EvolveのCEO兼共同創設者、スタン・サッチコフ氏 – インタビューシリーズ

スタン・サッチコフEvolveのCEO兼共同創業者。彼は以前、年間売上高10万ドルを超える企業を立ち上げ、成長させ、その後成功を収めてエグジットを果たしました。彼のキャリアは、行動力、実験精神、そして継続的な学習への強いこだわりによって形作られてきました。起業家としての仕事に加え、スタンは人材育成にも深く関わり、世界中の新進リーダーのコーチングとメンタリングを積極的に行っています。彼はグローバルな視点を仕事に持ち込み、ますますデジタル化とAI化が進む時代をリードする、先進的なリーダーを育成するという使命感に突き動かされています。

進化する は、社内の知識を測定可能な実践的なパフォーマンスへと変換するために構築された、AIネイティブの企業学習プラットフォームです。このプラットフォームにより、組織は既存の文書、ファイル、資料を、わずか1日で構造化されたコース、インテリジェントなナレッジハブ、AIを活用したアセスメントへと迅速に変換できます。従来の学習管理システムの先を行くよう設計されたEvolveは、アダプティブラーニング、実践的なスキル構築、そして単なる修了率ではなく、理解度、準備状況、パフォーマンスを明らかにする詳細な分析を重視しています。オンボーディング、運用、営業、継続的トレーニングなど、あらゆる段階で拡張できるように構築されており、企業が組織全体で実際に定着し、成果につながる知識を提供できるようにします。

あなたは、新しい製品の開発と発売にやりがいを感じると語っています。Evolveを立ち上げようと思ったきっかけは何ですか？また、これまでの起業家としての道のりとどのように繋がっているのでしょうか？

まず第一に、スタートアップとは忍耐力のことです。毎日、毎月、そして何年も走り続けることです。このペースと生き方は、私にとって本当に共感できるものです。私はよく、製品をローンチし、最初の投資を受け、チームを雇ったら、1年だけでなく、走り続ける準備を整えるべきだと言っています。

この考え方が、私がEvolveを立ち上げた理由の一つです。もう一つの理由は、国際的なスタートアップを立ち上げ、真に大きく意義深いものを作りたいという長年の夢です。だからこそ、私は既存の企業での確固たる地位を離れ、起業家としての道を全力で歩むことを選んだのです。

最後に、私は「人」を第一に考えると強く信じています。人事と教育の分野は、人々の生活に真に影響を与える製品を開発できる数少ない分野の一つです。Evolveを通じて、ビジネスの成長を支援するだけでなく、個人の成長、適応、そして成長を支援するものを作りたいと考えました。

Evolveを設立する前、あなたは会社を年間売上高10万ドルまで成長させ、エグジットを果たしました。その経験は、このAIネイティブ学習プラットフォームの構築にどのように影響を与えましたか？

私は会社をゼロから立ち上げ、急速に成長させました。その段階で、十分な体制がなければ急成長がいかに困難であるかを学びました。この経験は、今日の私の会社設立へのアプローチを大きく形作りました。起業家としてのキャリアの初期段階では、迅速に行動し、大胆な決断を下すことで成長を促進できました。同時に、先を見据え、バーンレートを理解し、意思決定の長期的な影響を評価することの重要性も学びました。

Evolveを構築するにあたり、私はこれらの教訓を意識的に活かしました。初期の経験から得たスピードと野心に加え、持続可能性、明確な指標、そしてスケーラブルな実行へのより強いこだわりを融合させました。その結果、Evolveは、エンタープライズレベルの要件を満たしながら効率的に成長するように設計されたAIネイティブプラットフォームとして構築されました。

当初は、競合他社を含む10人の創業者からアドバイスを求めたそうですね。その会話から得られた最も意外な洞察は何でしたか？そして、それらはどのように製品に影響を与えましたか？

一番驚いたのは、実際に返信をくれたことです。正直言って、返信をもらえるとは思っていなかった創業者たち、中には競合相手もいましたが、とにかく彼らに連絡を取り、アドバイスと視点を求めたのです。私たちが今どこにいるのか、そして直面している課題について、率直に話しました。

そして、映画『ペイ・イット・フォワード』のように、創業者の間では相互扶助の文化がいかに強いかを実感しました。スタートアップの海で小さな魚であろうと、大きなクジラであろうと、人々は喜んで助け合ってくれます。私が特に心に残ったのは、どんなクジラもかつては小さな魚であり、ある時点で誰かが彼らを大きな存在へと成長させたということです。

Evolveは、AltaIR Capitalが主導し、500 Globalなどの出資を受け、シードラウンドで1万ドルを調達しました。この投資は、プラットフォームの普及と機能拡張をどのように促進するのでしょうか？

スタートアップの道のりは長く、しばしば困難を伴います。今回の投資は、競合他社とは一線を画す明確な価値観を持ち、オンボーディング分野における強力なプレーヤーへと成長するための力となります。

私たちの目標は、AI を活用したトレーニングの作成、トレーニングと会議の自動割り当てから、シミュレーション、ナレッジ ベース、より優れた意思決定をサポートする分析による知識の保持まで、真に差別化できる学習フローを構築することです。

多くの企業従業員は、研修が退屈で魅力に欠けていると感じています。AIは、そうした研修体験をインタラクティブでパーソナライズされ、効果的なものに変える上でどのような役割を果たすのでしょうか？

非常に大きなメリットです！まず、AIはパーソナライズされた学習トラックを作成することで、従業員がオンボーディング中に確認する必要のある情報量を削減するのに役立ちます。

また、従来の研修は徐々にシミュレーションに置き換えられ、人々の学習方法が根本的に変化すると考えています。従業員は理論を学ぶのではなく、スキルを実践し、その行動の結果をすぐに確認できるようになるでしょう。

AIコパイロットは、従業員が日々の業務において情報を検索し、意思決定を行い、行動を起こす方法にも変革をもたらすでしょう。全体として、人事分野は企業におけるAI導入から最も恩恵を受ける分野の一つだと私は考えています。

従来の学習管理システム（LMS）とは異なり、Evolveは迅速なコース作成とAI駆動型シミュレーションに重点を置いています。御社のエンタープライズクライアントが実際にこのアプローチをどのように活用しているか、具体的な事例を教えていただけますか？

はい、その通りです。金融サービス業界を例に挙げてみましょう。彼らの目標は、学習プロセスを魅力的なものにするだけでなく、効率的でシームレスなものにすることでした。

このプラットフォームを活用して、彼らはコースを作成し、それらのコースの配信を自動化し、コンプライアンス研修と評価を開始しました。当社のプラットフォームは、まさに必要なテンプレートに基づいてレポートを生成し、シミュレーションを通じて、従業員は日々の業務で直面する可能性のある実際の顧客シナリオを練習する機会を得ました。

さらに、従業員はナレッジベースにアクセスでき、製品やサービスに関する質問をいつでも行うことができます。これらの機能により、サービス品質が大幅に向上しました。また、このソリューションはクライアントのサーバー上に導入されるため、機密データや個人データに対する高いレベルのセキュリティが確保されます。

Evolveは、学習開発（L&D）チームだけでなく、採用、運用、営業など幅広い分野で活用できるよう構築されています。従来のトレーニングのユースケースを超えて、拡張できる最大のチャンスはどこにあるとお考えですか？

このアプローチは、トレーニングや学習体験の提供方法を​​民主化するため、オペレーションチームと営業チームに最も大きなメリットをもたらすと考えています。このプラットフォームを活用すれば、専任のL&D専門家は不要です。コンテンツをアップロードし、トレーニング、テスト、クイズを作成し、従業員に展開し、進捗状況を一元管理するだけで済みます。

すでにカールスバーグなどのクライアントが参加していますが、現段階でグローバル企業と協力することで得られた最も貴重な教訓は何ですか?

この経験から、イノベーションは実践的でなければならないことがわかりました。大企業は新しいアイデアを積極的に受け入れますが、同時に既存のワークフローやシステムにシームレスに統合され、測定可能な効果をもたらすソリューションも必要としています。イノベーションと実社会への実装のバランスを見つけることが、私たちのソリューションの設計、提供、そして拡張方法を大きく左右しました。

Evolve以外にも、AI Corporate Universityの創設者兼講師として、経営幹部にAIについて教育を行っていますね。その活動は、Evolveで構築しているものにどのような影響を与え、補完しているのでしょうか？

その仕事は、Evolveで私が構築していたものと自然に補完し合いました。リード獲得に役立ち、また逆の効果もありました。AIに関する私の実践的な経験は、スタートアップを強化し、製品へのアプローチ方法にも影響を与えました。現段階では、私はEvolveに完全に集中しており、大学での仕事は一時停止しています。

今後、企業と従業員の両方にとって、今後 5 年間で AI 主導型学習が最も大きな影響を与えるのはどこだとお考えですか?

現在、私たちが目にしている最も大きなトレンドの一つは、人々が職業や専門分野を転換することです。AIは労働力の状況を急速に変化させており、2～3年後に多くの役割がどうなっているかを予測することは困難です。だからこそ、AI主導の学習は非常に重要です。AIは、人々が素早く適応し、新しい知識を吸収し、新しいスキルをより速く適用するのに役立ちます。

Evolveとその企業学習とオンボーディングに対するAIネイティブアプローチについてさらに詳しく知りたい読者は、以下をご覧ください。 進化する.