Oracle na konferenci AI World představuje investici do partnerského ekosystému na čtyři roky

Oracle 23. října 2026 oznámila závazek investovat 1 miliardu dolarů do svého partnerského ekosystému a představila tuto čtyřletou investici na konferenci Oracle AI World v Las Vegas. Závazek zahrnuje nové i rozšířené výhody a pobídky v rámci Oracle PartnerNetwork, včetně plánovaných investic do školení a certifikací, technické podpory, vývoje, testovacích a demonstračních prostředí, financování migrace do cloudu, spolupráce při uvádění řešení na trh a jejich komercializace prostřednictvím Oracle Marketplace.

Oracle uvedla, že cílem investice je rozšířit možnosti partnerů vyvíjet řešení, získávat specializované odborné znalosti a poskytovat technologie a služby, které zákazníci potřebují k transformaci svého podnikání, a pomoci partnerům využít poptávku zákazníků po řešeních a službách využívajících umělou inteligenci.

Partnerský ekosystém společnosti zahrnuje systémové integrátory, nezávislé dodavatele softwaru, poskytovatele cloudových a řízených služeb, distributory s přidanou hodnotou, prodejce a poradenské firmy. Partneři se různými způsoby podílejí na řešeních Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure a souvisejících službách umělé inteligence: vyvíjejí doplňková řešení i poskytují poradenské služby, implementaci a řízené služby.

„Naši partneři rozšiřují dosah našeho prodeje, zvyšují naši schopnost dodávat řešení a přinášejí vlastní inovace a investice, aby zákazníkům pomohli reagovat na měnící se potřeby jejich podnikání,“ uvedl Mark Hura, prezident Oracle Global Field Operations. „Díky Oracle PartnerNetwork posilujeme svou schopnost oslovit více zákazníků, dodávat řešení ve velkém měřítku a urychlovat inovace i dosahování obchodních výsledků.“

Čtyři oblasti investic

Oracle PartnerNetwork umožňuje partnerům vybrat si výhody, pobídky a zdroje, které odpovídají jejich obchodním strategiím a prioritám růstu. Oracle nyní rozšiřuje investice do programu ve čtyřech oblastech.

První oblastí je tvorba odlišených nabídek. Oracle poskytuje vývojová a testovací prostředí, technické poradenství a ověřování integrací, aby partneři mohli spojit své oborové znalosti a duševní vlastnictví s technologiemi Oracle a vyvíjet specializované aplikace, integrace, akcelerátory a agenty umělé inteligence.

Druhou oblastí je prodej a růst společně s Oracle. Spolupráce v oblasti prodeje a marketingu, demonstrační prostředí a dostupné financování a pobídky pomáhají partnerům představovat svá řešení a usilovat o nové obchodní příležitosti. Školení, certifikace, uznání odborných znalostí a Oracle Marketplace partnerům pomáhají odlišit jejich nabídku a uvádět ji na trh.

Třetí oblast, spolehlivé poskytování služeb, zahrnuje školení a podporu, zdroje pro migraci a poradenské služby, které partnerům pomáhají plánovat a realizovat zakázky pro zákazníky. Nástroje a metodiky podporují implementaci aplikací, modernizaci databází, integraci a cloudové služby. Čtvrtá oblast, dlouhodobý úspěch zákazníků, poskytuje nástroje a zdroje včetně Oracle AI Success Navigator, aby partneři mohli zákazníky podporovat i po počátečním nasazení a pomáhat jim využívat nové funkce.

Leah Yomtovian, senior viceprezidentka pro strategii partnerství, prodeje a provozu ve společnosti Oracle, uvedla, že investice má podpořit různé obchodní modely, schopnosti a růstové ambice partnerů tím, že jim nabídne větší výběr a flexibilitu při vývoji, prodeji a dodávání řešení s Oracle. Na všechny výhody a pobídky se vztahují příslušné podmínky programu a požadavky na způsobilost.

Vylepšení Oracle Marketplace

V souvisejícím oznámení, které Oracle téhož dne představila na konferenci Oracle AI World, podrobně popsala vylepšení Oracle Marketplace. Podle společnosti tato vylepšení doplňují závazek vůči partnerskému ekosystému tím, že propojují zdroje pro vývoj a dodávání řešení partnery s příležitostmi k jejich prodeji.

Oracle zvýšila podíl způsobilého závazku zákazníka v rámci Universal Credits, který lze použít na kvalifikované nákupy na Marketplace. Doplnění kreditu Universal Credit dává způsobilým zákazníkům další možnost, jak navýšit zůstatek kreditů pro kvalifikované nákupy. Služba Marketplace Private Offers Co-Sell propojuje způsobilé nezávislé dodavatele softwaru s prodejci Oracle při příležitostech týkajících se kvalifikovaných zákazníků. Prodejci Oracle mohou také aktivně nabízet řešení ISV, která odpovídají konkrétním potřebám zákazníků, včetně specifických požadavků daných odvětvím.

Marketplace Private Offers umožňuje způsobilým nezávislým dodavatelům softwaru jednat se zákazníky přímo o cenách, podmínkách a délce trvání smluv. Fakturace podle skutečného využití u způsobilých placených nabídek podporuje cenotvorbu založenou na spotřebě, díky níž mohou zákazníci sladit výdaje se skutečným využitím. Multi-Party Private Offers umožňuje nezávislým dodavatelům softwaru, autorizovaným prodejcům a zákazníkům v USA spolupracovat na jediné transakci upravené na míru. Dodavatelé tak mohou rozšířit svůj dosah prostřednictvím sítí prodejců a zákazníci mohou nakupovat přes svého preferovaného zapojeného prodejce.

Stuart Wilson, celosvětový viceprezident pro partnerské ekosystémy, aliance a distribuční kanály ve společnosti IDC, uvedl, že partneři stále častěji usilují o přístup k zákazníkům, spolupráci s prodejci, flexibilní obchodní modely a možnost přizpůsobit se preferencím podniků při nákupu.

Partneři včetně společností Fortinet, Pipefy a RackWare zdůraznili, jak Marketplace Private Offers podporují nákupy zákazníků díky přizpůsobeným obchodním podmínkám, jednoduššímu pořizování a možnosti využít způsobilé závazky vůči cloudovým službám Oracle. „Firemní zákazníci chtějí mít flexibilní možnosti nákupu a nasazení řešení, která podporují jejich obchodní potřeby,“ uvedl Colby Calonica, viceprezident globálního prodeje společnosti RackWare.

Oracle rozšiřuje možnosti nákupu přes Marketplace do Indie a Japonska a nově nabízí Multi-Party Private Offers ve Spojených státech, Španělsku a Brazílii; dostupnost v dalších zemích Evropské unie plánuje do konce roku 2026. AI agenti ve Fusion Applications poskytují zákazníkům Oracle Fusion Cloud Applications přístup k partnerským šablonám AI agentů ověřeným společností Oracle, které rozšiřují stávající firemní pracovní postupy. Oracle také rozšiřuje svou strategii zaměřenou na jednotlivá odvětví na Marketplace v oblasti zdravotnictví, maloobchodu a pohostinství.