Dennis Ledenkof, CEO & Founder of roboSculptor – Interview Series

Dennis Ledenkof je CEO a zakladatel roboSculptor, roboSculptor, autonomní platformy pro tělesné léčby vyvinuté odborníky z oblasti zdravotnictví a poháněné umělou inteligencí. Ideálně se hodí do konceptu dlouhověkosti a poskytuje přesné, bezpečné a pohodlné bezdotykové wellness léčby.

Můžete sdílet cestu, která vás vedla k vytvoření roboSculptor?

Přišel jsem s nápadem postavit robotický systém pro tělesnou terapii v roce 2019 během své cesty do USA. Hledal jsem distributora pro estetické zařízení. Ačkoli potenciální partner ocenil výsledky, procedura byla příliš časově náročná a vyžadovala vysoce kvalifikovanou práci, což činilo ekonomiku jednotky nejasnou. Procedura trvala hodinu a byla fyzicky náročná, přičemž takoví specialisté byli obtížně najítelní. Během této cesty jsem nezískal distributora, ale získal jsem cenné rady. Vynález něco, co nevyžaduje lidskou sílu.

Naše týmu trvalo devět měsíců, než vytvořil demo, které ukázalo koncept robotické masáže. Zpočátku jsme chtěli vyvinout produkt, který jednoduše kombinoval klasický tvar zařízení pro konturování těla s cobotem. Vous know, just on top of it. Zdálo se to jako snadno proveditelný nápad.

1. iterace přidání robota do tradičního estetického zařízení. Schéma.

Nicméně, jak jsme se více ponořili do projektu, uvědomili jsme si, že naše počáteční vize nebyla v souladu s intrikátními požadavky systému, který jsme stavěli. Podcenili jsme složitost podniku.

Další iterace systému získala tunelový tvar.

Raná verze roboSculptor – portálový tvar.

Byl vystaven na některých veletrzích jako koncept. Feedback byl, že stroj vypadá bastante massive a pro některé lidi i zastrašující. Během dalších testů robotického pohybu naši inženýři zjistili, že systém nebyl dostatečně rigidní, aby provedl masážní pohyby při vyšších rychlostech. Po shromáždění všech těchto informací inženýři začali pracovat na nové struktuře. Bylo to náročné úkolem ji postavit. Přesto to vedlo k jinému, otevřenějšímu a přátelskému designu.

Skutečný design roboSculptor.

Jak vaše zkušenosti s předchozími podniky ovlivnily vývoj roboSculptor?

Práce v estetickém trhu po dobu více než deset let vám dává solidní pochopení, kam se trendy tendují posouvat, začínáte více rozumět společnostem a čemu produkty budují. Ale hlavně, učíte se vidět mezery mezi tím, co trh potřebuje, a tím, co dělají ostatní hráči.

S zkušenostmi s implementací zařízení pro konturování těla, naše společnost se vydala vyvinout robotický systém schopný poskytovat plnou terapeutickou masáž založenou na lymfatické drenáži. Metoda Vibrokomprese pomocí sfér jde za hranice pouhé relaxace – je to vědecky prokázaná technika pro snižování objemu těla a zlepšování okysličení kůže, dosažená výhradně mechanickým aplikováním. Žádné laserové nebo elektromagnetické emise. Docela přírodní a zdravé, i když velmi efektivní léčba. Vše, co děláme, je kombinovat desetiletí zkušeností a výzkumu s aktuálně dostupnými technologiemi a robotickými nástroji.

Jak roboSculptor využívá umělou inteligenci a robotiku k personalizaci masážních technik?

Naši inženýři objevili, že stavba robotického stroje pro tělesnou léčbu vyžaduje systém, který může přeložit polohu fyzického těla do signálů, které stroj může pochopit. Prostě řečeno, museli jsme vytvořit digitální mapu lidského těla, aby vedl robotický manipulátor. To je významná výzva, ale ještě větší je potřeba neustále sledovat polohu pacienta – známou jako dynamická detekce postoje – protože lidé mohou neočekávaně změnit polohu. A většina lidí by si nepřeje masáž na místě, kde byla jejich noha před několika sekundami.

Abychom tento problém vyřešili, vyvinuli jsme systém, který používá čtyři lidary, které vytvářejí point cloud, který je kombinován se 3D modelem lidského těla a neustále aktualizován. Tato mapa pak vede robota po povrchu těla. Postavení této mapy správně vyžaduje analýzu značného množství dat. Abychom přesně detekovali postoj, vytvořili jsme model AI/ML, který optimalizuje detekci postoje. Náš systém může nyní mapovat tělo rychlostí 5-10 snímků za sekundu a poskytnout robotu správné příkazy pro provedení masážních protokolů.

Jak roboSculptor zahrnuje zpětnou vazbu od uživatelů a terapeutů, aby vylepšil své algoritmy?

Pokud jde o masážní terapii, vždy existovala určitá úroveň subjektivity kolem toho, co je účinné. Například, jaký tlak je vyžadován pro provedení efektivní procedury? Robotický masážní systém nám poskytuje přesný nástroj pro měření tlaku v gramech a řízení rychlosti pohybu nástroje. Navrhli jsme systém tak, aby pohyby manipulátoru byly zaznamenány s veškerou dynamikou a úrovněmi tlaku. Historie pohybu může být později přehrána a analyzována algoritmy. Porovnáním preferencí pacientů s konkrétními částmi historie pohybu můžeme určit nejúčinnější techniky pro každého jedince, podobně jako populární video platforma používá hodnocení, aby určila preference diváků. Shromažďování více dat o účinnosti léčby nakonec verbessí kvalitu péče na základě analýzy velkých dat.

Můžete vysvětlit roli 3D kamerového systému při zlepšování účinnosti léčby?

Robot je automatizovaný systém, který může interagovat s reálnými objekty na základě úkolu, pro který je naprogramován. Prostě řečeno, je to stroj, který může vidět, rozhodovat a jednat podle svých přiřazených úkolů. Jednou z nejúčinnějších způsobů, jak detekovat polohu lidského těla, je použití lidarů – 3D hloubkových senzorů, často označovaných jako ‘3D kamery.’ Pomáhají vytvářet podrobnou 3D mapu pacientova těla. Můžete si to představit jako masážní linie, které jsou mapovány na pacientovo tělo. Lidary generují point cloud, který je pak použit pro vytvoření této přesné mapy.

Dennis, zakladatel roboSculptor, viděný 3D skenery jako point cloud.

Můžete vysvětlit, jak systém přizpůsobuje masážní seanci na základě biometrické zpětné vazby uživatele?

Během procedury mohou pacienti také upravit úroveň tlaku. Systém je spárován s aplikací, která umožňuje uživatelům definovat ‘zakázané zóny’ – citlivé oblasti, které stroj by měl během léčby vyhnout.

Není to vlastně biometrická zpětná vazba, kterou implementujeme v aktuální verzi, ačkoli jsme vyhodnotili různé analytické systémy, jako je měření BMI, kvalita kůže atd. Zatímco tyto by mohly učinit systém více personalizovaným, také by komplikovaly jeho provoz. V pozdějších fázích se k těmto tématům vrátíme. Aktuální verze roboSculptor umožňuje pacientům zvolit různé léčebné programy v závislosti na jejich cílech, s výběrem, který funguje jako nastavení. Během procedury mohou pacienti také upravit úroveň tlaku. Systém je spárován s aplikací, která umožňuje uživatelům definovat ‘zakázané zóny’ – citlivé oblasti, které stroj by měl během léčby vyhnout.

Ilustrace zakázaných zón na 3D modelu ženy. roboSclulptor.

Jaké významné výzvy jste čelili při vývoji roboSculptor a jak jste je překonali?

První je bezpečnost. Naštěstí pro klienty, nelze prostě umístit produkt nebo technologii na trh bez absolvování všech nezbytných testů. Ale absolvování jich zabere čas pro podnikání, někdy více, než se očekává. Kromě toho, komplexní interakce mezi inovací a regulací může zpomalit přijetí disruptivních technologií, vedoucí k paradoxní situaci, kdy špičkové řešení čelí odporu ze strany tradičních rámců.

Ekonomická nejistota přidává další vrstvu složitosti. Fluktuace v poptávce na trhu, změny regulací a neočekávané geopolitické události mohou všechny způsobit potíže. Pro začátek, mohou ovlivnit proveditelnost a ziskovost startupů a odradit potenciální investory s financemi na podporu vývoje produktu. A získání financování pro robotiku je již tak dost obtížné. Historicky, investoři váhají podporovat robotické podniky kvůli vysokým nákladům na výzkum, vývoj, prototypování, výrobu a delším vývojovým cyklům ve srovnání se softwarově založenými podniky. Můžeme to vidět u společností, jako je ARTAS, vývojář robota pro transplantaci vlasů, který dosud nezaznamenal zisk.

Navíc, některé řešení jsou obtížně replikovatelná kvůli vysokým nákladům. Protože společnosti nemusí růst tempem, které byste očekávali. A může trvat roky, než investoři opustí a získají návratnost svých investic.

Jaké techniky strojového učení se používají ke zlepšování terapeutických výsledků roboSculptor neustále?

Detekce těla zahrnuje zpracování velkého množství dat. Abychom optimalizovali metodu detekce postoje v reálném čase, používáme neuronovou síť. Prostřednictvím strojového učení, jsme vyvinuli model, který neustále monitoruje polohu pacientova těla v reálném čase. Tato data jsou použita pro aktualizaci mapy těla, která pomáhá robotu poskytovat personalizovanou masáž. To umožňuje robotu přizpůsobit se jakékoli změně postoje a poskytnout přesné umístění nástroje a efektivní léčbu.

Jak vidíte roli umělé inteligence a robotiky v oblasti zdravotnictví a wellness sektoru v průběhu příštích deseti let?

Podle dat z Mezinárodní asociace spa (iSpa), byl v USA v roce 2022 nedostatek 29 000 masérů. A tento deficit stále přetrvává. Robotická řešení mohou tento nedostatek uzavřít. Další výhodou je, že mohou poskytovat masáže lidem, kteří nemohou využít tradiční maséry z různých důvodů (od nepohodlí s lidským dotekem po kulturní nuance).

Navíc, robotická a AI-založená řešení mohou významně zvýšit příjmy poskytovatelů wellness služeb. Začínaje tím, že roboti mohou pracovat efektivněji než lidé, provádět úkoly rychleji a přesněji. Naše výzkum ukazuje, že mohou provést dvojnásobek procedur lidského terapeuta, generovat až 2,4krát více příjmů pro wellness zařízení. Kromě toho, provozní náklady by mohly klesnout o až 40%, s návratem investic dosahujícím 54% ročně na zařízení.

Dále, integrace robotů a AI do zdravotnictví může automatizovat rutinní úkoly, umožnit zdravotnickým odborníkům se více soustředit na přímou péči o pacienty a komplexní rozhodování. Tyto technologie mohou také snížit chyby, zlepšit efektivitu a zlepšit péči o pacienty.

Jak si představujete, že roboSculptor transformuje wellness průmysl?

Jedním z problémů v hotelových wellness centrech je nedostatek kvalifikovaných terapeutů. Během pandemie, někteří terapeuti, kteří ztratili práci, změnili profesi. Ostatní nechtějí pracovat na plný úvazek a preferují více života v jejich pracovním a osobním životě než dříve. Další problém je, že harmonogram terapeutů je určen pracovním zákonem a jejich fyzickými schopnostmi. V éře neustále rostoucí spotřeby, poptávka musí být pokryta. A trh práce nemá dostatek specialistů, kteří by mohli nabídnout.

Jak je uvedeno v ISPA 2023 výzkumné práci ‘Nedostatek personálu byl nejčastěji uváděn jako primární důvod pro snížení počtu provozních hodin týdně a také těch, kteří uvedli, že snížili počet směn poskytovatelů služeb denně.

Omezené provozní hodiny wellness zón snižují návratnost investic do wellness a zdravotních center. V nejbližším zdravotnickém průmyslu, je nedostatek fyzioterapeutů daleko od plného pokrytí dostupnými specialisty.

Práce je jednou z limitací ve mnoha odvětvích a ekonomikách obecně. Věřím, že implementace automatizace nejenom poskytne léčbu v více flexibilních a pohodlných časech pro spotřebitele, ale také významně ovlivní wellness průmysl. Přidáním robotiky, můžeme rozšířit dostupnost vitalních služeb a zajistit konzistentní kvalitu pro mnohem větší počet lidí po celém světě.

Děkuji za skvělý rozhovor, čtenáři, kteří si chtějí dozvědět více, by měli navštívit roboSculptor.