Min-Kyu Jung, CEO a spoluzakladatel Ivo – rozhovor

Min-Kyu Jung, CEO a spoluzakladatel Ivo, je právní technologický podnikatel, který přešel z korporátního práva na budování jedné z nejrychleji rostoucích AI společností v právní sféře. Po začátku své kariéry v Bell Gully na Novém Zélandu, kde pracoval na fúzích, akvizicích a transakcích na kapitálových trzích, se Jung stal frustrovaným časově náročnou a opakující se povahou přezkumu smluv. V roce 2021 založil Ivo, aby modernizoval právní pracovní postupy prostřednictvím umělé inteligence. Nyní se sídlem v San Francisku, vedl společnost od startupu k lídrovi odvětví, sloužícího významným zákazníkům, včetně Meta, Uber, IBM, Shopify (SHOP ), Canva, Atlassian (TEAM ), Reddit, Pinterest a DoorDash. Jeho úspěchy mu vynesly uznání na seznamu 40 pod 40 Univerzity v Aucklandu a Forbes 30 pod 30 v Asii, zatímco pomáhá etablovat Ivo jako vedoucí sílu v AI poháněné smluvní inteligenci.

Ivo je AI poháněná smluvní inteligence platforma navržená pro pomoc právním týmům při přezkumu, vyjednávání, správě a získávání informací ze smluv efektivněji. Platforma umožňuje právním odborníkům připravovat, opravovat, vysvětlovat a analyzovat dohody pomocí přirozených jazykových podnětů přímo v rámci známých pracovních postupů, jako je Microsoft Word. Kromě přezkumu smluv poskytuje Ivo smluvní inteligenci, která pomáhá organizacím odhalit vyjednávací vzorce, posoudit rizika a generovat strategické obchodní informace napříč velkými smluvními repozitáři. Důvěřují mu společnosti Fortune 500 a high-growth technologické firmy, společnost prošla rychlou expanzí, nedávno získala 55 milionů dolarů v rámci série B financování, protože poptávka po podnikových právních AI pokračuje v zrychlování. Zaměření Ivo na přesnost, bezpečnost a podnikové standardy dodržování předpisů jej umístilo jako jednu z vedoucích AI řešení pro korporátní právní oddělení, která hledají automatizaci složitých smluvních procesů, zatímco udržují přísné standardy řízení.

Začali jste svou kariéru v právu v Bell Gully v Aucklandu, než jste založili Ivo a nakonec vybudovali společnost z novozélandských kořenů na sanfranciskou právní AI platformu. Jaký problém ve smluvní práci se zdál tak rozbitý, že jste se rozhodli postavit kolem něj společnost?

Když jsem praktikoval jako korporátní právník, přezkum smluv byl jednou z nejručnějších a opakujících se částí práce. Každá dohoda vyžadovala pečlivý přezkum, ale mucha práce zahrnovala hledání stejných problémů, srovnání s playbook a provedenílargely předvídatelných úprav. Bylo to časově náročné, drahé a často se stalo úzkým místem pro podnik.

Ivo nyní spolupracuje s významnými podnikovými zákazníky, jako jsou Uber, IBM, Shopify, Canva, Atlassian, Reddit, Pinterest a CDW. Co se nejvíce změnilo v tom, jak velké společnosti myslí o AI asistovaném přezkumu smluv a smluvní inteligenci ve srovnání s před dvěma lety?

Před dvěma lety považovaly většina právních týmů AI za něco zajímavého k experimentování. Dnes je to důležitou součástí právního pracovního postupu.

Právní oddělení jsou pod tlakem, aby se pohybovaly rychleji, zatímco spravují rostoucí pracovní zátěž, a hledají technologii, která jim může pomoci udržet krok s podnikem bez obětu přesnosti. Rozhovor se posunul z “Co může AI udělat pro mě?” na “Jak velkou hodnotu mohu získat z mé investice do AI?”

Přezkum smluv je workflow s vysokými ставkami, kde přesnost, riziko a kontext záleží. Jak Ivo přistupuje k právní AI odlišně od obecného účelu chatbota nebo dokumentového asistenta?

Obecný účel AI je postaven na šíři. Právní práce vyžaduje něco jiného.

Viděli jsme tu rozdílnost jasně, když jsme testovali Ivo proti obecnému účelu AI nástroje na 19 skutečných smluv, s právníky, kteří hodnotili výstup. Ivo získal vyšší skóre ve všech kategoriích. Mezera byla nejvýraznější v chirurgické přesnosti a právním úsudku.

Mnoho podniků je intéressováno o AI, ale právní týmy se často pohybují opatrně kvůli důvěrnosti, halucinacím a obavám o dodržování předpisů. Jaké námitky ještě slyšíte od generálních právníků a jak je řešíte?

Důvěra zůstává největší considerací. Právní týmy jsou odpovědné za správu významného obchodního rizika, takže potřebují důvěru, že jakýkoli AI systém bude chránit důvěrné informace a produkovat spolehlivé výstupy.

Ivo je navržen tak, aby minimalizoval halucinace. Kromě toho je jeho uvažování transparentní a snadno najítelné; můžete vidět, proč dochází ke svým závěrům, a můžete poskytnout zpětnou vazbu, aby se zlepšil.

Ivo údajně vyrostl ARR 6x za poslední rok. Co si myslíte, že pohání tuto akceleraci: lepší AI modely, silnější podniková připravenost, tlak na právní týmy, aby se pohybovaly rychleji, nebo kombinace všech tří?

Všechny tři – a vzájemně se posilují. Právní týmy jsou真的 pod tlakem s rostoucími pracovními zátěžemi a hubenými zdroji. AI modely se staly dostatečně dobrými, aby zvládly vysoké riziko spolehlivě, a podniky jsou konečně připraveny nasadit je ve velkém měřítku. Ten vítr je skutečný.

Contracts obsahují enormní množství obchodních informací, od cen a závazků po riziko a vyjednávací vzorce. Jak vidíte AI měnící způsob, jakým společnosti používají smluvní data za hranicemi jednoduchého urychlení přezkumu?

Většina organizací myslí o smlouvách jako o dokumentech. My myslíme o nich jako o bohatém zdroji informací.

Smlouvy obsahují informace o příjmech, závazcích, vztazích se dodavateli, riziku a vyjednávacích vzorcích. Všechny tyto obchodní informace leží pohřbené v milionech stránek právních jazyků. Dokud nedávna většina z nich zůstala tam. AI mění to, poskytující společnostem schopnost povrchu a jednat na základě těchto informací: měřit riziko, odhalit příležitosti a učinit rychlejší rozhodnutí.

Ivo oznámil Meta jako nového zákazníka, zatímco již spolupracuje s několika významnými globálními organizacemi. Co vyžaduje získání zákazníků v této škále z hlediska produktu, bezpečnosti a implementace?

V konkurenčních nabídkách Ivo téměř vždy vyhrává, zejména jednou, co zákazníci vyzkouší platformu. Máme 85% úspěšnost v head-to-head testech.

Podívejte se dopředu, co si myslíte, že se stane rolí interních právníků, když AI přebere více opakované práce spojené s přezkumem, vyjednáváním a analýzou smluv?

Právníci vždy trávili většinu svého času prací s dokumenty. Když AI zpracovává více z této ruční práce, právníci mohou nyní dělat to, co jsou skutečně dobří: úsudek, vyjednávání, posouzení rizika a strategické poradenství. V Ivo myslíme o tom konkrétně. Každá hodina strávená přezkumem dokumentů je hodinou, která není strávena poradenstvím pro podnik. Když se toto poměření změní, právní přestává být nákladovým střediskem a začíná fungovat jako strategické aktivum. To je to, co jsme zde urychlit.

Děkuji za skvělý rozhovor, čtenáři, kteří chtějí se dozvědět více, by měli navštívit Ivo.