Laurence Sotsky, grunnlegger og CEO av Incentify – Intervju-serie

Laurence Sotsky er Incentifys CEO og overvåker alle forretnings- og tekniske operasjoner. Han er en erfaren teknologisjef med omfattende erfaring med å lede høyvoksende selskaper og drive innovasjon i SaaS-applikasjonssektoren. Som en dyktig CEO har han suksessfullt bygget og ledet høytfremmende organisasjoner, har omfattende internasjonal erfaring og har ledet tre tidligere organisasjoner til vellykkede eksiter.

Før Incentify var Laurence CEO og grunnlegger av Hopscotch, et venture-backet SaaS-plattform som spesialiserte seg i mobilapplikasjonsutvikling for idretts- og underholdningsindustrien.

Incentify er en programvareplattform som hjelper organisasjoner med å håndtere og optimalisere sine skatte kreditter og incitamenter (C&I) i stor skala. Den tilbyr verktøy for å identifisere, spore og maksimere føderale, delstatlige og lokale incitamenter, inkludert de som er relatert til rekruttering, kapitalinvesteringer og bærekraft. Plattformen integrerer med bedriftssystemer for å strømlinje kompatibilitet og rapportering, med mål om å avdekke mangende muligheter og drive målbare finansielle resultater.

Hva gjør Incentify, og hvordan hjelper din plattform bedrifter med å låse opp og håndtere skatte kreditter og incitamenter?

Incentify er den ledende programvareplattformen for å oppdage, optimalisere og håndtere skatte kreditter og incitamenter (C&I). Vårt AI-drevne sett gjør det mulig for korporasjoner, rådgivere og regnskapsfirmaer å fullt ut realisere verdien av incitamentporteføljer—uten å drukne i kompleksitet. Uansett om du identifiserer kreditter, håndterer kompatibilitetsarbeidsflyter eller skalerer over hundrevis av lokasjoner, gjør Incentify det som en gang var en manuell, uklar prosess til en strømlinjet, data-drevet fordel.

Hvor mye kapital går det nå for å låse opp i skatte kreditt- og incitamentområdet (C&I), og hvorfor er dette et så utbredt problem?

Ifølge White House-estimater går over 140 milliarder dollar i føderale skatteincitamenter ubrukt hvert år—aldri noen gang søkt om. Og det er bare begynnelsen. Når du tar med i beregningen mangende muligheter på delstats- og lokal nivå, og incitamenter som blir liggende på bordet på grunn av kompatibilitetsbrudd, stiger totalen til flere hundre milliarder årlig. De fleste organisasjoner mangler systemer og ekspertise til å navigere i et konstant endrende C&I-landskap.

Hvilke industrier eller typer bedrifter er best posisjonert for å dra nytte av Incentifys plattform?

Mens nesten alle bedrifter har tilgang til noen form for incitamenter, kommer de største gevinstene vanligvis fra tre kategorier:

1. Arbeidsincitamenter, for bedrifter som rekrutterer eller utvider sin arbeidsstyrke
2. Miljøincitamenter, spesielt de som fokuserer på ren energi og ombygging
3. Kapitalutgiftsincitamenter, for organisasjoner som investerer i infrastruktur eller FoU

Industrier som film, halvledere, produksjon, logistikk og profesjonelle tjenester tenderer å se større fordeler—but vi ser også en økende relevans over hele profesjonelle tjenester, helse og teknologi.

Hva gjør skatte kreditt- og incitamenthåndtering spesielt kompleks uten programvare som Incentify? 

Incitamenter blir ikke automatisk tildelt—they må tjenes gjennom streng kompatibilitet. Når en kreditt er identifisert, må bedrifter møte pågående dokumentasjons-, ansatts- og kapitalterskel for å kvalifisere. Å gjøre dette manuelt er risikabelt og ressurskrevende. Incentify erstatter ad-hoc-prosesser med automatiserte arbeidsflyter: hver programs krav er forhåndsgodkjent, ansvarlige parter er tildelt, og systemet overvåker fremgangen—varslende organisasjoner om hull før de blir kompatibilitetsfeil.

Hvordan bruker Incentify AI til å oppdage og håndtere incitamenter mer effektivt enn tradisjonelle metoder?

I hjertet av Incentify ligger en privat stor språkmodell som er trent spesielt på skatteincitamentkorpus—milliarder av dollars verdt av programmer som omfatter føderale, delstatlige og snart kommunale nivåer. Vår plattform skraper, tolker og oppdaterer denne dataen i sanntid. Funksjoner som Chat With a Program og Leia, vår innebygde AI-assistent, lar brukerne samhandle direkte med incitamentprogrammer, motta umiddelbar veiledning og utforske alternativer i samtale.

AI driver også automatisk anbefalinger tilpasset selskapsstørrelse, bransje og geografi—erstatter foreldede metoder med intelligent automatisering.

Hvorfor vender korporasjoner, spesielt CFO-er, seg stadig mer mot skatte kreditter og incitamenter som en kilde til kapital?

Vi ser en reel endring i hvordan CFO-er tenker på skatte kreditter og incitamenter. Hva som en gang ble ansett som en fin sak—for kompleks, for tungvint—behandles nå som en alvorlig, strategisk kilde til kapital. Spesifikt, ikke-diluerende kapital som kan finansiere nøkkelinitiativer uten å ta på seg gjeld eller gi fra seg eierandel.

På samme tid har incitamentlandskapet utvidet seg dramatisk, spesielt i områder som ren energi, FoU og arbeidskraftsutvikling. Disse programmene er ikke bare finansielle bonuser—they direkte samsvarende med korporative prioriteringer. Og takket være teknologi som Incentify er det endelig effektivt, skalerbart og gjennomsiktig å identifisere og håndtere disse programmene. Dette handler ikke om å utnytte skattejuks—it’s om å låse opp kapital som allerede var ment å brukes til vekst.

Hvilke sikkerhets- eller kompatibilitetsfunksjoner er bygget inn i plattformen for å redusere risiko fra revisjoner, misfilinger eller tilbakekall?

Vår Optimize-produkt var designet spesielt for å beskytte mot disse risikoene. Når et incitament lastes inn i plattformen, kartlegges de viktigste kompatibilitets hendelsene, og de relevante interessentene merkes. Hvis noe mangler—som en form som ikke er sendt inn eller et krav som ikke er møtt—markerer systemet det automatisk for ledere.

Vi har sett bedriftsenheter gå fra en 40% suksessrate på incitamentkompatibilitet til 100% etter å ha adoptert Incentify.  Ved å bygge inn ansvar i systemet, gjør vi kompatibilitet fra en skyld til en konkurransefordel.

Incentify har nylig samlet inn 9,5 millioner dollar i Series A-finansiering. Hva er dine prioriteringer for denne kapitalen over de neste året? 

Denne runden handler om å drive den neste fasen av vår vekst over fem store fronter.

1. Først og fremst satser vi på å øke produktinnovasjon—spesielt innen Incentify Explore—for å gjøre det enda enklere for brukerne å finne og låse opp incitamenter. Dette inkluderer dype investeringer i vår AI-infrastruktur, som driver både hvordan vi kuraterer data og hvordan vi kommuniserer det til brukerne.
2. For det andre fokuserer vi på teknisk hastighet. I en marked som beveger seg så raskt, er det kritisk å fortsette å bygge på vårt ingeniørteam. Å bringe inn ytterligere topp-talent vil hjelpe oss å akselerere levering og fortsette å levere høykvalitetsfunksjoner i stor skala.
3. Tredje, satser vi på salg og markedsføring. Vår plattform betjener Fortune 500-selskaper, rådgivere og SMB-er, og denne finansieringen muliggjør at vi kan fortelle vår historie over alle disse segmentene mer effektivt.
4. Fjerde, data. Vi har allerede bygget det som vi tror er den mest omfattende kommersielle og industrielle incitamentdataset i Nord-Amerika—and nå utvider vi dette området globalt.
5. Og til slutt, partnerskap. Vi har vært stille og utviklet relasjoner med noen av verdens største spillere, og denne kapitalen lar oss støtte og skalerer disse partnerskapene med de ressursene de fortjener.

Hva muligheter ser du for å skalerer plattformen over bedrifts- og mid-markedssegmenter?

Etterhvert som vår AI blir bedre, blir også skalerbarheten bedre. Mid-markedsbedrifter har ikke lag av skatteadvokater—and de bør ikke behøve det for å få tilgang til offentlig finansiering. Vår plattform utjevner spillereglene ved å automatisere oppdagelse, guide kvalifisering og forenkle kompatibilitet. På bedriftssiden ser vi multi-milliarddollar-selskaper sentralisere hele sin incitamentstrategi gjennom Incentify. Målet er det samme: eliminere friksjon, maksimere innhenting.

Hva er din langsiktige visjon for Incentify og rollen det spiller i det korporative finansielle økosystemet? 

Vår langsiktige visjon er at Incentify skal være driftssystemet for C&I-økonomien. Hver enkelt bedrift, hver rådgiver, hver regjering—samarbeider, sporer og leverer incitamenter gjennom et enkelt, sammenkoblet økosystem. Vi ønsker å gjøre incitamentoppdagelse, søknad, kompatibilitet og rapportering enkelt og tilgjengelig—uansett kompleksitet, jurisdiksjon eller bransje. Til slutt er vi her for å sikre at ingen mulighet går tapt, ingen kompatibilitet savnes, og hver enkelt dollar av offentlig finansiering gjør det arbeidet det var ment å gjøre.

Takk for det flotte intervjuet, lesere som ønsker å lære mer bør besøke Incentify.