لماذا يكون التوجه الأول نحو الذكاء الاصطناعي هو أكبر فرصة للشركات الناشئة غير الذكاء الاصطناعي لجمع رأس المال

لقد وصلت هوس الذكاء الاصطناعي إلى مستوى من الحماس في رأس المال الاستثماري أن العديد من المؤسسين غير الذكاء الاصطناعي يصطدمون الآن بجدار غير مرئي. لديهم منتجات قوية، ومتغيرات جيدة، وفرق صلبة. ومع ذلك، قد يذهبون إلى اجتماع مستثمر ويخرجون بدون شيء – مرة بعد مرة.

لماذا؟ لأنه في البداية، وفقًا لشركة Crunchbase، في الربع الأول من عام 2025، went إلى 53٪ من تمويل الشركات الناشئة العالمي إلى الذكاء الاصطناعي. وحتى داخل الذكاء الاصطناعي، يتم توزيع رأس المال بشكل غير متساوٍ: جزء كبير من هذا المال يذهب إلى عمالقة مثل Anthropic و OpenAI.

عندما نبحث في الأرقام الخاصة بالقطاع، يبدو أن القصة تظل على حالها. أفادت بنك وادي السيليكون أن 45٪ من استثمارات البرمجيات المؤسسية ذهبت إلى شركات الذكاء الاصطناعي، مقارنة بـ 9٪ فقط في عام 2022. وفي الوقت نفسه، ظل الاستثمار في الشركات التي لا تستفيد بشكل فعال من الذكاء الاصطناعي مستقرًا.

هذا يعني أن إذا لم تكن شركتك تستفيد بشكل واضح من الذكاء الاصطناعي، فمن المحتمل أن يستثمر المستثمرون في مكان آخر. ومع ذلك، لا يعني هذا أن المنتج ضعيف أو أن شركتك معرضة للفشل، خاصة إذا كنت تمتلك أسس قوية وأدلة على التraction.

الخدعة هي جعل الذكاء الاصطناعي جزءًا هامًا من قيمة العرض — حتى إذا كنت شركة تصنيع تقليدية أو شركة برمجيات مؤسسية. من خلال التركيز على دمج التكنولوجيا لتأسيس الأسس، وتحسين الكفاءة، وتسريع النمو، وإنشاء دفاعات، تزيد من فرصك في أن تصبح مرئيًا للمستثمرين الذين يركزون على الذكاء الاصطناعي. للتأكيد، لا يتعلق الأمر بـ “غسيل الذكاء الاصطناعي”، ولكن بدمج الذكاء الاصطناعي حيث يؤثر بشكل حقيقي على الهامش، والكفاءة، أو النمو. هذا سيساعدك على التميز في سوق يفيض بالرواد المتميزين، حيث يصعب المنافسة على الانتباه والمواهب — وأصعب من ذلك هو إيجاد فكرة مبتكرة.

من خلال تنفيذ هذه الاستراتيجية، يمكنك كشركة ناشئة غير ذكاء اصطناعي أن تكسر الحواجز حتى لو كانت الفرص ضدك. إليك بعض الخطوات التي يجب اتباعها.

#1: اعتمد منظورًا أوليًا للذكاء الاصطناعي

إذا لم يكن منتجك ذكاءً اصطناعيًا بطبيعته، يمكنك仍ًا أن تظهر كيف تستفيد من التكنولوجيا لتحقيق التميز التشغيلي والتنمية. حتى الشركات التقليدية، مثل الشركات المصنعة للنوافذ، يمكن أن تدعي بشكل معقول أنها شركة ذكاء اصطناعي أولية إذا استخدمت الذكاء الاصطناعي بطريقة إيجابية لتأثير على عملياتها ونتائجها المالية.

أنا أعتقد بثقة أننا سوف نرى في السنوات القليلة القادمة المزيد من الشركات التقليدية التي تصل قيمتها إلى أكثر من مليار دولار مع فريق كامل من أقل من خمسة موظفين، كل ذلك بفضل الذكاء الاصطناعي. ووفقًا لذلك، قد تكون تستخدم سير عمل مدفوعة بالذكاء الاصطناعي لتخفيض التكاليف العمالية، وتعزيز هامشك فوق المتوسط الصناعي. أو قد تكون تشغل فريق هندسي رقيق — مع عدد قليل من المطورين بدلاً من 20 — من خلال اعتماد أدوات برمجة مدفوعة بالذكاء الاصطناعي. دراسة حالة من مجموعة بوسطن للاستشارات تذكر شركة أدوية حيوية استفادت من استخدام الذكاء الاصطناعي لتطوير المحتوى التسويقي، مما أدى إلى توفير أكثر من 80 مليون دولار.

فكر في طرق أخرى يمكنك من خلالها دمج الذكاء الاصطناعي، مثل تحسين تجربة المستخدم أو دمج التخصيص التنبؤي. النقطة هنا ليست في إعادة تسمية نفسك كشركة ذكاء اصطناعي بحد ذاتها، ولكن تطبيق التكنولوجيا حيث يؤثر بشكل كبير، ثم التواصل عن هذا التأثير بطرق تتوافق مع مستثمري الذكاء الاصطناعي. كما لا يجب الخلط بين الاستفادة من الذكاء الاصطناعي وبناء الذكاء الاصطناعي المخصص. ما يهم هنا هو أن تستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي الحالية بفعالية.

حتى الشركات الكبيرة التقليدية تتبع هذه الخطوات. على سبيل المثال، مجموعة الخطوط الجوية الدولية (IAG)، الشركة الأم لشركات طيران مثل الخطوط الجوية البريطانية، وإيبريا، واير لينغوس، قد عينت بالفعل عالمًا رائدًا في الذكاء الاصطناعي، الذي ي负责 تنفيذ الذكاء الاصطناعي عبر سلسلة القيمة، بما في ذلك مبادرة لصيانة المحركات تهدف إلى خفض نفقات الصيانة والإصلاح والتركيب. وفي جميع أنحاء الصناعة، تصل النفقات السنوية في هذه الفئة إلى 100 مليار دولار.

#2: رسم مسار التحول إلى الذكاء الاصطناعي

تذكر أن المستثمرين لا يدعمون فقط من أنت الآن. إنهم يدعمون من يمكن أن تصبح. لا تحتاج إلى أن تصبح شركة ذكاء اصطناعي خلال ليلة. بدلاً من ذلك، يمكنك وصف كيف يضع منتجك الحاليfoundation لك لتصبح شركة ذكاء اصطناعي غدًا.

في عرضك، وصف كيف يتم تشكيل قطاعك بواسطة الذكاء الاصطناعي. ثم، استنادًا إلى ذلك، وصف كيف يمكن للمبتكرين المبكرين الحصول على ميزة كبيرة، وأين يمكنك رؤية نفسك في غضون 2-5 سنوات، مع افتراض أنك تستفيد من هذه الفرصة.

يمكنك أيضًا استخدام قاعدة عملائك الحالية لتوضيح لماذا ومن كيفية جعل التحول إلى الذكاء الاصطناعي أسهل بالنسبة لك من شركة ناشئة جديدة. أظهر كيف يمنحونك بيانات، ودوائر обратية، أو قوة توزيع تمنحك ميزة على شركة ناشئة جديدة. هذا سوف يوفر لك خطة ملموسة وفعّالة لدمج قدرات الذكاء الاصطناعي随ما تتقدم، وسيساعدك على قلب السرد العادي الذي تقول فيه إن الشركات القائمة لا تستطيع الابتكار.

في المثالية، سوف ترغب في أن ترسم هذه الخطة ثلاث أو أربع طرق ملموسة للذكاء الاصطناعي في منتجك مع مرور الوقت، وتربط كل واحدة منها بنتيجة أعمال حقيقية. من خلال القيام بذلك، تجعل رؤيتك الكبيرة للذكاء الاصطناعي قابلة للتحقيق، وتجعل شركتك أكثر جاذبية للمستثمرين.

تخيل Shopify 2.0. إذا ظهرت، لن تكون أداة لتحسين التسعير الديناميكي أو إضافة أدوات تسويقية أكثر ذكاءً، ولكن أداة يدير الذكاء الاصطناعي 95٪ من العمليات — التلبية، ودعم العملاء، وإدارة المخزون — كما لو كانت فريقًا من 20 موظفًا بدوام كامل. هذا هو النوع من التحول الجذري الذي سوف يلين المستثمرين. ليس تحسينات طفيفة، ولكن إعادة تعريف كاملة لما يبدو عليه النمو.

حتى الشركات الكبيرة تتبع هذه الخطوات. فكر في شركة مايكروسوفت.曾 مرة يُنظر إليها على أنها شركة متأخرة، ولكن الشركة اعتمدت على قاعدة المؤسسات العميقة وشبكة التوزيع لدمج الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع، وضع رفيقًا في مكتب وأزر وديناميكس. لم يكن الأمر عن بناء كل شيء في المنزل، ولكن عن تطبيق الذكاء الاصطناعي حيث يضخم القوة الحالية. هذا الدليل يظهر كيف يمكن حتى شركة قديمة أن تتحول في تصورها من خلال نسيج الذكاء الاصطناعي في كل زاوية من زوايا نظامها.

#3: العثور على مستثمرين يرون ما وراء الهysteria

في حين أن العديد من الصناديق تلاحق اللعب الواضح للذكاء الاصطناعي مثل غلاف LLM، أو أدوات البنية التحتية، أو رفيق رأس السنة هذا الشهر، هناك عدد قليل من المستثمرين يبحثون بهدوء في مكان آخر. إنهم لا يخافون من الذكاء الاصطناعي، ولكنهم يعرفون كيف يغيرون الصوت.

فكر في الأمر بهذه الطريقة: عندما تم اختراع الكهرباء وتسويقها لأول مرة، اختار بعض المستثمرين الجلوس على رأس المال، منتظرين حتى تظهر الأجهزة التي تجعل التكنولوجيا لا غنى عنها. بنفس الطريقة اليوم، بعض الصناديق أقل اهتمامًا بالطبقات الواضحة للذكاء الاصطناعي وأكثر تركيزًا على حيث يصبح الذكاء الاصطناعي مدغمًا في أعمال حقيقية.

مع هذا النوع من المستثمرين، سوف تكتسبك دمج الذكاء الاصطناعي بشكل جيد نقاطًا. إذا كنت تستطيع أن تظهر أن الذكاء الاصطناعي يعزز هامشك، أو يسرع نموك، أو يخلق دفاعات، سوف تتمتع بميزة على منافسيك الذين ي忽رون الذكاء الاصطناعي أو يربطونه كفكرة بعد الفعل.

سوف يبحث المؤسسون الأذكياء عن هذا النوع من المستثمرين، الذين رأوا بعض الدورات ويشككون في الهysteria. ما يريدونه هو قصة واضحة. هذا ما بنيناه، هذا كيف يجعله الذكاء الاصطناعي أفضل، وهذا كيف يجعله يربح لنا المال ويجعلنا جميعًا مدفوعين.

خذ على سبيل المثال شركة برمجيات سلسلة التوريد التي كانت موجودة لعدة سنوات، وتخدم مصنعين في السوق المتوسط. إنهم ليسوا مبهجين. ولكنهم مؤخرًا أضافوا نموذجًا للتعلم الآلي لتنبؤ بالتأخيرات الموردة باستخدام بيانات الطلبات التاريخية وأنماط الطقس ومشاكل اللوجستيات. إذا كانت شركة مثل هذه يمكن أن تظهر كيف يقلل هذا الطبقة من الذكاء الاصطناعي من تذاكر الدعم بنسبة 20٪، ويقلل من أوقات التلبية بنسبة معينة، يمكن أن يزيد ذلك من فرصها في جمع التمويل.

أفكار ختامية

الأوقات صعبة للشركات الناشئة غير الذكاء الاصطناعي عندما يتعلق الأمر بجمع التمويل. ولكن لا يجب أن يكون الأمر كذلك. العديد من هذه الشركات بنت شيئًا حقيقيًا وذو قيمة. شيء له إيرادات، ومستخدمون حقيقيون، وغرض ملموس. وإذا كنت واحدًا من هؤلاء المؤسسين وتتم مرافقتك، فليس لأن فكرتك لا قيمة لها، ولكن لأن السوق لا يُصمم ليلحظها الآن. ما تحتاج إليه هو توضيح كيف تتناسب شركتك مع الاتجاه الذي يتحرك نحوه العالم، وهو الذكاء الاصطناعي.

من خلال إظهار كيف يجعل الذكاء الاصطناعي ما بنيتَه أكثر كفاءة وتنمية — مما يحسن هامشك، ويعزز دفاعاتك — يمكنك تشذيب قصتك إلى واحدة لا يستطيع المستثمرون تجاهلها، وتفعل العدالة لشركتك.