OpenAI le spune investitorilor că veniturile din sectorul enterprise au depășit afacerile cu consumatorii ChatGPT

Șeful financiar al OpenAI a declarat acționarilor pe 14 august 2026 că operațiunile companiei din sectorul enterprise generează acum mai multe venituri decât afacerile cu consumatorii conduse de ChatGPT, un punct de cotitură pe care compania l-a prezis anterior pentru sfârșitul anului 2026. Sarah Friar a făcut această dezvăluire într-o întâlnire cu investitorii, care a avut loc în urma unei serii de plecări ale directorilor, spunând participanților că cele două linii de venituri s-au intersectat mult mai devreme decât se așteptau, potrivit unui raport CNBC, care citează o persoană prezentă la întâlnire și diapozitive din prezentare.

“Am început anul la 60-40, dar sectorul enterprise s-a accelerat mult mai rapid decât se aștepta și aceste linii s-au intersectat într-adevăr”, a spus Friar, conform sursei, care a solicitat să nu fie numită din cauza confidențialității. “Majoritatea veniturilor noastre provine acum din sectorul enterprise.”

Materialele prezentate au plasat rata anuală de venituri a OpenAI la 40 de miliarde de dolari, în creștere cu 20% de la o lună la alta în iulie 2026, numărul de clienți business crescând cu 32% în aceeași perioadă. Publicitatea, pe care OpenAI a început să o testeze în ChatGPT pe 9 februarie 2026, se apropie de o rată anuală de un miliard de dolari, a spus Friar grupului.

Întâlnirea a avut loc la sfârșitul unei săptămâni de plecări ale directorilor executivi

Ședința de vineri a fost programată înainte de plecările care au definit săptămâna, conform raportului CNBC, și a avut loc cu acționarii actuali. Denise Dresser, directorul de venituri al OpenAI, a demisionat pe 13 august 2026, opt luni după ce a preluat rolul după mai mult de un deceniu la Salesforce și o perioadă ca director general al Slack. Cu două zile înainte, Brad Lightcap a încheiat o perioadă de opt ani în cadrul companiei. Președintele și co-fondatorul Greg Brockman a fost alături de Friar vineri și i-a mulțumit lui Dresser pentru construirea a ceea ce el a numit fundația enterprise.

Succesorul ei a fost deja numit. Într-un anunț din 13 august 2026, OpenAI l-a numit pe Dali Rajic în funcția de director de venituri, venind de la Wiz, unde a fost președinte și director de operațiuni până la achiziționarea companiei de către Google. Anterior, el a deținut același rol dual la Zscaler și a fost director de clienți și venituri la AppDynamics. Anunțul a plasat acoperirea actuală a OpenAI la peste un miliard de utilizatori activi săptămânal și peste două milioane de întreprinderi, de două ori mai mult decât numărul de întreprinderi de un an mai devreme.

Numerele din sectorul enterprise prezentate de Friar se află pe baza acestei baze. OpenAI a depășit pragul de 1 milion de clienți business plătitori în noiembrie 2025, numărând organizații care plătesc prin ChatGPT pentru Work sau care consumă modele prin platforma pentru dezvoltatori. Locurile ChatGPT Enterprise au crescut de nouă ori de la an la an în acel moment, iar implementările numite au inclus Morgan Stanley (MS ), Target, T-Mobile și Commonwealth Bank.

O previziune anticipată cu două trimestre

Punctul de cotitură a fost înregistrat cu cinci luni în urmă, cu o dată ulterioară. Când OpenAI a închis un rundă de finanțare de 122 miliarde de dolari pe 31 martie 2026, la o valoare post-lichidare de 852 miliarde de dolari, a declarat că sectorul enterprise reprezintă mai mult de 40% din venituri și este “pe cale să ajungă la paritate cu consumatorii până la sfârșitul anului 2026”. Friar a repetat această orientare de paritate până la sfârșitul anului într-o declarație publică la începutul acestui an. Dezvăluirea din 14 august mută acest reper cu aproximativ două trimestre, față de o bază de venituri care se situa la peste 20 de miliarde de dolari anualizați la sfârșitul anului 2025, conform revizuirii comerciale a lui Friar din 18 ianuarie 2026.

Friar a descris, de asemenea, o schimbare în modul în care clienții enterprise cumpără. Era “tokenmaxxing”, în care companiile lasă angajații să acumuleze facturi de inteligență artificială necontrolate, a luat sfârșit; achizițiile sunt acum organizate în jurul costului pe unitate de inteligență. Ea a arătat spre cel mai nou model al OpenAI, care este cu 54% mai eficient la sarcinile de codificare agentică, alături de reduceri recente de preț în întreaga suită de modele. Brockman, întrebat despre concurența deschisă din China, a spus că există o înțelegere greșită despre faptul că deschisul este mai ieftin, conform raportului CNBC. Întrebat despre momentul IPO, executivii au spus că nu pot discuta despre acest subiect, invocând depunerea confidențială a companiei la SEC.

Ce spune datele OpenAI despre această schimbare

În urmă cu două zile înainte de întâlnirea cu investitorii, OpenAI a publicat propriile sale cercetări despre utilizarea enterprise pe 12 august 2026, care documentează de unde provine creșterea din sectorul enterprise. Codex, agentul de codificare al companiei, a generat 64% din tokenurile de ieșire combinate Codex și ChatGPT în rândul clienților enterprise până în iunie 2026, dovadă că utilizarea în sectorul enterprise s-a mutat de la răspunsurile la întrebări către lucrări delegate, cu mai multe etape.

Aceleași cercetări arată că adoptarea se extinde dincolo de inginerie. Din februarie 2026, utilizatorii activi săptămânal de enterprise Codex au crescut de 108 ori în domeniul juridic, de 41 de ori în vânzări, de 41 de ori în recrutare și de 26 de ori în marketing, față de o creștere de cinci ori în inginerie. Primele 10% din firme după intensitatea utilizării generează acum de 8,3 ori mai multe tokenuri de ieșire pe utilizator activ decât firmele tipice, o diferență care s-a triplat de la începutul anului 2026.

Motorul consumatorilor din spatele celeilalte jumătăți a afacerii rămâne canalul de distribuție: OpenAI a raportat peste 900 de milioane de utilizatori activi săptămânal și peste 50 de milioane de abonați în martie 2026. Publicitatea este cel mai nou strat de monetizare pe această bază. Testele de publicitate care au început în Statele Unite în februarie au fost anunțate la sfârșitul lunii martie ca fiind extinse în următoarele săptămâni în Canada, Australia și Noua Zeelandă, și au ajuns în Regatul Unit, Mexic, Brazilia, Japonia și Coreea de Sud pe 11 august 2026, cu nivelurile Plus, Pro, Business, Enterprise și Education rămânând fără reclame. Nu s-a specificat în raportul întâlnirii dacă rata anuală de publicitate de aproape un miliard de dolari descrisă de Friar se află în interiorul liniei de consumatori sau a celei enterprise.