Athena huy động 2,5 triệu USD để kết hợp tác tử AI với luật sư trong các giao dịch bất động sản

Athena đã huy động 2,5 triệu USD vốn đầu tư tiền hạt giống do a16z Speedrun dẫn đầu để xây dựng dịch vụ pháp lý lấy AI làm nền tảng cho các giao dịch bất động sản thương mại. Khoản đầu tư được công bố ngày 3 tháng 11, hỗ trợ mô hình trong đó các tác tử độc quyền chuẩn bị hồ sơ pháp lý, còn các luật sư giàu kinh nghiệm tại hãng luật liên kết chịu trách nhiệm về tư vấn và tài liệu mà khách hàng nhận được.

Công ty cho biết đã ký hợp đồng với 22 khách hàng trong vòng hai tháng kể từ khi ra mắt. Hãng luật liên kết của công ty, Athena Circle, thu phí cố định cho mỗi giao dịch; theo thông báo, mức phí này thường thấp hơn 30–50% so với khoản khách hàng đã trả cho các giao dịch gần đây. Thay vì bán gói đăng ký AI cho một hãng luật bên ngoài, Athena đang phát triển công nghệ gắn liền với cách thức cung cấp dịch vụ.

Đầu tư vào dịch vụ pháp lý lấy AI làm nền tảng

Các thương vụ mua lại bất động sản thương mại bao gồm một chuỗi công việc: hợp đồng mua bán, thẩm định, hồ sơ tài chính và các yêu cầu hoàn tất giao dịch. Bản nháp đầu tiên được soạn nhanh chỉ hữu ích khi các luật sư rà soát có thể nhận diện vấn đề, thương lượng các điều khoản và chịu trách nhiệm về công việc hoàn tất.

“Hầu hết các công ty AI pháp lý đều bán công cụ cho những hãng luật truyền thống. Chúng tôi chọn một hướng đi khác”, Cem Ucan, đồng sáng lập kiêm CEO của Athena, cho biết. “AI của chúng tôi phối hợp chặt chẽ với một hãng luật được thiết kế ngay từ đầu để vận hành cùng công nghệ này, với các luật sư giàu kinh nghiệm tập trung vào việc đưa ra nhận định chuyên môn và thương lượng — những yếu tố thực sự giúp giao dịch tiến triển.”

Cơ cấu phí cố định khiến mô hình vận hành trở thành một phần trong câu chuyện công nghệ. Khi các bên đã thống nhất giá giao dịch, việc giảm khối lượng công việc lặp lại có thể cải thiện hiệu quả kinh tế của hãng luật mà không buộc khách hàng phải mua thêm giờ dịch vụ tính phí. Mức tiết kiệm được nêu là so sánh với các giao dịch trước đây của khách hàng, chứ không phải mức giảm giá áp dụng chung so với mọi hãng luật cạnh tranh.

Cách các tác tử chuẩn bị hồ sơ cho luật sư

Athena cho biết các tác tử của công ty rà soát hợp đồng dựa trên các điều khoản giao dịch, xác định điểm không nhất quán, chuẩn bị bản chỉnh sửa và soạn thư trao đổi với khách hàng. Chúng cũng tham khảo các giao dịch trước đó để phản ánh sở thích thương lượng của khách hàng. Luật sư rà soát kết quả, đưa ra quyết định pháp lý và phê duyệt toàn bộ công việc trước khi bàn giao.

Vòng lặp phản hồi là yếu tố cốt lõi trong cách tiếp cận này: các chỉnh sửa của luật sư và sở thích của khách hàng được ghi nhận để giảm khối lượng công việc trong những vụ việc sau. Điều này mô tả việc cải thiện quy trình pháp lý bằng thông tin tích lũy; thông báo không tiết lộ các nhà cung cấp mô hình nền tảng, bộ dữ liệu đánh giá hoặc việc những chỉnh sửa riêng lẻ có cập nhật trọng số mô hình hay không.

“Tôi đo lường tiến độ bằng tốc độ luật sư có thể rà soát công việc của một tác tử AI và tự tin đứng ra bảo vệ công việc đó. Một bản nháp được tạo trong vài phút vẫn có thể khiến luật sư mất hàng giờ xử lý. Nền tảng của chúng tôi giúp cung cấp dịch vụ pháp lý nhanh hơn bằng cách nâng cao hiệu quả rà soát, đồng thời duy trì chất lượng mà khách hàng kỳ vọng ở các hãng luật lớn”, Kieran John Keenan, đồng sáng lập kiêm CTO của Athena, cho biết.

Kết quả ban đầu tập trung vào khâu rà soát và thời gian xử lý

Athena cho biết trong một giao dịch ban đầu, nhóm của công ty đã gửi lại hợp đồng mua bán trong chưa đầy 48 giờ. Thông cáo cũng cho biết thời gian luật sư rà soát đã giảm hơn 70% trong sáu tuần đầu tiên. Đây là những kết quả ban đầu do công ty báo cáo, không phải các chuẩn đối chiếu độc lập chứng minh mức cải thiện tương tự ở mọi loại giao dịch.

Sự khác biệt giữa soạn thảo và rà soát rất quan trọng. Một tài liệu có thể được tạo nhanh nhưng vẫn chứa điểm mơ hồ hoặc bỏ sót một ngoại lệ đã được thương lượng. Giảm thời gian luật sư cần để kiểm tra và phê duyệt tài liệu là thước đo có giá trị thực tiễn hơn chỉ xét riêng tốc độ tạo tài liệu.

Trải nghiệm khách hàng dự kiến vẫn quen thuộc: gửi tài liệu cho luật sư và nhận lại hồ sơ pháp lý đã hoàn tất. Tự động hóa diễn ra ở phía sau mối quan hệ đó, còn trách nhiệm chuyên môn vẫn thuộc về nhà cung cấp dịch vụ pháp lý.

Từ Legora đến nền tảng giao dịch toàn diện

Ucan và Keenan gặp nhau tại Legora. Ucan từng làm việc tại các hãng luật lớn và tham gia đổi mới trong lĩnh vực pháp lý tại Baker McKenzie và Legora. Keenan học luật, xây dựng một hệ thống suy luận pháp lý tự động tại một công ty khởi nghiệp trước đây, sau đó trở thành kỹ sư đầu tiên phụ trách đánh giá tại Legora, tham gia đánh giá các quy trình soạn thảo, nghiên cứu và vận hành bằng tác tử.

Ý tưởng về Athena hình thành từ một nguyên mẫu do Keenan xây dựng, có khả năng chuyển hàng trăm tài liệu thành bản báo cáo thẩm định sơ bộ. José Braz, người phát triển tác tử nghiên cứu pháp lý và các năng lực nghiên cứu rộng hơn của Legora, gia nhập Athena với vai trò kỹ sư sáng lập. Theo thông cáo, Keenan và Braz đã xây dựng nền tảng giao dịch toàn diện của công ty.

Sự kết hợp giữa kinh nghiệm hành nghề luật, kinh nghiệm đánh giá và kỹ thuật phần mềm có ý nghĩa đối với việc triển khai sản phẩm. Một quy trình giao dịch đòi hỏi nhiều hơn một câu trả lời có vẻ hợp lý: cần xử lý nhất quán các dữ kiện giao dịch, mối liên hệ giữa các tài liệu và những thời điểm luật sư cần vận dụng nhận định chuyên môn.

Nền tảng công khai của Athena bổ sung những gì

Trang web của Athena mô tả các vụ việc do đối tác phụ trách, được hỗ trợ bởi kiến trúc nội bộ độc quyền, mức phí cố định và trọng tâm là thẩm định, soạn thảo văn bản và hoàn tất giao dịch. Trang web cũng giới thiệu phạm vi hoạt động rộng hơn, bao gồm sáp nhập và mua lại, tài trợ vốn đầu tư mạo hiểm và bất động sản thương mại. Thông báo gọi vốn tập trung vào bất động sản thương mại như lĩnh vực ban đầu và đề cập đến việc mở rộng hơn nữa như một mục tiêu trong tương lai.

Chương trình a16z Speedrun kết hợp đầu tư với việc kết nối khách hàng, hỗ trợ tuyển dụng và chương trình lưu trú tại San Francisco. Sự hậu thuẫn này giúp Athena tiếp cận mạng lưới hỗ trợ xây dựng công ty khởi nghiệp khi phát triển mô hình dịch vụ, dù thông báo không nêu chi tiết cách phân bổ khoản vốn mới.

Luận điểm của Athena là AI có thể thay đổi cách cung cấp dịch vụ pháp lý nếu doanh nghiệp được thiết kế để hưởng lợi từ hiệu quả mà công nghệ này mang lại. Phép thử tiếp theo là liệu những cải thiện ban đầu về thời gian xử lý và khâu rà soát có được duy trì khi phục vụ nhiều khách hàng hơn và giải quyết các vụ việc phức tạp hơn hay không, trong khi luật sư vẫn là người đưa ra các quyết định pháp lý.