لماذا يجعل الذكاء الاصطناعي إنشاء المنتجات أسهل وإنشاء الأعمال أكثر صعوبة

نحن وجدنا أنفسنا في واقع حيث إنشاء المنتجات الرقمية لم يعد امتيازًا للشركات الكبيرة. اليوم ، يمكن لشخص واحد مع جهاز كمبيوتر محمول ووصول إلى أدوات الذكاء الاصطناعي إنشاء MVP ، واختبار فكرة ، وكتابة رمز ، وإعداد منتج للطرح في السوق في غضون بضعة أيام. حتى وقت قريب ، كان من المستحيل تحقيق نفس النتائج بدون meses من العمل ومشاركة متخصصين في مختلف التخصصات.

في البداية ، يبدو أن هذا يجب أن يؤدي إلى عصر ذهبي من روح المبادرة. ومع ذلك ، ألاحظ بشكل متزايد الاتجاه المعاكس: من الصعب على الشركات الناشئة جذب جمهور واكتساب حصة في السوق. يغير الذكاء الاصطناعي قواعد المنافسة.

كنا مدربين على البناء ، لا على البيع

لمعرفة السبب في ذلك ، يساعد الخروج من المناقشة المعتادة حول التكنولوجيا. لآلاف السنين ، عاشت البشرية في عالم زراعي حيث كان العمل الجسدي هو المصدر الرئيسي للقيمة. ثم جاء الثورة الصناعية ، وحددت نموذجًا للمجتمع الذي عرف الاقتصاد والنظام التعليمي لأكثر من قرن.

كان آباؤنا مهندسين ومحاسبين ومختصين آخرين. تم تعليمهم على اكتساب مهنة ، وأصبحوا متخصصين مهرة ، و بنوا مسارات وظيفية داخل المنظمات الكبيرة. لم يكن أي منهم يملك شركة من الصفر.

في nhiều طرق ، كنا مستعدين لنفس العالم. تعلمنا كيف نكتب الرمز ، ونصمم المباني ، ونعامل المرضى ، ولكن نادرًا ما تعلمنا كيف نجد جمهورًا أو نتحول التكنولوجيا إلى عمل. لأول مرة ، أعطت الابتكارات ملايين الناس القدرة على إنشاء منتجاتهم الخاصة ، ومع ذلك ، لا يزال معظمنا مصممًا وفقًا لمناهج العصر السابق. لقد اكتسبنا أدوات رواد الأعمال مع الحفاظ على عادات المتخصصين.

أكبر خطأ قمت به في شركة الناشئة

أنا أجد نفسي أتفكر في المشاريع التي عملت عليها في بداية مسيرتي المهنية. كنت أعتقد أن مجرد وجود فكرة رائعة وتنفيذها قبل أي شخص آخر كان كافيا. كانت المنطق بسيطة: إذا كان المنتج يحل مشكلة حقيقية ، فإن السوق سوف يعترف قيمته في النهاية.

كان أحد أول المشاريع التي عملت عليها في منتصف العقد الأول من القرن الحادي والعشرين يركز على مصادقة متعددة العوامل. في ذلك الوقت ، كان الناس يستخدمون مقاهي الإنترنت ، ويدخلون إلى حساباتهم من أجهزة كمبيوتر مشتركة ، وكان سرقة كلمات المرور مشكلة شائعة. بدا لي من الواضح أن الوصول إلى الحساب يجب أن يتم التحقق من خلال جهاز محمول. اليوم ، يبدو هذا الفكرة بديهية لدرجة أننا نعتبره أمرًا مفروغًا منه ، ولكن في ذلك الوقت ، كان يلقى بالارتباك. قدمت الحل لشركات مختلفة ، وشرحت المخاطر الأمنية التي واجهوها ، و لم أستطع فهم لماذا لم يلقى الاهتمام الكافي.

عندما أتأمل إلى الوراء ، أرى أن بعض المشاريع التي عملت عليها في بداية مسيرتي المهنية ظهرت لاحقًا في شركات أخرى وأصبحت شركات ناجحة – في بعض الأحيان حتى صناعات مليارية. في ذلك الوقت ، بدا لي ذلك غير عادل. لكنه علمني درسًا هامًا: الأفكار نادرًا ما تكون فريدة. إذا فكرت في فكرة ، فمن المحتمل أن شخصًا آخر في مكان ما في العالم يفكر في نفس الفكرة في نفس الوقت تقريبًا. الفرق يكمن في القدرة على إحضار تلك الفكرة إلى السوق ، وتبليغ قيمتها ، وfinding أشخاص على استعداد لدفع ثمنها.

روح المبادرة تجعل الفرق

على مر السنين ، أثناء العمل مع شركات الذكاء الاصطناعي في Keymakr، رأيت العديد من الفرق تبني منتجات عالية الجودة ، وتهيئة مجموعات بيانات ، وتدريب نماذج ، وحل تحديات هندسية معقدة ، فقط لتواجه سؤالًا أكثر أهمية: كيف يمكنك تبليغ قيمة حلولك للعملاء وتكاملها في عملية أعمال حقيقية؟

كانت النتائج غالبًا مرئية في مصير تلك الشركات الناشئة. بعضها نمى تدريجيًا لتصبح شركات ناجحة وأمنوا مكانتهم في السوق. البعض الآخر – على الرغم من أفكاري حول أفكارهم الرائعة – لم يتمكنوا من تحويل ابتكاراتهم إلى طلب حقيقي في السوق.

أيضًا لدي مثال رائع حدث مؤخرًا. بعد أن غادرت شركة سابقة ، بدأت إحدى صديقاتي مشروعًا جديدًا. في ذلك الوقت ، لم تكن لديها فريق هندسي ، ولا منتج نهائي ، ولا حتى MVP. ما كان لديها هو فهم واضح للمشكلة التي تريد حلها والقدرة على تبليغ رؤيتها بشكل مقنع للسوق. في غضون بضعة أشهر من محادثات مع المستثمرين ، تم شراء شركة الناشئة قبل أن يتم تطوير التكنولوجيا الأساسية. هذا هو كيف يعمل الأشخاص الذين لديهمinstinctsروح المبادرة الطبيعية. أضف قليلًا من الحظ إلى المعادلة ، وستحصل على نوع من الاندماج الذي يمكن أن يؤدي إلى قصص نجاح مذهلة وصفقات مليونية.

تضخم المنتج

الجزء المثير هو أن كل هذه القصص تتعلق بروح المبادرة و… الندرة. يزيل الذكاء الاصطناعي كل القيود ، وينشئ ديناميات سوقية جديدة تمامًا. واحدة من أكثر العواقب интересًا لهذا هو ما أسميه تضخم المنتج. الأسواق تبدأ في مواجهة فائض من المنتجات. حيث كان الناس يختارون بين عدد قليل من الحلول ، الآن يختارون بين مئات. في بعض الحالات ، يتوقفون عن الاختيار تمامًا وينشئون أداة احتياجاتهم بأنفسهم. تقل تكلفة التطوير ، ولكن تكلفة الانتباه تزداد.

تتوسع هذه التحول أبعد من المنتجات نفسها.随着 تطور التكنولوجيا ، يتم إنشاء قيمة متزايدة من الخدمات التي تساعد هذه التكنولوجيا على التطوير والتشغيل والتوسع.

هذا التحول واضح بشكل خاص في الروبوتات. في Introspector، على سبيل المثال ، نعمل مع شركات تطور حلولًا لتقنية الذكاء الاصطناعي الفيزيائي ، وهو أكثر قطاع تكنولوجي مناقشة اليوم. ومع ذلك ، حتى في هذا المجال ، يتم إنشاء القيمة ليس فقط من المنتجات نفسها ، ولكن أيضًا من الخدمات والبنية التحتية التي تمكن هذه المنتجات من التحسين والنضج. إنشاء مجموعات بيانات فريدة ومخصصة يصبح مهمًا بنفس القدر لبيئة النظام كما هو الحال مع النماذج أو منصات الروبوتات نفسها.

في الوقت نفسه ، من المحتمل أن نشهد ظهور المزيد من رواد الأعمال المنفردين – رواد أعمال يبنيون شركات كاملة بدون فرق تقليدية. لكن هذا سيزيد فقط من عدد المنتجات والخدمات التي تدخل السوق كل يوم.

لكن هذا لا يعني أن المنافسة ستصبح أسهل. قد ندخل عصرًا حيث يتنافس أكبر تركيز لموهبة رواد الأعمال في التاريخ على نفس الأسواق والعملاء والانتباه.

المنتصرون لن يتم تحديدهم من خلال من لديهم أفضل فكرة. نادرًا ما يكونون كذلك. سوف يتم تحديدهم من خلال من يمكنهم فهم الناس بشكل أفضل ، والانتقال بسرعة ، وتبليغ القيمة بشكل أوضح ، وتنفيذها بشكل أكثر فعالية. الأدوات تصبح متاحة للجميع. ما يفعلونه بهذه الأدوات هو ما سوف يحدث الفرق.