De ce IA face crearea de produse mai ușoară și construirea unei afaceri mai grea

Ne aflăm într-o realitate în care crearea de produse digitale nu mai este un privilegiu al companiilor mari. Astăzi, o singură persoană cu un laptop și acces la instrumente de IA poate crea un MVP, testa o idee, scrie cod și pregăti un produs pentru lansarea pe piață în doar câteva zile. Până de curând, realizarea aceluiași lucru ar fi necesitat luni de muncă și implicarea specialiștilor din diverse domenii.

La prima vedere, acest lucru ar fi trebuit să marcheze începutul unei epoci de aur a antreprenoriatului. Însă observ tot mai mult tendința opusă: pentru startup-uri, atragerea unei audiențe și câștigarea unei cote de piață devine tot mai dificilă. IA schimbă regulile concurenței.

Am fost educați să construim, nu să vindem

Pentru a înțelege de ce se întâmplă acest lucru, ajută să ieșim din discuția obișnuită despre tehnologie. De mii de ani, omenirea a trăit într-o lume agricolă în care munca fizică era principala sursă de valoare. Apoi a venit Revoluția Industrială, care a modelat un model de societate care a definit atât economia, cât și sistemul de învățământ pentru mai mult de un secol.

Părinții noștri erau ingineri, contabili și alți profesioniști. Ei au fost învățați să dobândească o profesie, să devină specialiști calificați și să construiască cariere în cadrul unor organizații mari. Majoritatea lor nu a trebuit niciodată să creeze o companie de la zero.

În multe feluri, am fost pregătiți pentru același tip de lume. Am învățat să scriem cod, să proiectăm clădiri și să tratăm pacienți, dar rareori să găsim o audiență sau să transformăm o tehnologie într-o afacere. Pentru prima dată, inovația a dat milioanelor de oameni posibilitatea de a crea produse pe cont propriu, însă majoritatea dintre noi suntem încă modelați de mentalitatea epocii anterioare. Am câștigat instrumentele antreprenorilor, dar am păstrat obiceiurile specialiștilor.

Cea mai mare greșeală a mea ca antreprenor

Mă găsesc adesea reflectând la proiectele la care am lucrat la începutul carierei mele. Credeam că a avea o idee grozavă și a o pune în practică înainte ca altcineva să o facă era suficient. Logica părea simplă: dacă un produs rezolvă o problemă reală, piața va recunoaște în cele din urmă valoarea lui.

Unul dintre primele proiecte la care am lucrat la începutul anilor 2000 se concentra pe autentificarea cu mai mulți factori. Pe atunci, oamenii foloseau adesea cafenelele internet, se conectau la conturi de pe calculatoare共, și furtul de parole era o problemă comună. Părea evident pentru mine că accesul la conturi ar trebui să fie verificat prin intermediul unui dispozitiv mobil. Astăzi, acea idee pare atât de naturală încât o luăm de bună, dar pe atunci era adesea întâmpinată cu confuzie. Am prezentat soluția unor companii, am explicat riscurile de securitate cu care se confruntau și nu am putut înțelege de ce a generat atât de puțin interes.

Privind înapoi, pot vedea că unele dintre proiectele la care am lucrat la începutul carierei mele au apărut mai târziu în alte companii și au devenit în cele din urmă afaceri de succes – uneori chiar industrii cu valoare de miliarde de dolari. Pe atunci, mi se părea nedrept. Însă mi-a învățat o lecție importantă: ideile rareori sunt unice. Dacă o idee îți vine în minte, există o șansă foarte mare ca cineva altcineva, undeva în lume, să se gândească la aceeași idee aproximativ în același timp. Diferența constă în capacitatea de a aduce acea idee pe piață, de a comunica valoarea ei și de a găsi oameni dispuși să plătească pentru ea.

Antreprenoriatul toată diferența

De-a lungul anilor, în timp ce lucram cu companii de IA la Keymakr, am văzut multe echipe care au construit produse de înaltă calitate, au pregătit seturi de date, au antrenat modele și au rezolvat provocări inginerești extrem de complexe, doar pentru a se confrunta cu o întrebare mult mai fundamentală: cum să comunici valoarea soluției tale clienților și să o integrezi într-un proces de afaceri real?

Consecințele au fost adesea reflectate în soarta acelor startup-uri. Unele au crescut treptat și au devenit companii de succes, asigurându-și locul pe piață. Altele – în ciuda faptului că aveau ceea ce consideram idei geniale – nu au reușit să transforme inovațiile lor în cerere reală de pe piață.

Am și un exemplu excelent care s-a întâmplat recent. După ce a părăsit startup-ul anterior, una dintre prietenele mele a început o nouă aventură. Pe atunci, nu avea o echipă de ingineri, nu avea un produs finit și nici măcar un MVP. Ce avea era o înțelegere clară a problemei pe care dorea să o rezolve și capacitatea de a-și comunica viziunea în mod convingător pieței. În câteva luni de la discuțiile cu investitorii, startup-ul ei a fost achiziționat înainte ca tehnologia să fi fost dezvoltată pe deplin. Așa operează oamenii cu un instinct antreprenorial natural. Adăugați un pic de noroc la ecuație, și obțineți felul de combinație care poate duce la povești de succes remarcabile și tranzacții de milioane de dolari.

Inflația de produse

Partea interesantă este că toate aceste povești se referă la antreprenoriat și… raritate. IA elimină aproape toate constrângerile, creând dinamici de piață complet noi. Și una dintre cele mai interesante consecințe ale acestui fapt este ceea ce numesc inflația de produse. Piețele încep să se confrunte cu o ofertă excesivă de produse. În loc să aleagă între câteva soluții, oamenii aleg acum între sute. În unele cazuri, ei încetează să mai aleagă și pur și simplu creează instrumentul de care au nevoie ei înșiși. Costul dezvoltării scade, dar costul atenției crește.

Această transformare se extinde dincolo de produse însele. Pe măsură ce tehnologiile devin mai sofisticate, o valoare tot mai mare este creată de serviciile care ajută aceste tehnologii să evolueze, să fie implementate și să fie scalate.

Acestă schimbare este vizibilă în special în robotică. La Introspector, de exemplu, lucrăm cu companii care dezvoltă soluții pentru Inteligența Artificială Fizică, cel mai discutat sector tehnologic astăzi. Însă chiar și în acest spațiu, valoarea este creată nu numai de produsele însele, ci și de serviciile și infrastructura care permit acestor produse să se îmbunătățească și să matureze. Crearea unor seturi de date unice și personalizate devine la fel de importantă pentru ecosistemul acesta ca și modelele sau platformele robotice însele.

În același timp, suntem probabil să asistăm la apariția unor solopreneuri – antreprenori care construiesc companii complete fără echipe tradiționale. Însă acest lucru va crește și mai mult numărul de produse și suite de servicii care intră pe piață în fiecare zi.

Dar acest lucru nu înseamnă că concurența va deveni mai ușoară. Putem intra într-o eră în care cea mai mare concentrare de talente antreprenoriale din istorie se va concura pentru aceleași piețe, clienți și atenție.

Câștigătorii nu vor fi determinați de cine a avut cea mai bună idee. Rareori este așa. Vor fi determinați de cine poate înțelege mai bine oamenii, se poate mișca mai repede, comunica valoarea mai clar și executa mai eficient. Instrumentele devin disponibile tuturor. Ce fac oamenii cu ele va face diferența.