أندرو جيرشفلد، الشريك العام في Flint Capital – سلسلة المقابلات

أندرو جيرشفلد، الشريك العام في Flint Capital، يترأس جهود التطوير التجاري الدولية للشركة ويشغل منصب عضو مجلس إدارة في JobToday و Cream Finance و Yva و Flo.Health. كان يشغل من قبل دور رئيس الاستثمار في ABRT Venture Fund، حيث ركز على الصفقات في مرحلة مبكرة والاستثمارات المشتركة مع الشركات الكبيرة.قبل دخوله إلى رأس المال الاستثماري، بنى وخرج من شركته الخاصة، GlavSkidka، وحصل على رؤية مؤسسية مباشرة شكّلت خبرته عبر قطاعات الإنترنت للمستهلكين و التجارة الإلكترونية وبرامج السaaS للأعمال و التخفيض.

Flint Capital هي شركة استثمارية عالمية مقرها بوسطن، تدعم الشركات البرمجية في مرحلة مبكرة عبر الولايات المتحدة وأوروبا وإسرائيل، مع التركيز على فئات مثل برامج السaaS للأعمال وأمان السيبراني والتكنولوجيا المالية و بنية تحتية تكنولوجيا المعلومات والإنترنت للمستهلكين. تساعد الشركة المؤسسين على التوسع في سوق الولايات المتحدة وتستثمر عادة من مرحلة ما قبل جولة أ إلى جولة ب، وتقود الجولات بمبلغ يتراوح بين 1-5 مليون دولار وتتابع حتى 10 ملايين دولار. مع نجاحات ملحوظة مثل WalkMe و Socure و Flo.Health، بنت Flint Capital سمعة لدعم الشركات الناشئة ذات النمو العالي وتم الاعتراف بها عدة مرات كصندوق صديق للمؤسسين.

انتقلت من بناء وبيع شركتك الخاصة إلى أن تصبح مستثمرًا وشراكة في Flint Capital — ما الذي جذبك في البداية إلى الاستثمار، وكيف أثرت هذه التحول على طريقة تقييمك ودعم المؤسسين اليوم؟

الاستقصاء جذبني. كنت قد بنيت شركتي الخاصة بينما كنت أشاهد مؤسسين آخرين يجمعون رأس المال الاستثماري — تمويل مقترن بالnothing إلا الرؤية والطاقة. كنت أتساءل دائمًا: هل هذا خيرية، أو شيء أعمق؟

بعد خروجي، أصبحت مستثمرًا لمعرفة ذلك. وهنا ما تعلمته:

المال هو نفسه في أيدي الجميع. الفرق هو في الأيدي التي تحتويه. بعض المستثمرين يصبحون وقود الصواريخ. البعض الآخر يصبح حجرًا عثرة على الشركة.

قبل أن أصبح مستثمرًا، كنت أعتقد أن الأمر يتعلق فقط بالمال. أكبر مفاجأة كانت إدراكي لمقدار التأثير الذي يأتي من كل شيء حول رأس المال: سؤال الصحيح في اللحظة الصحيحة، الاستماع بدون حكم عندما يحتاج المؤسس إلى التفكير بصوت عال، جعل الإدخال الصحيح الذي يؤدي إلى سلسلة من التفاعلات، أو حتى مساعدة إغلاق التعيين الحاسم من خلال اصطحاب المرشح إلى الغداء وإظهار له الفرصة في حياته.

أحيانًا، يكون العمل باردًا — سكب الماء على الفريق عندما لا يكون هناك توافق بين المنتج والسوق والوقت يمر.

سنواتي كمؤسس علمتني ثلاثة أشياء أحملها في كل استثمار:

أولاً، احترام الصلابة التي تكتسبها عند تأخير جمع الأموال قدر الإمكان. المؤسسون الذين يبقون على صلابة مختلفة.

ثانيًا، فهم عميق للوحدة العمياء لبناء شيء على الحدود. يتطلب ثقة بالنفس هائلة للمواصلة وملهمة الآخرين لمتابعتك إلى منطقة لم يذهب إليها أحد من قبل.

ثالثًا، أن الفريق يحدد كل شيء. قد نرى توحيدًا للمؤسسين في المستقبل، ولكن في تجربتي، النتائج تتحدد أكثر من خلال الفريق من أي شيء آخر.

أصعب جزء في العمل هو التوازن بين الدعم والوضوح عندما تنجرف شركة محفظة في الاتجاه الخطأ. المستثمرين يخافون من سوء الفهم، ولكن المؤسسين يعودون دائمًا بالشكر فيما بعد. تلك المحادثات تساعدهم على إعادة ضبط أنفسهم وتأصيل أنفسهم وإعادة ضبط ما يأتي بعد ذلك.

لا يوجد صيغة لهذا. الثابت الوحيد هو الثقة، والثقة تتطلب ضعفًا من كلا الجانبين. المؤسسون الذين يظهرون دائمًا كألفا ويصرّون على إظهار Invincibility يفتقرون إلى شيء حاسم. الاتصال الحقيقي يحدث في لحظات الضعف والصدق، وهذا هو المكان الذي يبني المؤسسون جذورًا أعمق وأكثر استدامة.

عندما تقيّم مؤسسين AI، ما الإشارات التي تخبرك بأنهم يمكن أن يبنيوا شركة متينة — وكيف تتوازن بين التميز الفني والخبرة العميقة في مجالات عالية الثقة مثل Legaltech وأمان السيبراني والرعاية الصحية؟

معظم المستثمرين يضخّون في المتانة. أنا أضخّ في عدم التكسر.

الشركات المتينة تتحمل الصدمات. الشركات غير القابلة للتكسر تصبح أقوى بسببها. المتانة هي الدفاع، بينما عدم التكسر هو الهجوم. وفي عصر الذكاء الاصطناعي، يفوق سرعة التكيف القوة كل مرة.

عندما ألتقي المؤسسين، لا أبحث عن أشخاص يمكنهم تحمل الضغط. أبحث عن أشخاص يمكنهم تحويل الضغط إلى قوة جديدة وفرصًا. هذا هو ما يخلق الشركات العظيمة. تحديد هذه الجودة معقد، ونحن نفعل ذلك من خلال فحص كيف تعاملوا مع عدم اليقين تاريخيًا. هذا هو عدم التكسر الذي أبحث عنه.

فيما يتعلق بالتميز الفني مقابل الخبرة في المجال: في AI، الخبرة في المجال تفوز. كل مرة.

للسنوات الأولى، الخبرة في المجال وقدرة بيع وتوزيع أكثر أهمية من البراعة الفنية. لا نزال نريد المواهب الفنية في شكل أشخاص يرون الحدود ويمكنهم رسم مسار لتحقيقها بشكل صحيح. لكنهم لا يحتاجون إلى أن يكونوا صانعين ماهرين. يحتاجون إلى الشحن بسرعة.

أفضل المؤسسين؟ خبير في المجال الذي شعر مباشرة بالألم الذي يحلّه، شخص يعرف التضاريس ويتحرك بسرعة.

وللهيئة، أعطني مؤسسين اثنين يثقون تمامًا ببعضهما البعض، يفهمون مساراتهم ويكملون بعضهما البعض. هذا التكوين يفوز أكثر من أي مجموعة مهارات محددة.

البيانات المملوكة، وتكامل سير العمل، والدفاعية أصبحت فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل. بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل-بيل. بيل بيل بيل بيل بيل بيل بيل بيل بيل بيل بيل بيل بيل بيل بيل بيل بيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل فيل ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف الملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف الملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف الملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف الملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف الملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف الملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف الملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف الملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف الملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف الملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف الملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف الملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف الملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف الملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف الملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف الملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف الملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف الملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف الملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف الملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف ملف

ما هي الإشارات التي تخبرك بأن شركة ناشئة تتجاوز التجربة وتتجه نحو نمو حقيقي؟

في عصر الذكاء الاصطناعي، هناك مقياس واحد يهم أكثر من أي شيء آخر: المشاركة.

لا يهم الإيرادات، العقود، أو التجارب. كم عدد العيون التي تم جذبها وكم من الوقت يقضون؟ كم من العمل يتم إنجازه داخل بيئة الذكاء الاصطناعي؟ هذا هو كل شيء.

نحن في حرب من أجل الانتباه، والانتباه هو المؤشر الرائد لكل شيء.

في المراحل الأولى، قد لا تكون بيانات الاحتفاظ متاحة. لكن يمكنك رؤية الأنماط. إذا كان المنتج مفيدًا حقًا وغنيًا بما يكفي للمبتدئين، سترى تثبيت انخفاض الدوران في غضون أسابيع. هذا هو الإشارة التي تفصل بين لاصقة ورومانسية.

المقياس الذي يتنبأ بكل شيء هو كمية العمل التي تتم داخل بيئة الذكاء الاصطناعي. إذا كان المستخدمون يصلون إلى أهدافهم ويتابعون مهامهم وحلولهم، فإنك تشاهد نموًا حقيقيًا.

هذا صحيح سواء كان ذلك للمستهلكين أو الشركات. الذكاء الاصطناعي يautomates عمل إنساني. البشر يفعلون أكثر مع الذكاء الاصطناعي. إذا رأيت استخدامًا مستمرًا، نشاطًا مستمرًا، ونواتج كبيرة، فإنك تشاهد نموًا حقيقيًا.

الشركات هي بطيئة.العقود التجارية تستغرق وقتًا وتتطلب إثباتات للمفهوم، دورات مبيعات طويلة، وتكامل جهنمي. لكن عندما يوقع المشترين المتقدمون العقود، هذا هو التحقق. هذا هو اللحظة التي تعرف فيها أنك تجاوزت التجربة.

المستهلك أو الشركة، الحقيقة هي نفسها: المشاركة تتنبأ بكل شيء.

Flint Capital مؤخرًا دعم شركات الذكاء الاصطناعي عبر Legaltech وأمان السيبراني والهندسة الميكانيكية — ما هي الخيوط المشتركة التي ترى بين الشركات الناجحة في هذه القطاعات المتنوعة؟

الشركات الناجحة لا تبني التكاملات.بل تبني زملاء العمل.

نحن نشهد ظهور طبقة تشغيلية جديدة، وهي الذكاء الاصطناعي المدمج في سير العمل كزميل حقيقي. هذا يحدث عبر Legaltech وأمان السيبراني والهندسة الميكانيكية، من بين مجالات أخرى كثيرة. الذكاء الاصطناعي يفهم الآن السياق. لا يستريح أبدًا. يعمل بالتوازي. لا يغادر البيئة أبدًا.

هذا ليس Microsoft Word مع مكون ChatGPT. هذا هو نمط جديد تمامًا. وهنا كيف يلعب هذا النمط عبر القطاعات:

Legaltech هي الفوز الواضح. لغة القانون هي قانون تشريعي. النماذج اللغوية مبنية لهذا. نفس الشيء مع أمان السيبراني. كنت تحليل شفرة، هيكل، واعتماديات. كلها مجردstractions يمكن وصفها بالكلمات.

الهندسة الميكانيكية هي الصعبة. هذه ليست نماذج لغوية ولكن نماذج ميكانيكية. تحتاج إلى فهم العلاقات المكانية والفيزياء والعلوم المواد. هذا لغة مختلفة تمامًا، وأصعب في التنفيذ.

ومع ذلك، النقطة النهائية هي نفسها عبر كل شيء: بيئة حيث يمكن للمحترف إنجاز عمله دون تغيير السياق.

Legaltech هي سريعة. الهندسة الميكانيكية هي بطيئة. لكنهم جميعًا يتجهون إلى نفس الوجهة.

كما مستثمر، ما هي الإشارات التي تساعدك على تحديد الأوائل مبكرًا — وكيف تضع نفسك في موقف للدخول إلى صفقات رائعة قبل أن تصبح تنافسية؟

لا يمكنك تحديد الأوائل. يمكنك فقط أن تكون هناك قبل أن يبحث الآخرون.

اللعبة ليست في التعرف على الأنماط. إنها القرب.

كن في حياة المؤسس في وقت مبكر، قبل أن تسخن الصفقة وتظهر صناديق رأس المال الكبيرة. هذا هو الطريقة الوحيدة التي يمكن للصندوق الصغير أن يفوز.

الصندوق الكبير مبني لتنفيذ مليارات. لذلك، يحتاج إلى رؤية قصوى وحركة صفقات. لا يمكنهم تفويت الفرص، لذلك يفوزون على العلامة التجارية والانتباه.

الصندوق الصغير لا يمكنه المنافسة مع ذلك. لا يمكننا أن نتفوق على Sequoia. لا يمكننا أن نتفوق على a16z.

لذلك، نلعب لعبة مختلفة: الحرفية بين الأجيال. المعرفة والسمعة التي تم تمريرها من جيل إلى جيل من الشركاء. فهم عميق للاتجاهات الحالية وثقافة المؤسسين وتغييرات اللغة. نحن نبقى قريبين من النقاط حيث تظهر الأفكار وتبدأ المؤسسون بالتعاون.

خطة لعبنا لها ثلاثة أجزاء:

أولاً: إحالات المؤسسين في المحفظة. لا أحد يعرفك أفضل من الأشخاص الذين عملت معهم. أفضل تدفق صفقات يأتي من المؤسسين الذين دعمناهم.

ثانيًا: المستثمرين المؤسسين. بنينا قاعدة متنوعة من المؤسسين الناجحين الذين أصبحوا مستثمرين وformed مجتمعًا نشطًا. يكتشفون الفرص تحت الرادار، في وقت مبكر، قبل أن يلاحظها المستثمرين من الطراز العلوي.

ثالثًا: المجتمع كمنفعة تنافسية. المجتمع يحتاج إلى شيء مشترك. نجمع التمويل من مؤسسي التكنولوجيا الذين يستفيدون من عبقرية المشاركين الآخرين. نساهم في الأنشطة واللقاءات والمداخلات.نحن نشغّل المحرك.

شيء واحد آخر: المستثمرين المشهورون الذين يبنيون صناديق رأس المال على رأس المال الاجتماعي. هذا يمكن أن ينجح، ولكن فقط إذا شاركوا كتيب تحويل تلك الموجة الاجتماعية إلى فرص تجارية. إذا كانوا يؤجرون فقط اسمهم، فهذا فارغ. إذا كانوا يعلّمون المنهجية، فهذا قيمة حقيقية.

الصندوق الكبير يفوز بالعلامة التجارية. نحن نفوز بالعلاقات. هذا هو اللعبة.

ما هي أعلام الحمراء التي تجعلك تترك فرصة الذكاء الاصطناعي حتى لو بدا التكنولوجيا واعدة على السطح؟

لحظة شحن النموذج التالي، يتم امتصاص ميزاتك. لا أحد يدفع لك بعد ذلك. هناك هامش صغير، وعمر قصير، ولا دفاعية على الإطلاق.

هذا علم حمراء فوري.

خارج ذلك، هناك عوامل أخرى مثل خلل الفريق، أو اقتصاديات الوحدة المعطوبة، أو الدوران الهيكلي المدمج في نموذج العمل. هذه مشاكل وجودية أكثر من مشاكل تنفيذية، مما يعني أنك لا يمكنك إصلاحها بالعمل الجاد. إنها مخبأة في الحمض النووي للعمل.

عندما ترى ذلك، اترك، بغض النظر عن مدى روعة العرض.

ما أنواع شركات الذكاء الاصطناعي تعتقد أنها أفضل موضع لنمو غير متناسب على مدى العقد القادم — أدوات مدمجة في سير العمل، حلول محددة للقطاعات، بنية تحتية، أو شيء آخر تمامًا؟

أ: البنية التحتية ستكون ضخمة، ولكنها مقيدة. التمويل يدمر الهامش. لا نرى شركات تريليونية تنتج خدمات موحدة.

الفائزون الحقيقيون سيكونون الشركات التي تسيطر على سطح المستخدم.

من يملك الواجهة، البيئة حيث يعمل البشر، سيستمر في النمو أكثر من الجميع. سيكون مستدامًا وسيحتفظ بالمنفعة التنافسية.

لكن أكبر تحول سيأتي من شيء آخر: لحظة Windows 95 للذكاء الاصطناعي.

عندما تم تقديم نمط سطح المكتب، غير كل شيء. سنرى شيئًا مشابهًا للتفاعل بين الإنسان والذكاء الاصطناعي. واجهة جديدة. نمط جديد. وسيغير هذا الصناعة بأكملها.

الجزء المخيب للآمال هو أن هذا الكسر لن يأتي من شركة ناشئة، ولكن من الشركات التي نعرفها بالفعل. تحتاج إلى فهم عميق للأنماط السلوكية لتحقيق ذلك. كيف يتفاعل المستخدمون. ما هي الحوافز التي تدفعهم. ما هي المشاكل التي تواجهها النماذج. كيف يتم الحفاظ على السياق بدون فقده. كيف يتم الحفاظ على الذاكرة.

الوافدين الجدد سيحتاجون إلى اكتشاف كل هذا من الصفر. الشركات الحالية تعرفه بالفعل.

نحن نعرف الأسماء. نحن لا نعرف من يفوز.

الشركات الناشئة سوف تفوز بالقطاعات. الشركات الحالية سوف تفوز بتحول المنصة.

لقد ساعدت العديد من الشركات في التوسع من أوروبا وإسرائيل إلى السوق الأمريكية — ما الذي يميز شركات الذكاء الاصطناعي التي تنجح في التوسع في السوق الأمريكية من تلك التي تفشل؟

القرب من العملاء هو كل شيء.

الشركات التي تفوز هي تلك التي تقضي وقتًا مع العملاء، شركاء التصميم، وإغلاق الصفقات، ودفعها خلال خط الأنابيب إلى الإنتاج. تلك التي تؤثر على سوق التوجه وتتغير بسرعة تفوز.تلك التي تحاول التوسع عن بُعد تفشل.

الهندسة يمكن أن تكون في أي مكان، لكن المبيعات والمنتج يجب أن يكونا في الولايات المتحدة من اليوم الأول.

يمكنك توفير التكاليف عن طريق الاحتفاظ بالبحث والتطوير في إسرائيل أو أوروبا. لكن إذا كانت مكاتبك الأمامية، بما في ذلك المبيعات والمنتج والفرق المواجهة للعملاء، بعيدة، لن تنجح.

النمو الذي يؤديه المنتج يغير المعادلة. إذا كنت تستهدف الشركات الصغيرة أو المستهلكين بحركة PLG، يمكنك تشغيل التسويق عن بُعد طالما أن فريقك يفهم أنابيب الولايات المتحدة وPR و استراتيجيات النمو.

لكن من أجل السوق المتوسطة إلى الشركات؟ لا يمكنك. يجب أن تكون هناك.

محاولة توفير المال بالبقاء عن بُعد هي اقتصاد كاذب. سوف تنفق أكثر في إصلاح الأضرار فيما بعد.

لمؤسسي البناء في قطاعات منظمة أو عالية الثقة، ما النصيحة التي تقدمها لهم لتسريع الزخم، وتعميق ثقة العملاء، ورفع رأس المال بشكل أكثر فعالية؟

افشل بسرعة. تحرك بسرعة. شحن بسرعة.

لا تنتظر المنتج المثالي. لا تنتظر السوق ليكون جاهزًا. لا تنتظر توظيف الشخص المثالي. تحرك الآن. إذا فعلت ذلك، سوف تتكرر وتتعلم بشكل أسرع، وتفهم نقاط ألم العملاء قبل أن تنفد الأموال.

الذكاء الاصطناعي المنظم مكلف. جولات البذرة هي ضخمة لأن الفرق تكلف الكثير، والتحديات الفنية صعبة، والامتثال هو عبء إضافي، وستواجه عملاء أكبر في بيئات الشركات.

أسرع ما تتحرك، أفضل فرص البقاء لديك.

في الذكاء الاصطناعي المنظم، لا يوجد جائزة للكمال. هناك فقط البقاء من أجل السرعة.

مرة أخرى: افشل بسرعة. تعلم بشكل أسرع. شحن بسرعة.

شكرًا على رؤى الاستثمار، القراء الذين يرغبون في معرفة المزيد يجب أن يزوروا Flint Capital.