Tại Sao M&A Trí Tuệ Nhân Tạo Đang Tăng Tốc — và Những Điều Các Nhà Sáng Lập Có Thể Làm Về Điều Đó

Mặc dù chúng ta đã chứng kiến sự suy giảm M&A trong năm 2025, với tổng khối lượng giao dịch giảm 9% trong nửa đầu năm, trí tuệ nhân tạo tiếp tục đi ngược lại xu hướng. Việc MongoDB mua lại Voyage AI với giá 220 triệu đô la và Meta mua lại 49% cổ phần của Scale AI với giá 14,8 tỷ đô la trong năm nay đã nhấn mạnh một xu hướng đã được xây dựng từ lâu: các hyperscaler và người chơi doanh nghiệp lớn đang đi xuống và di chuyển nhanh hơn.

Sự cấp bách là rõ ràng. Khi trí tuệ nhân tạo tái định nghĩa cơ sở hạ tầng, kỳ vọng của khách hàng và động lực cạnh tranh, những người chơi này thường chọn mua thay vì xây dựng nội bộ. Các cổ phần thiểu số và mua lại hoàn toàn đang trở thành thiết yếu để duy trì sự liên quan – và chúng đang xảy ra sớm hơn bao giờ hết.

Hoạt động này không còn bị giới hạn ở các mô hình cơ bản. Các công ty giai đoạn đầu tiên tiên phong trong các lớp tự động hóa mới và công cụ dọc đang phải đối mặt với sự quan tâm từ các nhà đầu tư sớm hơn trong chu kỳ sống của họ. Đối với các nhà sáng lập của những công ty này, điều đó có nghĩa là M&A và xây dựng cổ phần không còn chỉ là con đường thoát. Chúng đang trở thành một phần của cuốn sách xây dựng công ty.

Thích nghi với tư duy ‘mua vs xây dựng’

Trong các chu kỳ trước, các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu hiếm khi là mục tiêu mua lại. Các công ty lớn hơn thích xây dựng nội bộ khi thời gian, tài năng và nguồn lực cho phép. Nhưng trí tuệ nhân tạo di chuyển quá nhanh cho cuốn sách đó. Các sản phẩm mất sáu tháng để phát triển nội bộ có thể bị vượt qua trong nửa thời gian đó bởi các công ty khởi nghiệp trí tuệ nhân tạo linh hoạt. Ngày nay, rủi ro thực sự không phải là mua quá sớm – mà là mua quá muộn hoặc không mua hết.

Điều này đánh dấu một sự thay đổi cơ bản so với năm 2022 và 2023, khi sự thận trọng của thị trường dẫn đến sự chậm lại trong việc mua lại giai đoạn đầu. Ngày nay, sự do dự có thể có nghĩa là bỏ lỡ việc áp dụng các khả năng quan trọng hoặc tập dữ liệu độc quyền.

Các nhà sáng lập谁 proactively định hình câu chuyện của công ty và có thể truyền đạt một cách thuyết phục “borders không thể xây dựng nhanh”, dù đó là công nghệ có thể bảo vệ hoặc vòng lặp dữ liệu khách hàng độc đáo, đặc biệt là những người có vị trí tốt. Các nhà sáng lập chiến lược nhất không chờ đợi – họ định nghĩa giá trị lâu dài của mình sớm, làm cho nó rõ ràng với cả thị trường và các đối tác tương lai.

Đàm phán vẫn dựa trên mối quan hệ

Các công ty khởi nghiệp trí tuệ nhân tạo có thể di chuyển nhanh, nhưng quá trình M&A hiếm khi theo kịp. Các thỏa thuận mất thời gian, bị đình trệ và có thể bị phá vỡ – đặc biệt nếu việc thẩm định đưa ra các tín hiệu cảnh báo đỏ. Trong số các vấn đề phổ biến (và có thể tránh được) mà tôi đã thấy: quyền sở hữu IP không rõ ràng, thiếu quyền đồng ý trong các hợp đồng chính, hoặc bảng vốn chủ sở hữu lộn xộn. Tất cả những điều này có thể được khắc phục nếu được giải quyết sớm, và tất cả đều ảnh hưởng đáng kể đến sự tự tin của người mua và tốc độ thực hiện.

Được cho là thời gian dẫn đầu M&A thường yêu cầu, các nhà sáng lập nên hoạt động như thể không có thỏa thuận nào sắp xảy ra. Đó là một điều cám dỗ để đi tất cả vào một đề nghị đầy hứa hẹn, nhưng duy trì động lực với khách hàng và đối tác là rất quan trọng – đặc biệt nếu thỏa thuận chậm lại hoặc bị phá vỡ.

Beyond các nguyên tắc cơ bản của thẩm định, các vụ mua lại thành công nhất được xây dựng trên niềm tin. Niềm tin đó không bắt đầu với một email lạnh khi bạn đã sẵn sàng để bán. Nó được nuôi dưỡng theo thời gian – thường là lâu trước khi M&A thậm chí được đưa ra bàn thảo. Các nhà sáng lập thường xuyên tương tác với các đội phát triển doanh nghiệp và các đối tác chiến lược xây dựng uy tín và ở trong tâm trí. Những mối quan hệ đó trở nên vô giá khi các cuộc trò chuyện M&A cuối cùng bắt đầu.

Điều Gì Các Nhà Mua Đang Thực Sự Tìm Kiếm

Vậy điều gì nổi bật với các nhà mua lại vào năm 2025? Trong kinh nghiệm của tôi, các công ty khởi nghiệp trí tuệ nhân tạo thu hút sự quan tâm mạnh mẽ từ sớm chia sẻ ba đặc điểm chính:

1. ROI Rõ Ràng: Các giải pháp mang lại tiết kiệm thời gian hoặc chi phí có thể đo lường được, đặc biệt là trong các quy trình ma sát cao, vang vọng mạnh mẽ với người mua doanh nghiệp. Giá trị phải rõ ràng và có thể bảo vệ.
2. Tích Hợp Nhẹ Nhàng Vào Các Đống Doanh Nghiệp: Các sản phẩm phù hợp với các quy trình công việc hiện có mà không cần thay đổi lớn về cơ sở hạ tầng thường dễ tích hợp hơn. Các API không có rào cản, tương thích với các nhà kho dữ liệu đám mây hoặc công cụ BI, và giao diện người dùng trực quan đều giúp.
3. Bảo Mật Và Giải Thích: Khi việc áp dụng trí tuệ nhân tạo trưởng thành, quản lý và khả năng kiểm toán không còn là “tốt để có”. Người mua mong đợi các sản phẩm có thể được triển khai trong các môi trường nhạy cảm về tuân thủ, với các cơ chế rõ ràng cho giám sát và quản lý rủi ro.

Một ví dụ tốt là Deasy Labs, một công ty khởi nghiệp chuyên về khám phá và làm giàu dữ liệu không cấu trúc cho các ứng dụng trí tuệ nhân tạo. Nó đã được mua lại bởi Collibra, đang tìm cách nâng cao khả năng của nền tảng cho khách hàng để làm việc với các tệp không cấu trúc. Thành lập vào năm 2023, Deasy là một ví dụ hoàn hảo về cách các công ty khởi nghiệp trí tuệ nhân tạo giải quyết một nhu cầu kinh doanh quan trọng và xây dựng các khả năng “không thể xây dựng nhanh” tự nhiên thu hút sự quan tâm mua lại từ các công ty đã thành lập đang tìm cách tăng tốc đường đua của họ.

Vậy, Những Điều Các Nhà Sáng Lập Nên Làm Tiếp Theo?

Đối với các nhà sáng lập trí tuệ nhân tạo, sự quan tâm từ các nhà mua lại doanh nghiệp không còn được xem chỉ qua lăng kính chiến lược thoát. Trong nhiều trường hợp, đầu tư chiến lược và M&A có thể là một bước đệm cho quy mô. Các công ty chấp nhận tư duy này sớm – và phản ánh nó trong cách họ xây dựng sản phẩm, thu hút khách hàng và hình thành quan hệ đối tác – là những người được đặt vị trí tốt nhất để thịnh vượng.

Điều này không phải là phản ứng với các xu hướng thị trường. Đó là về việc dự đoán sự quan tâm thương mại và đặt nền móng trước khi một nhà mua lại nào đó gõ cửa. Các nhà sáng lập hiểu được động lực này và kết hợp nó vào đường đua của họ từ ngày đầu tiên sẽ là những người được đặt vị trí tốt nhất để điều hướng và định hình làn sóng mua lại trí tuệ nhân tạo tiếp theo.