Σέμυον Ντούκατς, Ιδρυτικός Εταίρος της One Way Ventures – Σειρά Συνεντεύξεων

Σέμυον Ντούκατς είναι Ιδρυτικός Εταίρος της One Way Ventures, μια εταιρεία κεφαλαίου κίνησης που χρηματοδοτεί εξαιρετικούς ιδρυτές μεταναστών. Ένας Ουκρανοαμερικάνος, ήρθε στις Ηνωμένες Πολιτείες ως παιδί προσφύγων το 1979. Ήταν ο πρώην Διευθύνων Σύμβουλος της Techstars (Βοστώνη) και άγγελος επενδυτής σε πάνω από 100 εταιρείες.

Ποια ήταν η αρχική σας έλξη στο χώρο της επένδυσης;

Μετά την εκκίνηση της δικής μου εταιρείας, Fast Engines, πήγα σε一个 μη κερδοσκοπικό οργανισμό που καθοδηγούσε ομάδες διευθυντών – το Κέντρο Ανάπτυξης Επιχειρήσεων του Κέιμπριτζ. Ήταν η πρώτη μου φορά που έλαβα καθοδήγηση, αλλά ανακάλυψα ότι η πραγματική αξία ήταν οι εταιρείες που βοηθούσαν άλλες εταιρείες μέσω σχέσεων ομοτίμων. Ήταν μια κοινότητα ανθρώπων που真正ικά ήθελαν να βοηθήσουν ο ένας τον άλλον.

Όταν πούλησα την εταιρεία μου το 2000, το κέντρο με ζήτησε να γίνω μέντορας. Με πήγε στο κεφάλι – ήμουν νεότερος από τους περισσότερους ιδρυτές που καθοδηγούσα, και πραγματικά ήθελα να κάνω μια θετική επίδραση.

Τότε έκανα τις πρώτες μου επενδύσεις αγγέλου. Γνώριζα ιδρυτές και άρχισα να επενδύω σε αυτούς. Είχα κάποιες επιτυχίες, έκανα κάποια λάθη, και προσπάθησα διαφορετικά πράγματα.

Καταλάβαινα ότι είμαι καλός στην αξιολόγηση των πιθανοτήτων, λόγω του ιστορικού μου στο μπλακτζάκ (ενώ ήταν στο MIT, εντάχθηκα σε μια από τις nổi tiếngες ομάδες μπλακτζάκ του MIT που κέρδισε εκατομμύρια από τα καζίνο). Η ομάδα μπλακτζάκ μου ήταν βασικά το πρώτο μου κεφάλαιο επένδυσης. Μοντελοποιούσαμε την πιθανότητα, παίρναμε ρίσκα, ήμασταν ποσοτικοί, και επιτύχαμε πράγματα που θεωρούνταν ακατόρθωτα.

Έτσι, όταν ήρθε η ώρα να υποστηρίξω εταιρείες, ήμουν καλός στο να κινώμαι γρήγορα και να παίρνω ρίσκα, και δεν ήμουν ανήσυχος να το κάνω επειδή ήδη γνώριζα ότι τα πράγματα που φαίνονται ως ρίσκα είναι στην πραγματικότητα διαχειρίσιμα.

Κατά την διάρκεια αυτής της διαδικασίας, επίσης, ανακάλυψα ποιος ήταν ο κόσμος μου. Έπαθσα πολύ περισσότερο από την ευγνώμων των ανθρώπων που βοηθούσα, παρά από τα χρήματα που θα μπορούσα να κερδίσω στα καζίνο ή σε άλλα σχήματα. Ήταν πολύ πιο όμορφο όταν ένας ιδρυτής εταιρείας που μου άρεσε και με τον οποίο είχα προσωπική σχέση, μου έλεγε ότι με είχε βοηθήσει να περάσω μια κρίση. Αγαπώ τους ιδρυτές μου, και είμαι πρόθυμος να χάσω χρήματα σε μια επένδυση για να βοηθήσω έναν ιδρυτή.

Ήμουν επίσης καλός σε αυτό, και με τον καιρό έγινα καλύτερος. Συνήθως, βαριέμαι να κάνω το ίδιο πράγμα για μια δεκαετία ή περισσότερο. Αλλά η One Way Ventures είναι διαφορετική. Είναι μια 평생 δέσμευση επειδή συναντώ διαφορετικές εταιρείες κάθε μέρα. Μου αρέσει να εμπλέκομαι στα πρώτα στάδια. Παίζει στα δυνατά μου να έχω ένα μικρό ποσοστό μετοχών σε μια εταιρεία και να βοηθώ ανθρώπους που αξιολογούν αυτό που μπορώ να προσφέρω – εκεί είναι που λάμπω.

Μπορείτε να μοιραστείτε τι σας ενέπνευσε να ξεκινήσετε ένα κεφάλαιο κίνησης που επικεντρώνεται σε ιδρυτές μεταναστών;

Ήταν η αναγνώριση ότι ήθελα να χτίσω ένα κεφάλαιο κίνησης με μια αποστολή. Η εμπειρία και η πορεία της ζωής μου με έβαλαν σε μια θέση να επιτύχω αυτό. Η Techstars είχε sido μια φανταστική εμπειρία στην ανάπτυξη του οικοσυστήματος, αλλά αυτό ήταν αυτό που πραγματικά με ενδιέφερε. Οι ιδρυτές μεταναστών είναι η ομάδα μου. Αυτός είναι ο κόσμος μας και εμείς θα τον διεκδικήσουμε. Κάποιοι άνθρωποι μπορεί να μην το好き, αλλά θα χτίσουμε εταιρείες, και μπορούμε να τις χτίσουμε καλύτερα επειδή έχουμε ορμή, είμαστε αμείλικτοι, έχουμε τσιπ στο плечό μας, και είμαστε θηρίες στη δουλειά.

Καταλάβαινα ότι αυτό είναι ο τρόπος με τον οποίο μπορώ να αλλάξω τον κόσμο. Αν επενδύσουμε σε μετανάστες ως κεφάλαιο κίνησης, θα κερδίσουμε περισσότερα από ότι αν επενδύσουμε σε οποιονδήποτε άλλον. Οι μετανάστες μπορεί να λαμβάνουν χαμηλότερες αξιολογήσεις από άλλους ιδρυτές λόγω παραδοσιακών δειγμάτων, όπως το μέγεθος του δικτύου τους, αλλά τα αποτελέσματα είναι πολύ πάνω από το μέσο όρο για τους ιθαγενείς Αμερικανούς.

55% όλων των αμερικανικών εταιρειών που έχουν αξία πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια ιδρύθηκαν από μετανάστες. Είναι εκπληκτικό – οι μετανάστες είναι θύματα διακρίσεων, και ακόμη και così κάνουν καλύτερα.

Αυτό είναι στην πραγματικότητα ένα επιχείρημα για την αξιολόγηση της αξίας των μεταναστών έναντι μόνο του «κόστους» τους στην οικονομία. Η αποστολή μας θα είναι επιτυχημένη με την κερδοφορία και τη δημιουργία περισσότερων θέσεων εργασίας.

Έχουμε επίσης μια ομάδα συμφερόντων. Παίρνουμε ισχυρούς συμβούλους επειδή καταλαβαίνουν την ιστορία. Είναι συνεπής, мотивující. Οι LPs είναι πιο πιθανό να πουν ναι στην υπόθεσή μας αν μπορούμε να δείξουμε ότι λειτουργεί καλύτερα από τους άλλους. Οι Pathfinders, η νέα μας συλλογή δισεκατομμυριούχων ιδρυτών μεταναστών, είναι πολύ επιτυχημένη επειδή αυτοί οι σούπερ επιχειρηματίες πιστεύουν στην κοινή ιστορία μας μεταναστών και είναι πρόθυμοι να βοηθήσουν άλλους σαν αυτούς.

Δεδομένου ότι το 65% των κορυφαίων εταιρειών AI στις Ηνωμένες Πολιτείες ιδρύθηκαν από μετανάστες, ποια είναι τα μοναδικά προοπτικά ή ικανότητες που φέρνουν οι ιδρυτές μεταναστών στην βιομηχανία AI;

Δεν νομίζω ότι οι μετανάστες φέρνουν κάποια μοναδικά προοπτικά ή ικανότητες στην AI – η αλήθεια είναι ότι σε οποιοδήποτε τομέα, είναι αντικειμενικά καλύτεροι οικοδόμοι εταιρειών. Νομίζω ότι οι αμερικανοί επιχειρηματίες γίνονται πιο αδύναμοι, όχι ισχυρότεροι. Όταν ένας ιδρυτής είναι πολύ άνετος, είναι πιο πιθανό να φοβάται το ρίσκο. Οι μετανάστες, από την άλλη πλευρά, έχουν ήδη χάσει πολλά και έχουν λιγότερα να χάσουν.

Οι μετανάστες είναι ουσιαστικά προεπιλεγμένοι για τη δύναμη της βούλησής τους και την επιτυχία τους με δικά τους μέσα.

Οι περισσότεροι ιδρυτές θα αντιμετωπίσουν απόρριψη πολλές φορές από τους VC. Αλλά οι μετανάστες είναι λιγότερο πιθανό να παραιτηθούν σε αυτό το σημείο – δεν υποθέτουν ότι θα επιτύχουν τον τελικό στόχο, και θα δουλέψουν τόσο σκληρά όσο μπορούν για να το επιτύχουν. Αν παραιτηθούν εύκολα, πιθανότατα δεν θα είχαν ξεκινήσει το δύσκολο ταξίδι της μετανάστευσης από την αρχή. Είναι αυτοί που θα πολεμήσουν ενάντια σε όλα τα εμπόδια.

Πώς μπορούν τα κεφάλαια κίνησης να υποστηρίξουν καλύτερα τους ιδρυτές μεταναστών στην AI, ιδιαίτερα στην πλοήγηση των ρυθμιστικών και πολιτιστικών εμποδίων;

Οι ιδρυτές πρέπει να αναζητήσουν τους επενδυτές που έχουν το περισσότερο να προσφέρουν σε αυτούς που είναι πιο αδύναμοι. Εταιρείες σαν τη δική μας θα προσφέρουν συμβουλές για την κλιμάκωση, ένα ισχυρό δίκτυο, και υποστήριξη στην κατασκευή μιας ανθεκτικής εταιρείας από τις πρώτες μέρες. Άλλες εταιρείες VC σαν την Unshackled Ventures θα σας υποστηρίξουν trực tiếp αν χρειάζεστε βοήθεια με τις βίζες.

Με τις εκλογές να πλησιάζουν, ποια είναι τα πολιτικά αλλαγές που θα υποστηρίξετε για να διασφαλίσετε ότι οι Ηνωμένες Πολιτείες παραμείνουν ηγέτης στην καινοτομία της AI και συνεχίσουν να προσελκύουν ταλαντούχους μετανάστες;

Δεν υπάρχει βραχυπρόθεσμη λύση για τη στάση μας προς την μετανάστευση. Αλλά με την επιτυχία, μπορούμε να δείξουμε στον κόσμο ότι είναι λάθος να υποτιμούν τη δύναμη των μεταναστών στις επιχειρήσεις. Μπορούμε να κάνουμε σαφές ότι οι τρέχουσες πολιτικές είναι παραπλανητικές.

Σήμερα, οι εταιρείες που δουλεύουν με τεχνολογία διπλής χρήσης αποθαρρύνονται από το να προσλάβουν μετανάστες επειδή θα μπορούσαν να κλέψουν πληροφορίες. Η ειρωνεία είναι ότι υπάρχουν πολλές περιπτώσεις ιδρυτών που άφησαν τις χώρες τους, πήραν τις γνώσεις τους στις Ηνωμένες Πολιτείες, και έφεραν τεχνολογία σε αυτή τη χώρα. Αν απωθήσουμε τους μετανάστες, χάνουμε επίσης αυτούς τους νους και τις τεχνολογικές τους ικανότητες.

Μπορείτε να μοιραστείτε κάποιες ιστορίες επιτυχίας εταιρειών AI που έχουν ιδρυθεί από μετανάστες και έχουν υποστηριχθεί από την One Way Ventures και πώς αυτές οι εταιρείες έχουν επηρεάσει παγκοσμίως;

Έχουμε υποστηρίξει πολλές εξαιρετικές εταιρείες AI με ιδρυτές μετανάστες όλα αυτά τα χρόνια. Υπάρχει η Helm.ai, η οποία αναπτύσσει AI αυτόνομη οδήγηση και υποστηρίζεται από την Honda. Ή η Greeneye, η οποία αναπτύσσει AI ψεκασμό με προσομοίωση για να ελαττώσει τη χρήση χημικών ενώ βελτιώνει την αγροτική παραγωγικότητα. Αυτή η τεχνολογία μπορεί να έχει ευρύτατες ωφέλειες σε όλο τον κόσμο υποστηρίζοντας μια πιο βιώσιμη γεωργία.

Τι συμβουλή θα δίνατε σε μελλοντικούς ιδρυτές μεταναστών που επιθυμούν να εισέλθουν στον χώρο της AI και να εξασφαλίσουν χρηματοδότηση από κεφάλαια κίνησης;

Αν θα追求ουν μια εταιρεία που είναι βασικά AI, πρέπει να είναι 5 φορές καλύτερη από την OpenAI. Πιο πραγματικά, νέες εταιρείες θα χτίσουν πάνω σε υπάρχουσες LLMs για να μεταμορφώσουν πιο απρόβλεπτους τομείς. Αν χρησιμοποιείτε εργαλεία σαν την OpenAI, πρέπει να έχετε βαθιά γνώση του τομέα.

Αλλά同時, δεν υπάρχει πλέον κάτι σαν τον «χώρο AI». Είναι σαν να λέτε «εταιρείες που χρησιμοποιούν λογισμικό». Όλοι έχουν AI τώρα, είναι μια βασική τεχνολογία. Η συμβουλή μου είναι η ίδια με οτιδήποτε άλλο – χτίστε κάτι που είναι εκπληκτικό, και βρείτε πελάτες.

Αν είστε ένας νεοαφιχθείς μετανάστης και η αγγλική σας είναι κακή, μιλήστε σε κακή αγγλική, αλλά μην περιμένετε μια καλύτερη στιγμή για δράση. Η ώρα είναι τώρα.

Τι είναι η ορασή σας για το μέλλον της καινοτομίας της AI στις Ηνωμένες Πολιτείες, και ποιο ρόλο βλέπετε τους ιδρυτές μεταναστών να παίζουν σε αυτή την ορασή;

Η AI θα κάνει τον κόσμο άπειρα καλύτερο, ή χειρότερο. Είναι ακόμη νωρίς, και τελικά θα είναι καλύτερη από τους ανθρώπους στις περισσότερες εργασίες. Οι ιδρυτές μεταναστών θα συνεχίσουν να είναι ανταγωνιστικοί, ισχυροί ιδρυτές. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τις Ηνωμένες Πολιτείες να υποστηρίζουν την ανάπτυξή τους εντός των συνόρων τους σήμερα. Αν άλλες οργανώσεις και χώρες αναπτύξουν καταστροφική AI πριν οι Ηνωμένες Πολιτείες κατέχουν αυτή τη γνώση, θα οδηγήσει σε σοβαρές συνέπειες. Αυτή η γνώση πρέπει να διασχίσει τον κόσμο.

Ευχαριστούμε για τη μεγάλη συνέντευξη, οι αναγνώστες που επιθυμούν να μάθουν περισσότερα μπορούν να επισκεφθούν την One Way Ventures.