Lucjan Suski, medgrunnlegger og CEO av Surfer – Intervju-serie

Lucjan Suski er medgrunnlegger og CEO av Surfer, en all-i-én-plattform for nøkkelordforskning, innholdsskapning, optimalisering og søkemotorsøk (SEO) vekststyring.

Når ble du først interessert i søkemotorsøk?

SEO har alltid fascinert meg fra et produktutviklingsperspektiv. De fleste verktøyene som ble bygget i dette området hadde underlegen brukergrensesnitt sammenlignet med hva jeg var vant til å jobbe med som produktutvikler for flere produktstartups i forskjellige felt. Jeg visste også at SEO-er bruker sine verktøy tungt, og bruken er direkte koblet til inntekt, det er derfor jeg begynte å grave dyptere.

Kan du dele opphavsfortellingen bak lanseringen av Surfer?

Tilbake i 2016, etter noen år som produktutvikler, begynte jeg å underholde tanken på en startup som teknisk medgrunnlegger. På den tiden ble min bror Michal ansatt som SEO-ekspert i KS, en markedsføringsbyrå grunnlagt av vår venn Slawek Czajkowski. Michal klatret raskt oppover stigen og ble sjef for SEO, og jeg begynte å plukke hjernen hans om problemene han møtte hver dag på jobben og måter å forbedre SEO-lagets ytelse. Noen var åpenbare. For eksempel, en ikke-særlig innovativ ting som en rangerings-tracker kom oss i tankene, men vi slo raskt fast på noe virkelig unikt – et verktøy for på-siden-optimalisering som automatisk analyserte hundrevis av rangeringsfaktorer for å se hva som virkelig gjorde en forskjell når det kom til rangering. Innen noen uker hadde jeg satt sammen en prototype som umiddelbart ble tatt i bruk av byrået, og resten er historie.

Hvordan hjelper Surfer med nøkkelordforskning og å bli en topisk leder i en nisje?

Vel, måten Google fungerer nå er at du kunne skrive det beste innholdet på planeten om et emne, si “hvordan tape vekt”, men sjansene dine for å rangere godt ville fortsatt være små til ingen.

Hva de vil se, er en vedvarende, kontinuerlig innsats for å publisere innhold i en bestemt nisje. Så, hvis du dekker vekt-tap, må du være forberedt på å skrive om alle ting relatert til vekt-tap – ernæring, trening, helse og så videre.

Tenk på din nettside som en bok om et emne. Lik en bok, må du dekke emner med eksempler og kilder i forskjellige kapitler samtidig som du demonstrerer hvorfor du er en troverdig kilde på nisjen.

Dette konseptet har blitt vidt akseptert og er kjent som topisk autoritet i SEO-kretser.

Men bare å skrive om forskjellige underemner i en nisje er ikke effektivt. Du må også finne ut hvilke artikler å skrive, hvordan å lenke dem og sogar hvilke å prioritere.

Dette er der nøkkelordforskningsverktøyene kommer inn. Dessverre fungerer de fleste nøkkelordforskningsverktøyene som nøkkelord-database-verktøy – de gir deg en mengde nøkkelordinformasjon, men du er igjen til å handle på dem, å bryte ned informasjonen i trinn som du kan faktisk implementere i en innholdstrategi.

Dette er der Surfer skiller seg ut. Vi håndterer ikke bare en mengde nøkkelord til deg. I stedet tar Surfer en vitenskapelig tilnærming til nøkkelordforskning.

Vi bryter ned hvilke sider å skrive om og i hvilken rekkefølge basert på hvilken klasse de tilhører. Klustering relaterte artikler sammen hjelper nettsideeiere å vite hvilke sider å lenke til, og naturligvis tilbyr vi også nøkkelord-metrikker som søkevolum.

Nøkkelord-svårighetsgrad er en individuell metrikk. For eksempel, Forbes og jeg burde ha forskjellige metrikker for et emne fordi vi ikke er de samme. Dessverre ignorerer de fleste SEO-verktøyene dette.

Vi gjør det ikke, så våre nøkkelord er personlige for din domene avhengig av nøkkelordene du allerede rangerer for og hva din organiske tilstedeværelse ser ut som.

Kan du diskutere Surfers innholdsgenerering, og hvordan den skiller seg fra konkurranse-generative AI-verktøy som Jasper?

Vårt fokus er på å skape innhold som rangerer godt i søkemotorene. Dette er der vi skiller oss ut.

De fleste AI-verktøyene baserer seg på å skape velskrevet innhold basert på deres treningdata og promter. Surfers formål er å skape artikler som kan hjelpe deg å tiltrekke seg organisk trafikk ved å rangere for dine målnøkkelord.

For å gjøre dette, anvender vi en rekke proprietære algoritmer for å analysere de øverste rangerende artiklene for å bestemme hvordan de kom dit.

Vi forsker deres innhold, bestemmer hva slags overskriftsstrukturer de bruker, NLP-nøkkelord og fraser, og i hvilken hyppighet, blant annet.

Så hvis søkeresultatene viser artikler om “bilde-SEO-best-praksis” når du søker etter “bilde-SEO”, vil Surfer skrive en artikkel om “bilde-SEO-best-praksis” i stedet for si “bilde-SEO-verktøy”.

Vi tillater også brukerne flere tilpassingsfunksjoner, fra å velge tone, artikkeltype og redigere overskrifter og punkter de ønsker å inkludere i artiklene før innholdet genereres.

Kan du diskutere hvordan Surfer integrerer med Jasper, og fordelen av denne integreringen for sluttbrukeren?

Jaspers SEO-modus lar deg bruke Surfer direkte i Jasper for å optimalisere Jasper-generert innhold for søkemotorene. Som jeg nevnte tidligere, vårt fokus er på innhold som hjelper brukerne å rangere i søkemotorene og tiltrekke seg organisk trafikk.

Surfer tilbyr data-drevet analyse og optimalisering for på-siden-SEO for å forbedre innholdet ditt skrevet i Jasper.

Integreringen er ganske enkel når du logger inn i Jasper og krever ikke noen stor oppsett på brukerens side.

Hovedfordelen for brukeren er forbedret innholdsoptimalisering for SEO. Integreringen sikrer at innholdet ikke bare leser godt, men også er optimalisert for søkemotorene fra utkastfasen. Dette kan spare tid og ressurser ved å redusere behovet for omfattende revisjoner og SEO-justeringer etter at innholdet er skapt.

Ettersom brukerne er guidet av SEO-insikter fra Surfer mens de skriver, tillater dette en mer strømlinjeformet arbeidsflyt.

De fleste forfattere er ikke SEO-er og ønsker ikke å bruke mye tid på å optimalisere sitt innhold. Integreringen lar ikke-SEO-vennlige forfattere fokusere på hva de gjør best samtidig som de holder seg i tråd med SEO-best-praksis.

Spesielt for byråer og interne innholdslag, lar denne integreringen til å skalerer innholdproduksjon. Lag kan produsere mer innhold på kortere tid, samtidig som de opprettholder høye standarder.

Etter at en artikkel er publisert, er det en mulighet til å fortsette å gjennomgå artiklene, for post-publiseringsoptimalisering. Kan du diskutere hva dette er, og hvordan det fungerer?

Vel, SEO er en langvarig og kontinuerlig prosess. I motsetning til sosiale medier eller videoer, kan du ikke publisere innhold en gang og glemme det.

Men selvfølgelig bringer SEO også besøkende langt etter at du har skrevet en artikkel, i motsetning til disse plattformene.

Grunden er at brukeratferd endrer seg, likeså trender og preferanser. Og så søker folk etter forskjellige ting og ønsker å utføre oppgaver som tidligere ikke ble gjort. I søkeverdenen betyr dette at utgivere må tilpasse seg disse endringene for å forbli relevante.

Foruten brukerne er søkemotoralgoritmer også kontinuerlig i utvikling. Faktisk kunngjorde Google i 2016 at de kjørte 130 336 søke-kvalitets-tester.

Dette er et overveldende tall som er umulig for brukerne å holde pace med.

Dette er der gjennomgang eller post-publiseringsoptimalisering kommer inn. Surfer lar brukerne holde pace med disse endringene ved å kontinuerlig oppdatere for resultater i søkemotorens sider.

Så mens en år, kan vi se e-handels-nettsteder i søkeresultatene, kan vi se guidene neste år for samme søke-term. Surfer sikrer at du kan tilpasse ditt eksisterende innhold i tråd med disse endringene.

Ofte tar det uker, hvis ikke måneder, for Google å finne en rangering for ditt nøkkelord. Men i stedet for å akseptere hva Google bestemmer for deg, er det klokt å kontinuerlig optimalisere dine artikler for inkrementelle gevinster som kan hjelpe deg å rangere høyere i søkeresultatene.

Surfers gjennomgangsverktøy ser på andre sider som rangerer og vil gi anbefalinger for manglende nøkkelord og deres tetthet i ditt innhold, foruten andre detaljer.

Vår tilnærming er å highlighte de lavhengende mulighetene som du kan ta for å maksimere din søke-ytelse.

Jeg er en personlig tilhenger av at menneskelige forfattere bør supplere seg med AI, i stedet for å erstatte menneskelige forfattere med AI. Hvordan vil Surfer passe inn i denne verdensbildet?

Surfer vil hjelpe her på to måter. Først, selv om du ønsker å skrive det mest verdifulle og unike innholdet for hånd, må du likevel støtte det med artikler som er mindre spennende. For disse, bør du vurdere å bruke høykvalitets AI-skriveverktøy som Surfer eller Content at Scale. I tillegg har vi som mål å supplere menneskelig innholdsskriving med et verktøysett som automatiserer all forskning som mennesker gjør manuelt, så de kan fokusere på å gi en unik synsvinkel. Dette er noe vi har på vår veikart for fremtiden.

Mellom 2019 og 2023 har Surfer økt sin omsetning med 15 ganger, hva tilskriver du denne suksessen til?

Jeg tror det handler om å fokusere på ting som kan virkelig gjøre en forskjell. Når du er en liten startup uten mange kunder, kan du ikke bruke tid på ting som konverterings-rat-optimalisering, som har potensialet til å øke din vekst med kanskje 20%. På dette stadiet trenger du 10 ganger eller til og med 100 ganger bedring. Disse forbedringene kommer hovedsakelig fra å fokusere på produkt-innovasjon. Vi tenkte alltid “hvordan kan vi blåse kundenes sinn”, og en slik holdning var ganske enkel å oppnå gitt at over halvparten av medgrunnleggerlaget bestod av SEO-eksperter. Vi hadde en svært rask tilbakemeldings-løkke tilbake i dagen mellom meg og Slawek, Michal og Tomek, som ledet til å levere sinn-blevende funksjoner raskt.

Hva er din visjon for fremtiden av SEO og Surfer?

Med utviklingen av AI, vil SEO fortsette å utvikle seg. Søkemotorene vil fortsette å adoptere teknologien, men jeg tror ikke vi vil se en brå disruptiv hendelse hvor søk endrer seg over natten. Husk at vi snakker om noen få milliarder brukere som er vant til at søk fungerer på den måten den gjør i dag. ChatGPT fikk massiv traktasjon og ble adoptert av 100 millioner brukere, men de fleste av dem har ikke sagt opp søk på tradisjonell måte, de supplerer det i stedet.

Ved Surfer vil vi fortsette å utvikle våre AI-egenskaper for å hjelpe mennesker å forstå hva som gjør godt innhold og, i virkeligheten, rangere høyere. Uansett om du foretrekker å skrive ditt innhold på en AI eller ikke-AI-måte, vil Surfer AI være der for å hjelpe deg å gjøre det bedre egnet for SEO.

Takk for det flotte intervjuet, lesere som ønsker å lære mer bør besøke Surfer.