Lucjan Suski, Co-Pendiri & CEO Surfer – Seri Wawancara

Lucjan Suski adalah co-pendiri dan CEO Surfer, sebuah platform all-in-one untuk penelitian kata kunci, pembuatan konten, optimisasi, dan pengelolaan pertumbuhan SEO.

Kapan Anda pertama kali tertarik dengan optimisasi mesin pencari?

SEO selalu menarik bagi saya dari perspektif orang yang membuat produk. Sebagian besar alat yang dibangun di ruang ini memiliki UX yang inferior dibandingkan dengan apa yang saya gunakan sebagai Insinyur Produk untuk beberapa startup produk di berbagai bidang. Saya juga tahu bahwa SEO menggunakan alat mereka secara intensif, dan penggunaan tersebut terhubung langsung dengan pendapatan, itu sebabnya saya mulai menyelidiki lebih dalam.

Apakah Anda bisa berbagi cerita tentang kelahiran Surfer?

Pada tahun 2016, setelah beberapa tahun bekerja sebagai Insinyur Produk, saya mulai mempertimbangkan ide untuk memulai sebuah startup sebagai co-pendiri teknis. Pada saat itu, saudara saya Michal dipekerjakan sebagai Spesialis SEO di KS, sebuah biro pemasaran yang didirikan oleh teman kami Slawek Czajkowski. Michal dengan cepat naik pangkat dan menjadi Kepala SEO, dan saya mulai meminta pendapatnya tentang masalah yang dia hadapi setiap hari di tempat kerja dan cara meningkatkan kinerja tim SEO. Beberapa masalah tersebut sudah jelas. Misalnya, hal yang tidak terlalu inovatif seperti pelacak peringkat memasuki pikiran kami, tetapi kami segera memutuskan untuk melakukan sesuatu yang unik – sebuah alat optimisasi on-page yang menganalisis ratusan faktor peringkat untuk melihat apa yang benar-benar membuat perbedaan dalam hal peringkat. Dalam beberapa minggu, saya membuat prototipe yang segera diadopsi oleh biro tersebut, dan selebihnya adalah sejarah.

Bagaimana Surfer membantu dengan penelitian kata kunci dan menjadi pemimpin topik di sebuah niche?

Well, cara Google (GOOGL ) bekerja sekarang adalah bahwa Anda bisa menulis konten terbaik di planet ini tentang sebuah topik, katakanlah “cara menurunkan berat badan”, tetapi peluang Anda untuk mendapatkan peringkat yang baik masih sangat kecil.

Apa yang mereka inginkan adalah upaya berkelanjutan dan terus-menerus untuk menerbitkan konten di sebuah niche tertentu. Jadi, jika Anda menutupi penurunan berat badan, siap-siaplah untuk menulis tentang semua hal yang terkait dengan penurunan berat badan – gizi, olahraga, kesehatan, dan seterusnya.

Pikirkan situs web Anda sebagai sebuah buku tentang sebuah subjek. Seperti sebuah buku, Anda harus menutupi topik dengan contoh dan sumber di berbagai bab sambil menunjukkan mengapa Anda adalah sumber yang kredibel di niche tersebut.

Konsep ini telah secara luas diadopsi dan dikenal sebagai otoritas topik di lingkaran SEO.

Tetapi hanya menulis tentang subtopik yang berbeda di sebuah niche tidak efektif. Anda juga harus menentukan artikel mana yang harus ditulis, bagaimana menghubungkannya, dan bahkan mana yang harus diprioritaskan.

Inilah di mana alat penelitian kata kunci masuk. Sayangnya, sebagian besar alat penelitian kata kunci bertindak sebagai alat basis data kata kunci – mereka memberi Anda banyak informasi kata kunci, tetapi Anda harus bertindak atas informasi tersebut, untuk memecah informasi tersebut menjadi langkah-langkah yang dapat Anda implementasikan dalam strategi konten.

Inilah di mana Surfer berbeda. Kami tidak hanya memberikan sejumlah kata kunci kepada Anda. Sebaliknya, Surfer menggunakan pendekatan ilmiah untuk penelitian kata kunci.

Kami memecah artikel mana yang harus ditulis dan dalam urutan apa berdasarkan klaster yang mereka miliki. Mengelompokkan artikel yang terkait bersama membantu pemilik situs web mengetahui halaman mana yang harus dihubungkan, dan tentu saja, kami juga menyediakan metrik kata kunci seperti volume pencarian.

Kesulitan kata kunci adalah metrik individual. Misalnya, Forbes dan saya harus memiliki metrik yang berbeda untuk sebuah topik karena kami tidak sama. Sayangnya, sebagian besar alat SEO mengabaikan hal ini.

Kami tidak, jadi kata kunci kami dipersonalisasi untuk domain Anda tergantung pada kata kunci yang sudah Anda peringkat dan bagaimana kehadiran organik Anda terlihat.

Apakah Anda bisa membahas tentang pembuatan konten Surfer, dan bagaimana itu berbeda dari alat AI generatif lainnya seperti Jasper?

Fokus kami adalah menciptakan konten yang mendapatkan peringkat yang baik di mesin pencari. Inilah di mana kami berbeda dari alat AI lainnya.

Sebagian besar alat AI bergantung pada menciptakan konten yang ditulis dengan baik berdasarkan data pelatihan dan prompt mereka. Tujuan Surfer adalah menciptakan artikel yang dapat membantu Anda menarik lalu lintas organik dengan mendapatkan peringkat untuk kata kunci target Anda.

Untuk melakukan ini, kami menggunakan serangkaian algoritma proprietary untuk menganalisis artikel peringkat teratas untuk menentukan bagaimana mereka mendapatkan peringkat tersebut.

Kami meneliti konten mereka, menentukan struktur judul yang mereka gunakan, kata kunci dan frasa NLP, dan pada frekuensi apa, di antara hal lain.

Jadi jika hasil pencarian menunjukkan artikel tentang “praktik SEO gambar” ketika Anda mencari “SEO gambar”, Surfer akan menulis artikel tentang “praktik SEO gambar” alih-alih, katakanlah, “alat SEO gambar”

Kami juga memungkinkan pengguna beberapa fitur penyesuaian, dari memilih nada suara, jenis artikel, dan mengedit judul dan poin yang ingin disertakan dalam artikel sebelum konten dibuat.

Apakah Anda bisa membahas tentang integrasi Surfer dengan Jasper, dan manfaat integrasi ini bagi pengguna akhir?

Jasper memiliki mode SEO yang memungkinkan Anda menggunakan Surfer langsung di dalam Jasper untuk mengoptimalkan konten Jasper untuk mesin pencari. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, fokus kami adalah pada konten yang membantu pengguna mendapatkan peringkat di mesin pencari dan menarik lalu lintas organik.

Surfer menawarkan analisis dan optimisasi data-driven untuk SEO on-page untuk meningkatkan konten yang ditulis di dalam Jasper.

Integrasi ini cukup sederhana sekali Anda masuk ke Jasper dan tidak memerlukan pengaturan yang besar dari pengguna.

Manfaat utama bagi pengguna adalah optimisasi konten yang ditingkatkan untuk SEO. Integrasi ini memastikan bahwa konten tidak hanya dibaca dengan baik tetapi juga dioptimalkan untuk mesin pencari sejak tahap drafting. Ini dapat menghemat waktu dan sumber daya dengan mengurangi kebutuhan akan revisi dan penyesuaian SEO yang ekstensif setelah konten dibuat.

Karena pengguna dipandu oleh wawasan SEO dari Surfer saat menulis, ini memungkinkan alur kerja yang lebih terstruktur.

Sebagian besar penulis bukanlah SEO dan tidak ingin menghabiskan banyak waktu untuk mengoptimalkan konten mereka. Integrasi ini memungkinkan penulis yang tidak familiar dengan SEO untuk fokus pada apa yang mereka lakukan dengan baik sambil mematuhi praktik SEO terbaik.

Terutama untuk agen dan tim konten internal, integrasi ini memungkinkan untuk meningkatkan produksi konten. Tim dapat menghasilkan lebih banyak konten dalam waktu yang lebih singkat, sambil mempertahankan standar yang tinggi.

Setelah sebuah artikel diterbitkan, ada opsi untuk terus memantau artikel tersebut, untuk optimisasi pasca-penerbitan. Apakah Anda bisa membahas tentang apa ini dan bagaimana itu bekerja?

Well, SEO adalah proses jangka panjang dan terus-menerus. Tidak seperti media sosial atau video, Anda tidak bisa menerbitkan konten sekali dan melupakannya.

Tetapi tentu saja, SEO juga terus membawa pengunjung setelah Anda menulis sebuah artikel, tidak seperti platform tersebut.

Alasannya adalah perilaku pengguna berubah, serta tren dan preferensi. Dan di dunia pencarian, ini berarti bahwa penerbit harus beradaptasi dengan perubahan tersebut untuk tetap relevan.

Selain pengguna, algoritma mesin pencari juga terus berkembang. Faktanya, pada tahun 2016, Google mengumumkan bahwa mereka menjalankan 130.336 tes kualitas pencarian.

Ini adalah angka yang luar biasa yang mustahil bagi pengguna untuk mengikuti.

Inilah di mana pemantauan atau optimisasi pasca-penerbitan masuk. Surfer memungkinkan pengguna untuk terus mengikuti perubahan tersebut dengan terus memperbarui hasil di halaman mesin pencari.

Jadi, sementara satu tahun, kita mungkin melihat situs web e-commerce di hasil pencarian, kita mungkin melihat panduan pada tahun berikutnya untuk kata kunci yang sama. Surfer memastikan bahwa Anda dapat beradaptasi dengan perubahan tersebut.

Seringkali, dibutuhkan beberapa minggu, jika tidak berbulan-bulan, bagi Google untuk menemukan peringkat untuk kata kunci Anda. Tetapi alih-alih menerima apa yang Google putuskan untuk Anda, bijak untuk terus mengoptimalkan artikel Anda untuk mendapatkan keuntungan yang dapat membantu Anda mendapatkan peringkat yang lebih tinggi di hasil pencarian.

Alat pemantauan Surfer melihat halaman lain yang mendapatkan peringkat dan akan membuat rekomendasi untuk kata kunci yang hilang dan kepadatan kata kunci dalam konten Anda, serta detail lainnya.

Pendekatan kami adalah untuk menyoroti peluang yang mudah diambil yang dapat Anda ambil untuk memaksimalkan kinerja pencarian Anda.

Saya adalah seorang yang percaya bahwa penulis manusia harus melengkapi diri dengan AI, bukan menggantikan penulis manusia dengan AI. Bagaimana Surfer cocok dengan pandangan dunia ini?

Surfer akan membantu di sini dengan dua cara. Pertama, meskipun Anda ingin menulis konten yang paling berharga dan unik dengan tangan, Anda masih memerlukan dukungan dengan artikel yang kurang menarik. Untuk itu, Anda harus mempertimbangkan untuk mempekerjakan alat penulisan AI berkualitas tinggi seperti Surfer atau Content at Scale. Di atas itu, kami bertujuan untuk melengkapi penulisan konten manusia dengan sebuah toolset yang mengotomatisasi semua penelitian yang orang lakukan secara manual, sehingga mereka dapat fokus pada memberikan pandangan yang unik. Ini adalah sesuatu yang kami miliki dalam rencana kami untuk masa depan.

Antara 2019 dan 2023 Surfer telah tumbuh pendapatannya 15 kali lipat, apa yang Anda atribusikan kesuksesan ini?

Saya pikir itu semua tentang fokus pada hal-hal yang dapat benar-benar membuat perbedaan. Ketika Anda adalah sebuah startup kecil tanpa banyak pelanggan, Anda tidak bisa menghabiskan waktu pada hal-hal seperti optimisasi tingkat konversi, yang memiliki potensi untuk meningkatkan pertumbuhan Anda sebesar 20%. Pada tahap itu, Anda memerlukan perbaikan 10x atau bahkan 100x. Perbaikan tersebut sebagian besar datang dari fokus pada inovasi produk. Kami selalu berpikir, “bagaimana kita bisa membuat pelanggan kita terkesan”, dan pikiran seperti itu cukup mudah dicapai mengingat lebih dari setengah tim co-pendiri terdiri dari ahli SEO. Kami memiliki umpan balik yang sangat cepat di antara saya dan Slawek, Michal, dan Tomek, yang mengarah pada pengiriman fitur yang luar biasa dengan cepat.

Apa visi Anda untuk masa depan SEO dan Surfer?

Dengan evolusi AI, SEO akan terus berkembang. Mesin pencari akan terus mengadopsi teknologi, tetapi saya tidak pikir kita akan melihat peristiwa gangguan yang cepat di mana pencarian akan berubah secara instan. Ingat bahwa kita berbicara tentang miliaran pengguna yang terbiasa dengan cara pencarian bekerja hari ini. ChatGPT mendapatkan traksi yang besar dan diadopsi oleh 100 juta pengguna, tetapi sebagian besar dari mereka tidak meninggalkan pencarian tradisional, mereka lebih memilih untuk melengkapi pencarian tersebut.

Di Surfer, kami akan terus mengembangkan kemampuan AI kami untuk membantu orang memahami apa yang membuat konten yang baik dan, pada gilirannya, mendapatkan peringkat yang lebih tinggi. Tidak peduli apakah Anda lebih suka menulis konten dengan AI atau non-AI, Surfer AI akan ada di sana untuk membantu membuatnya lebih sesuai untuk SEO.

Terima kasih atas wawancara yang luar biasa, pembaca yang ingin mempelajari lebih lanjut harus mengunjungi Surfer.