Lucjan Suski, medgrunnlegger og CEO av Surfer – Intervju-serie

Lucjan Suski er medgrunnlegger og CEO av Surfer, en all-i-en plattform for nøkkelordssøk, innholdsskapning, optimering og søkemotoroptimering (SEO) vekststyring.

Når ble du først interessert i søkemotoroptimering?

SEO har alltid fascinert meg fra et produkt-perspektiv. De fleste verktøyene som ble bygget i denne bransjen hadde underlegen brukeropplevelse sammenlignet med hva jeg var vant til å arbeide med som produktutvikler for flere produktstartups i ulike bransjer. Jeg visste også at SEO-er bruker sine verktøy tungt, og bruken er direkte koblet til inntekt, så jeg begynte å grave dyptere.

Kan du dele historien bak lanseringen av Surfer?

Tilbake i 2016, etter noen år som produktutvikler, begynte jeg å underholde tanken om å starte eget som teknisk medgrunnlegger. På den tiden ble min bror Michal ansatt som SEO-spesialist i KS, en markedsføringsbyrå grunnlagt av vår venn Slawek Czajkowski. Michal klatret raskt oppover og ble leder for SEO, og jeg begynte å plukke hans hjernene om problemene han møtte hver dag på jobben og måtene å forbedre ytelsen til SEO-lagene. Noen var åpenbare. For eksempel var en ganske uinnovativ ting som en rangerings-tracker noe som kom oss i mente, men vi slo raskt fast på noe virkelig unikt – et verktøy for på-siden optimering som automatisk analyserte hundrevis av rangeringsfaktorer for å se hva som virkelig gjorde en forskjell når det kom til rangering. Innen noen uker hadde jeg satt sammen en prototype som umiddelbart ble tatt i bruk av byrået, og resten er historie.

Hvordan hjelper Surfer med nøkkelordssøk og å bli en topisk leder i en nisje?

Vel, måten Google (GOOGL ) fungerer nå er at du kunne skrive det beste innholdet på planeten om et emne, si “hvordan tape vekt”, men sjansene dine for å rangere godt ville fortsatt være svært små.

Hva de vil se er en vedvarende, kontinuerlig innsats for å publisere innhold i en bestemt nisje. Så, hvis du dekker vekt-tap, må du være forberedt på å skrive om alle ting relatert til vekt-tap – ernæring, trening, helse og så videre.

Tenk på din nettside som en bok om et emne. Lik en bok, må du dekke emner med eksempler og kilder i ulike kapitler mens du demonstrerer hvorfor du er en troverdig kilde på nisjen.

Dette konseptet har blitt vidt akseptert og er kjent som topisk autoritet i SEO-kretser.

Men bare å skrive om ulike underemner i en nisje er ikke effektivt. Du må også finne ut hvilke artikler å skrive, hvordan å lenke dem og sogar hvilke å prioritere.

Dette er der nøkkelordssøk-verktøyene kommer inn. Uheldigvis fungerer de fleste nøkkelordssøk-verktøyene som nøkkelord-database-verktøy – de gir deg en mengde nøkkelord-informasjon, men du er igjen til å handle på dem, å bryte ned informasjonen i trinn du kan faktisk implementere i en innhold-strategi.

Dette er der Surfer skiller seg ut. Vi håndterer ikke bare en mengde nøkkelord til deg. I stedet tar Surfer en vitenskapelig tilnærming til nøkkelordssøk.

Vi bryter ned hvilke sider å skrive om og i hvilken rekkefølge basert på hvilken klasse de tilhører. Å gruppere relaterte artikler sammen hjelper nettside-eiere å vite hvilke sider å lenke til, og selvfølgelig gir vi også nøkkelord-metrikker som søkevolum.

Nøkkelord-svårighet er en individuell metrikk. For eksempel burde Forbes og jeg ha forskjellige metrikker for et emne fordi vi ikke er like. Uheldigvis ignorerer de fleste SEO-verktøyene dette.

Vi gjør ikke det. Derfor er våre nøkkelord tilpasset din domene avhengig av hvilke nøkkelord du allerede rangerer for og hva din organiske tilstedeværelse ser ut til.

Kan du diskutere Surfers innholdsgenerering, og hvordan den skiller seg fra konkurranse-generative AI-verktøy som Jasper?

Vår fokus er på å skape innhold som rangerer godt i søkemotorer. Dette er der vi skiller oss ut fra andre AI-verktøy.

De fleste AI-verktøyene baserer seg på å skape velskrevet innhold basert på deres treningdata og promter. Surfers formål er å skape artikler som kan hjelpe deg å tiltrekke deg organisk trafikk ved å rangere for dine mål-nøkkelord.

For å gjøre dette, anvender vi en rekke proprietære algoritmer for å analysere de øverste rangerende artiklene for å bestemme hvordan de kom dit.

Vi forsker deres innhold, bestemmer hva slags opphavingsstrukturer de bruker, NLP-nøkkelord og -fraser, og i hvilke hyppigheter, blant annet.

Så hvis søkeresultatene viser artikler om “bilde-SEO-best-praksis” når du søker etter “bilde-SEO”, vil Surfer skrive en artikkel om “bilde-SEO-best-praksis” i stedet for si “bilde-SEO-verktøy”.

Vi tillater også brukerne flere tilpassingsfunksjoner, fra å velge tone, artikkeltype og redigere opphavingspunkter og snakkepunkter de ønsker å inkludere i artiklene før innholdet genereres.

Kan du diskutere hvordan Surfer integrerer med Jasper, og fordelen av denne integreringen for sluttbrukeren?

Jaspers SEO-modus lar deg bruke Surfer direkte i Jasper for å optimere Jasper-generert innhold for søkemotorer. Som jeg nevnte tidligere, er vår fokus på innhold som hjelper brukerne å rangere i søkemotorer og trekke organisk trafikk.

Surfer tilbyr data-drevet analyse og optimering for på-siden SEO for å forbedre innholdet ditt skrevet i Jasper.

Integreringen er ganske enkel når du logger inn i Jasper og krever ikke noen stor oppsett på brukerens side.

Hovedfordelen for brukeren er forbedret innholdsoptimering for SEO. Integreringen sikrer at innholdet ikke bare leser godt, men også er optimalisert for søkemotorer fra utkastfasen. Dette kan spare tid og ressurser ved å redusere behovet for omfattende revisjoner og SEO-justeringer etter at innholdet er skapt.

Siden brukerne blir veiledet av SEO-insikter fra Surfer mens de skriver, tillater dette en mer strømlinjeformet arbeidsflyt.

De fleste forfattere er ikke SEO-er og ønsker ikke å bruke mye tid på å optimere sitt innhold. Integreringen lar ikke-SEO-vennlige forfattere fokusere på hva de gjør best mens de samtidig holder seg i tråd med SEO-best-praksis.

Spesielt for byråer og interne innholdslag kan denne integreringen tillate skaling av innholdproduksjon. Lag kan produsere mer innhold på kortere tid mens de holder høye standarder.

Etter at en artikkel er publisert, er det en mulighet til å fortsette å gjennomgå artiklene for post-publiseringsoptimering. Kan du diskutere hva dette er og hvordan det fungerer?

Vel, SEO er en langvarig og kontinuerlig prosess. I motsetning til sosiale medier eller videoer kan du ikke publisere innhold en gang og glemme det.

Men selvfølgelig bringer SEO også inn besøkende lenge etter at du har skrevet en artikkel, i motsetning til disse plattformene.

Grunden er at brukeratferd endrer seg, likeså trender og preferanser. Og så søker folk etter ulike ting og ønsker å utføre oppgaver som tidligere ikke ble gjort. I søkeverdenen betyr dette at utgivere må tilpasse seg disse endringene for å forbli relevante.

Foruten brukerne er også søkemotor-algoritmene i kontinuerlig utvikling. Faktisk kunngjorde Google i 2016 at de kjørte 130 336 søke-kvalitets-tester.

Dette er et overveldende tall som er umulig for brukerne å holde pace med.

Dette er der gjennomgang eller post-publiseringsoptimering kommer inn. Surfer lar brukerne holde pace med disse endringene ved å kontinuerlig oppdatere for resultater i søkemotor-sidene.

Så mens vi en år kan se e-handels-nettsteder i søkeresultatene, kan vi se guider året etter for samme søkeord. Surfer sikrer at du kan tilpasse din eksisterende innhold i tråd med disse endringene.

Ofte tar det uker, hvis ikke måneder, for Google å finne en rangering for ditt nøkkelord. Men i stedet for å akseptere hva Google bestemmer for deg, er det klokt å kontinuerlig optimere dine artikler for inkrementelle gevinster som kan hjelpe deg å rangere høyere i søkeresultatene.

Surfers gjennomgangsverktøy ser på andre sider som rangerer og vil gi anbefalinger for manglende nøkkelord og deres tetthet i ditt innhold, samt andre detaljer.

Vår tilnærming er å highlighte de lavest hengende mulighetene du kan ta for å maksimere din søke-ytelse.

Jeg er en personlig tilhenger av at menneskelige forfattere bør supplere seg med AI, i stedet for å erstatte menneskelige forfattere med AI. Hvordan passer Surfer inn i denne verdensbildet?

Surfer vil hjelpe her på to måter. Først, selv om du ønsker å skrive det mest verdifulle og unike innholdet for hånd, må du likevel støtte det med artikler som er mindre spennende. For disse bør du vurdere å ansette høykvalitets AI-skriveverktøy som Surfer eller Content at Scale. I tillegg har vi som mål å supplere menneskelig innholdsskriving med et verktøysett som automatiserer all forskningen som mennesker gjør manuelt, så de kan fokusere på å gi en unik synsvinkel. Dette er noe vi har på vår vei i fremtiden.

Mellom 2019 og 2023 har Surfer økt sin omsetning med 15 ganger, hva tilskriver du denne suksessen til?

Jeg tror det handler om å fokusere på ting som kan gjøre en virkelig forskjell. Når du er et lite startup uten mange kunder, kan du ikke bruke tid på ting som konverteringsrate-optimering, som har potensialet til å øke veksten din med kanskje 20%. På dette stadiet trenger du 10 ganger eller til og med 100 ganger bedring. Disse forbedringene kommer hovedsakelig fra å fokusere på produktinnovasjon. Vi tenkte alltid “hvordan kan vi blåse kundenes sinn”, og en slik holdning var ganske enkel å oppnå gitt at over halvparten av medgrunnleggerlaget bestod av SEO-eksperter. Vi hadde en veldig rask tilbakemeldingsloop tilbake i dagen mellom meg og Slawek, Michal og Tomek, som ledet til å levere fantastiske funksjoner raskt.

Hva er din visjon for fremtiden av SEO og Surfer?

Med utviklingen av AI vil SEO fortsette å utvikle seg. Søkemotorer vil fortsette å adoptere teknologien, men jeg tror ikke vi vil se en raskt disruptiv hendelse hvor søk endrer seg over natten. Husk at vi snakker om noen billioner brukere som er vant til at søk fungerer på måten det gjør i dag. ChatGPT fikk massiv oppmerksomhet og ble adoptert av 100 millioner brukere, men de fleste av dem har ikke sagt opp søking på tradisjonell måte, de supplerer det i stedet.

Ved Surfer vil vi fortsette å utvikle våre AI-kapasiteter for å hjelpe mennesker å forstå hva som gjør godt innhold og, i virkning, rangere høyere. Uansett hva AI eller ikke-AI-måten du foretrekker å skrive ditt innhold på, vil Surfer AI være der for å hjelpe med å gjøre det bedre egnet for SEO.

Takk for det flotte intervjuet, lesere som ønsker å lære mer bør besøke Surfer.