India devine al doilea cel mai mare piață pentru ChatGPT, cu 100 de milioane de utilizatori activi săptămânal

India are acum 100 de milioane de utilizatori activi săptămânal ai ChatGPT, ceea ce o face a doua cea mai mare piață a OpenAI, după Statele Unite. CEO-ul Sam Altman a anunțat această cifră înainte de India AI Impact Summit de la New Delhi, numind țara un potențial “lider full-stack AI” și confirmând planurile de aprofundare a parteneriatelor cu guvernul indian.

Acest număr înseamnă că unul din opt utilizatori ai ChatGPT din cei 800 de milioane de utilizatori globali săptămânal se află în India. Mai mult, India a înregistrat o creștere de patru ori a bazei de utilizatori în ultimul an, în mare parte datorită studenților – țara având acum cea mai mare populație de studenți pe ChatGPT din orice țară.

Dar cifra de 100 de milioane de utilizatori ascunde o întrebare mai dificilă. Utilizatorii din India sunt în mare majoritate pe nivelul gratuit al ChatGPT. Conversia acestora în abonați plătitori într-o piață în care tariful mediu lunar pentru date mobile costă sub 3 dolari va testa dacă povestea de creștere a OpenAI poate deveni o poveste de venituri.

Curse pentru utilizatorii de IA din India

OpenAI nu este singura care tratează India ca o prioritate strategică. Google (GOOGL ) a încheiat un parteneriat cu Reliance Jio în octombrie trecut pentru a oferta 18 luni de acces gratuit la Gemini AI Pro abonaților Jio 5G, inițial vizând utilizatorii cu vârsta cuprinsă între 18 și 25 de ani, înainte de a extinde oferta la toți clienții eligibili. Acordul include acces la Gemini 3, caracteristici de inteligență personală și 2TB de stocare în cloud – un pachet evaluat la aproximativ 35.100 de rupii, pe care utilizatorii Jio îl primesc fără costuri suplimentare.

Asimetria de distribuție este semnificativă. Google nu are nevoie ca utilizatorii indieni să găsească Gemini; îi promovează Gemini prin Android, sistemul de operare care rulează pe aproximativ 95% din smartphone-urile din India. Jio, cel mai mare furnizor de telecomunicații din India, cu peste 480 de milioane de abonați, adaugă un alt strat de distribuție pe care OpenAI nu îl poate egala.

OpenAI a răspuns cu prețuri localizate. ChatGPT Go, lansat în India la 399 de rupii pe lună (aproximativ 4,50 dolari), este o ofertă de abonament redusă care oferă de 10 ori mai multă utilizare decât nivelul gratuit. În noiembrie, OpenAI a mers mai departe, făcând ChatGPT Go gratuit pentru 12 luni pentru toți utilizatorii indieni eligibili – o mișcare care recunoaște realitatea că competiția cu “gratuit” necesită a fi gratuită și ea.

Războiul prețurilor reflectă o tendință globală. Cota de piață globală a ChatGPT a scăzut de la 87% la 68% în ultimul an, pe măsură ce Gemini și-a triplat poziția. În India, unde sensibilitatea la preț este acută și penetrarea ecosistemului Google este aproape totală, această presiune competitivă este amplificată.

Ce înseamnă 100 de milioane de utilizatori pentru ecosistemul de IA din India

Însuși summitul spune o parte a poveștii. India AI Impact Summit este primul summit global de IA găzduit în Global South. Prim-ministrul Narendra Modi a inaugurat evenimentul alături de șefi de stat din aproximativ 20 de țări și CEO ai companiilor Meta, Microsoft (MSFT ), Google, OpenAI și Nvidia. Misiunea de IA a guvernului indian, inițiată în martie 2024, a alocat 10.372 de crore de rupii (aproximativ 1,2 miliarde de dolari) pentru construirea infrastructurii și capacităților de IA interne.

Pentru dezvoltatorii și startup-urile indiene, cifra de 100 de milioane de utilizatori validează ceea ce mulți au argumentat de ani de zile: India nu este doar o piață de consum pentru IA, ci devine un teren de construcție. OpenAI a deschis primul său birou din India la Delhi în august trecut și a angajat personal în diverse roluri. Compania a lansat IndQA, un benchmark special conceput pentru a evalua performanța modelului de IA în 12 limbi indiene, inclusiv hindi, bengali, tamil și telugu. ChatGPT Go acceptă plăți native UPI, un detaliu care semnalează o localizare reală și nu doar o intrare pe piață la suprafață.

Modelul de adoptare al studenților este deosebit de remarcabil. Studenții indieni utilizează chatbot-uri de IA pentru pregătirea examenelor competitive, practică de programare, învățarea limbilor și cercetare – cazuri de utilizare care creează o implicare obișnuită și nu doar întrebări ocazionale. Dacă acești utilizatori își vor duce obișnuințele ChatGPT în viața profesională, OpenAI va construi un avantaj generational care va fi dificil de înlocuit.

Dar acesta este un pariu pe termen lung. Provocările de conversie a abonamentelor plătite ale OpenAI în Europa sugerează că chiar și în piețele mai bogate, majoritatea utilizatorilor nu văd suficientă valoare în nivelurile plătite pentru a face upgrade. În India, unde venitul pe cap de locuitor este o fracțiune din nivelurile europene și Google oferă un produs competitiv gratuit prin cel mai mare furnizor de telecomunicații din țară, matematica conversiei este și mai dificilă.

Calculul strategic pentru OpenAI poate să nu fie despre venituri pe termen scurt. India produce mai mulți absolvenți de studii STEM decât orice altă țară. O generație de dezvoltatori, cercetători și antreprenori care construiesc pe ChatGPT creează un efect de ecosistem care se va plăti în contracte enterprise, utilizarea API-urilor și loialitatea platformei în ani de zile de acum înainte. Caracterizarea Indiei de către Altman ca “lider full-stack AI” este un pariu că țara va conta la fel de mult pentru construirea de IA cât și pentru consumul de IA.

Pentru cei 100 de milioane de utilizatori ai ChatGPT din India, beneficiarul imediat al acestei competiții este clar: două dintre cele mai valoroase companii din lume cheltuiesc miliarde pentru a le oferi acces la IA de frontieră gratuit sau la prețuri foarte mici. Dacă acest acces se traduce în oportunități economice sau doar face din India un câmp de luptă pentru războaiele de abonamente ale Silicon Valley, depinde de ceea ce vor construi acești utilizatori cu el.