面试
SmartSense by Digi 总裁 Guy Yehiav – 访谈系列
盖伊·叶希亚夫 (Guy Yehiav) 现任总统 智能感应， 该平台旨在利用物联网 (IoT) 的力量帮助客户保护对其业务成功至关重要的资产。 Guy 是零售、消费品、供应链和复杂制造领域公认的思想领袖，在并购、B2B 企业软件解决方案、SaaS 指标以及人工智能和物联网解决方案方面拥有良好的成功记录。 Guy 最近担任 Zebra Analytics 的总经理和副总裁。他通过推动并购和 B2B 企业解决方案的开发来支持整体人工智能、机器学习和分析战略。
是什么最初吸引您进入计算机科学？
我的第一个大学学位是工业管理，另外还主修计算机科学。 我研究了优化纺织品制造和分销流程。 与此同时，我正在与 Scitex & Xerox 合作开发按需打印系统。 我通过工业管理的视角看到了供应链生产制造中需要弥补的差距。 我们的想法是，借助自动化和计算机能力，您可以降低纺织行业的成本并增加利润。 这就是驱使我开始进入计算机科学的原因。 下一阶段是创建我的第一家公司 Demantra，剩下的就是历史了。
Demantra 的目的以货架上的可用性为中心。 该技术分析货架层和消费点（销售点）的需求，并从那里向后移动，识别需求波动、标准偏差、行为和影响，从而根据需求准确性、波动和履行情况实现全面的销售和运营规划，重点关注关于供应限制和支持。
您最初是如何进入物联网行业的？
我第一次接触物联网是在我的公司 Profitect 被 Zebra Technologies 收购之后。 我发现物联网传感器存在很多我以前没有意识到的挑战。 不同空间中的射频、连接性、电磁噪声。 有很多挑战。 我喜欢解决挑战。 另一方面，当我分析物联网市场时，我注意到它非常分散和孤立。 在一个分散的市场中，如果你找到合适的公司/技术并押注它，当你获胜时，你就会赢得巨大的胜利。 我就是这么做的。 我押注 SmartSense 和 Digi International。
在加入 SmartSense 之前，您曾担任 Profitect 的首席执行官兼董事会主席，之后该公司于 2019 年被 Zebra Technologies 收购。Profitect 是什么？您从这段经历中获得的主要收获是什么？
Profitect 是一种规范性分析解决方案，可帮助零售和消费品组织提高工作流程效率、优化库存管理、减少损耗和浪费、识别欺诈、扩大供应链节约并降低报告复杂性。 我们的技术分析了事件和瓶颈的根本原因，以便在问题导致损坏、损失或浪费之前解决问题。 我很喜欢在那里的时光。
我的第一个关键收获是，一切都与人有关。 这关系到您的员工、客户和股东。 如果你将这三者组成一个三角形，并表明你个人关心它们，那么你的公司就会成功。 我还了解到，缩短销售周期的最佳方法是创造令人惊叹的客户体验，然后让口碑来完成剩下的工作。 让您的成功说话，销售就会随之而来。
第三，我了解到，在投资者加入你之前，你确实需要分析和了解他们。 当您选择投资者时，您需要记住您将与他们长期合作。 这不全是钱的问题。 我知道很多企业家都会从任何人那里获得资金。 但不要只选择任何人。 确保分析他们的业务目标和动机。 你对齐了吗？ 他们关心人民吗？ 他们的平均投资到成果的时间表是多少？ 他们真的想执行员工、客户和股东的三角关系吗？ 如果没有，你就会遇到问题。 协同作用不会是1 + 1 = 3。而是1 + 1 = 0。
SmartSense 传感器收集和监控的不同数据点有哪些？
SmartSense 的物联网传感即服务解决方案提供状态监测以及整个供应链中的实时产品可追溯性，以支持食品、疫苗安全和损失预防，并简化工作流程并增强设施内的资产保护。
通过对药房、实验室、诊所和血库进行企业范围内的关键资产监控和管理，SmartSense 可确保温度/湿度符合 NIST 校准的温度监控，并提供集中报告和日志审计以证明温度性能。 这些解决方案使国内最大的药房和医疗保健机构能够轻松遵循药房制冷合规性并提高效率。 它还可以识别偏差的根本原因并标准化操作流程，以快速解决问题，从而节省库存。
对于零售杂货和食品服务行业，SmartSense 支持物联网的连续气体、温度和湿度水平监控可防止交叉污染和李斯特菌等病原体的生长。 SmartSense 通过 24/7 实时关键资产监控和管理来保护产品，并将实时状态监控数据转换为规定的工作流程。 具有前瞻性的公司需要真实、有影响力的数据洞察，以帮助保持食品质量并改善客户体验。
这些传感器在食品和医疗保健行业的最大用例是什么？
SmartSense 为医疗保健、零售、食品服务、教育、运输和物流领域的领先品牌管理着数以万计的网站。 食品行业投资物联网驱动的关键资产监控和损失预防解决方案，以推动决策、防止食物浪费并确保客户安全。 除了检测之外，物联网传感和监控技术还提醒员工根据需要采取具体的纠正措施，并通过持续的反馈循环进行跟进，以确保食品保持在最佳设置。
对于医疗保健行业来说，实时了解整个端到端供应链的环境湿度水平和供应温度至关重要。 自动化温度监测流程是确保所有疫苗接种者健康和安全的最有效方法。 从医学实验室到最后一英里的配送之间有几个传递点。 每次交换期间产品必须保持在最佳阈值内。 支持物联网的温度监测解决方案是避免潜在偏差的关键工具，这种偏差可能导致供应短缺或接种无效。
SmartSense 使用哪些不同的机器学习算法？
显然，我们利用了很多技术机器学习组件，但我将真正的机器学习算法视为我们开放平台的客户利益。 我们的解决方案消除了误报。 任何规范性应用程序可能做的最糟糕的事情之一就是生成错误警报。 每个规范性分析系统都存在错误问题，这会导致警报疲劳和糟糕的客户体验。 我们的第一个机器学习算法是通过告诉客户警报准确率的概率来消除这些问题。 如果低于 50%，我们甚至不再向客户标记。
我们的机器学习算法的另一个例子是评估和交付温度和气体的退化。 在数据科学中，温度的下降是通过导数反映出来的。 如果我们的导数反映温度变化是由于后台冰箱门打开造成的，我们会立即识别该偏差并通知客户采取特定措施来缓解特定问题。 这是一个更加简单和准确的反馈循环。 其他解决方案将提供几个潜在的根本原因，迫使用户利用效率低得多的轶事猜测。
什么是 SmartSense IoT 传感即服务开放平台？
SmartSense IoT 传感即服务开放平台是一种革命性的解决方案，专为在现代基于云的企业使用的新应用程序生态系统中运行而设计。 它在端到端框架内推动远程物联网传感和监控工具与人工智能驱动的规范性分析的互连使用，使医疗保健、制药和食品零售组织能够收集、分析库存绩效数据并采取行动。
物联网传感器通过设施放置在资产上，并执行实时状态监控。 此外，传感器还可以测量资产性能，自动检测和预测可能导致未来偏差的维护问题。 每个传感器收集的原始数据通过规范分析系统流经连续反馈循环，为运营团队提供可操作的见解，以便他们可以采取必要的步骤来确保所有资产功能齐全且状况良好。
该平台的开放性可以与 SmartSense 传感器和经过认证的竞争对手的传感器同步。 这导致可供使用的传感器类型增加，同时降低了已经从其他认证公司购买传感器的客户所需的投资水平。
您能否谈谈您对商业物联网空间如何通过支持更多互操作性来减少碎片化的看法？
我对互操作性非常热衷。 我的智能家居 iPhone 上有 12 个应用程序。 在 SmartSense，我们开发了一个尖端的开放平台，用于与竞争对手协作和工作，以最大程度地减少客户使用的应用程序数量。 我们发现，在提供适应性强的一流解决方案的产品中存在差距，这些解决方案可以与客户当前的技术无缝集成，并通过简化的数据提取、最大化的硬件投资和无缝的第三方兼容性来满足这一需求。
技术的快速发展和物联网应用的多样性可能会给实现完全互操作性带来挑战，但是，行业利益相关者的持续努力以及在政府和监管机构的支持下采用最佳实践正在帮助创建一个更加统一和互联的物联网景观。
您对企业物联网解决方案的未来有何愿景？
物联网发展的下一阶段有可能彻底改变我们监控和管理产品的方式，使用相同类型的传感器和电池寿命长。 我们将能够弥合从产品开始到最终目的地的数据流中现有的任何差距。 这种无缝的信息流将使企业能够做出更明智的决策、优化流程并提高整体效率。
感谢您的精彩采访，想要了解更多信息的读者可以访问 智能感应.
