Lucjan Suski, Co-Fondatore e Amministratore Delegato di Surfer – Serie di Interviste

Lucjan Suski è il co-fondatore e amministratore delegato di Surfer, una piattaforma all-in-one per la ricerca di parole chiave, la creazione di contenuti, l’ottimizzazione e la gestione della crescita del motore di ricerca (SEO).

Quando hai iniziato a interessarti di ottimizzazione del motore di ricerca?

L’ottimizzazione del motore di ricerca mi ha sempre affascinato dal punto di vista di un prodotto. La maggior parte degli strumenti costruiti in questo settore aveva un’esperienza utente inferiore rispetto a quella a cui ero abituato lavorando come ingegnere di prodotto per diverse startup di prodotti in vari campi. Sapevo anche che gli specialisti di SEO utilizzano i loro strumenti in modo intensivo e che l’utilizzo è direttamente collegato ai ricavi, quindi ho iniziato a scavare più a fondo.

Puoi condividere la storia di come è nata Surfer?

Nel 2016, dopo alcuni anni trascorsi come ingegnere di prodotto, ho iniziato a pensare a un’idea di startup come co-fondatore tecnico. In quel periodo, mio fratello Michal era stato assunto come specialista di SEO in KS, un’agenzia di marketing fondata dal nostro amico Slawek Czajkowski. Michal è salito rapidamente la scala gerarchica e diventò capo dell’SEO, e io ho iniziato a chiedergli quali fossero i problemi che affrontava ogni giorno al lavoro e come migliorare le prestazioni dei team di SEO. Alcuni erano ovvi. Ad esempio, una cosa non molto innovativa come un tracciatore di classifiche ci è venuta in mente, ma ci siamo rapidamente concentrati su qualcosa di veramente unico: uno strumento di ottimizzazione sulla pagina che analizzava automaticamente centinaia di fattori di classificazione per vedere cosa faceva veramente la differenza per quanto riguarda la classificazione. Nel giro di poche settimane, ho messo insieme un prototipo che è stato immediatamente adottato dall’agenzia, e il resto è storia.

Come aiuta Surfer nella ricerca di parole chiave e nel diventare un leader di argomento in una nicchia?

Ebbene, il modo in cui funziona Google (GOOGL ) adesso è che potresti scrivere il miglior pezzo di contenuto del pianeta su un argomento, diciamo “come perdere peso”, ma le tue possibilità di classificarti bene sarebbero comunque scarse.

Ciò che vogliono vedere è uno sforzo sostenuto e continuo per pubblicare contenuti in una certa nicchia. Quindi, se stai coprendo la perdita di peso, devi essere pronto a scrivere su tutte le cose relative alla perdita di peso: nutrizione, esercizio, salute e così via.

Pensare al tuo sito web come a un libro su un soggetto. Come un libro, devi coprire gli argomenti con esempi e fonti in diversi capitoli, dimostrando perché sei una fonte credibile sulla nicchia.

Questo concetto è stato ampiamente adottato e conosciuto come autorità di argomento nel settore dell’ottimizzazione del motore di ricerca.

Ma scrivere solo su sottotesti in una nicchia non è efficace. Devi anche capire quali articoli scrivere, come collegarli e persino quali dare priorità.

È qui che entrano in gioco gli strumenti di ricerca di parole chiave. Purtroppo, la maggior parte degli strumenti di ricerca di parole chiave agiscono come strumenti di database di parole chiave: ti danno un sacco di informazioni sulle parole chiave, ma sei lasciato a tuo agio per agire su di esse, per suddividere le informazioni in passaggi che puoi effettivamente implementare in una strategia di contenuto.

È qui che Surfer differisce. Non ti diamo solo un mucchio di parole chiave. Invece, Surfer adotta un approccio scientifico alla ricerca di parole chiave.

Suddividiamo quali pagine scrivere e in quale ordine in base al cluster a cui appartengono. Raggruppare articoli correlati aiuta i proprietari di siti web a sapere quali pagine collegare e, naturalmente, forniamo anche metriche di parole chiave come volume di ricerca.

La difficoltà delle parole chiave è una metrica individuale. Ad esempio, Forbes e io dovremmo avere metriche diverse per un argomento perché non siamo gli stessi. Purtroppo, la maggior parte degli strumenti di SEO ignora questo.

Noi no, quindi le nostre parole chiave sono personalizzate per il tuo dominio in base alle parole chiave per cui stai già classificando e a come appare la tua presenza organica.

Puoi discutere della generazione di contenuti di Surfer e di come differisce da strumenti di Intelligenza Artificiale competitivi come Jasper?

Il nostro obiettivo è creare contenuti che si classificano bene nei motori di ricerca. È qui che siamo diversi dagli altri strumenti di Intelligenza Artificiale.

La maggior parte degli strumenti di Intelligenza Artificiale si basa sulla creazione di contenuti ben scritti in base ai loro dati di addestramento e ai prompt. Lo scopo di Surfer è creare articoli che possano aiutarti ad attirare traffico organico classificandosi per le tue parole chiave di destinazione.

Per farlo, impieghiamo una serie di algoritmi proprietari per analizzare gli articoli in classifica per determinare come sono arrivati lì.

Ricerchiamo il loro contenuto, determiniamo quali strutture di intestazione utilizzano, parole chiave e frasi di NLP e a quali frequenze, tra le altre cose.

Quindi, se i risultati di ricerca mostrano articoli su “migliori pratiche di SEO per immagini” quando si cerca “SEO per immagini”, Surfer scriverà un articolo su “migliori pratiche di SEO per immagini” invece di dire “strumenti di SEO per immagini”.

Consentiamo anche agli utenti diverse funzionalità di personalizzazione, dalla scelta del tono di voce al tipo di articolo e alla modifica degli intestazioni e dei punti di discussione che desiderano includere negli articoli prima che il contenuto venga generato.

Puoi discutere di come Surfer si integra con Jasper e dei benefici di questa integrazione per l’utente finale?

La modalità di SEO di Jasper consente di utilizzare Surfer direttamente all’interno di Jasper per ottimizzare i contenuti generati da Jasper per i motori di ricerca. Come ho menzionato prima, il nostro obiettivo è creare contenuti che aiutino gli utenti a classificarsi nei motori di ricerca e ad attirare traffico organico.

Surfer offre un’analisi e un’ottimizzazione basate sui dati per l’ottimizzazione sulla pagina per migliorare i contenuti scritti all’interno di Jasper.

L’integrazione è abbastanza semplice una volta che si accede a Jasper e non richiede alcun grande setup da parte dell’utente.

Il principale vantaggio per l’utente è l’ottimizzazione del contenuto migliorata per il motore di ricerca. L’integrazione garantisce che il contenuto non solo sia leggibile, ma sia anche ottimizzato per i motori di ricerca fin dalla fase di stesura. Ciò può risparmiare tempo e risorse riducendo la necessità di revisioni estensive e regolazioni di SEO dopo la creazione del contenuto.

Dal momento che gli utenti sono guidati dalle informazioni di SEO di Surfer mentre scrivono, ciò consente un flusso di lavoro più fluido.

La maggior parte degli scrittori non sono specialisti di SEO e non vogliono spendere molto tempo per ottimizzare i loro contenuti. L’integrazione consente agli scrittori non esperti di SEO di concentrarsi su ciò che fanno meglio, allineandosi con le migliori pratiche di SEO.

Specialmente per le agenzie e i team di contenuto interni, questa integrazione consente di scalare la produzione di contenuti. I team possono produrre più contenuti in meno tempo, mantenendo gli standard elevati.

Dopo la pubblicazione di un articolo, c’è l’opzione di continuare ad audire gli articoli per l’ottimizzazione post-pubblicazione. Puoi discutere di cosa si tratta e di come funziona?

Ebbene, l’ottimizzazione del motore di ricerca è un processo a lungo termine e continuo. A differenza dei social media o dei video, non puoi pubblicare contenuti una volta e dimenticartene.

Ma naturalmente, l’ottimizzazione del motore di ricerca continua a portare visitatori molto tempo dopo che hai scritto un articolo, a differenza di quelle piattaforme.

Il motivo è che il comportamento degli utenti cambia, così come le tendenze e le preferenze. E quindi le persone cercano cose diverse e vogliono realizzare compiti che non sono stati realizzati in precedenza. Nel mondo della ricerca, ciò significa che gli editori devono adattarsi a questi cambiamenti per rimanere rilevanti.

Oltre agli utenti, gli algoritmi dei motori di ricerca sono anche in continua evoluzione. In effetti, nel 2016, Google ha annunciato di aver eseguito 130.336 test di qualità della ricerca.

Questo è un numero sbalorditivo che è impossibile per gli utenti tenere traccia.

È qui che entra in gioco l’auditing o l’ottimizzazione post-pubblicazione. Surfer consente agli utenti di tenere traccia di questi cambiamenti continuando ad aggiornare i risultati nelle pagine del motore di ricerca.

Quindi, mentre un anno potremmo vedere siti web di e-commerce nei risultati di ricerca, potremmo vedere guide l’anno successivo per lo stesso termine di ricerca. Surfer garantisce che tu possa adattare il tuo contenuto esistente in linea con questi cambiamenti.

Spesso, ci vogliono settimane, se non mesi, perché Google trovi una classificazione per la tua parola chiave. Ma invece di accettare ciò che Google decide per te, è prudente continuare a ottimizzare i tuoi articoli per guadagni incrementali che possono aiutarti a classificarti più in alto nei risultati di ricerca.

Gli strumenti di audit di Surfer esaminano le altre pagine che si classificano e forniranno raccomandazioni per le parole chiave mancanti e la loro densità nel tuo contenuto, oltre ad altri dettagli.

Il nostro approccio è quello di evidenziare le opportunità a portata di mano che puoi sfruttare per massimizzare le tue prestazioni di ricerca.

Sono un convinto sostenitore del fatto che gli scrittori umani dovrebbero integrare se stessi con l’Intelligenza Artificiale, anziché sostituire gli scrittori umani con l’Intelligenza Artificiale. Come si inserisce Surfer in questa visione del mondo?

Surfer ti aiuterà in due modi. Innanzitutto, anche se vuoi scrivere il contenuto più prezioso e unico a mano, hai comunque bisogno di supportarlo con articoli che sono meno emozionanti. Per quelli, dovresti considerare di assumere strumenti di scrittura di alta qualità come Surfer o Content at Scale. Inoltre, il nostro obiettivo è integrare la scrittura di contenuti umani con un set di strumenti che automatizza tutta la ricerca che le persone attualmente fanno manualmente, in modo che possano concentrarsi su fornire un punto di vista unico. Questo è qualcosa che abbiamo nel nostro piano per il futuro.

Tra il 2019 e il 2023, Surfer ha aumentato i propri ricavi di 15 volte, a cosa attribuisci questo successo?

Credo che sia tutto concentrato sulle cose che possono veramente fare la differenza. Quando sei una piccola startup senza molti clienti, non puoi spendere tempo su cose come l’ottimizzazione del tasso di conversione, che ha il potenziale di aumentare la crescita del 20%. A quel punto, hai bisogno di miglioramenti del 10x o addirittura del 100x. Quei miglioramenti provengono principalmente dalla concentrazione sull’innovazione del prodotto. Eravamo sempre pensando: “Come possiamo sbalordire i nostri clienti”, e una mentalità del genere era abbastanza facile da raggiungere, dato che più della metà del team di co-fondatori era composto da esperti di SEO. Avevamo un ciclo di feedback molto rapido tra me e Slawek, Michal e Tomek, che ci ha portato a consegnare funzionalità straordinarie in fretta.

Qual è la tua visione per il futuro dell’ottimizzazione del motore di ricerca e di Surfer?

Con l’evoluzione dell’Intelligenza Artificiale, l’ottimizzazione del motore di ricerca continuerà a evolversi. I motori di ricerca continueranno ad adottare la tecnologia, ma non credo che vedremo un evento di interruzione rapida in cui la ricerca cambierà da un giorno all’altro. Ricorda che stiamo parlando di un paio di miliardi di utenti che sono abituati al fatto che la ricerca funzioni nel modo in cui funziona oggi. ChatGPT ha ottenuto una grande trazione e è stato adottato da 100 milioni di utenti, ma la maggior parte di loro non si dimette dalla ricerca tradizionale, piuttosto la integra.

Surfer continuerà a evolvere le nostre capacità di Intelligenza Artificiale per aiutare le persone a capire cosa rende un buon contenuto e, di conseguenza, classificarsi più in alto. Indipendentemente da come preferisci scrivere i tuoi contenuti, con l’Intelligenza Artificiale o senza, Surfer AI sarà lì per aiutarti a renderli più adatti all’ottimizzazione del motore di ricerca.

Grazie per la grande intervista, i lettori che desiderano saperne di più possono visitare Surfer.