B2B Pazarlamacıların AI Hakkında Nasıl Hissedebilecekleri

İsteyerek veya istemeyerek, AI, pazarlamacıların kullandığı araç ve hizmetlerin neredeyse hepsinin bir parçası haline geldi.

Pazarlamacıların cevaplarını merak ettikleri iki büyük soru var:

AI aslında işim için faydalı mı? AI bana işimi kaybettirebilir mi?

Eğer bir B2B pazarlamacısıysanız, iyi haberlerim var.

Öncelikle, B2B pazarlamacılar genel olarak AI hakkında oldukça iyimser. Yaptığımız bir recent anketimize göre, B2B pazarlamacıların %71’i AI’nin B2B pazarlama görünümü hakkında somewhat optimistic veya çok iyimser.

Ve sadece %8’i thậnmlü şüpheci.

Bu iyimserlik sadece bir feeling değil. B2B pazarlamacılar AI’yi düzenli olarak kullanıyor, içerik en çok kabul gören AI kullanım biçimi olarak %52 ile öne çıkıyor.

İkincisi, benim sürprizimle birlikte, kodlama %39 ile geliyor. Yani AI, bazı pazarlamacıları kısmen kodlayıcılara dönüştürüyor. Bunu öğrendikten sonra, bu yönde ilerledim ve AI’nin kodlama için gücünü söyleyebilirim.

Adil olmak gerekirse, önceden kodlama bilgim vardı, bu da yardımcı oldu. Fakat yine de, AI bana aylarca sürebilecek araçları sadece birkaç günde inşa etmeme yardımcı oldu.

Öte yandan, video o zaman %8’de kaldı, fakat bundan sonraki aylarda önemli ölçüde artacağına dair güçlü bir hissim var.

Daha da önemlisi, B2B pazarlamacılar gerçek faydalar görüyor: daha az monoton görevler (%51), daha verimli iş akışları (%45), iyileştirilmiş içerik optimizasyonu (%42) ve yaratıcılıkta artış (%38).

Evet, hepsi bir araya geldiğinde, AI işiniz için faydalı. Ama AI bana işimi kaybettirebilir mi?

Bu daha zor cevaplanacak bir soru.

Benim görüşüm: AI araçlarıyla çalışmayı öğrenmezseniz, evet, işinizi kaybettirebilir.

Bugünün B2B pazarlamacısı zaten AI ile nasıl çalışacağını keşfediyor. Yarının B2B pazarlamacısı, AI ile bugün Docs, Sheets veya Presentations ile çalıştığımız şekilde çalışacak. Hemen hemen kesin bir gereksinim.

Kötü haber, çalışan becerisinin AI’yi uygulamaya çalışan organizasyonlar için ikinci büyük zorluk olduğu.

Ve positive impacti hatırlayın, AI’nin negative etkileri de var.

AI, %18’lik bir B2B pazarlamacı grubunda iş kaygısına neden oluyor ve ayrıca daha düşük kaliteli içeriklere yol açabiliyor.

En çok dikkat çeken: %16’lık bir pazarlamacı grubu, AI’nin iş gereksinimlerini değiştirdiğini görüyor.

Ve gerçekten de, bu %16’lık oran sadece başlangıç.

Bu, AI’nin en büyük uzun vadeli etkisi: iş dönüşümü.

Ve bu, “AI bana işimi kaybettirebilir mi?” sorusuna bazen “Evet” cevabını veriyor.

Tıpkı çan çalanların alarm saatlerine yenildiği gibi, bazı pazarlamacılar yeni iş gereksinimlerine uyum sağlamazlarsa işlerini kaybedebilirler.

Peki, bunu nasıl yapabilirsiniz?

Eğer pazarlamadan hoşlanıyorsanız, AI’yi size daha fazla şey yapmanızı sağlayan, fakat daha az çaba gerektiren bir araç seti olarak düşünün.

Her görev için henüz “orada” olmayabilir, fakat gelişecek.

Ön plana geçmenin yolu, AI araçlarıyla meraklı ve deneysel olmak.

Size bazı fikirler vermek için, benim ekibim ve ben AI’nin en faydalı olduğu alanları keşfettik:

Kodlama: Yukarıda bahsettiğim gibi, AI bana birkaç günde inanılmaz derecede faydalı araçlar inşa etmeme yardımcı oldu. Hatta profesyonel geliştiricilerin birkaç hafta sürebilecek bir şeyi yapabildim.

Görsel oluşturma: Stok görseller artık geçmişte kal应该. AI ile daha iyi görseller oluşturabilirsiniz. Promptlarınızı ve ayrıntılarınızı çalışmanız, en uygun stil ve detayları bulmanız gerekiyor, fakat artık stok görselleri kullanmak için bir sebep göremiyorum.

Beyin fırtınası: AI harika bir ses kutusu olabilir. Fikirlerinizi paylaşın, sorular sorun ve karşı argümanlar isteyin. Düşündüğünüzden daha fazla detaya gireceksiniz.

Kopya yazma: AI, insan düzenleme gerektirecek olsa da, güçlü bir başlangıç çerçevesi sunabilir. Anahtar, doğru ayrıntıları sağlamaktır.

Araştırma: AI, derin araştırmalar yapmak için çok güçlü. Kaynakları paylaşabilir veya kendisine kaynak bulmasını isteyebilirsiniz. Size bir pazarlama persona inşa etme gibi karmaşık bir problem verebilirsiniz.

İlk parti verilerinizi paylaşırsınız, üçüncü parti verileri de araştırmalarını istersiniz ve size en uygun pazarlama persona önerileri ile birlikte bir rapor ve pazarlama planı sunar.

Henüz video oluşturma konusunda ikna olmadığım ve sadece daha usable AI kullanım örneklerini görmeye başladığımız bir alan var. Gördüğüm bazı özel demo ve Google’ın Veo 3’üne dayanarak, AI oluşturduğu videoların yaygınlaşacağına ve tuhaf görünmeyeceğine inanıyorum.

Şüphe ve iş kaygısı yaratabileceğini anlıyorum, fakat ben iyimser gruptayım.

AI’nin hiçbir şeyi değiştirmeyeceği için değil.

Fakat AI, sizi süper güçlere sahip bir pazarlamacıya dönüştürebilir. Bu, yapabileceğiniz şeyleri asla düşünmediğiniz bir şey yaratma hissi.

Bu, birçok iş için geçerli, B2B pazarlamacılığı da dahil.

Son olarak, yaptığımız tüm araştırmalar ve konuştuğum pazarlamacılar, bir şeyi net olarak gösteriyor: insan dokunuşu ortadan kaybolmayacak.

Hem pazarlamacılar hem de tüketiciler, AI kullanmanın iyi veya çoğu durumda yeterli olduğu konusunda aynı sayfada. Son bir insan dokunuşu ya gerekli ya da en azından bir cherry on top.

AI’yi.master edin, fakat insan kalın.