Η Athena συγκεντρώνει 2,5 εκατ. δολάρια για να συνεργαστούν πράκτορες ΤΝ με δικηγόρους σε συμφωνίες ακινήτων

Athena συγκέντρωσε 2,5 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση pre-seed, με επικεφαλής την a16z Speedrun, για να δημιουργήσει μια νομική υπηρεσία εγγενώς βασισμένη στην ΤΝ, για συναλλαγές εμπορικών ακινήτων. Η χρηματοδότηση, που ανακοινώθηκε στις 3 Νοεμβρίου, στηρίζει ένα μοντέλο στο οποίο ιδιόκτητοι πράκτορες προετοιμάζουν νομικό έργο, ενώ έμπειροι δικηγόροι σε συνδεδεμένο δικηγορικό γραφείο εξακολουθούν να έχουν την ευθύνη για τις συμβουλές και τα έγγραφα που λαμβάνουν οι πελάτες.

Η εταιρεία αναφέρει ότι υπέγραψε συμφωνίες με 22 πελάτες μέσα στους πρώτους δύο μήνες λειτουργίας της. Το συνδεδεμένο δικηγορικό της γραφείο, Athena Circle, χρεώνει σταθερές αμοιβές ανά συναλλαγή, οι οποίες, σύμφωνα με την ανακοίνωση, είναι συνήθως 30–50% χαμηλότερες από όσα πλήρωσαν οι πελάτες σε πρόσφατες συμφωνίες. Αντί να πουλά συνδρομή ΤΝ σε εξωτερικά δικηγορικά γραφεία, η Athena σχεδιάζει την τεχνολογία και την παροχή υπηρεσιών έτσι ώστε να λειτουργούν συμπληρωματικά.

Χρηματοδότηση μιας νομικής υπηρεσίας εγγενώς βασισμένης στην ΤΝ

Οι εξαγορές εμπορικών ακινήτων περιλαμβάνουν μια σειρά από συμφωνίες αγοράς, ελέγχους δέουσας επιμέλειας, έγγραφα χρηματοδότησης και απαιτήσεις ολοκλήρωσης της συναλλαγής. Ένα γρήγορο πρώτο σχέδιο είναι χρήσιμο μόνο εφόσον οι δικηγόροι που το εξετάζουν μπορούν να εντοπίσουν τα ζητήματα, να διαπραγματευτούν τους όρους και να αναλάβουν την ευθύνη για το ολοκληρωμένο έργο.

«Οι περισσότερες εταιρείες νομικής ΤΝ πωλούν εργαλεία σε παραδοσιακά δικηγορικά γραφεία. Εμείς ακολουθήσαμε διαφορετική προσέγγιση», δήλωσε ο Cem Ucan, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Athena. «Η ΤΝ μας συνεργάζεται στενά με ένα δικηγορικό γραφείο που σχεδιάστηκε εξαρχής γύρω από αυτήν, με έμπειρους δικηγόρους να εστιάζουν στην κρίση και τη διαπραγμάτευση που πράγματι προωθούν τις συμφωνίες».

Η δομή σταθερών αμοιβών καθιστά το λειτουργικό μοντέλο μέρος της τεχνολογικής πρότασης. Όταν έχει συμφωνηθεί η τιμή μιας συναλλαγής, η μείωση της επαναλαμβανόμενης εργασίας μπορεί να βελτιώσει τα οικονομικά του δικηγορικού γραφείου, χωρίς ο πελάτης να χρειάζεται να αγοράσει επιπλέον χρεώσιμες ώρες. Η εξοικονόμηση που επικαλείται η εταιρεία βασίζεται σε συγκρίσεις με προηγούμενες συναλλαγές των πελατών και όχι σε μια καθολική έκπτωση έναντι κάθε ανταγωνιστικού γραφείου.

Πώς οι πράκτορες προετοιμάζουν το έργο για τους δικηγόρους

Η Athena αναφέρει ότι οι πράκτορές της εξετάζουν τις συμβάσεις σε συνάρτηση με τους όρους της συμφωνίας, εντοπίζουν ασυνέπειες, προτείνουν αλλαγές στα έγγραφα και συντάσσουν επικοινωνίες προς τους πελάτες. Αξιοποιούν επίσης προηγούμενες συναλλαγές, ώστε να λαμβάνουν υπόψη τις διαπραγματευτικές προτιμήσεις κάθε πελάτη. Οι δικηγόροι εξετάζουν το αποτέλεσμα, λαμβάνουν νομικές αποφάσεις και εγκρίνουν όλο το έργο πριν από την παράδοσή του.

Ο βρόχος ανατροφοδότησης είναι βασικό στοιχείο της προσέγγισης: οι διορθώσεις των δικηγόρων και οι προτιμήσεις των πελατών καταγράφονται, ώστε να μειωθεί η απαιτούμενη εργασία σε μελλοντικές υποθέσεις. Αυτό περιγράφει τη βελτίωση μιας νομικής ροής εργασίας με βάση το συσσωρευμένο πλαίσιο· η ανακοίνωση δεν αποκαλύπτει τους παρόχους των υποκείμενων μοντέλων, το σύνολο δεδομένων αξιολόγησης ή αν οι επιμέρους διορθώσεις ενημερώνουν τα βάρη των μοντέλων.

«Μετρώ την πρόοδό μας με βάση το πόσο γρήγορα μπορεί ένας δικηγόρος να εξετάσει το έργο ενός πράκτορα ΤΝ και να το υποστηρίξει με σιγουριά. Ένα προσχέδιο που δημιουργείται μέσα σε λίγα λεπτά μπορεί και πάλι να απαιτήσει ώρες δουλειάς από έναν δικηγόρο. Κάνοντας αυτή την εξέταση πιο αποδοτική, η πλατφόρμα μας μάς βοηθά να παρέχουμε ταχύτερες νομικές υπηρεσίες, με την ποιότητα που περιμένουν οι πελάτες από τα μεγάλα δικηγορικά γραφεία», δήλωσε ο Kieran John Keenan, συνιδρυτής και διευθυντής τεχνολογίας της Athena.

Τα πρώτα αποτελέσματα αφορούν τον χρόνο εξέτασης και διεκπεραίωσης

Σε μία από τις πρώτες συναλλαγές, η ομάδα της Athena παρέδωσε, όπως αναφέρει η εταιρεία, μια συμφωνία αγοράς σε λιγότερες από 48 ώρες. Η ανακοίνωση αναφέρει επίσης ότι ο χρόνος εξέτασης από δικηγόρους μειώθηκε κατά περισσότερο από 70% κατά τις πρώτες έξι εβδομάδες λειτουργίας της. Πρόκειται για πρώιμα αποτελέσματα που αναφέρει η ίδια η εταιρεία και όχι για ανεξάρτητα σημεία αναφοράς που τεκμηριώνουν την ίδια βελτίωση σε όλους τους τύπους συναλλαγών.

Είναι σημαντικό να διακρίνουμε τη σύνταξη από την εξέταση. Ένα έγγραφο μπορεί να δημιουργηθεί γρήγορα, αλλά να εξακολουθεί να περιέχει ασάφειες ή να παραλείπει μια εξαίρεση που αποτέλεσε αντικείμενο διαπραγμάτευσης. Η μείωση του χρόνου που χρειάζεται ένας δικηγόρος για να το ελέγξει και να το εγκρίνει αποτελεί λειτουργικά χρησιμότερο μέτρο από την ταχύτητα δημιουργίας και μόνο.

Η εμπειρία του πελάτη προορίζεται να παραμείνει οικεία: στέλνει έγγραφα σε δικηγόρο και λαμβάνει ολοκληρωμένο νομικό έργο. Η αυτοματοποίηση λειτουργεί στο παρασκήνιο αυτής της σχέσης, ενώ ο πάροχος της νομικής υπηρεσίας εξακολουθεί να φέρει την επαγγελματική ευθύνη.

Από τη Legora σε μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα συναλλαγών

Ο Ucan και ο Keenan γνωρίστηκαν στη Legora. Η επαγγελματική πορεία του Ucan περιλαμβάνει εργασία σε μεγάλα δικηγορικά γραφεία και στον τομέα της νομικής καινοτομίας στις Baker McKenzie και Legora. Ο Keenan σπούδασε νομική, δημιούργησε ένα αυτοματοποιημένο σύστημα νομικού συλλογισμού σε προηγούμενη νεοφυή επιχείρηση και έγινε ο πρώτος μηχανικός αξιολόγησης της Legora, εργαζόμενος σε αξιολογήσεις της σύνταξης εγγράφων, της έρευνας και των ροών εργασίας με πράκτορες.

Η ιδέα για την Athena αναπτύχθηκε γύρω από ένα πρωτότυπο σύστημα που κατασκεύασε ο Keenan, το οποίο μετέτρεπε εκατοντάδες έγγραφα σε ένα πρώτο σχέδιο έκθεσης δέουσας επιμέλειας. Ο José Braz, ο οποίος δημιούργησε τον πράκτορα νομικής έρευνας της Legora και τις ευρύτερες ερευνητικές δυνατότητές της, εντάχθηκε στην Athena ως ιδρυτικός μηχανικός. Σύμφωνα με την ανακοίνωση, ο Keenan και ο Braz κατασκεύασαν την ολοκληρωμένη πλατφόρμα συναλλαγών της εταιρείας.

Ο συνδυασμός νομικής πρακτικής, εμπειρίας στην αξιολόγηση και μηχανικής λογισμικού έχει σημασία για την υλοποίηση του προϊόντος. Μια ροή εργασίας για συναλλαγές απαιτεί περισσότερα από μια εύλογη απάντηση: χρειάζεται συνεπή διαχείριση των δεδομένων της συμφωνίας, των σχέσεων μεταξύ των εγγράφων και των σημείων στα οποία ο δικηγόρος πρέπει να ασκήσει την κρίση του.

Τι επιπλέον προσφέρει η δημόσια πλατφόρμα της Athena

Στον ιστότοπο της Athena περιγράφονται συνεργασίες υπό την καθοδήγηση συνεργατών, οι οποίες υποστηρίζονται από ιδιόκτητη εσωτερική αρχιτεκτονική, αμείβονται με σταθερές χρεώσεις και εστιάζουν στη δέουσα επιμέλεια, τη σύνταξη εγγράφων και την ολοκλήρωση των συναλλαγών. Παρουσιάζεται επίσης μια ευρύτερη δραστηριότητα που καλύπτει συγχωνεύσεις και εξαγορές, χρηματοδοτήσεις επιχειρηματικών κεφαλαίων και εμπορικά ακίνητα. Η ανακοίνωση της χρηματοδότησης εστιάζει στα εμπορικά ακίνητα ως αρχικό πεδίο δραστηριότητας και περιγράφει την περαιτέρω επέκταση ως φιλοδοξία.

Το πρόγραμμα της a16z Speedrun συνδυάζει επενδύσεις με συστάσεις σε πελάτες, υποστήριξη προσλήψεων και πρόγραμμα παραμονής στο Σαν Φρανσίσκο. Η στήριξή της δίνει στην Athena πρόσβαση σε ένα δίκτυο ανάπτυξης νεοφυών επιχειρήσεων, καθώς εξελίσσει το μοντέλο παροχής υπηρεσιών, αν και η ανακοίνωση δεν διευκρινίζει πώς θα κατανεμηθούν τα νέα κεφάλαια.

Η πρόταση της Athena είναι ότι η τεχνητή νοημοσύνη μπορεί να αλλάξει τον τρόπο παροχής νομικών υπηρεσιών, όταν η ευρύτερη επιχειρηματική δραστηριότητα είναι σχεδιασμένη έτσι ώστε να αξιοποιεί τα οφέλη της αποδοτικότητας. Το επόμενο ζητούμενο είναι να διαπιστωθεί αν τα αρχικά κέρδη σε χρόνους διεκπεραίωσης και ελέγχου διατηρούνται σε περισσότερους πελάτες και πιο σύνθετες υποθέσεις, ενώ οι δικηγόροι εξακολουθούν να έχουν την ευθύνη για τις νομικές αποφάσεις.