Laurence Sotsky, Fondatore e Amministratore Delegato di Incentify – Serie di Interviste

Laurence Sotsky è l’Amministratore Delegato di Incentify e sovrintende a tutte le operazioni commerciali e tecniche. È un dirigente d’azienda esperto di tecnologia con una lunga esperienza nella gestione di aziende in rapida crescita e nel guidare l’innovazione nel settore delle applicazioni SaaS. In qualità di Amministratore Delegato di successo, ha costruito e gestito organizzazioni ad alte prestazioni, ha una vasta esperienza internazionale e ha guidato tre organizzazioni precedenti a uscite di successo.

Prima di Incentify, Laurence era l’Amministratore Delegato e Fondatore di Hopscotch, una piattaforma SaaS finanziata da venture capital specializzata nello sviluppo di applicazioni mobili per l’industria dello sport e dell’intrattenimento.

Incentify è una piattaforma software che aiuta le organizzazioni a gestire e ottimizzare i crediti d’imposta e gli incentivi (C&I) su larga scala. Offre strumenti per l’identificazione, la tracciabilità e la massimizzazione degli incentivi federali, statali e locali, compresi quelli relativi all’assunzione, agli investimenti di capitale e alla sostenibilità. La piattaforma si integra con i sistemi aziendali per semplificare la conformità e la segnalazione, con l’obiettivo di scoprire opportunità mancate e avere un impatto finanziario misurabile.

Cosa fa Incentify e come la tua piattaforma aiuta le aziende a sbloccare e gestire i crediti d’imposta e gli incentivi?

Incentify è la piattaforma software leader per la scoperta, l’ottimizzazione e la gestione dei crediti d’imposta e degli incentivi (C&I). La nostra suite alimentata da intelligenza artificiale consente alle aziende, ai consulenti e alle società di contabilità di realizzare appieno il valore dei portafogli di incentivi – senza affogare nella complessità. Che tu stia identificando crediti, gestendo flussi di lavoro di conformità o scalando su centinaia di località, Incentify trasforma ciò che era un processo manuale e opaco in un vantaggio guidato dai dati e semplificato.

Quanto capitale è attualmente non richiesto nello spazio dei crediti d’imposta e degli incentivi (C&I) e perché è un problema così diffuso?

Secondo le stime della Casa Bianca, più di 140 miliardi di dollari di incentivi fiscali federali non vengono richiesti ogni anno – e non vengono nemmeno richiesti. E questo è solo l’inizio. Quando si considerano le opportunità mancate a livello statale e locale e gli incentivi lasciati sul tavolo a causa di violazioni della conformità, il totale sale a diverse centinaia di miliardi all’anno. La maggior parte delle organizzazioni non dispone dei sistemi e dell’esperienza necessari per navigare in un panorama C&I in costante evoluzione.

Quali industrie o tipi di aziende sono meglio posizionati per trarre vantaggio dalla piattaforma di Incentify?

Sebbene quasi tutte le aziende abbiano accesso a qualche forma di incentivi, i guadagni più grandi provengono generalmente da tre categorie:

1. Incentivi per il lavoro, per le aziende che assumono o ampliano la loro forza lavoro
2. Incentivi ambientali, in particolare quelli focalizzati sull’energia pulita e sugli interventi di riqualificazione
3. Incentivi per le spese di capitale, per le organizzazioni che investono in infrastrutture o in ricerca e sviluppo

Industrie come il cinema, i semiconduttori, la produzione e la logistica tendono a vedere benefici sproporzionati – ma stiamo vedendo una rilevanza crescente anche nei servizi professionali, nella sanità e nella tecnologia.

Cosa rende la gestione dei crediti d’imposta e degli incentivi particolarmente complessa senza software come Incentify?

Gli incentivi non vengono concessi automaticamente – vengono guadagnati attraverso una rigorosa conformità. Una volta identificato un credito, le aziende devono soddisfare soglie di documentazione, occupazione e capitale continue per qualificarsi. Fare questo manualmente è rischioso e richiede molte risorse. Incentify sostituisce i processi ad hoc con flussi di lavoro automatizzati: i requisiti di ogni programma vengono precaricati, le parti responsabili vengono assegnate e il sistema monitora i progressi – allertando le organizzazioni sulle lacune prima che diventino violazioni della conformità.

Come Incentify utilizza l’intelligenza artificiale per scoprire e gestire gli incentivi in modo più efficiente dei metodi tradizionali?

Al cuore di Incentify c’è un modello linguistico di grandi dimensioni addestrato specificamente sul corpus degli incentivi fiscali – miliardi di dollari di programmi che coprono livelli federali, statali e presto anche municipali. La nostra piattaforma scava, interpreta e aggiorna continuamente questi dati in tempo reale. Funzionalità come Chat With a Program e Leia, il nostro assistente AI integrato, consentono agli utenti di interagire direttamente con i programmi di incentivi, ricevere indicazioni immediate e esplorare le opzioni in modo conversazionale.

L’intelligenza artificiale alimenta anche le raccomandazioni automatiche personalizzate in base alle dimensioni dell’azienda, all’industria e alla geografia – sostituendo i metodi obsoleti con un’automazione intelligente.

Perché le aziende, in particolare i CFO, stanno sempre più ricorrendo ai crediti d’imposta e agli incentivi come fonte di capitale?

Stiamo assistendo a un vero e proprio cambiamento nel modo in cui i CFO pensano ai crediti d’imposta e agli incentivi. Ciò che un tempo era considerato un “bello avere” – troppo complesso, troppo faticoso – è ora trattato come una seria fonte di capitale strategico. In particolare, capitale non diluitivo che può finanziare iniziative chiave senza assumere debiti o cedere azioni.

Allo stesso tempo, il panorama degli incentivi si è ampliato notevolmente, in particolare in aree come l’energia pulita, la ricerca e lo sviluppo e lo sviluppo della forza lavoro. Questi programmi non sono solo bonus finanziari – si allineano direttamente con le priorità aziendali. E grazie a tecnologie come Incentify, l’identificazione e la gestione di questi programmi sono finalmente efficienti, scalabili e trasparenti. Non si tratta di sfruttare le scappatoie fiscali – si tratta di sbloccare il capitale che era già destinato alla crescita.

Quali salvaguardie o funzionalità di conformità sono integrate nella piattaforma per ridurre il rischio di audit, errori di archiviazione o revoche?

Il nostro prodotto Optimize è stato progettato specificamente per salvaguardare contro questi rischi. Una volta che un incentivo viene caricato sulla piattaforma, gli eventi di conformità chiave vengono mappati e gli stakeholder appropriati vengono etichettati. Se qualcosa va perso – come un modulo che non viene archiviato o un requisito che non viene soddisfatto – il sistema lo segnala automaticamente ai responsabili.

Abbiamo visto unità aziendali passare da un tasso di successo del 40% nella conformità degli incentivi al 100% dopo l’adozione di Incentify. Integrando la responsabilità nel sistema, trasformiamo la conformità da un ostacolo in un vantaggio competitivo.

Incentify ha recentemente raccolto 9,5 milioni di dollari in una serie A. Quali sono le tue priorità per questo capitale nel prossimo anno?

Questo round è tutto sul finanziare la prossima fase della nostra crescita su cinque fronti principali.

1. Innanzitutto, stiamo raddoppiando gli sforzi sull’innovazione del prodotto – in particolare all’interno di Incentify Explore – per rendere ancora più facile per gli utenti trovare e sbloccare gli incentivi. Ciò include investimenti significativi nella nostra infrastruttura di intelligenza artificiale, che alimenta sia la cura dei dati che la comunicazione agli utenti.
2. In secondo luogo, ci stiamo concentrando sulla velocità tecnica. In un mercato che si muove così velocemente, continuare a costruire sul nostro team di ingegneria è fondamentale. L’arrivo di ulenti talenti di alto livello ci aiuterà ad accelerare la consegna e a continuare a fornire funzionalità di alta qualità su larga scala.
3. Terzo, stiamo mettendo molto peso dietro le vendite e il marketing. La nostra piattaforma serve aziende Fortune 500, consulenti e PMI, e questo finanziamento ci consente di raccontare la nostra storia in tutti questi segmenti in modo più efficace.
4. Quarto, i dati. Abbiamo già costruito quello che crediamo sia il set di dati di incentivi commerciali e industriali più completo in Nord America – e ora stiamo ampliando questo raggiungimento a livello globale.
5. E infine, le partnership. Abbiamo sviluppato silenziosamente relazioni con alcuni dei più grandi giocatori del mondo e questo capitale ci consente di supportare e scalare queste partnership con le risorse che meritano.

Quali opportunità vedi per scalare la piattaforma attraverso i segmenti aziendali e di mercato di medie dimensioni?

Man mano che il nostro AI migliora, anche la scalabilità migliora. Le aziende di medie dimensioni non hanno squadre di avvocati fiscali – e non dovrebbero averne bisogno per accedere ai finanziamenti pubblici. La nostra piattaforma livella il campo gioco automatizzando la scoperta, guidando l’idoneità e semplificando la conformità. Sul lato aziendale, stiamo vedendo aziende dal valore di miliardi di dollari centralizzare l’intera strategia di incentivi attraverso Incentify. L’obiettivo è lo stesso: eliminare l’attrito, massimizzare la cattura.

Qual è la tua visione a lungo termine per Incentify e il ruolo che svolge nell’ecosistema della finanza aziendale?

La nostra visione a lungo termine è che Incentify diventi il sistema operativo dell’economia C&I. Ogni azienda, ogni consulente, ogni agenzia governativa – collabora, traccia e consegna incentivi attraverso un unico ecosistema connesso. Vogliamo rendere la scoperta degli incentivi, la richiesta, la conformità e la segnalazione facili e accessibili – indipendentemente dalla complessità, dalla giurisdizione o dall’industria. In definitiva, siamo qui per assicurarci che nessuna opportunità vada persa, nessuna conformità venga mancata e ogni dollaro di finanziamento pubblico faccia il lavoro per cui era destinato.

Grazie per la grande intervista, i lettori che desiderano saperne di più possono visitare Incentify.