Aligned Haalt $60 Miljoen Op in Serie B om Zijn AI Deal Workspace voor Enterprise Sales uit te Breiden

Aligned heeft $60 miljoen opgehaald in een Serie B-rondje onder leiding van PeakSpan Capital, met deelname van bestaande investeerders Hetz Ventures, JAL Ventures en NFX, waardoor het totale fonds van het bedrijf $73,8 miljoen bedraagt. De investering komt op een moment dat het bedrijf zijn activiteiten uitbreidt buiten zijn oorsprong in digitale verkoopruimtes om zijn platform te positioneren als een AI-gebaseerde uitvoeringslaag waar kopers, verkopers en AI-agents samenwerken gedurende het hele B2B-verkoopproces.

Het bedrijf is opgericht door Gal Aga, Gal Deitsch en Yotam Sela en heeft zijn hoofdkantoor in New York en Tel Aviv. Volgens het bedrijf wordt zijn platform nu gebruikt door meer dan 70.000 verkopers en 1 miljoen kopers per maand, met klanten zoals Deel, Similarweb, WordPress, Salesforce (CRM ), ServiceNow (NOW ), Productboard en HubSpot. Het bedrijf meldt ook dat het zijn jaarlijkse terugkerende inkomsten het afgelopen jaar heeft verdrievoudigd, terwijl het leiderschap in de categorie digitale verkoopruimtes behoudt.

Verder Gaan dan CRM naar Deal Uitvoering

Klantrelatiemanagementsystemen (CRM) zijn traditioneel gebruikt als systeem van record, waarin klantinteracties en pijplijngegevens zijn opgeslagen. Onlangs zijn er revenue-intelligentieplatforms ontstaan om verkoopgesprekken te analyseren en resultaten te voorspellen met behulp van conversatiegegevens.

Aligned richt zich op een andere laag van de verkooptechnologiëen. In plaats van te focussen op het opnemen of analyseren van voltooide interacties, is het platform ontworpen om de werkruimte te worden waar deals actief worden beheerd terwijl ze vorderen.

Na een initiële verkoopvergadering delen vertegenwoordigers een enkele browsergebaseerde werkruimte met kopers die geen login nodig hebben. Documenten, voorstellen, gezamenlijke actieplannen, opmerkingen, taken, tijdslijnen, stakeholder-samenwerking en communicatie blijven centraal in plaats van verspreid te worden over e-mailthreads, gedeelde stations en berichtenuitwisselingplatforms.

Het doel van het bedrijf is om de operationele complexiteit te verminderen die vaak de inkoopbeslissingen van ondernemingen vertraagt die meerdere stakeholders betrekken.

Een AI-werkruimte Gebouwd Rondom Live Deal Context

Een belangrijke differentiator in de architectuur van Aligned is wat het zijn AI Deal Brain noemt, dat voortdurend informatie combineert uit CRM-systemen, e-mails, verkoopgesprekken, koperengagement en activiteiten die plaatsvinden tussen vergaderingen.

In plaats van alleen te vertrouwen op informatie die handmatig is ingevoerd na klantinteracties, analyseert het platform hoe inkopende teams zich gedragen gedurende het aankoopproces.

Dit maakt verschillende AI-gebaseerde mogelijkheden mogelijk, waaronder:

• Verkopersagenten die dealrisico’s identificeren, follow-upcommunicatie voorbereiden en volgende acties aanbevelen.
• Inkopersagenten die stakeholder-vragen rechtstreeks in de gedeelde werkruimte beantwoorden.
• Automatische stakeholder-kaart om beslissers te identificeren die deelnemen aan complexe aankopen.
• AI-gegenereerde businesscases, samenvattingen, gezamenlijke actieplannen en dealdocumentatie.
• Continue monitoring van koperengagement om stilgezette kansen te identificeren voordat ze verloren gaan.

Omdat deze mogelijkheden opereren binnen de werkruimte waar kopers en verkopers samenwerken, stelt Aligned dat zijn AI toegang heeft tot aanzienlijk meer context dan standalone CRM- of gespreksanalyseplatforms.

Het Aanpakken van de Groeiende Complexiteit van Enterprise Inkoop

Ondernemingsinkoop is de afgelopen tien jaar aanzienlijk veranderd.

Grote software-aankopen betrekken steeds vaker financiële afdelingen, inkoopteams, juridische beoordelaars, beveiligingsspecialisten, IT-beheerders en uitvoerende sponsors. Verkoopvertegenwoordigers kunnen rechtstreeks communiceren met slechts een klein deel van het totale beslissingsproces.

Dit laat veel van de inkopreis plaatsvinden tussen vergaderingen via interne discussies, documentbeoordelingen, e-mailuitwisselingen en stakeholder-samenwerking.

Aligned is oorspronkelijk ontwikkeld om deze uitdaging aan te pakken via digitale verkoopruimtes. Vroeg dit jaar breidde het bedrijf dit concept uit naar wat het de AI Deal Workspace noemt, met autonome AI-mogelijkheden in de gedeelde inkruimte in plaats van AI te beperken tot post-vergaderingssamenvattingen of CRM-updates.

Financiering Zal Agentic Sales Uitvoering Ondersteunen

Aligned plant om de Serie B-financiering te gebruiken om drie primaire initiatieven te versnellen.

De eerste is het uitbreiden van zijn agent-natieve architectuur door verder te ontwikkelen autonome koperagenten, verkoperagenten en de AI Deal Brain die activiteiten coördineert gedurende het verkoopproces.

De tweede richt zich op het dienen van grotere ondernemingsorganisaties via aanvullende conformiteitscertificaten, diepere integraties, verbeterde toestemmingcontroles en ondernemingsklassebeveiligingsmogelijkheden.

Ten slotte heeft het bedrijf de intentie om zijn go-to-market-operaties uit te breiden, waaronder verkoop, marketing, klantensucces en omzetoperaties naarmate de adoptie groeit.

De Brede Verschuiving naar AI Uitvoeringsplatforms

De recente financiering weerspiegelt een bredere transitie die plaatsvindt in de ondernemingssoftware. Een groot deel van de eerste generatie ondernemings-AI richtte zich op het genereren van inhoud, het samenvatten van gesprekken of het geven van aanbevelingen die nog steeds handmatige uitvoering door werknemers vereisten.

Steeds vaker bouwen softwareleveranciers AI-systemen die rechtstreeks deelnemen aan bedrijfsworkflows door taken te coördineren, context te behouden over applicaties heen en delen van de dagelijkse operaties te automatiseren. In verkooptechnologie omvatten dit activiteiten zoals het voorbereiden van follow-ups, het bijhouden van stakeholder-engagement, het organiseren van dealbronnen, het oppervlakken van risico’s en het helpen van kopers om complexe aankoopprocessen te navigeren.

Naarmate ondernemingen agentic AI blijven adopteren, kunnen platforms die gedeelde werkruimtes combineren met voortdurend bijgewerkte operationele context een steeds belangrijker onderdeel worden van de ondernemingssoftware-infrastructuur, waardoor AI-systemen binnen de workflow zelf kunnen opereren in plaats van ernaast.