Laurence Sotsky, Grunnlegger og CEO av Incentify – Intervju-serie

Laurence Sotsky er Incentifys CEO og overvåker alle forretnings- og tekniske operasjoner. Han er en erfaren teknologisjef med omfattende erfaring med å lede høyvoksende selskaper og drive innovasjon i SaaS-applikasjonssektoren. Som en dyktig CEO, har han suksessfullt bygget og ledet høytfremførende organisasjoner, har omfattende internasjonal erfaring og har ledet tre tidligere organisasjoner til vellykkede eksitter.

Før Incentify, var Laurence CEO og grunnlegger av Hopscotch, et venture-backet SaaS-plattform som spesialiserte seg i mobilapplikasjonsutvikling for idretts- og underholdningsindustrien.

Incentify er en programvareplattform som hjelper organisasjoner med å håndtere og optimalisere sine skatte kreditter og incentiver (C&I) i stor skala. Den tilbyr verktøy for å identifisere, spore og maksimere føderale, delstatlige og lokale incentiver, inkludert de som er relatert til ansatte, kapitalinvesteringer og bærekraft. Plattformen integrerer med bedriftssystemer for å strømlinje kompatibilitet og rapportering, med mål om å avdekke missede muligheter og drive målbare finansielle resultater.

Hva gjør Incentify, og hvordan hjelper din plattform bedrifter med å låse opp og håndtere skatte kreditter og incentiver?

Incentify er den ledende programvareplattformen for å oppdage, optimalisere og håndtere skatte kreditter og incentiver (C&I). Vår AI-drevne suite muliggjør at korporasjoner, rådgivere og regnskapsfirmaer kan fullt ut realisere verdien av incentivporteføljen – uten å drukne i kompleksitet. Uansett om du identifiserer kreditter, håndterer kompatibilitetsarbeidsflyter eller skalerer over hundrevis av lokasjoner, gjør Incentify det som en gang var en manuell, uklar prosess til en strømlinjet, data-drevet fordel.

Hvor mye kapital går ubenyttet i skatte kreditt og incentiv (C&I) rommet, og hvorfor er dette et så utbredt problem?

Ifølge White House-estimater, går mer enn 140 milliarder dollar i føderale skatteincentiver ubenyttet hvert år – aldri noen gang søkt om. Og det er bare begynnelsen. Når du tar med i beregningen missede muligheter på delstats- og lokale nivåer, og incentiver som blir liggende på bordet på grunn av kompatibilitetsbrudd, stiger totalen til flere hundre milliarder årlig. De fleste organisasjoner mangler systemer og ekspertise til å navigere i et konstant evoluerende C&I-landskap.

Hvilke industrier eller typer bedrifter er best posisjonert til å dra nytte av Incentifys plattform?

Mens nesten alle bedrifter har tilgang til en eller annen form for incentiver, kommer de største gevinster vanligvis fra tre kategorier:

1. Arbeidsincentiver, for bedrifter som ansetter eller utvider arbeidsstokken
2. Miljøincentiver, spesielt de som fokuserer på ren energi og ombygging
3. Kapitalutgiftsincentiver, for organisasjoner som investerer i infrastruktur eller FoU

Industrier som film, halvledere, produksjon og logistikk tenderer til å se større fordeler – men vi ser økende relevans over hele profesjonelle tjenester, helse og teknologi også.

Hva gjør skatte kreditt og incentiv håndtering spesielt kompleks uten programvare som Incentify?

Incentiver blir ikke automatisk tildelt – de er tjent gjennom streng kompatibilitet. Når en kreditt er identifisert, må bedrifter møte pågående dokumentasjon, ansatt og kapital terskler for å kvalifisere. Å gjøre dette manuelt er risikabelt og ressurskrevende. Incentify erstatter ad hoc-prosesser med automatiserte arbeidsflyter: hver programs krav er forhåndsgodkjent, ansvarlige parter er tildelt, og systemet overvåker fremgangen – og varsler organisasjoner om hull før de blir kompatibilitetsfeil.

Hvordan bruker Incentify AI til å oppdage og håndtere incentiver mer effektivt enn tradisjonelle metoder?

I hjertet av Incentify ligger en privat stor språkmodell trent spesielt på skatteincentivkorpus – milliarder av dollars verdt programmer som omfatter føderale, delstatlige og kommunale nivåer. Vår plattform skraper kontinuerlig, tolker og oppdaterer denne dataen i sanntid. Funksjoner som Chat With a Program og Leia, vår innebygde AI-assistent, lar brukerne samhandle direkte med incentivprogrammer, motta øyeblikkelig veiledning og utforske alternativer i samtale.

AI driver også automatiske anbefalinger tilpasset selskapsstørrelse, bransje og geografi – erstatter gamle metoder med intelligent automatisering.

Hvorfor vender korporasjoner, spesielt CFOer, seg stadig mer til skatte kreditter og incentiver som en kilde til kapital?

Vi ser en reel endring i hvordan CFOer tenker om skatte kreditter og incentiver. Hva som en gang ble betraktet som en fin sak – for kompleks, for tungvint – blir nå behandlet som en alvorlig, strategisk kilde til kapital. Spesifikt, ikke-diluerende kapital som kan finansiere nøkkelinitiativer uten å ta på seg gjeld eller gi fra seg eierandel.

Samtidig har incentivlandskapet utvidet dramatisk, spesielt i områder som ren energi, FoU og arbeidskraftsutvikling. Disse programmene er ikke bare finansielle bonus – de er direkte tilpasset korporative prioriteringer. Og takket være teknologi som Incentify, er det endelig effektivt, skalerbart og gjennomsiktig å identifisere og håndtere disse programmene. Dette handler ikke om å utnytte skattejuks – det handler om å låse opp kapital som allerede var ment å brukes til vekst.

Hva slags sikkerhetsforanstaltninger eller kompatibilitetsfunksjoner er bygget inn i plattformen for å redusere risiko fra revisjoner, misfilinger eller tilbakekall?

Vårt Optimize-produkt var designet spesielt for å sikre mot disse risikoene. Når en incentiv lastes inn i plattformen, kartlegges nøkkelkompatibilitets hendelser, og de relevante interessentene merkes. Hvis noe går galt – som en form som ikke er filert eller et krav som ikke er møtt – markerer systemet det automatisk for ledere.

Vi har sett bedriftsenheter gå fra en 40% suksessrate på incentivkompatibilitet til 100% etter å ha adoptert Incentify. Ved å bygge inn ansvar i systemet, gjør vi kompatibilitet fra en skyld til en konkurransefordel.

Incentify nylig samlet inn 9,5 millioner dollar i serie A. Hva er dine prioriteringer for denne kapitalen over de neste året?

Denne runden handler om å drive den neste fasen av vår vekst over fem store fronter.

1. Først og fremst satser vi på produktinnovasjon – spesielt innen Incentify Explore – for å gjøre det enda enklere for brukerne å finne og låse opp incentiver. Dette inkluderer dypt investeringer i vår AI-infrastruktur, som driver både hvordan vi kuraterer data og hvordan vi kommuniserer det til brukerne.
2. For det andre er vi fokusert på teknisk hastighet. I en marked som beveger seg så raskt, er det kritisk å fortsette å bygge på vårt ingeniørteam. Å bringe inn ytterligere topp-talent vil hjelpe oss å akselerere levering og fortsette å levere høykvalitetsfunksjoner i stor skala.
3. For det tredje satser vi på salg og markedsføring. Vår plattform betjener Fortune 500, rådgivere og SMBer like, og denne finansieringen muliggjør at vi kan fortelle vår historie over alle disse segmentene mer effektivt.
4. For det fjerde er det data. Vi har allerede bygget det vi tror er den mest omfattende kommersielle og industrielle incentivdataset i Nord-Amerika – og nå utvider vi denne rekkevidden globalt.
5. Og til slutt er det partnerskap. Vi har vært stille og utviklet relasjoner med noen av verdens største spillere, og denne kapitalen tillater oss å støtte og skalerer disse partnerskapene med de ressursene de fortjener.

Hva muligheter ser du for å skalerer plattformen over bedrifts- og mid-markedssegmenter?

Etterhvert som vår AI forbedres, øker også skalerbarheten. Mid-markedsbedrifter har ikke lag av skatteadvokater – og de bør ikke behøve det for å få tilgang til offentlig finansiering. Vår plattform utjevner spillereglene ved å automatisere oppdagelse, guide kvalifisering og forenkle kompatibilitet. På bedriftssiden ser vi multi-milliarddollar-selskaper sentralisere hele sin incentivstrategi gjennom Incentify. Målet er det samme: eliminere friksjon, maksimere innhenting.

Hva er din langtidsvisjon for Incentify og rollen det spiller i det korporative finansielle økosystemet?

Vår langtidsvisjon er at Incentify skal være driftssystemet for C&I-økonomien. Hvert selskap, hver rådgiver, hver regjering – samarbeider, sporer og leverer incentiver gjennom et enkelt, sammenkoblet økosystem. Vi ønsker å gjøre incentivoppdagelse, søknad, kompatibilitet og rapportering lett tilgjengelig og enkelt – uansett kompleksitet, jurisdiksjon eller bransje. Til slutt er vi her for å sikre at ingen mulighet går tapt, ingen kompatibilitet går glipp av, og hver eneste dollar offentlig finansiering gjør arbeidet det var ment å gjøre.

Takk for det flotte intervjuet, lesere som ønsker å lære mer bør besøke Incentify.