مقابلات
ستاس توشينسكي، الرئيس التنفيذي ومؤسس Instreamatic – سلسلة المقابلات
ستاس توشينسكي هو الرئيس التنفيذي ومؤسس Instreamatic، منصة تقدم حلولاً تسويقية صوتية وسمعية مدعومة بالذكاء الاصطناعي لتمكين العلامات التجارية من تفاعل أفضل مع المستهلكين.
كنت قد أسست في السابق Unisound، وهي وكالة إعلانات صوتية. كيف أدت هذه التجربة إلى概念 إطلاق شركة تسويق صوتية مدعومة بالذكاء الاصطناعي؟
كانت تجربتي في Unisound أساسية لفهم التطورات في مجال الإعلانات الصوتية الرقمية. كنا في طليعة الاعتراف بالطلب والاحتمالات المتزايدة للإعلانات الصوتية في الفضاء الرقمي.
كانت إحدى النتائج الرئيسية من وقت tôi هناك هي إدراك أن التخصيص والسياق يزيدان بشكل كبير من فعالية الإعلانات، بما في ذلك الإعلانات الصوتية. أصبح هذا الفهم حجر الزاوية للرؤية وراء Instreamatic.
في Unisound، لاحظنا فجوة في السوق لحلول إعلانية ذكية ومتفاعلة. تخيلنا استخدام الذكاء الاصطناعي ليس فقط للاستهداف ولكن أيضًا لcreating تجربة أكثر تفاعلاً وجمالاً. هذا أدى إلى فكرة منصة تسويقية مدعومة بالذكاء الاصطناعي، والتي من شأنها ثورة في كيفية تفاعلنا مع الإعلانات.
هل يمكنك مشاركة قصة ولادة إطلاق Instreamatic؟
في الأصل، ولدت Instreamatic من رؤية لتحويل كيفية تحقيق الناشرين الصوتيين لأرباح من محتوىهم. في البداية، كان تركيزنا على تقديم إعلانات صوتية من أجل تحقيق الأرباح، وهو ما يظل جزءًا كبيرًا من عملياتنا.
كنا نغوص أعمق في الصناعة، لاحظنا فرصة كبيرة في الذكاء الاصطناعي من أجل تحسين الإبداع. كان هذا الإدراك حاسمًا في تشكيل اتجاهنا نحو دمج تقنيات الذكاء الاصطناعي بشكل أعمق في خدماتنا.
التلاقي بين خبرتنا في الإعلانات الصوتية وتقدم تقنيات الذكاء الاصطناعي كان المحفز لInstreamatic. رأينا الإمكانية لا فقط لخدمة الناشرين ولكن أيضًا لتحسين تجربة الإعلان بشكل عام للمستخدمين والمعلنين على حد سواء، مما يفتح الطريق لنظام إعلاني أكثر ديناميكية وكفاءة.
ما هي بعض التكنولوجيا الأولية للذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي التي تم استخدامها؟
بدئنا بتصنيف بسيط. إنه طريقة تعلم آلي خاضع للإشراف حيث يحاول النموذج توقع التصنيف الصحيح للبيانات المدخلة. ثم قمنا بتحسين تصنيفنا باستخدام التضمين. في النهاية، لم ننحصر أنفسنا بالتقنيات اللغوية فقط. قدمت لنا الأفكار الجديدة والتحديات عقبات جديدة، والآن يتضمن ترسانتنا تحليل النص إلى كلام ونسخ الصوت بدون صفر.
كيف غيرت الذكاء الاصطناعي التوليفي حزمة تكنولوجيا вас وطريقة نشرها؟
أدت الذكاء الاصطناعي التوليفي إلى تغييرات كبيرة في كل من حزمة تكنولوجيا वस ونظام نشرنا. تتضمن حزمة تكنولوجيا वस الحالية مكتبات واطارات التعلم الآلي المتقدمة التي تدعم نماذج الذكاء الاصطناعي التوليفي، خاصةً لتحليل النص إلى كلام ونسخ الصوت بدون صفر. نستخدم موارد الحوسبة عالية الأداء لتدريب هذه النماذج، لأنها تتطلب قدرة حسابية كبيرة. يتضمن هذا استخدام الأجهزة المزودة بمعالجات رسومات لمعالجة الطلبات الحسابية الشديدة.
نحن نعتمد بشكل كبير على الحلول السحابية لنشرها. هذا يوفر لنا القدرة على التوسع اللازم لإدارة أحمال العمل الشديدة للتطبيقات الذكاء الاصطناعي التوليفي. نستخدم تكنولوجيا الحاويات مثل Docker وأدوات التأطير مثل Kubernetes لإدارة وتوسيع تطبيقاتنا بفعالية. يضمن هذا الإعداد أن نماذج الذكاء الاصطناعي التوليفي يمكن نشرها بسرعة وتوسيعها حسب الطلب.
تتم оптимيزة خطوط أنابيبنا CI/CD لعمليات التعلم الآلي. نستخدم أدوات تمكننا من تلقين وتحديث النماذج تلقائيًا، مما يضمن أنها دائمًا محدثة بأحدث البيانات والخوارزميات. هذا التلقين ضروري لضمان فعالية تطبيقات الذكاء الاصطناعي التوليفي.
فيما يتعلق بمعالجة البيانات، قمنا بتنفيذ خطوط أنابيب معالجة بيانات قوية. تم تصميم هذه الأنابيب لمعالجة كميات كبيرة من البيانات بفعالية، وهو ما يعتبر ضروريًا لتدريب وتشغيل نماذج الذكاء الاصطناعي التوليفي. نضمن أن يتم معالجة البيانات وتخزينها بشكل آمن، مع الالتزام بأفضل الممارسات في أمان البيانات والخصوصية.
بشكل عام، أدت دمج الذكاء الاصطناعي التوليفي في حزمة تكنولوجيا वस إلى تبني موارد الحوسبة عالية الأداء، والبنية التحتية السحابية، وتكنولوجيا الحاويات للتوسع، وخطوط أنابيب CI/CD التلقينية للتعلم الآلي، وآليات معالجة البيانات الآمنة. هذه العناصر الفنية هي أساسية لدعم القدرات المتقدمة لتطبيقات الذكاء الاصطناعي التوليفي.
تتخصص Instreamatic في ما يسمى بالإعلانات الصوتية والمرئية السياقية—كيف تعرف ذلك؟
الإعلانات السياقية تستفيد من التطورات الحديثة في الذكاء الاصطناعي التوليفي لتحويل ما هو ممكن مع الإعلانات المرئية والصوتية. النتيجة للأعمال هي زيادة في تفاعل العلامة التجارية وroe. تقدم الإعلانات السياقية قدرة لا حصر لها على توليد وتجربة إعلانات جديدة ذات صلة بالسياق والبيئة المحددة للمستمع.
الحقيقة هي أن صناعة الإعلانات واجهت معدلات انخراط منخفضة عبر أنواع الإعلانات المختلفة لسنوات. ربما هذا ليس مفاجئًا لأي شخص، حيث يظهر المستهلكون زيادة في التعب من الشاشات ومقاومة الإعلانات العامة التي تعتمد على قصف الجماهير بالإعلانات لتحقيق التحويلات. في حين أن الإعلانات التي تظهر محتوى أصلي أكثر وتعرض صلة أكبر للمستهلك تحقق انخراطًا أعلى، فإن الاستثمارات الزمنية والتكلفة اللازمة لإنتاج وإدارة نسخ إعلانية منفصلة لكل سياق فردي للمستهلك هي استثمارات باهظة الثمن.
تتمتع إعلاناتنا الصوتية والمرئية والمتعلقة بالتلفزيون (CTV) السياقية، مدعومة بالذكاء الاصطناعي، بتقنية تمكن المعلنين من جعل كل إعلان ذا صلة دقيقة وهدفًا للمستهلك الذي يسمعه. فكر في مكان إعلان صوتي تقليدي يبلغ طوله 30 ثانية: قد يسجل الممثل الصوتي عدة نسخ من الإعلان، ولكن ليس بما يكفي ليكون المستهلك مفاجئًا أو لالتقاط انتباهه. يمكن للإعلانات السياقية تعزيز المحتوى الإعلاني التقليدي، باستخدام الذكاء الاصطناعي التوليفي لتحليل صوت الممثل نفسه وتوليد آلاف من نسخ الإعلان عبر الحملة.
تعد الإعلانات السياقية مفيدة بشكل خاص لتحديث الحملات الإعلانية الأطول (في النطاق من 3 إلى 6 أشهر). تقليديًا، تكون هذه الحملات عرضة للصداع الإبداعي: يرى الجمهور الإبداع نفسه مرارًا وتكرارًا، مما يؤدي في النهاية إلى انخفاض الانخراط. تحل تكنولوجيانا هذا التحدي من خلال جعلها بسيطة لتحديث الإبداعات أسبوعيًا. على سبيل المثال،对于 البائعين الذين يقدمون عروض منتجات محدثة أسبوعيًا، فإن توليد الإعلانات التلقائي لدينا مثالي للاحتفاظ بالحملات الحالية والطازجة.
ما مدى واقعية توقع العلامات التجارية من الذكاء الاصطناعي لتحقيق إعلانات شديدة التخصيص؟
إنه الآن واقعي تمامًا، كما هو موضح في الإعلانات السياقية مدعومة بالذكاء الاصطناعي التوليفي. يمكن أن تتميز الإعلانات السياقية بال细يات شديدة التخصيص، بما في ذلك موقع المستمع ووقت اليوم واسم أو نوع التطبيق أو المنصة التي يستخدمها والنشاط الذي يشارك فيه، سواء كان ذلك يستمع إلى بودكاست أو يلعب لعبة، إلخ. يمكن للإعلانات السياقية أن تتضمن متغيرات مثل تسمية المحلات التجارية المحلية وعناوينها، والترويجات داخل المحلات، والرموز الترويجية (فريدة من نوعها لكل قناة لتمكين قياس الأداء)، والوجهات السياحية مع عروض محددة، وغيرها الكثير. يمكن للإعلانات أن تتضمن أيضًا اسم أقرب متجر محلي حيث يمكن للمستمع التفاعل مع العلامة التجارية واستلام العرض المقدم في الإعلان. تضمن هذه القدرة على الاستهداف أيضًا أن تصل حملات الإعلان إلى جمهور مخضعة ومستعد للاستجابة للمنتجات والحلول المعروضة. يتم توليد جميع هذه الإعلانات وتسليمها دون تسجيل محتوى صوتي أو صوت جديد.
هل يمكنك مناقشة العروض الأساسية التي يصل إليها عملاؤك؟
من منظور العلامة التجارية، تأخذ منصة الإعلانات السياقية عينة صوتية أصلية وخطًا وتمييز مجموعة المعلمات الفريدة لكل مستمع فردي، وتستخدم قدرات الذكاء الاصطناعي الصوتي لتوليد وتقديم إعلانات صوتية أو مرئية أو CTV متوافقة مع تلك الخصائص. على سبيل المثال، يمكن أن يبدأ إعلان سياقي تم إنشاؤه لمستخدم معين ب “آمل أن تستمتع ببودكاستك في هذا الصباح الممطر في شيكاغو، أردت فقط أن أخبرك بسرعة أن القهوة هي شراء واحدة وخذ واحدة مجانًا في Jake’s Coffeeshop طوال الشهر”. في حين أن إنتاج نفس الإعلان الإبداعي مع الصوت المسجل والمنطق الفرعي سيكون مشروعًا شبه مستحيل، فإن الذكاء الاصطناعي وراء الإعلانات السياقية يعد هذا الإبداع حسب الطلب وأوتوماتيكيًا و في الوقت الفعلي.
من منظور الناشر، تقدم الإعلانات السياقية الصوتية والمرئية وCTV مدعومة بالذكاء الاصطناعي ابتكارًا ثوريًا لا يتطلب تكاملًا معقدًا. تعمل الإعلانات السياقية مع جميع منصات الطلب الجانب (DSPs) وخادم الإعلانات التي تدعم علامات VAST، وتوفر توسعًا فوريًا. يمكن للناشرين أيضًا الاستفادة من شبكة الإعلانات لدينا للوصول إلى أكثر من 6 مليارات ظهور حول العالم بدون تكلفة منصة: التكاليف الفنية مدرجة في الإنفاق الإعلامي عند النشر داخل الشبكة.
هل يمكنك مشاركة بعض التفاصيل حول عملية إطلاق إعلان على المنصة؟
إطلاق إعلان على منصتنا يستغرق حرفيًا بضع دقائق. يكتب المستخدم العلامة التجارية أو الوكالة نص الإعلان مع أو بدون مساعدة من الذكاء الاصطناعي، ثم يختار صوتًا مجانيًا من مكتبة الأصوات أو ينسخ صوت الموهبة الصوتية الخاصة به. يمكن للمستخدمين أيضًا تحميل أي أصول إضافية ضرورية (موسيقى الخلفية، مقاطع فيديو، لافتات، إلخ). ينهي المستخدم الإعلان، وتوفر المنصة إصدارات جاهزة للخدمة – إما عبر علامة VAST (المعيار الصناعي للإعلانات) أو كملفات وسائط قابلة للتنزيل جاهزة للذهاب إلى أي بيئات رقمية و بث.
ما هو رؤيتك لمستقبل الإعلانات التسويقية مدعومة بالذكاء الاصطناعي؟
أنا أرى حقًا مستقبلًا حيث لا يزعج العملاء الإعلانات (أو يغضبون منها) لأن كل إعلان أصبح ذا صلة وأكثر إثارة لهم، مع قدرة العلامات التجارية على الوصول إلى الجماهير المناسبة في اللحظات المناسبة بالرسالة السياقية المثالية. هذا بالطبع تغيير جذري عن حيث تقع الصناعة الآن، ولكن أنا أعتقد أن هذا هو الاتجاه الذي نسير إليه – والذكاء الاصطناعي، المستخدم بشكل استراتيجي، يجعل ذلك ممكنًا. الإعلانات السياقية ستظل تحسن من.capture انتباه المستمعين لأنها تتحدث بشكل دقيق إلى سياقهم واحتياجاتهم، خاصة في عالم يأتي فيه الخصوصية في المقام الأول حيث يصبح استهداف المستخدم أكثر صعوبة – لذلك يصبح الاستهداف السياقي هو الآلية الوحيدة الفعالة لتعزيز أداء الإعلان. يمكن لذكاء الإعلانات التوليفي المتقدم لدينا إنشاء إعلانات جديدة لا حصر لها لمخاطبة كل مستمع كفرد. النتيجة هي زيادة في انخراط المستمع، وroe إعلاني أعلى، واتصالات عملاء أكثر معنى للعلامات التجارية.
شكرًا على المقابلة الرائعة، القراء الذين يرغبون في معرفة المزيد يجب أن يزوروا Instreamatic.
