Multiply získává 9,5 milionu dolarů na reinvenční B2B reklamu se samoučícími se AI

Sanfranciská startup Multiply vystoupila ze stealth módu s 9,5milionovým investičním kolem, představujícím nový přístup k B2B reklamě, který nahrazuje statické kampaně neustále se vyvíjejícími systémy.

Investiční kolo vedla společnost Mayfield, seúčastnili také Sorenson Capital, spoluzakladatel Instacart Max Mullen a seniorní lídři z firem jako Google (GOOGL ), HubSpot (HUBS ) a Brex. Společnost se позиcionuje na průsečíku softwaru AI a spravovaných služeb, cílem je přetvořit, jak firmy získávají zákazníky v stále více automatizovaném digitálním prostředí.

Od statických kampaní k samoučícím se reklamám

Tradiční reklamní kampaně obvykle ztrácejí účinnost brzy po spuštění – jev, který Multiply popisuje jako „degradující reklamy“. Jeho hlavní inovací je systém, který nazývá samoučící se reklama, kde kampaně neustále migliorují místo toho, aby se zhoršovaly.

Platforma se připojuje k interním zdrojům firemních dat, jako jsou systémy CRM, nahrávky prodejních hovorů a zákaznické komunikace. Tyto vstupy se používají k generování a vylepšování reklamní kreativity, sdělení a cílení v reálném čase.

Místo toho, aby se spoléhaly na periodické manuální aktualizace, Multiply provádí stovky strukturovaných experimentů současně – testuje variace v kopíru, cílových skupinách a kreativitě – takže kampaně evoluují týdně na základě skutečného chování kupujících.

Časný výsledek signalizuje posun v B2B výkonu

Počáteční výsledky zákazníků naznačují významné zlepšení v generování potenciálních zákazníků. Společnosti, které používají platformu, hlásily zlepšení v rozmezí 300 % až 500 % napříč kampaněmi Google a LinkedIn, s některými případy, které výrazně přesahují toto rozmezí.

Tato zlepšení jsou způsobena nejen zvýšeným experimentováním, ale také schopností systému sladit reklamu přímo s jazykem a signály pocházejícími od skutečných zákazníků. Místo toho, aby se hádalo, co rezonuje, kampaně jsou postaveny z skutečných prodejních rozhovorů a dat o konverzi.

Tento přístup se zdá být atraktivní pro rychle rostoucí, venture-backed společnosti, které chtějí urychlit generování poptávky bez škálování tradičních marketingových týmů.

Hybridní model: AI systémy s lidským dohledem

Multiply se neprezentuje jako čistý softwarový poskytovatel. Místo toho funguje jako AI-poháněná mediální agentura, kombinující proprietární systémy s zkušenými stratégy, kteří spravují kampaně spolu s technologií.

Jejich architektura zahrnuje několik specializovaných AI agentů, kteří jsou odpovědní za úkoly, jako je extrakce zákaznických informací, vylepšování ideálních zákaznických profilů, optimalizace kvalitních skóre reklam a provádění kontinuálního A/B testování.

Lidský dohled zůstává centrálním pro model, zejména pro bezpečnost značky, dodržování předpisů a strategické rozhodnutí – zdůrazňující širší trend směrem k spolupráci mezi lidmi a AI spíše než plné automatizaci.

Příprava na další vlnu reklamy

Zatímco Multiply目前 se zaměřuje na Google Search a LinkedIn, jeho infrastruktura byla navržena s ohledem na vznikající formáty reklamy. To zahrnuje konverzační a AI-rodinné kanály, jako jsou potenciální reklamní ekosystémy uvnitř velkých jazykových modelů.

Jakmile se tyto nové kanály vyvinou, společnost plánuje rozšířit své učící se systémy napříč nimi, aby informace z jednoho kanálu informovaly výkon napříč ostatními.

Pohledem do budoucna, Multiply plánuje expandovat do jednotné, omni-kanálové platformy pro B2B reklamu. Cílem je poskytnout jeden systém, který spravuje kreativitu, cílení a alokaci rozpočtu napříč všemi hlavními reklamními sítěmi.

Budoucí schopnosti jsou očekávány, aby zahrnovaly denní obnovu kreativity, cross-kanálovou atribuci a AI-poháněnou optimalizaci rozpočtu – posouvající reklamu z fragmentovaného procesu do centralizovaného, neustále se zlepšujícího motoru.

Širší posun v tom, jak se B2B růst děje

Vznik společnosti odráží větší přechod na 50miliardovém trhu B2B reklamy, kde manuální správa kampaní je stále více nahrazována automatizovanými systémy.

Místo toho, aby kampaně byly spuštěny a optimalizovány periodicky, model Multiply naznačuje budoucnost, kde reklama chová jako komponující se systém – učí se z každé interakce, přizpůsobuje se neustále a sladuje se úzce se skutečným chováním zákazníků.

Pokud tento posun vydrží, reklama může evoluovat z kreativní disciplíny do neustále se zlepšující funkce růstu – jedné, která je mnohem těsněji integrována se prodejními a produktovými daty, než kdykoli předtím.