랜드베이스, 아다리스 인수 통해 아웃바운드와 인바운드 통합 AI 구동 GTM 플랫폼 구축

랜드베이스는 기업이 고객을 찾고 연결하는 방식을 재정의하는 에이전틱 인텔리전스 기업으로, 콘텐츠 생성을 통해 맞춤형 의도 신호를 제공하는 스타트업 Adarice를 인수했습니다. 이번 인수로 Landbase는 AI 네이티브 인바운드 마케팅으로 빠르게 확장하고 아웃바운드 정밀성과 인바운드 인텔리전스를 결합한 최초의 통합 시장 진출(GTM) 자동화 플랫폼을 구축했습니다.

GTM 비전 확장

랜드베이스는 GTM-1 오미니, 최초의 도메인 특정 에이전트 인텔리전스 모델을 통해 구동시장 자동화에 대한 명성을 구축했다. 이 시스템은 비즈니스가 자연어로 무엇을 성과하길 원하는지 설명할 수 있으며, 플랫폼이 그 의도를 자율적으로 실행하도록 한다. 이 접근 방식은 CEO 다니엘 샤크가 바이브 에이아이라고 부르는 것은 수동 워크플로우와 단편적인 도구의 복잡성을 제거한다.

지금까지 랜드베이스의 강점은 아웃바운드 자동화에 있었다. 즉, 여러 채널에서 정밀 타게팅으로 프로스펙트를 식별, 참여, 전환하는 것을 도왔다. 아다리스의 인수는 강력한 인바운드 차원을 추가하며, GTM 팀이 직접 아웃리치 전에 잠재적인 구매자를 끌어들이고 따뜻하게 하는 새로운 방법을 제공한다.

아다리스가 가져오는 것

아다리스는 콘텐츠를 리드 생성 엔진으로 만드는 것으로 B2B 마케팅 세계에서 지명도를 얻었다. 그들의 플랫폼은 분산된 콘텐츠와 어떻게 관객이 그것과 상호작용하는지 추적함으로써 맞춤형 의도 신호를 생성한다. 이러한 신호는 구매의사 결정 과정의 초기에 높은 의도 구매자를 보여주며, 비즈니스가 올바른 메시지로 올바른 시점에 그것들과 상호작용할 수 있도록 한다.

아다리스 시스템은 대규모로 검증되었다. 그 기술은 월 1,000만 회 이상의 콘텐츠 네트워크를 구동하며, 매일 45,000개 이상의 높은 의도 프로스펙트를 식별한다. 랜드베이스의 GTM-1 오미니 엔진에 직접 통합함으로써, 이러한 기능은 이제 단일 오케스트레이션 플랫폼에서 인바운드와 아웃바운드 성과를 모두 구동할 것이다.

깊은 전문성을 가진 창립 팀

랜드베이스는 기술과 함께 인바운드 인프라 및 성장 시스템에서 광범위한 경험을 가진 리더십 팀을 얻는다:

• 로건 언더우드, 전 아다리스 CEO이자 현재 랜드베이스의 파트너십 담당자, 회사의 파트너 생태계와 에이전시 협력을 확장할 것이다.
• 티나 하르텔, 전 COO이자 현재 랜드베이스의 제품 담당자, 랜드베이스의 인바운드 마케팅 기능 개발을 주도할 것이다.
• 그리핀 쿡, 전 CTO이자 현재 랜드베이스의 엔지니어링 리드, 인바운드 제품 라인의 엔지니어링을 담당할 것이다.

즉각적인 영향과 미래 계획

제휴의 첫 성과는 이미 실현되었다. 아다리스 팀은 랜드베이스의 첫 인바운드 기능인 신호 기반 링크드인 출판을 제공했으며, 이는 GTM 팀이 실시간 구매자 참여 데이터와 연결된 사고 지도 콘텐츠를 랜드베이스 플랫폼 내에서 게시하도록 도와준다.

“모든 팀이 더 많은 가시성을 원하지만, 대부분의 팀은 무엇을 말해야 하는지 또는 누가 듣고 있는지 모른다”고 하르텔은 말했다. “이 기능은 목적을 가지고 출판하는 것을 쉽게 만들어주며 콘텐츠를 수요와 연결해 주며, 랜드베이스의 인바운드 로드맵의 시작에 불과하다.”

앞으로 랜드베이스는 추가 출판 채널, 더 깊은 참여 분석, 그리고 완전한 신호 기반 콘텐츠 자동화를 통해 이러한 기능을 확장할 계획이다. 목표는 GTM을 위한 운영 체제로 진화하는 것으로, 단순히 다음 고객을 식별하는 것이 아니라 지능형 연결 캠페인을 통해 시장과 전환을 활성화하는 것이다.