Phỏng vấn
Laurence Sotsky, Người sáng lập và CEO của Incentify – Loạt phỏng vấn
Laurence Sotsky là CEO của Incentify và giám sát tất cả các hoạt động kinh doanh và kỹ thuật. Ông là một giám đốc điều hành công nghệ có kinh nghiệm với kinh nghiệm sâu rộng trong việc lãnh đạo các công ty tăng trưởng cao và thúc đẩy đổi mới trong lĩnh vực ứng dụng SaaS. Là một CEO thành đạt, ông đã xây dựng và quản lý các tổ chức hiệu suất cao, có kinh nghiệm quốc tế rộng rãi và đã lãnh đạo ba tổ chức trước đó đến các lối thoát thành công.
Trước Incentify, Laurence là CEO và Người sáng lập của Hopscotch, một nền tảng SaaS được hỗ trợ bởi vốn đầu tư mạo hiểm chuyên về phát triển ứng dụng di động cho ngành thể thao và giải trí.
Incentify là một nền tảng phần mềm giúp các tổ chức quản lý và tối ưu hóa các khoản tín dụng thuế và khuyến khích (C&I) theo quy mô. Nó cung cấp các công cụ để xác định, theo dõi và tối đa hóa các khuyến khích liên bang, tiểu bang và địa phương, bao gồm cả những khuyến khích liên quan đến việc thuê, đầu tư vốn và phát triển bền vững. Nền tảng này tích hợp với các hệ thống doanh nghiệp để简 hóa việc tuân thủ và báo cáo, nhằm mục đích phát hiện các cơ hội bị bỏ lỡ và thúc đẩy tác động tài chính có thể đo lường được.
Incentify làm gì, và nền tảng của bạn giúp các doanh nghiệp mở khóa và quản lý tín dụng thuế và khuyến khích như thế nào?
Incentify là nền tảng phần mềm hàng đầu để khám phá, tối ưu hóa và quản lý tín dụng thuế và khuyến khích (C&I). Bộ phần mềm AI của chúng tôi cho phép các tập đoàn, cố vấn và các công ty kế toán thực hiện đầy đủ giá trị của danh mục khuyến khích – mà không bị nhấn chìm trong sự phức tạp. Cho dù bạn đang xác định tín dụng, quản lý các quy trình tuân thủ hay mở rộng quy mô trên hàng trăm địa điểm, Incentify biến quá trình từng là thủ công, không rõ ràng thành một lợi thế được sắp xếp hợp lý, dựa trên dữ liệu.
Làm thế nào nhiều vốn đang không được yêu cầu trong không gian tín dụng thuế và khuyến khích (C&I), và tại sao đây là một vấn đề phổ biến như vậy?
Theo ước tính của Nhà Trắng, hơn 140 tỷ đô la tín dụng thuế liên bang không được yêu cầu mỗi năm – chưa bao giờ được nộp đơn. Và đó chỉ là bước đầu tiên. Khi bạn tính đến các cơ hội bị bỏ lỡ ở cấp tiểu bang và địa phương, và các khuyến khích bị bỏ qua do sự cố tuân thủ, tổng số tiền tăng lên hàng trăm tỷ đô la mỗi năm. Hầu hết các tổ chức thiếu hệ thống và chuyên môn để điều hướng một cảnh quan C&I luôn thay đổi.
Loại ngành hoặc loại công ty nào được đặt để hưởng lợi từ nền tảng của Incentify?
Mặc dù hầu như mọi doanh nghiệp đều có quyền truy cập vào một số hình thức khuyến khích, nhưng lợi ích lớn nhất thường đến từ ba loại:
- Khuyến khích lao động, cho các công ty thuê hoặc mở rộng lực lượng lao động
- Khuyến khích môi trường, đặc biệt là những khuyến khích tập trung vào năng lượng sạch và cải tạo
- Khuyến khích chi tiêu vốn, cho các tổ chức đầu tư vào cơ sở hạ tầng hoặc nghiên cứu và phát triển
Các ngành như điện ảnh, bán dẫn, sản xuất và hậu cần thường thấy lợi ích vượt trội – nhưng chúng tôi đang thấy sự liên quan ngày càng tăng trên các dịch vụ chuyên nghiệp, chăm sóc sức khỏe và công nghệ.
Điều gì làm cho việc quản lý tín dụng thuế và khuyến khích đặc biệt phức tạp mà không có phần mềm như Incentify?
Khuyến khích không được cấp tự động – chúng được kiếm thông qua tuân thủ nghiêm ngặt. Một khi tín dụng được xác định, các công ty phải đáp ứng các tiêu chuẩn tài liệu, việc làm và vốn liên tục để đủ điều kiện. Việc làm điều này thủ công là rủi ro và tốn nhiều tài nguyên. Incentify thay thế các quy trình ad hoc bằng các quy trình làm việc tự động: các yêu cầu của mỗi chương trình được tải trước, các bên liên quan được chỉ định và hệ thống theo dõi tiến度 – cảnh báo các tổ chức về khoảng trống trước khi chúng trở thành thất bại tuân thủ.
Incentify sử dụng AI để khám phá và quản lý khuyến khích hiệu quả hơn so với các phương pháp truyền thống như thế nào?
Tại trung tâm của Incentify là một mô hình ngôn ngữ lớn riêng được đào tạo đặc biệt trên corpus khuyến khích thuế – hàng tỷ đô la giá trị chương trình ở cấp liên bang, tiểu bang và sắp tới là cấp thành phố. Nền tảng của chúng tôi liên tục thu thập, giải thích và cập nhật dữ liệu này trong thời gian thực. Các tính năng như Chat With a Program và Leia, trợ lý AI nhúng của chúng tôi, cho phép người dùng tương tác trực tiếp với các chương trình khuyến khích, nhận hướng dẫn tức thời và khám phá các lựa chọn trò chuyện.
AI cũng cung cấp các khuyến nghị tự động được tùy chỉnh cho kích cỡ công ty, ngành và địa lý – thay thế các phương pháp cũ bằng tự động hóa thông minh.
Tại sao các tập đoàn, đặc biệt là các CFO, đang ngày càng chuyển sang tín dụng thuế và khuyến khích như một nguồn vốn?
Chúng tôi đang thấy một sự thay đổi thực sự trong cách các CFO nghĩ về tín dụng thuế và khuyến khích. Điều từng được coi là một điều tốt – quá phức tạp, quá繁 tạp – bây giờ đang được coi là một nguồn vốn chiến lược nghiêm túc. Cụ thể, vốn không pha loãng mà có thể tài trợ cho các sáng kiến chính mà không cần phải nợ hoặc từ bỏ vốn.
Đồng thời, cảnh quan khuyến khích đã mở rộng đáng kể, đặc biệt là trong các lĩnh vực như năng lượng sạch, nghiên cứu và phát triển, và phát triển lực lượng lao động. Các chương trình này không chỉ là các khoản tiền thưởng tài chính – chúng trực tiếp phù hợp với các ưu tiên của công ty. Và nhờ công nghệ như Incentify, việc xác định và quản lý các chương trình này cuối cùng đã trở nên hiệu quả, có thể mở rộng và minh bạch. Điều này không phải là về việc khai thác các lỗ hổng thuế – nó là về mở khóa vốn mà đã được dự định để sử dụng cho tăng trưởng.
Các biện pháp bảo vệ hoặc tính năng tuân thủ nào được tích hợp vào nền tảng để giảm rủi ro từ các cuộc kiểm toán, khai báo sai hoặc thu hồi?
Sản phẩm Optimize của chúng tôi được thiết kế đặc biệt để bảo vệ chống lại những rủi ro này. Một khi khuyến khích được tải vào nền tảng, các sự kiện tuân thủ chính được lập bản đồ và các bên liên quan phù hợp được gắn thẻ. Nếu có điều gì bị thiếu – như một biểu mẫu không được nộp hoặc một yêu cầu không được đáp ứng – hệ thống sẽ tự động gắn cờ cho các nhà quản lý.
Chúng tôi đã thấy các đơn vị kinh doanh chuyển từ tỷ lệ thành công 40% trong tuân thủ khuyến khích lên 100% sau khi áp dụng Incentify. Bằng cách nhúng trách nhiệm vào hệ thống, chúng tôi biến tuân thủ từ một trách nhiệm thành một lợi thế cạnh tranh.
Incentify gần đây đã huy động được 9,5 triệu đô la Series A. Ưu tiên của bạn cho vốn này trong năm tới là gì?
Vòng này là tất cả về việc thúc đẩy giai đoạn tăng trưởng tiếp theo của chúng tôi trên năm mặt trận chính.
- Thứ nhất, chúng tôi đang đầu tư mạnh vào sự đổi mới của sản phẩm – đặc biệt là trong Incentify Explore – để làm cho nó dễ dàng hơn cho người dùng tìm và mở khóa khuyến khích. Điều đó bao gồm đầu tư sâu vào cơ sở hạ tầng AI của chúng tôi, điều khiển cả cách chúng tôi thu thập dữ liệu và cách chúng tôi truyền đạt nó cho người dùng.
- Thứ hai, chúng tôi tập trung vào tốc độ kỹ thuật. Trong một thị trường di chuyển nhanh như vậy, việc tiếp tục xây dựng trên đội ngũ kỹ sư của chúng tôi là rất quan trọng. Việc đưa thêm các tài năng hàng đầu sẽ giúp chúng tôi tăng tốc độ giao hàng và tiếp tục giao các tính năng chất lượng cao với quy mô.
- Thứ ba, chúng tôi đang đặt nặng tiếp thị và bán hàng. Nền tảng của chúng tôi phục vụ Fortune 500, cố vấn và SMB – và khoản vốn này cho phép chúng tôi kể câu chuyện của mình trên tất cả các phân khúc đó hiệu quả hơn.
- Thứ tư, dữ liệu. Chúng tôi đã xây dựng những gì chúng tôi tin là tập dữ liệu khuyến khích thương mại và công nghiệp toàn diện nhất ở Bắc Mỹ – và bây giờ chúng tôi đang mở rộng phạm vi tiếp cận đó trên toàn cầu.
- Và cuối cùng, quản lý đối tác. Chúng tôi đã âm thầm phát triển mối quan hệ với một số người chơi lớn nhất thế giới – và khoản vốn này cho phép chúng tôi hỗ trợ và mở rộng các mối quan hệ đối tác đó với các nguồn lực mà chúng đáng được.
Các cơ hội nào bạn thấy để mở rộng quy mô nền tảng trên các phân khúc doanh nghiệp và trung bình?
Khi AI của chúng tôi được cải thiện, khả năng mở rộng cũng vậy. Các doanh nghiệp trung bình không có đội ngũ luật sư thuế – và họ không nên cần. Nền tảng của chúng tôi tạo điều kiện cho sân chơi bằng cách tự động hóa việc khám phá, hướng dẫn đủ điều kiện và đơn giản hóa tuân thủ. Về phía doanh nghiệp, chúng tôi đang thấy các công ty đa tỷ đô la tập trung toàn bộ chiến lược khuyến khích của họ thông qua Incentify. Mục tiêu là như nhau: loại bỏ ma sát, tối đa hóa thu nhập.
Tầm nhìn dài hạn của bạn cho Incentify và vai trò nó đóng trong hệ sinh thái tài chính doanh nghiệp là gì?
Tầm nhìn dài hạn của chúng tôi là Incentify sẽ là hệ điều hành của nền kinh tế C&I. Mỗi công ty, mỗi cố vấn, mỗi cơ quan chính phủ – cộng tác, theo dõi và cung cấp khuyến khích thông qua một hệ sinh thái kết nối duy nhất. Chúng tôi muốn làm cho việc khám phá khuyến khích, nộp đơn, tuân thủ và báo cáo trở nên dễ dàng và có thể tiếp cận – không quan trọng đến sự phức tạp, khu vực pháp lý hoặc ngành. Cuối cùng, chúng tôi ở đây để đảm bảo rằng không có cơ hội nào bị bỏ lỡ, không có tuân thủ nào bị bỏ lỡ và mỗi đô la vốn công cộng đều thực hiện công việc mà nó được dự định.
Cảm ơn bạn vì cuộc phỏng vấn tuyệt vời, những người đọc muốn tìm hiểu thêm nên truy cập Incentify.
