Laurence Sotsky, zakladatel a generální ředitel Incentify – rozhovor

Laurence Sotsky je generálním ředitelem Incentify a dohlíží na všechny obchodní a technické operace. Je zkušený technologický manažer s rozsáhlými zkušenostmi s vedením rychle rostoucích společností a inovacemi v oblasti SaaS aplikací. Jako úspěšný generální ředitel úspěšně vybudoval a vedl vysoce výkonné organizace, má rozsáhlé mezinárodní zkušenosti a vedl tři předchozí organizace k úspěšným exitům.

Před Incentify byl Laurence generálním ředitelem a zakladatelem společnosti Hopscotch, venture-backed SaaS platformy specializující se na vývoj mobilních aplikací pro sportovní a zábavní průmysl.

Incentify je softwarová platforma, která pomáhá organizacím spravovat a optimalizovat své daňové úlevy a pobídky (C&I) ve velkém měřítku. Nabízí nástroje pro identifikaci, sledování a maximalizaci federálních, státních a místních pobídek, včetně těch souvisejících s náborováním, kapitálovými investicemi a udržitelností. Platforma se integruje s podnikovými systémy, aby zjednodušila dodržování předpisů a reportování, s cílem odhalit nevyužité příležitosti a dosáhnout měřitelného finančního dopadu.

Co dělá Incentify a jak vaše platforma pomáhá podnikům odemknout a spravovat daňové úlevy a pobídky?

Incentify je vedoucí softwarová platforma pro objevování, optimalizaci a správu daňových úlev a pobídek (C&I). Naše AI-poháněná sada umožňuje korporacím, poradcům a účetním firmám plně využít hodnotu pobídkových portfolií – bez utonutí v komplexitě. Bez ohledu na to, zda identifikujete úlevy, spravujete pracovní postupy dodržování předpisů nebo rozšiřujete činnost do stovek lokalit, Incentify mění to, co bylo dříve manuálním a neprůhledným procesem, na proudový, datově řízený výhodou.

Kolik kapitálu je目前 nevyužité v oblasti daňových úlev a pobídek (C&I) a proč je to tak rozšířený problém?

Podle odhadů Bílého domu více než 140 miliard dolarů federálních daňových pobídek zůstává nevyužité každý rok – nikdy nebyly ani požádány. A to je teprve začátek. Pokud vezmeme v úvahu nevyužité příležitosti na státních a místních úrovních a pobídky, které zůstávají na stole kvůli porušením dodržování předpisů, celková částka se vyšplhá na stovky miliard dolarů ročně. Většina organizací postrádá systémy a odborné znalosti, aby se vyrovnala s neustále se měnícím prostředím C&I.

Které odvětví nebo typy společností jsou nejlépe umístěny, aby využily platformy Incentify?

While téměř každé podnikání má přístup k nějaké formě pobídek, největší zisky obvykle pocházejí ze tří kategorií:

1. Pobídky pro pracovníky, pro společnosti, které najímají nebo rozšiřují svou pracovní sílu
2. Environmentální pobídky, zejména ty zaměřené na čistou energii a rekonstrukce
3. Pobídky pro kapitálové výdaje, pro organizace investující do infrastruktury nebo výzkumu a vývoje

Odvětví, jako je film, polovodiče, výroba, logistika a profesionální služby, zdravotnictví a technologie, obvykle dosahují vyšších zisků – ale vidíme rostoucí relevanci také v ostatních odvětvích.

Co dělá správu daňových úlev a pobídek zvláště složitou bez softwaru, jako je Incentify? 

Pobídky nejsou automaticky uděleny – jsou získány prostřednictvím přísného dodržování předpisů. Jakmile je úleva identifikována, společnosti musí splnitngoing dokumentační, zaměstnanecké a kapitálové prahové hodnoty, aby byly způsobilé. Provádění tohoto procesu manuálně je riskantní a náročné na zdroje. Incentify nahrazuje ad hoc procesy automatizovanými pracovními postupy: každá programová požadavky jsou předem načteny, odpovědné strany jsou přiřazeny a systém monitoruje pokrok – upozorňuje organizace na mezery, než se stanou porušením dodržování předpisů.

Jak Incentify používá AI k objevování a správě pobídek efektivněji než tradiční metody?

V srdci Incentify je soukromý velký jazykový model školený speciálně na daňovém pobídkovém korpusu – miliardy dolarů v programech pokrývajících federální, státní a brzy i municipální úroveň. Naše platforma nepřetržitě skenuje, interpretuje a aktualizuje tato data v reálném čase. Funkce, jako je Chat With a Program a Leia, naše vestavěná AI asistentka, umožňují uživatelům komunikovat přímo s pobídkovými programy, získat okamžitou pomoc a prozkoumat možnosti konverzačně.

AI také pohání automatická doporučení přizpůsobená velikosti společnosti, odvětví a geografii – nahrazuje zastaralé metody inteligentní automatizací.

Proč se korporace, zejména finanční ředitelé, stále více obracejí na daňové úlevy a pobídky jako na zdroj kapitálu?

Vidíme skutečnou změnu v tom, jak finanční ředitelé myslí na daňové úlevy a pobídky. Co bývalo považováno za hezkou věc – příliš komplexní, příliš zdlouhavé – je nyní považováno za vážný, strategický zdroj kapitálu. Konkrétně, nekancelační kapitál, který může financovat klíčové iniciativy bez přijetí dluhu nebo vydání akcií.

Ve stejnou dobu se pobídkový krajina dramaticky rozšířila, zejména v oblastech, jako je čistá energie, výzkum a vývoj a rozvoj pracovních sil. Tyto programy nejsou pouze finančními bonusy – přímo se shodují s korporátními prioritami. A díky technologii, jako je Incentify, identifikace a správa těchto programů je konečně efektivní, škálovatelná a transparentní. To není o využívání daňových mezer – je to o odemknutí kapitálu, který byl již určen pro růst.

Jaké záruky nebo funkce dodržování předpisů jsou vestavěny do platformy, aby snížily riziko auditů, nesprávného podání nebo zpětného vybírání?

Náš produkt Optimize byl navržen speciálně pro ochranu proti těmto rizikům. Jakmile je pobídka načtena do platformy, klíčové události dodržování předpisů jsou mapovány a příslušné strany jsou označeny. Pokud něco chybí – jako formulář, který nebyl podán, nebo požadavek, který nebyl splněn – systém automaticky upozorní manažery.

Viděli jsme, jak obchodní jednotky přecházejí z 40% úspěchu v dodržování předpisů na 100% po přijetí Incentify.  Zavedením odpovědnosti do systému měníme dodržování předpisů z pasivy na konkurenční výhodou.

Incentify nedávno získala 9,5 milionu dolarů v rámci série A. Jaké jsou vaše priority pro tento kapitál v příštím roce? 

Tato série je vše o pohánění další fáze našeho růstu napříč pěti hlavními směry.

1. Nejprve se soustředíme na inovace produktu – zejména v rámci Incentify Explore – aby bylo ještě snazší pro uživatele najít a odemknout pobídky. To zahrnuje hluboké investice do naší AI infrastruktury, která pohání, jak kurátujeme data, tak i jak je komunikujeme uživatelům.
2. Druhý, soustředíme se na technickou rychlost. V trhu, který se pohybuje tak rychle, pokračující budování našeho inženýrského týmu je kritické. Přibírání dalších špičkových talentů nám pomůže urychlit dodávku a pokračovat ve vývoji vysoce kvalitních funkcí ve velkém měřítku.
3. Třetí, klademe velký důraz na prodej a marketing. Naše platforma slouží společnostem Fortune 500, poradcům a malým a středním podnikům, a toto financování nám umožňuje vyprávět naši příběh napříč všemi těmito segmenty účinněji.
4. Čtvrtý, data. Už jsme postavili, co věříme, je nejkomplexnější komerční a průmyslové pobídkové dataset v Severní Americe – a nyní rozšiřujeme tento dosah globálně.
5. A konečně, partnerství. Tichounce jsme vyvíjeli vztahy s některými z největších hráčů na světě, a toto financování nám umožňuje podporovat a škálovat tato partnerství se zdroji, které si zaslouží.

Jaké příležitosti vidíte pro škálování platformy napříč podniky a středními trhy?

Jak naše AI zlepšuje, zlepšuje se také škálovatelnost. Střední podniky nemají týmy daňových právníků – a neměly by je potřebovat, aby získaly přístup k veřejnému financování. Naše platforma vyrovnává hřiště automatizací objevování, vedení způsobilosti a zjednodušením dodržování předpisů. Na podnikové straně vidíme multi-miliardové společnosti, které centralizují svou整个 pobídkovou strategii prostřednictvím Incentify. Cíl je stejný: eliminovat tření, maximalizovat zachycení.

Jaký je váš dlouhodobý výhled pro Incentify a roli, kterou hraje v korporátním finančním ekosystému? 

Náš dlouhodobý výhled je, aby Incentify byla provozním systémem C&I ekonomiky. Každá společnost, každý poradce, každá vládní agentura – spolupracuje, sleduje a dodává pobídky prostřednictvím jediného, propojeného ekosystému. Chceme učinit objevování pobídek, žádost, dodržování předpisů a reportování snadným a přístupným – bez ohledu na složitost, jurisdikci nebo odvětví. Konečně, jsme zde, abychom zajistili, že žádná příležitost není ztracena, žádné dodržování předpisů není zmeškáno a každý dolar veřejného financování dělá práci, pro kterou byl určen.

Děkuji za skvělý rozhovor, čtenáři, kteří chtějí se dozvědět více, by měli navštívit Incentify.