Η Oracle ανακοινώνει επένδυση τεσσάρων ετών στο οικοσύστημα συνεργατών της στο AI World

Στις 23 Οκτωβρίου 2026, η Oracle ανακοίνωσε δέσμευση ύψους 1 δισ. δολαρίων για το οικοσύστημα συνεργατών της, παρουσιάζοντας την τετραετή επένδυση στο Oracle AI World στο Λας Βέγκας. Η δέσμευση περιλαμβάνει νέα και διευρυμένα οφέλη και κίνητρα του Oracle PartnerNetwork, καθώς και προγραμματισμένες επενδύσεις στην κατάρτιση και την πιστοποίηση, στην τεχνική υποστήριξη, στην ανάπτυξη, σε περιβάλλοντα δοκιμών και επιδείξεων, στη χρηματοδότηση για τη μετάβαση στο cloud, στη συνεργασία για την προώθηση στην αγορά και στην εμπορική αξιοποίηση μέσω του Oracle Marketplace.

Η Oracle ανέφερε ότι η επένδυση αποσκοπεί στη διεύρυνση των ευκαιριών που έχουν οι συνεργάτες να αναπτύσσουν λύσεις, να αποκτούν εξειδικευμένη τεχνογνωσία και να παρέχουν την τεχνολογία και τις υπηρεσίες που χρειάζονται οι πελάτες για να προωθήσουν τον επιχειρηματικό μετασχηματισμό. Στόχος είναι επίσης να βοηθήσει τους συνεργάτες να αξιοποιήσουν τη ζήτηση των πελατών για λύσεις και υπηρεσίες με τεχνητή νοημοσύνη.

Στο οικοσύστημα συνεργατών της εταιρείας περιλαμβάνονται ολοκληρωτές συστημάτων, ανεξάρτητοι προμηθευτές λογισμικού, πάροχοι υπηρεσιών cloud και διαχειριζόμενων υπηρεσιών, διανομείς προστιθέμενης αξίας, μεταπωλητές και συμβουλευτικές εταιρείες. Στο πλαίσιο των Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure και συναφών υπηρεσιών τεχνητής νοημοσύνης, οι συνεργάτες αυτοί συνεισφέρουν με διαφορετικούς τρόπους, από την ανάπτυξη συμπληρωματικών λύσεων έως την παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών, υπηρεσιών υλοποίησης και διαχειριζόμενων υπηρεσιών.

«Οι συνεργάτες μας διευρύνουν την εμβέλεια των πωλήσεών μας, αυξάνουν τη δυνατότητα υλοποίησης έργων και συνεισφέρουν τη δική τους καινοτομία και επένδυση, ώστε να βοηθούν τους πελάτες να ανταποκρίνονται στις διαρκώς εξελισσόμενες επιχειρηματικές ανάγκες τους», δήλωσε ο Mark Hura, πρόεδρος του τομέα Παγκόσμιων Επιχειρησιακών Λειτουργιών της Oracle. «Μέσω του Oracle PartnerNetwork, ενισχύουμε την ικανότητά μας να προσεγγίζουμε περισσότερους πελάτες, να παρέχουμε λύσεις σε μεγάλη κλίμακα και να επιταχύνουμε την καινοτομία και τα επιχειρηματικά αποτελέσματα.»

Τέσσερις τομείς επενδύσεων

Το Oracle PartnerNetwork δίνει στους συνεργάτες τη δυνατότητα να επιλέγουν τα οφέλη, τα κίνητρα και τους πόρους που υποστηρίζουν τις επιχειρηματικές στρατηγικές και τις προτεραιότητές τους για ανάπτυξη, ενώ η Oracle διευρύνει τις επενδύσεις της στο πρόγραμμα σε τέσσερις τομείς.

Ο πρώτος τομέας αφορά τη δημιουργία διαφοροποιημένων προσφορών. Η Oracle παρέχει περιβάλλοντα ανάπτυξης και δοκιμών, τεχνική καθοδήγηση και επικύρωση της διαλειτουργικότητας, ώστε οι συνεργάτες να μπορούν να συνδυάζουν την κλαδική τεχνογνωσία και την πνευματική ιδιοκτησία τους με την τεχνολογία της Oracle για να αναπτύσσουν εξειδικευμένες εφαρμογές, διασυνδέσεις, επιταχυντές και πράκτορες τεχνητής νοημοσύνης.

Ο δεύτερος τομέας αφορά τις πωλήσεις και την ανάπτυξη μαζί με την Oracle. Η συνεργασία στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ, τα περιβάλλοντα επιδείξεων, καθώς και η επιλέξιμη χρηματοδότηση και τα κίνητρα βοηθούν τους συνεργάτες να παρουσιάζουν τις λύσεις τους και να αξιοποιούν νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες. Η κατάρτιση, οι πιστοποιήσεις, η αναγνώριση της εξειδίκευσης και το Oracle Marketplace βοηθούν τους συνεργάτες να διαφοροποιούν και να εμπορικά αξιοποιούν τις προσφορές τους.

Ο τρίτος τομέας, η παροχή υπηρεσιών με σιγουριά, περιλαμβάνει κατάρτιση και υποστήριξη, πόρους για τη μετάβαση και συμβουλευτικές υπηρεσίες, ώστε να βοηθά τους συνεργάτες να σχεδιάζουν και να υλοποιούν έργα για πελάτες. Παράλληλα, εργαλεία και μεθοδολογίες υποστηρίζουν την υλοποίηση εφαρμογών, τον εκσυγχρονισμό βάσεων δεδομένων, την ενοποίηση και τις υπηρεσίες cloud. Ο τέταρτος τομέας, η διαρκής επιτυχία των πελατών, παρέχει εργαλεία και πόρους, όπως το Oracle AI Success Navigator, για να υποστηρίζουν οι συνεργάτες τους πελάτες και μετά την αρχική εγκατάσταση και να συμβάλλουν στην υιοθέτηση νέων δυνατοτήτων.

Η Leah Yomtovian, ανώτερη αντιπρόεδρος Στρατηγικής Συνεργατών, Πωλήσεων και Λειτουργιών στην Oracle, δήλωσε ότι η επένδυση έχει σχεδιαστεί για να υποστηρίζει τα διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα, τις δυνατότητες και τις φιλοδοξίες ανάπτυξης των συνεργατών, προσφέροντάς τους περισσότερες επιλογές και μεγαλύτερη ευελιξία ως προς τον τρόπο με τον οποίο αναπτύσσουν, πωλούν και παρέχουν λύσεις μαζί με την Oracle. Όλα τα οφέλη και τα κίνητρα υπόκεινται στους ισχύοντες όρους του προγράμματος και στις απαιτήσεις επιλεξιμότητας.

Βελτιώσεις στο Oracle Marketplace

Σε σχετική ανακοίνωση την ίδια ημέρα στο Oracle AI World, η Oracle παρουσίασε βελτιώσεις στο Oracle Marketplace, οι οποίες, όπως ανέφερε, συμπληρώνουν τη δέσμευση για το οικοσύστημα συνεργατών, συνδέοντας τους πόρους για την ανάπτυξη και την παροχή λύσεων από συνεργάτες με τις ευκαιρίες πώλησής τους.

Η Oracle αύξησε το ποσοστό της επιλέξιμης δέσμευσης ενός πελάτη σε Universal Credits που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για επιλέξιμες αγορές μέσω του Marketplace, ενώ οι συμπληρωματικές αγορές Universal Credit δίνουν στους επιλέξιμους πελάτες έναν ακόμη τρόπο να αναπληρώνουν τα πιστωτικά τους υπόλοιπα για επιλέξιμες αγορές. Το Marketplace Private Offers Co-Sell συνδέει επιλέξιμους ανεξάρτητους προμηθευτές λογισμικού με πωλητές της Oracle για επιλέξιμες ευκαιρίες πελατών. Οι πωλητές της Oracle μπορούν επίσης να προτείνουν προληπτικά λύσεις ανεξάρτητων προμηθευτών λογισμικού για την κάλυψη συγκεκριμένων αναγκών πελατών, συμπεριλαμβανομένων εξειδικευμένων απαιτήσεων συγκεκριμένων κλάδων.

Το Marketplace Private Offers επιτρέπει στους επιλέξιμους ανεξάρτητους προμηθευτές λογισμικού να διαπραγματεύονται απευθείας με τους πελάτες τις τιμές, τους όρους και τη διάρκεια των συμβάσεων. Η χρέωση βάσει μέτρησης για επιλέξιμες επί πληρωμή καταχωρίσεις υποστηρίζει τιμολόγηση βάσει χρήσης, ώστε οι πελάτες να μπορούν να προσαρμόζουν τις δαπάνες τους στην κατανάλωση. Το Multi-Party Private Offers επιτρέπει σε ανεξάρτητους προμηθευτές λογισμικού, εξουσιοδοτημένους μεταπωλητές και πελάτες στις ΗΠΑ να συνεργάζονται σε μία ενιαία, εξατομικευμένη συναλλαγή. Έτσι, οι προμηθευτές μπορούν να διευρύνουν την εμβέλειά τους μέσω δικτύων μεταπωλητών, ενώ οι πελάτες αγοράζουν μέσω του μεταπωλητή που προτιμούν, εφόσον συμμετέχει στο πρόγραμμα.

Ο Stuart Wilson, παγκόσμιος αντιπρόεδρος του τομέα οικοσυστημάτων συνεργατών, συμμαχιών και καναλιών στην IDC, δήλωσε ότι οι συνεργάτες επιδιώκουν ολοένα και περισσότερο πρόσβαση σε πελάτες, συνεργασία με πωλητές, ευέλικτα εμπορικά μοντέλα και τη δυνατότητα ευθυγράμμισης με τις προτιμήσεις των επιχειρήσεων για τις προμήθειες.

Συνεργάτες όπως οι Fortinet, Pipefy και RackWare ανέδειξαν τον τρόπο με τον οποίο οι Marketplace Private Offers διευκολύνουν τις αγορές των πελατών, προσφέροντας εξατομικευμένους εμπορικούς όρους, απλούστερες διαδικασίες προμήθειας και τη δυνατότητα αξιοποίησης επιλέξιμων δεσμεύσεων για υπηρεσίες Oracle Cloud. «Οι εταιρικοί πελάτες θέλουν ευέλικτους τρόπους αγοράς και ανάπτυξης λύσεων που ανταποκρίνονται στις επιχειρηματικές τους ανάγκες», δήλωσε ο Colby Calonica, αντιπρόεδρος παγκόσμιων πωλήσεων στη RackWare.

Η Oracle επεκτείνει τις αγορές μέσω του Marketplace στην Ινδία και την Ιαπωνία και πλέον προσφέρει Multi-Party Private Offers στις Ηνωμένες Πολιτείες, την Ισπανία και τη Βραζιλία, ενώ η διάθεσή τους σε επιπλέον χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης προγραμματίζεται έως το τέλος του 2026. Οι Fusion Applications AI Agents παρέχουν στους πελάτες των Oracle Fusion Cloud Applications πρόσβαση σε πρότυπα πρακτόρων ΤΝ, επικυρωμένα από την Oracle και δημιουργημένα από συνεργάτες, τα οποία επεκτείνουν τις υφιστάμενες επιχειρηματικές ροές εργασίας. Παράλληλα, η Oracle επεκτείνει στο Marketplace τη στρατηγική της που είναι ευθυγραμμισμένη με τους κλάδους της υγείας, του λιανεμπορίου και της φιλοξενίας.