האני מיטל, מייסדת ומנכ"לית משותף ב-Locofy - סדרת ראיונות

Honey Mittal הוא המייסד והמנכ"ל השותף ב-Locofy, לפני כן הוא היה מנהל המוצר הראשי בסטארט-אפים מסדרת 3 AE (כלומר - Homage, Finaccel & Wego) בשלבי צמיחה מוקדמים.

לוקופי הופך עיצובים לקוד קצה מוכן לייצור עבור אפליקציות לנייד ואינטרנט. זה מאפשר לבונים לשלוח מוצרים פי 10 מהר יותר באמצעות כלי עיצוב קיימים, ערימות טכנולוגיות וזרימות עבודה. Locofy מציעה תוסף עבור Figma ו-Adobe XD שבעזרתו הופך עיצובים לרספונסיביים עבור גדלי מסך שונים.

מה משך אותך בהתחלה למדעי המחשב ולמידת מכונה?

בהתחלה רציתי להצטרף לחיל האוויר ההודי (והתקרבתי לבחירה) אבל כשלא הצלחתי להגיע, היו לי 2 אפשרויות: מתמטיקה/כלכלה והנדסת מחשבים. קיבלתי מלגה למדעי המחשב באוניברסיטה הלאומית של סינגפור, אבל לא עבור האחרים, אז זה היה זה.

העניין האמיתי שלי בקידוד ובניית מוצרים החל להתפתח רק לקראת סוף האוניברסיטה כשבניתי מוצר עטור פרסים בהחלפה באוניברסיטת קליפורניה, סנטה קרוז, ואחריו התמחות במיקרוסופט כשהתחלתי לבנות אפליקציות לנייד (לפני האפליקציה החנות הושקה על ידי סטיב ג'ובס) והתחלתי לראות את הקוד שלי פותר בעיות בעולם האמיתי.

לא הייתה דרך חזרה מאותה נקודה. הבנתי שאני אוהב גישה הוליסטית יותר בפתרון בעיות ולקחתי את הקפיצה לניהול מוצר ופגשתי את המייסד השותף שלי Sohaib (ב-2014) שהיה מהנדס הרבה יותר טוב ממני. בעבודה עם Sohaib, עבדנו על בעיות בכלי נסיעות, בריאות ופיתוח כבר יותר מעשור, ואיפשהו באמצע הדרך התחלנו להתעסק בלמידת מכונה כדי לבנות מנועי המלצות טובים יותר, החלטות תוצאות פיננסיות טובות יותר המבוססות על הררי נתונים, ועכשיו יצירת קוד ישירות מעיצובים.

פריצות הדרך האחרונות בתחום רק הפכו את זה לקל, זול ומהיר יותר לפתור בעיות שפשוט לא היו אפשריות אפילו לפני 5-10 שנים. זה גרם לנו להתחיל לבנות את Locofy.ai ב-2021, בצומת הדרכים של הצורך הגובר בפתרון עיצוב לקוד כמו Locofy, ופריצות הדרך ב-ML.

בשנים 2016-2017, יחד עם המייסד הנוכחי שלך בנית את אחד מאתרי הסלולר המהירים בעולם לנסיעות. מה היה האתר הזה ומה למדת מהניסיון?

זה היה wego.comהאתר לנייד של. בשנת 2016 - הרבה חברות אסייתיות שקלו להרוג אתרים סלולריים לחלוטין, במיוחד בשווקים מתעוררים שבהם המכשירים היו זולים והאינטרנט הסלולרי היה איטי. Flipkart אפילו הרג את האתר לנייד שלהם בגלל האפליקציה שלהם (ומאוחר יותר חזר בו), אבל עמדנו בפני דילמה דומה ב-Wego, שם האפליקציות שלנו היו טובות משמעותית מאתר הנייד שלנו מבחינת ביצועים, חוויה וכלכלת יחידה.

בחרנו לבנות מחדש את אתר האינטרנט הסלולרי שלנו כך שיעבוד כמו אפליקציה, תוך שימוש ב-Service Workers, AMP ו-PWA מושגים ללא כל ניסיון קודם בבנייה לאינטרנט. המייסד השותף שלי Sohaib, סמנכ"ל החברה Engg (Tien) ואני עבדנו על זה 2-3 חודשים ובנינו את אתר ה-wego המובייל החדש שלנו וזה הפך לאתר הנסיעות הסלולרי המהיר ביותר (בין 150+ אתרים).

הנקודות העיקריות שלנו - ראשית ההבנה שלא היינו רק מומחים לאפליקציות סלולריות, ואם שמים עקרונות ראשונים על כל בעיה/כל טכנולוגיה ומחברים צוות של אנשים נחושים, הכל היה אפשרי. זה עוזר לנו עד היום, כי Locofy הוא כלי פיתוח ומעולם לא חשבנו אם היה לנו ניסיון קודם בבנייה למהנדסים. פשוט חשבנו על זה כעל בעיה (משהו שהתמודדנו איתו מדי יום), והלכנו על זה. כמו כן, השלישייה הבינו שאנחנו עובדים טוב ביחד ו-8 שנים מאוחר יותר - אנחנו שוב בונים את Locofy ביחד! אלמלא הפרויקט הזה, אולי שלושתנו לא הבנו כמה טוב אנחנו עובדים ביחד.

מתי הבנת לראשונה ש-low code and no-code הוא העתיד?

בשנים 2020-2021, כל עולם הטכנולוגיה השתגע, עם משכורות ההנדסה שעברו על הגג, הניזונות ממניות טכנולוגיה בשוק הציבורי ועלייה במימון הון סיכון לסטארט-אפים טכנולוגיים. התמודדנו עם זה בעצמנו בחברה האחרונה שלנו. גיוס ושימור של מהנדסים טובים נראו קרובים לשווקי offshoring בלתי אפשריים וזולים יותר כמו הודו השתנתה לנצח עקב משיכה מקומית חזקה. למדנו את השוק וגילינו שעל כל 20 משרות פתוחות למדעי המחשב, יש סטודנט אחד למדעי המחשב שסיים את לימודיו בארה"ב - שופך קצת אור לא רק על המצב בו היינו, אלא גם על הזמנים הבאים.

לאחר שדיברנו עם המנטורים והחברים המייסדים שלנו, לא רק אימתנו את הבעיה אלא גם קיבלנו הצעות השקעה מכל מי שדיברנו איתו, תוך 48 שעות מרגע שחשבנו אפילו על פתרון הבעיה של כתיבת קוד ממשק משתמש מאפס עם אוטומציה בהובלת AI. העובדה שאנחנו פותרים את הבעיה שלנו עוררה עניין גם של חברינו הבנאים שהראו עניין להצטרף אלינו. מהר מאוד היה לנו ברור שהזמן להצטרף למהפכת ה-low-code הגיע.

איך המעבר הזה עבר לכך שהשקת את Locofy?

Sohaib – אחד ממפתחי האינטרנט/מובייל/משחקים הטובים ביותר שפגשתי (אני מדרג אותו ב-1% המובילים בעולם) היה סופר מתוסכל בפרויקט האחרון שלנו בחברה הקודמת. זה דרש ממנו + 2 מפתחים לכתוב חידוש של 500 מסכים. כששאלתי אותו למה הוא לא עשה משהו בנידון כאחד המפתחים המובילים בסביבה, לא לקח לו הרבה זמן לחזור ולומר לי שאנחנו יכולים להפוך את קוד ממשק המשתמש לאוטומטי / 80% ממשימות החזית. ביומיים הבאים פגשנו כמה חברים מהמייסדים וכולם אימתו שאנחנו על משהו. רשמנו את החברה וגייסנו מיליון דולר באותו סוף שבוע. השקנו את מוצר הבטא הראשון 2-1 חודשים מאוחר יותר בינואר 5.

Locofy נוקט בגישה קצת אחרת לקוד נמוך, האם תוכל לדון כיצד הפלטפורמה לוקחת עיצובים קיימים וממירה אותם לקוד?

כן, המחקר שלנו הראה לנו 2 תוצאות ברורות.

1. השוק ללא קוד עזר בעיקר למפתחים ולמעצבים. שוק נהדר, אבל לא משהו שהתעניינו בו.
2. השוק של קוד נמוך שעזר בעיקר למפתחים ומעצבים מקצוענים, אבל העריך דברים כמו איכות קוד ושמירה על מפתחים בתוך הערימה שלהם כעדיפות עליונה.

הדהדנו יותר לכיוון מספר 2 כלומר בנייה למפתחים ומעצבים מקצוענים, אבל מצאנו שאף אחד מהשחקנים בשוק העיצוב לקוד לא עושה אפילו חצי עבודה הגונה. אם הם היו עושים זאת, לא רק שלא היינו בונים את Locofy, אלא גם מתחילים להשתמש באפשרויות האלה כדי לבנות את 500 המסכים שהיינו צריכים לבנות. כמפתחים ומעצבים בעצמנו, ידענו שהצוותים שלנו מעדיפים את הכלים שלהם (Figma למשל) ואת ערימות הטכנולוגיה (React, Nextjs למשל) והתזה שלנו הייתה פשוט להתאים ולהתאים (ולכן, גם לנסות את הכלי מבלי לבצע שינויים) , תוך כדי עבודה לקראת קוד באיכות גבוהה כמבדיל.

Locofy קיבל כמה ביקורות נלהבות והרבה משוב מ- ProductHunt ופלטפורמות אחרות. מה היו כמה נקודות חשובות מהמשוב הזה?

השקנו ב-Product Hunt 6 חודשים לאחר ההשקה הרכה הראשונה. הרעיון היה לפתוח את המכסים ולקבל משוב ממפתחים נוספים מחוץ לרשתות. בהתבסס על המשוב הזה, הבנו טוב יותר מיהו פרופיל הלקוחות האידיאלי שלנו, מדוע הם אהבו אותנו, נקודות הכאב שלהם וגם למי עדיף שלא נדאג כלל (ולכן נהיה יותר ממוקדים).

בגרסת בטא פתוחה, אנחנו לא חוסמים אף אחד מלנסות את Locofy, מה שאומר מהירות משוב גדולה יותר, אבל גם הרבה רעש. השתמשנו במשוב כדי ללמוד מהר יותר ולהתמקד במשתמשים שאהבו את הפלטפורמה, ובמשתמשים שהיו רחוקים מכמה שינויים לאהוב אותה. כל זה הגיע לשיאו ל-Locofy Lightning - פתרון בלחיצה אחת המופעל על ידי דגמי עיצוב גדולים. זה הפך את הפלטפורמה ליותר מדויקת וממש קלה לשימוש. נמשיך ללמוד באותה גישה בבטא חינמית עד שנהיה מוכנים לייצר רווח בסופו של דבר.

לתביעות על כמות זמן הפיתוח שנחסך יש טווח רחב, מה חיסכון הזמן הממוצע שראית באופן אישי?

קשה לתת מספר אחד שמתאים לכולם. כמה חברות עם צוותים רזים שבונים אפליקציה מאפס אמרו לנו שהן חסכו 80% מזמן הפיתוח שלהן. אחרים בונים עבור בסיסי קוד קיימים חסכו 50% מהזמן. עבורנו, אם אנחנו חוסכים משהו בטווח של למעלה מ-50%, אנחנו יודעים שזה יקר מאוד היום, בעוד אנחנו עובדים על הגדלת זה אפילו יותר.

מה החזון שלך לעתיד של קוד נמוך פלטפורמות ולוקופי?

פיתוח חזיתי הוא מרחב רחב - אנחנו רוצים לעזור קודם כל להקל ולהגדיר את הקטגוריה הזו החל מעיצוב ועד קוד ממשק משתמש.

אבל ב לטווח הארוך, החזון שלנו זה לעזור ללכת מ רעיון ל לשגר ל השפעה הרבה יותר מהיר וזול ולגרום לצוותים להתמקד יותר בבעיות ההנדסיות המורכבות ובחדשנות המודל העסקי יותר מאשר לדאוג לבניית ממשקים. זה יעזור לדור הבא של חברות שמגדירות קטגוריות לבנות את המוצרים שלהם מהר יותר וזול יותר ובסופו של דבר יעזור לפתור בעיות גלובליות נוספות עם ההיצע המצומצם של מפתחים שאנו מתמודדים איתו היום.

בהתבסס על המסע שלך עם Locofy.ai, איזו עצה היית נותן ליזמים שואפים המעוניינים לצאת לתעשיית הבינה המלאכותית?

פשוט מאוד, AI הוא חזק מאוד ופותח כל כך הרבה אפשרויות, אבל אתה צריך להתמקד קודם בבעיה שאתה פותר. מצא בעיה ענקית ואז ראה כיצד לפתור את הבעיה וכיצד בינה מלאכותית הופכת אותה ליעילה יותר/זולה יותר/מהירה יותר, ולא להיפך. בשנת 2023, ראיתי יותר מדי חברות בינה מלאכותית חדשות בונות משהו "מגניב" שלא באמת פותר בעיה אמיתית. זה מזכיר לי את האמירה "אם כל מה שיש לך זה פטיש, הכל נראה כמו מסמר" וזה בהחלט המקרה עם הרבה יזמי AI חדשים שקפצו במהירות לרכוב על הגל הזה.

תודה על הראיון הנהדר, אני מצפה לעקוב אחר ההתקדמות של צוות Locofy, קוראים שרוצים ללמוד עוד כדאי לבקר לוקופי.