Laurence Sotsky, zakladatel a generální ředitel Incentify – rozhovorová série

Laurence Sotsky je generálním ředitelem Incentify a dohlíží na všechny obchodní a technické operace. Je zkušený technologický manažer s rozsáhlými zkušenostmi s vedením společností s vysokým růstem a zaváděním inovací v sektoru aplikací SaaS. Jako úspěšný generální ředitel úspěšně vybudoval a spravoval organizace s vysokými výkony, má rozsáhlé mezinárodní zkušenosti a vedl tři předchozí organizace k úspěšným exitům.

Před Incentify byl Laurence generálním ředitelem a zakladatelem Hopscotch, venture-backed SaaS platformy specializující se na vývoj mobilních aplikací pro sportovní a zábavní průmysl.

Incentify je softwarová platforma, která pomáhá organizacím spravovat a optimalizovat své daňové úlevy a pobídky (C&I) ve velkém měřítku. Nabízí nástroje pro identifikaci, sledování a maximalizaci federálních, státních a místních pobídek, včetně těch souvisejících s náborováním, kapitálovými investicemi a udržitelností. Platforma se integruje s podnikovými systémy pro zjednodušení souladu a reportování, s cílem odhalit nevyužité příležitosti a dosáhnout měřitelného finančního dopadu.

Co dělá Incentify, a jak vaše platforma pomáhá podnikům odemknout a spravovat daňové úlevy a pobídky?

Incentify je vedoucí softwarová platforma pro objevování, optimalizaci a správu daňových úlev a pobídek (C&I). Naše sada nástrojů s umělou inteligencí umožňuje korporacím, poradcům a účetním firmám plně realizovat hodnotu pobídkových portfolií – bez utonutí v komplexitě. Bez ohledu na to, zda identifikujete úlevy, spravujete pracovní postupy souladu nebo škálujte napříč stovkami lokalit, Incentify mění to, co bylo dříve manuálním, neprůhledným procesem, na proudový, datově řízený výhod.

Kolik kapitálu目前 zůstává nevyužité v prostoru daňových úlev a pobídek (C&I), a proč je to tak rozšířený problém?

Podle odhadů Bílého domu zůstává více než 140 miliard dolarů federálních daňových pobídek nevyužité každý rok – nikdy nebyly ani požádány. A to je teprve začátek. Když vezmete v úvahu nevyužité příležitosti na státních a místních úrovních a pobídky, které zůstaly na stole kvůli porušením souladu, celková částka stoupá na několik set miliard dolarů ročně. Most organizací postrádá systémy a odborné znalosti pro navigaci v neustále se měnícím prostředí C&I.

Které odvětví nebo typy společností jsou nejlépe umístěny, aby využily platformu Incentify?

Zatímco téměř každý podnik má přístup k nějaké formě pobídek, největší zisky obvykle pocházejí ze tří kategorií:

1. Pobídky pro pracovníky, pro společnosti, které najímají nebo rozšiřují svou pracovní sílu
2. Environmentální pobídky, zejména ty zaměřené na čistou energii a rekonstrukce
3. Pobídky pro kapitálové výdaje, pro organizace investující do infrastruktury nebo výzkumu a vývoje

Odvětví, jako je film, polovodiče, výroba a logistika, obvykle vidí nepřiměřené výhody – ale vidíme rostoucí relevanci také v profesionálních službách, zdravotnictví a technologiích.

Co činí správu daňových úlev a pobídek zvláště složitou bez softwaru, jako je Incentify?

Pobídky nejsou automaticky uděleny – jsou získány prostřednictvím přísného souladu. Jakmile je identifikována úleva, společnosti musí splňovatngoing dokumentaci, zaměstnání a kapitálové prahové hodnoty, aby kvalifikovaly. To udělat manuálně je riskantní a náročné na zdroje. Incentify nahrazuje ad hoc procesy automatizovanými pracovními postupy: požadavky každého programu jsou přednastaveny, odpovědné strany jsou přiřazeny a systém sleduje pokrok – upozorňuje organizace na mezery, než se stanou selháním souladu.

Jak Incentify používá umělou inteligenci k objevování a správě pobídek efektivněji než tradiční metody?

V srdci Incentify je soukromý velký jazykový model speciálně vyškolený na daňovém pobídkovém korpusu – miliardy dolarů v programech pokrývajících federální, státní a brzy municipální úrovně. Naše platforma nepřetržitě scrapuje, interpretuje a aktualizuje tato data v reálném čase. Funkce, jako je Chat With a Program a Leia, naše vestavěná AI asistentka, umožňují uživatelům interagovat přímo s pobídkovými programy, získat okamžitou pomoc a prozkoumat možnosti konverzačně.

Umělá inteligence také pohání automatická doporučení přizpůsobená velikosti společnosti, odvětví a geografii – nahrazuje zastaralé metody inteligentní automatizací.

Proč se korporace, zejména finanční ředitelé, stále více obracejí na daňové úlevy a pobídky jako na zdroj kapitálu?

Vidíme skutečnou změnu v tom, jak finanční ředitelé myslí o daňových úlevách a pobídkách. Co bývalo považováno za hezké – příliš složité, příliš únavné – je nyní považováno za vážný, strategický zdroj kapitálu. Konkrétně nekonzolidovaný kapitál, který může financovat klíčové iniciativy bez přijímání dluhu nebo ztráty akcií.

V stejné době se pobídkové prostředí dramaticky rozšířilo, zejména v oblastech, jako je čistá energie, výzkum a vývoj a rozvoj pracovních sil. Tyto programy nejsou pouze finančními bonusy – přímo se shodují s prioritami korporací. A díky technologii, jako je Incentify, identifikace a správa těchto programů je konečně efektivní, škálovatelná a transparentní. To není o využívání daňových mezer – je to o odemknutí kapitálu, který byl již určen pro růst.

Jaké bezpečnostní nebo souladné funkce jsou integrovány do platformy, aby snížily riziko z auditů, nesprávných podání nebo zpětného vybírání?

Náš produkt Optimize byl navržen speciálně pro ochranu proti těmto rizikům. Jakmile je pobídka načtena do platformy, jsou mapovány klíčové události souladu a označeny příslušné strany. Pokud něco chybí – jako formulář, který nebyl podán nebo požadavek, který nebyl splněn – systém automaticky označí manažery.

Viděli jsme, jak obchodní jednotky šly z 40% úspěšnosti v souladu s pobídkami na 100% po přijetí Incentify. Embedding accountability do systému mění soulad z odpovědnosti na konkurenční výhodu.

Incentify nedávno získala 9,5 milionu dolarů v rámci série A. Jaké jsou vaše priority pro tento kapitál v příštím roce?

Tato série je vše o pohonných látkách další fáze našeho růstu napříč pěti hlavními směry.

1. První, zdvojnásobíme se na inovaci produktu – zejména uvnitř Incentify Explore – aby bylo ještě snazší pro uživatele najít a odemknout pobídky. To zahrnuje hluboké investice do naší AI infrastruktury, která pohání, jak kurátujeme data a jak je komunikujeme uživatelům.
2. Druhý, soustředíme se na technickou rychlost. Na trhu, který se pohybuje tak rychle, pokračující budování našeho inženýrského týmu je kritické. Přiblížení dalších špičkových talentů nám pomůže urychlit dodání a pokračovat ve zasílání vysoce kvalitních funkcí ve velkém měřítku.
3. Třetí, prodeje a marketing. Naše platforma slouží společnostem Fortune 500, poradcům a malým a středním podnikům, a toto financování nám umožňuje vyprávět naši příběh napříč všemi těmito segmenty více efektivně.
4. Čtvrtý, data. Již jsme postavili, co věříme, je nejkomplexnější komerční a průmyslové pobídkové datové sady v Severní Americe – a nyní rozšiřujeme tuto dosah globálně.
5. A konečně, partnerství. Tiše jsme vyvíjeli vztahy s některými z největších hráčů na světě, a toto financování nám umožňuje podporovat a škálovat tato partnerství se zdroji, které si zaslouží.

Jaké příležitosti vidíte pro škálování platformy napříč podnikovými a středními trhy?

Jak naše umělá inteligence zlepšuje, tak i škálovatelnost. Malé a střední podniky nemají týmy daňových právníků – a neměli by je potřebovat, aby získali přístup k veřejnému financování. Naše platforma vyrovnává hřiště automatizací objevování, vedení způsobilosti a zjednodušením souladu. Na podnikové straně vidíme multi-miliardové společnosti, které centralizují svou entire pobídkovou strategii prostřednictvím Incentify. Cíl je stejný: eliminovat tření, maximalizovat zachycení.

Jaký je váš dlouhodobý výhled pro Incentify a roli, kterou hraje v korporátním finančním ekosystému?

Náš dlouhodobý výhled je, aby Incentify byla provozním systémem C&I ekonomiky. Každá společnost, každý poradce, každá vládní agentura – spolupracuje, sleduje a dodává pobídky prostřednictvím jediného, propojeného ekosystému. Chceme učinit objevování pobídek, podávání, soulad a reportování bezúsilným a přístupným – bez ohledu na komplexitu, jurisdikci nebo odvětví. Konečně, jsme zde, abychom zajistili, že žádná příležitost není ztracena, žádný soulad je zmeškaný a každý dolar veřejného financování dělá práci, pro kterou byl určen.

Děkuji za skvělý rozhovor, čtenáři, kteří chtějí se dozvědět více, by měli navštívit Incentify.