Πώς πρέπει να αισθάνονται οι B2B 마케터 για το AI;

Είτε το θέλετε είτε όχι, το AI έχει γίνει μέρος几乎 όλων των εργαλείων και υπηρεσιών που χρησιμοποιούν οι 마케τίστς.

Υπάρχουν δύο μεγάλα ερωτήματα που οι маркетологи έχουν πειραχτεί να βρουν απαντήσεις:

Είναι το AI πραγματικά χρήσιμο για τη δουλειά μου; Μπορώ να χάσω τη δουλειά μου στο AI;

Λοιπόν, έχω καλές ειδήσεις αν είσαι B2B 마케τίστς.

Πρώτα απ’ όλα, οι B2B маркетологи είναι γενικά khá αισιόδοξοι για το AI. Σε μια πρόσφατη έρευνα που διεξήγαγα, 71% των B2B маркетологων είπαν ότι είναι κάπως αισιόδοξοι ή πολύ αισιόδοξοι για την προοπτική του AI στη B2B маркетινγκ.

Και μόνο το 8% είναι προσεκτικά σκεπτικοί.

Αυτή η αισιοδοξία δεν είναι απλά μια αίσθηση. Οι B2B маркетологι χρησιμοποιούν το AI τακτικά, με το περιεχόμενο να είναι η πιο ευρέως αποδεκτή μορφή χρήσης του AI, στο 52%.

Δεύτερον, προς έκπληξή μου, έρχεται η κωδικοποίηση, στο 39%. Έτσι, το AI μετατρέπει κάποιους маркетологους σε μερικούς κωδικοποιητές. Μετά από αυτή την ανακάλυψη, πήγα σε αυτή τη διεύθυνση και πρέπει να πω ότι η δύναμη του AI για την κωδικοποίηση είναι εντυπωσιακή.

Για να είμαι δίκαιος, έχω κάποια προηγούμενη γνώση κωδικοποίησης, η οποία βοηθά. Αλλά ακόμη και έτσι, το AI με βοήθησε να χτίσω εργαλεία που θα είχαν πάρει μήνες για να δημιουργηθούν από την αρχή σε λίγες μέρες.

Από την άλλη πλευρά, το βίντεο ήταν μόνο στο 8% τη στιγμή της έρευνας, αλλά έχω μια ισχυρή αίσθηση ότι θα αυξηθεί σημαντικά τους επόμενους μήνες.

Πιο σημαντικά, Οι B2B маркетологι βλέπουν πραγματικά οφέλη: λιγότερες τετριμμένες εργασίες (51%), πιο αποτελεσματικές ροές εργασίας (45%), βελτιωμένη βελτιστοποίηση περιεχομένου (42%) και μια ώθηση στη δημιουργικότητα (38%).

Έτσι, ναι, όλα σε όλα, το AI είναι χρήσιμο για τη δουλειά σας ως B2B маркетологος. Αλλά μπορεί να σας κάνει να χάσετε τη δουλειά σας;

Αυτό είναι πιο δύσκολο να πει.

Η γνώμη μου: αν δεν μάθετε να εργάζεστε με εργαλεία AI, ναι, μπορεί να σας κοστίσει τη δουλειά σας.

Ο B2B маркетологος της σήμερα ήδη κατανοεί πώς να αξιοποιήσει το AI. Ο B2B маркетологος του αύριο θα εργάζεται με το AI με τον ίδιο τρόπο που εργαζόμαστε τώρα με Docs, Sheets ή Presentations. Σχεδόν μια βέβαιη απαιτούμενη.

Η κακή είδηση είναι ότι η ικανότητα του εργαζομένου είναι η δεύτερη μεγαλύτερη πρόκληση για τις οργανώσεις που προσπαθούν να εφαρμόσουν το AI, μετά την ποιότητα των δεδομένων.

Και θυμάστε την θετική επίδραση που ανέφερα; Υπάρχουν επίσης κάποια αρνητικά αποτελέσματα του AI.

Η αγωνία για τη δουλειά είναι ένα αρνητικό αποτέλεσμα που προκαλείται από το AI για το 18% των B2B маркетологων που απάντησαν σε μια έρευνα sobre το θέμα, και επίσης είναι το χαμηλότερο περιεχόμενο. 

Εδώ είναι αυτό που ξεχωρίζει περισσότερο: 16% των маркетологων βλέπουν μια επίδραση στο πώς το AI αλλάζει τις απαιτήσεις της δουλειάς.

Και πραγματικά πιστεύω ότι το 16% τώρα είναι μόνο η αρχή.

Αυτό είναι η μεγαλύτερη μακροπρόθεσμη επίδραση του AI: η μεταμόρφωση της δουλειάς.

Και είναι ο λόγος για τον οποίο η απάντηση στο ερώτημα “Μπορώ να χάσω τη δουλειά μου στο AI;” θα είναι μερικές φορές “Ναι”.

Λίγο σαν τον knocker-up που έχασε τη δουλειά του στα ξυπνητήρια, κάποιοι маркетологοι που δεν προσαρμόζονται στις νέες απαιτήσεις της δουλειάς θα χάσουν τη δουλειά τους.

Τι μπορείτε να κάνετε γι’ αυτό;

Αν σας αρέσει η маркетινγκ, σκεφτείτε το AI ως το σετ εργαλείων που μπορεί να σας επιτρέψει να κάνετε πολλά περισσότερα αλλά με λιγότερη προσπάθεια.

Μожет να μην είναι “εκεί” ακόμη για όλες τις εργασίες σας, αλλά θα γίνει καλύτερο βήμα προς βήμα.

Ο τρόπος για να μείνετε μπροστά είναι να μείνετε περιεργοί και να πειραματιστείτε με εργαλεία AI, ακόμη και αν δεν είναι ακόμη καλά σε όλα.

Για να σας δώσω κάποιες ιδέες, εδώ είναι όπου η ομάδα μου και εγώ abbiamo βρει το AI να είναι πιο χρήσιμο:

Κωδικοποίηση: Όπως ανέφερα παραπάνω, το AI με επέτρεψε να δημιουργήσω εξαιρετικά χρήσιμα εργαλεία σε λίγες μέρες. Και αυτό είναι για κάτι που ακόμη και οι επαγγελματίες προγραμματιστές θα χρειαζότανหลาย εβδομάδες για να δημιουργήσουν από την αρχή. Μπορεί να μην είναι τέλειο, αλλά για εσωτερική εργασία είναι καλό.

Γεννήτρια εικόνων: Οι εικόνες stock πρέπει να είναι ένα πράγμα του παρελθόντος. Μπορείτε να δημιουργήσετε καλύτερες εικόνες με το AI. Πρέπει να ασκήσετε τις προτροπές σας και να βρείτε τις λεπτομέρειες και το στυλ που ταιριάζουν καλύτερα, αλλά δεν βλέπω λόγο να χρησιμοποιήσετε γενικές εικόνες stock πλέον.

Ενθάρρυνση: Το AI μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό ηχείο. Μοιραστείτε ιδέες, ρωτήστε το ερωτήσεις και ζητήστε να σας δώσει αντεπιθέσεις. Θα διεισδύσετε σε περισσότερες λεπτομέρειες για τις ιδέες σας από ό,τι νομίζατε δυνατό.

Συντακτικός: Ενώ δεν είναι τέλειο και ακόμη απαιτεί πολλή ανθρώπινη επεξεργασία, το AI μπορεί να σας δώσει ένα ισχυρό αρχικό πλαίσιο για οποιοδήποτε κείμενο. Ο κλειδί είναι να παρέχετε τις σωστές λεπτομέρειες.

Έρευνα: Το AI είναι πολύ ισχυρό στο να κάνει βαθιά έρευνα γρήγορα. Μπορείτε να μοιραστείτε πηγές ως συνδέσμους ή να ζητήσετε να βρει πηγές από μόνη της. Μπορείτε να της δώσετε ένα σύνθετο πρόβλημα, όπως η δημιουργία του σωστού μάρκετινγκ προφίλ για σας. 

Μοιραστείτε τα δεδομένα πρώτου μέρους, ζητήστε να κοιτάξει δεδομένα τρίτου μέρους επίσης και θα σας επιστρέψει με μια λεπτομερή έκθεση και σχέδιο μάρκετινγκ για τι μάρκετινγκ προφίλ πρέπει να είναι καλύτερο και πώς να στοχεύσετε κάθε.

Η περιοχή όπου δεν είμαι ακόμη πείστηκα και όπου μόλις αρχίζουμε να βλέπουμε πιο χρήσιμες περιπτώσεις χρήσης του AI είναι η γεννήτρια βίντεο. Βασισμένος σε αυτό που έχω δει σε κάποιες ιδιωτικές προβολές και με το Veo 3 της Google, η γεννήτρια βίντεο AI θα είναι ευρέως διαδεδομένη χωρίς να φαίνεται τακτική ή περίεργη πριν από το τέλος του έτους.

Μπορώ να κατανοήσω τη σκεπτικισμό και την αγωνία για τη δουλειά που αυτό μπορεί να δημιουργήσει για κάποιους, αλλά είμαι στην αισιόδοξη πλευρά.

Δεν因为 το AI δεν θα αλλάξει τίποτα.

Αλλά因为 το AI μπορεί να σας μετατρέψει σε siêu-ενισχυμένο маркетологο. Είναι μια δύσκολη αίσθηση να περιγράψω, αυτή όπου δημιουργείτε κάτι που δεν σκεφτήκατε ποτέ ότι θα μπορούσατε.

Αυτό είναι αυτό που μπορεί να κάνει το AI για πολλές δουλειές, συμπεριλαμβανομένης της δουλειάς ενός B2B маркетологου.

Τέλος, από όλες τις έρευνες που έχουμε κάνει και όλους τους маркетологους που έχω μιλήσει, ένα πράγμα φαίνεται khá σαφές: η ανθρώπινη επαφή δεν θα εξαφανιστεί.

Και οι маркетологοι και οι καταναλωτές είναι στην ίδια σελίδα ότι ενώ η χρήση του AI είναι καλή, ή τουλάχιστον καλή στις περισσότερες περιπτώσεις, μια τελική ανθρώπινη επαφή είναι είτε απαραίτητη είτε τουλάχιστον το κέρι στο πάνω μέρος.

Έτσι, μάθετε το AI αλλά μείνετε ανθρώπινοι.