관세와 불확실성: SaaS 판매는 하락하지만 CFO는 2026년을 향해 숨겨진 예산을 찾고 있다

시장은 반응할 이유를 찾는다. 때로는 그것은 예측적인 예측, 때로는 뉴스에 대한 반응이다. 현재 우리는 두 가지 역학이同時에 발생하여 소프트웨어 예산을 관리하는 CFO에게 完璧한 폭풍우를 만들어내고 있다.

2024년 마켓은 높은 수준으로 마감했지만, 이는 합리적인 수준이 아니었다. 기본적인 요소가 그 평가를 정당화하지 못했기 때문에, 우리는 정상적인 사이클 교정을 준비해야 했다.

2025년의 무역 전쟁과 관세에 대한 세계적인 불확실성을 결합하면, 우리는 오늘 경험하는 변동성을 얻는다. 관세가 직접적으로 비즈니스에 영향을 미치지 않더라도, 일반적인 시장 불확실성은 재무 팀이 지갑을 단단히 잡고 모든 달러를 면밀히 조사하도록 압력을 가한다. 2026년에도 이러한 상황이 바뀌지 않을 것 같다.

하지만 여기서 역설적인 점이 있다: 내가 아는 가장 똑똑한 CFO들은 예상치도 못한 곳에서 예산을 찾고 있다. 모든 사람이 예산을削減하는 동안에 말이다.

현재 대부분의 CFO가 犯하는 실수

나는 경험이 풍부한 재무 리더들이 치명적인 오류를犯하고 있다. 그들은 비용削減 모드로 들어가서, 돈을節約하는 투자, 즉 지출 관리 도구에 대한 투자를 중지하거나 철회하고 있다.

이러한 생각의 논리는 다음과 같다: “우리는 압력을 받고 있으므로, 이 예산 줄을削減합시다.” 그러나 이것은 역방향의 생각이다. 지출 관리를削減하면 무엇이 발생하는가? 그것은 더 많은 수동 작업을 팀에 부과한다. 그리고 모든 것이 틈으로 빠져나간다. 단 하나의 갱신을 놓치면, 계약서를 주의 깊게 살펴보지 않았기 때문에 자동 갱신이 발생하고, 원래 지출 관리 솔루션에 지불한 금액을 이미 초과하게 된다.

지능적인 CFO가 숨겨진 예산을 찾는 곳

현재 숨겨진 예산을 찾고 있는 CFO들은 모두 하나의 공통점을 가지고 있다: 그들은 투명성을 제공하는 시스템에 투자했기 때문에, 다른 경우에는 보이지 않는 지출 패턴을 볼 수 있다. 여기서 그들이 예상치도 못한 현금을 발견하는 세 가지 장소가 있다:

1. 변동성 분석의 금광: 계획된 투자와 실제 비용을 체계적으로 비교할 수 있을 때, 패턴이 나타나고, 어디에 주의를 집중해야 하는지 정확히 나타난다. 때로는 긍정적인 변동성, 때로는 부정적인 변동성이 있다. 그러나 대부분의 CFO들은 이 부분에서盲目으로, 자본을 과예산 영역에서 전략적 이니셔티브로 재배치할 기회를 놓치고 있다.
2. 송장 조정: 서명한 금액과 실제 송장에 나타나는 금액 사이의 간격은 종종 상당하다. 회계 팀의 수동 검토는 수 시간이 걸리고, 불일치를 60%만 잡을 수 있다. 자동 매칭 시스템은 수천 달러의 청구 오류를 발견할 수 있다. 이러한 오류는 그렇지 않으면 발견되지 않을 것이다.
3. 문서 경로의优势: CFO로서, 나는 모든 대화나 슬랙 스레드를 읽을 수 없다. 그러나 조달 과정, 질문, 응답, 가격 벤치마크, 계약서에 대한 완전한 가시성을 가지면, 예상치도 못한 거래를 발견하거나 실제 사용 패턴에 따라 계약서를 재협상할 수 있다.

경제 불확실성이 실제로 당신의 손을 강화하는 이유

시장 변동성은 협상력을 생성한다. 처음에는 이것이 놀랍게 들릴 수 있지만, 다른 사람들과 이야기할 때, 그들이 얼마나 많은 의미가 있는지 깨닫게 된다. 소프트웨어 회사들이 자체 투자자들로부터 압력을 받을 때, 가격에 대해 더 유연해진다. 그들은 고객을 유지하고 숫자를 맞춰야 한다.

우리는 17%의 추가 절약을 달성하고 있다. 이전에 협상된 가격에 추가로 절약하고 있다. 공급자들은 거래를 성사시키기 위해 동기를 부여받고 있다. 그러나 이러한 기회를 식별하고 활용하는 방법을 알아야 한다.

불확실성 동안 번영하는 재무 팀은 옛 방식으로 돌아가지 않는다. 그들은 투자하는 팀이다. 투명성을 제공하는 도구에 투자한다. 비효율적인 자본 배치에 빛을 비추는 도구에 투자한다.そして 성장 촉진자를위한 전략적 역할을한다.

유동성 런웨이 현실

현재 많은 유동성이旁에 있다. 펀드 매니저, 투자자, 은행, 돈은 있지만,誰도 너무 일찍 배치하고 싶어하지 않는다. 한편, 안전한 금융 라운드를 통해 자금을 조달한 소프트웨어 회사들은 압력下에 그들 자금을 사용하기 시작했다.

이것은 独特한 기회를 제공한다. 규율 있는 지출 관리 관행을 가진 회사들은 런웨이를 구축하고 있다. 반면에, 경쟁사들은 불필요한 도구에 자본을 소비하고, 계약서를 최적화하지 못하고, 갱신을 추적하지 못한다.

전략적 임무

현재 CFO들은 안정적인舵을 잡고 있어야 한다. 우리는 公司를 앞으로 이끌어갈 데이터 포인트에 대한 진실을 제공해야 한다. 이러한 압력은 이전보다 높다. 2026년을 계획하면서, 재무 리더십 역할에서 탈진과 이직이 많다.

그러나 살아남고 번영하는 팀은 새로운 도구와 프로세스에 투자함으로써停滯를避ける 팀이다. 그들은 재정적 책임이 모든 것을削減하는 것이 아니라, 자본을 효율적으로 배치하고, 모든 달러가 어디로 가는지 완전한 가시성을 가지도록 하는 것임을 이해한다.

이 경제サイクルの 먼지가 lắng정하면, 불확실성을 기회로 보아 더好的 재정적 규율을 구축한 公司가 더 강해질 것이다. 그들은 수동적인 프로세스로 돌아가지 않고, 최선을 다해 예산을 사용할 것이다.

예산은 있다. 어디에서 찾을 수 있는지만 알면 된다. 그리고 公司를 준비해야 한다. 또 다른 未知의 한 해를 준비해야 한다.