Dan Teran, Gutter Capital의 공동 창립자 및 경영 파트너 – 인터뷰 시리즈

Dan Teran, Gutter Capital의 공동 창립자 및 경영 파트너는 기업가, 투자자, 스타트업 운영자로 잘 알려져 있으며, 2019년 WeWork에 인수된 워크플레이스 관리 플랫폼인 Managed by Q를 공동 창립하고 이끌었다. 인수 후 그는 WeWork의 기업 개발 및 벤처 부문장으로 일한 후 100개 이상의 초기 스타트업을 지원하는 액티브 엔젤 투자자 및 고문이 되었다. 2021년, 그는 주요 사회적 문제를 해결하는 미션 드리븐 창업자를 지원하는 Gutter Capital을 공동 창립하였다. 투자 활동 외에도 Teran은 CURE, Forerunner, Bikky, Tetra, DEN, Pursuit를 포함한 여러 고성장企業 및 조직의 이사로 활동하며, 기업 건설, 인재 개발, 벤처 지원 기업 확장에 대한 광범위한 경험을 보유하고 있다.

뉴욕시에서 설립된 Gutter Capital은 초기 단계의 벤처 회사로, “의미 있는 기업”을 지원하는 것을 목표로 한다. 즉, 경제적 이동성, 기후 변화, 기타 주요 사회적 문제를 해결하는 스타트업을 지원한다. 이 회사는 벤처 자본과 함께 매우 수동적인 운영 접근 방식을 결합하여, 창업자们에게 채용, 조직 개발, 전략적 실행을 지원한다. 설립 이후, Gutter Capital은 여러 펀드를 조성하고, 소프트웨어, AI, 지속 가능성, 시장 비즈니스 분야에 걸쳐 포트폴리오를 확대하고, 초기 단계의 창업자를 지원하기 위해 Elbow Grease 액셀러레이터를 출시하였다.

당신은 Managed by Q를 공동 창립하여 스타트업에서 인수까지 성장시켰으며, 이후 100개 이상의 초기 스타트업에 액티브 엔젤 투자자 및 고문으로 활동하였다.そして, Gutter Capital을 설립하였다. 창업자로서의 경험에서, 투자자로서의 평가와 운영 주도형 벤처 회사 구축을 위해 가장 중요한 교훈은 무엇인가?

제일 중요한 교훈은 인재가 운명이라는 것이다. 올바른 사람을 고용하면 어려운 일도 쉬워지고, 잘못된 사람을 고용하면 쉬운 일도 어려워진다. 투자자로서, 우리에게 가장 중요한 것은 우리가 협력하기로 결정한 창업자와 그들이 구축하는 팀이다. 모든 것이 여기서부터 시작된다.

Gutter Capital은 최근 7,500만 달러의 Fund III를 조성하고 Elbow Grease 액셀러레이터의 두 번째 코호트를 출시하였다. 전통적인 벤처 자본 모델이 발전해야 한다고 생각한 이유와, Gutter Capital을 구축할 때 해결하려고 했던 격차는 무엇인가?

현재 벤처 자본 시장은 이전보다 더 많은 합의를 기반으로 작동한다.今年 첫 분기에는 5개의 회사에서 모든 벤처 자금의 75%를 조성하였다. 작년에는 5억 달러 이상의 투자가 50% 이상이었다. 합의된 펀드가 합의된 창업자와 합의된 시장으로 이동하는 것이다. 우리는 이것이 창업자와 혁신에 좋지 않다고 믿는다.

혁신의 역사는 비정상적으로 추진력 있는 외부인이 간과된 문제를 해결하기 위해 노력하는 것으로 쓰여진다. 이러한 창업자를 지원하고 싶다. 우리는 Elbow Grease를 구축하여 초기 단계의 회사 구축에 참여하고, 창업자와 함께 구축할 수 있도록 하였다.

AI가 기업 구축의 장벽을 낮추고, 벤처 회사들이 자본 외에 더 많은 것을 제공해야 한다고 주장하였다. 향후 10년 동안 창업자, 투자자, 스타트업 생태계 간의 관계는 어떻게 변화할 것이라고 생각하는가?

자본을 많이 투자하지 않아도 상업적 성숙을 달성할 수 있는 창업자들은 투자자보다 더 많은 권한을 가지게 될 것이다. 이는 이미 시드 펀딩 가격이 상승하고, 가장 인기 있는 회사에 대한 가치가 천문학적으로 증가하고 있다. 모든 회사가 10배 성장하지 않는 한, 초기 투자자는 전략을 재고해야 하거나 더 나쁨의 성과를 받아들여야 할 것이다. 우리의 접근 방식은 경험丰富한 초기 단계의 창업자 및 운영 팀으로부터 예외적인 수준의 수동적인 지원을 제공하는 것이다. 이를 통해 Elbow Grease를 통해 제도화하였다.

많은 창업자는 현재 AI를 사용하여 제품 개발, 마케팅, 고객 지원, 소프트웨어 엔지니어링을 가속화할 수 있다. 실행이 더 쉬워지면, 창업자를 평가할 때 어떤 자질이 더 중요해지는가?

나는 훌륭한 창업자가 되기 위한 자질이 많이 변한 것은 아니라고 생각한다. 그러나 올바른 속성を持つ 창업자에게는 더 높은 ROI가 있다. 우리는 문제에 깊은 연결을 가지고, 비정상적으로 추진력 있고, 빠르게 학습하는 창업자와 협력하고 싶다.

Gutter Capital은 채용, 제품 전략, 시장 진출 지원에서 매우 수동적인 것으로 알려져 있다. 투자자들이 AI 네이티브 스타트업을 지원하기 위해 자금을 제공하는 것 외에 가장 큰 영향을 미치는 방법은 무엇인가?

그것은 정말로 зависит한다. 우리는 채용이 가장 구체적인 방법으로 창업자를 지원하는 것을 발견하였다. 포트폴리오에 100명 이상의 사람들을 채용하였다. 그러나 이것은 창업자가 목표를 설정하고, 조직을 설계하고, 일일 비즈니스의 현실을 인식할 때만 잘 작동한다. 투자자가 가장 도움이 되는 방법은 행동에 가까이 머무르고, 창업자가 어려움을 피하는 것을 도와주는 것이다. 이것은 각 회사의 상황과 투자자의 능력에 따라 다를 것이다.

AI는 스타트업의 실험 비용을 크게 줄였다. 이것이 더 많은 벤처 규모의 회사를 만들 것인지, 아니면 경쟁을 증가시키고 지속 가능한 차별화를 더 어려워지게 할 것인지에 대해 어떻게 생각하는가?

AI는 더 많은 것을 더 쉽게 할 수 있게 한다. 그러나 고객이 우수한 제품 경험을 기대하는 기준을 높인다. 우리는 지속 가능한, 누적적, 방어 가능한 벤처 규모의 비즈니스를 구축하는 회사가 AI 주도 제품 경험을 창조하고, 보완적인 워크플로우 제품을 일반화하는 회사들이 될 것이라고 믿는다. 전통적인 SaaS만으로는 높은 마진을 명령할 수 없다.

투자와 이사직을 통해 수많은 스타트업이 성장하는 것을 관찰하였다. 시드에서 시리즈 A로, 시리즈 A에서 시리즈 B로 성장하는 동안 창업자가 가장 흔히 하는 실수는 무엇인가?

나는 창업자가 성장하는 동안 가장 큰 실수는 고객에게 가치를 창출하는 것에 대한 집착을 잃는다는 것이다. 규모와 돈이 들어오면 많은 것에 방해받기 쉽다. 그러나 비즈니스에서는 고객을 다른 누구보다도 잘 섬기기 때문에 존재한다. 이것을 중단하면 누군가가 비즈니스를 가져갈 것이다.

AI 부문은 여전히大量의 투자를 आकर들이고 있다. 현재 AI 생태계의 어떤 영역이 가장 흥미롭다고 생각하는가? 투자자들이 앞서가고 있는 영역은 무엇인가?

우리는 응용 프로그램 계층, 즉 LLM이 실제 세계와 만나는 곳과 소프트웨어가 경제의 모든 구석으로 퍼져나가는 곳에 대해 가장 흥미롭다. 우리는 데이터 센터 구축에 대한 투자자들의 관심이 과도하다고 생각한다. 이는 분명히 世代적인 지출을 驅動할 것이다. 그러나 LLM 주도적인 미래를 위한 전체 경제의 재배선은 더 크다.

채용은 초기 단계의 회사에 대한 가장 큰 도전 중 하나이다. 지식 노동과 자동화가 AI에 의해 재구성됨에 따라, 다음 5년 동안 스타트업 팀 구조와 채용 전략은 어떻게 진화할 것이라고 생각하는가?

채용은 여전히 쉽지 않다. 경험이 풍부한 소프트웨어 엔지니어와 판매 담당자에 대한 경쟁은 이전과 마찬가지로 치열하다. 이것이 AI로 인해 더 효율적으로 변할 것으로 기대하지 않는다.

벤처 시장은 여전히 도전적이다. 현재 환경에서 자금을 성공적으로 유치하는 스타트업과 어려움을 겪는 스타트업을 구별하는 것은 무엇인가? 다음 라운드를 준비하는 창업자에게 조언은 무엇인가?

도전적이거나 예측할 수 없는 시장에 대한答案은 자신의 운명을 컨트롤하는 것이다. 현재 가장 흥미로운 것은 초기 단계의 창업자가 매우 적은 규모로도 AI 주도적인 효율성으로 운영할 수 있으며, 비즈니스가 계속 성장할 수 있다는 것이다. 문제를 해결하기 위해 헌신하고 비정상적으로 추진력 있는 창업자는 투자자와 상관없이 큰 비즈니스를 구축할 수 있다. 더 적은 자금으로 더 많은 것을 할수록, 투자자는 더 많은 자금을 제공하고 싶어할 것이다.

훌륭한 인터뷰에 감사드립니다. 더 많은 정보를 원하는 독자는 Gutter Capital 또는 Elbow Grease 액셀러레이터를 방문하십시오.