2026 Adalah Tahun Konsolidasi AI

Perlombaan AI tidak lagi tentang kecerdasan model atau perangkat lunak. Ini tentang distribusi dan kepercayaan.

Itu adalah kesimpulan saya dari peluncuran Frontier Alliance oleh OpenAI, yang menggabungkan laboratorium AI dengan empat raksasa konsultasi – KPMG, BCG, Capgemini, dan Accenture – untuk mendorong solusinya ke ruang rapat perusahaan-perusahaan terbesar di dunia.

Sebagai bagian dari kemitraan, OpenAI mengirim insinyurnya ke konsultasi untuk mendukung peluncuran di seluruh basis klien mereka. Dengan kata lain, model OpenAI sekarang dilengkapi dengan jaringan distribusi perusahaan yang didedikasikan dan terhubung dalam.

Nilai AI telah bergeser ke distribusi

Ini adalah sinyal peringatan bagi perusahaan AI di mana-mana. Ini menandakan bahwa perlombaan telah berpindah ke trek baru: mengintegrasikan produk ke dalam perusahaan besar untuk memberikan dampak dan skala sejak Hari Pertama, bukan dengan mendaftar pengguna secara individual.

Dengan sederhana, jika Anda ingin mengirimkan AI dengan skala besar, lebih baik untuk mengintegrasikan produk Anda ke dalam platform seperti Workday atau Salesforce, yang sudah melayani jutaan pengguna bisnis, daripada mencoba menjualnya kepada perusahaan tersebut secara individual.

OpenAI jelas memahami hal ini. Seperti yang mereka nyatakan dalam baris pertama posting blog mereka tentang Aliansi: “Faktor pembatas untuk melihat nilai dari AI di perusahaan bukanlah kecerdasan model – itu adalah bagaimana agen dibangun dan dijalankan di organisasi mereka”.

Tapi mengapa OpenAI membutuhkan konsultasi besar? Ini membawa kita ke elemen kedua: kepercayaan. Dewan direksi tidak hanya mencari model, agen, atau perangkat lunak yang paling cerdas. Mereka mencari AI yang dapat dipercaya untuk bekerja dalam dan di seluruh lingkungan perusahaan yang kompleks. Taruhan tinggi, dan mereka ingin hasil – bukan lagi pilot.

Dan ketika orang membutuhkan sesuatu yang dapat dipercaya untuk bekerja, mereka tidak pergi ke pengecer yang belum pernah mereka gunakan sebelumnya. Mereka pergi ke toko besar yang sudah familiar. Di dunia perusahaan, itu biasanya berarti konsultasi besar. Mereka adalah nama-nama yang sudah biasa digunakan oleh bisnis berulang kali.

Start-up yang kesepian dalam bahaya

Ini meninggalkan start-up AI yang lebih kecil terpapar. AI telah mencapai tahap di mana kepercayaan, dalam semua bentuknya, menjadi salah satu penghalang terbesar untuk adopsi dan skala.

Kita dapat melihatnya dari data. Menurut KPMG, 47 persen pemimpin bekerja sama dengan “mitra teknologi yang mapan dan dapat diandalkan” untuk mengembangkan solusi AI mereka. Dan, bahkan kemudian, 63 persen mengatakan mereka masih memerlukan tinjauan manusia dari output agen.

Kepercayaan juga merupakan tema yang saya dengar berulang kali dari delegasi di konferensi HumanX baru-baru ini di San Fransisco.

Al Gore, mantan Wakil Presiden AS, berargumentasi untuk kerangka konstitusi publik untuk setiap perusahaan AI besar sehingga publik dapat membangun kepercayaan pada sistem yang mereka gunakan. Ray Kurzweil, ilmuwan komputer terkemuka, membuat poin yang terkait: banyak orang masih tidak memahami sifat eksponensial dari apa yang terjadi, dan menurut saya, itu menimbulkan serangkaian masalah kepercayaan.

Implikasi komersialnya jelas: jika kepercayaan menjadi faktor penentu dalam keputusan pembelian AI perusahaan, pemain yang lebih kecil dan baru mulai dari posisi yang kurang menguntungkan. Jika bahkan OpenAI (yang terakhir dinilai $852 miliar) secara efektif mengakui bahwa mereka tidak memiliki jaringan atau kepercayaan untuk menjual dan mengintegrasikan teknologi mereka sendiri, apa peluang yang dimiliki oleh start-up dengan dua puluh orang?

Ini menjadi jelas bahwa start-up akan semakin sulit untuk menjual kepada perusahaan, tepat pada saat ketika perusahaan AI menyadari bahwa rute terbaik ke pasar adalah dengan mengintegrasikan ke dalam perusahaan yang sudah memiliki basis pelanggan.

Start-up perlu dapat diintegrasikan dan dipertahankan

Solusi untuk start-up adalah sederhana: konsolidasikan, dan lakukan dengan cepat.

Untuk start-up, ini berarti mengejar akuisisi, apakah dengan mengintegrasikan ke dalam tumpukan teknologi perusahaan besar, memiliki kemampuan yang diserap oleh raksasa konsultasi, atau menjual langsung kepada pemimpin AI. Ketiga kelompok tersebut akan mengontrol sebagian besar distribusi, dan siapa pun yang tetap di luar akan dikompresi.

Tapi ini bukanlah jalan satu arah. Pengambilalih juga akan sangat diuntungkan dengan membawa teknologi AI yang inovatif dan canggih. Ini memberi perusahaan besar kesempatan untuk membeli kreativitas entrepreneurial langsung dari rak, bukan harus mengembangkannya di dalam rumah, yang sering kali sulit dalam organisasi yang bergerak lebih lambat.

Ini adalah mengapa kita akan melihat gelombang akuisisi. Ini adalah kulminasi kuat dari dua kekuatan yang berbeda: pertama, perusahaan AI menyadari bahwa rute terbaik ke pasar adalah dengan mengintegrasikan ke dalam perusahaan yang sudah memiliki basis pelanggan. Dan, kedua, perusahaan tersebut ingin membeli dari mitra lama yang sudah mereka percayai.

Itulah mengapa saya pikir itu memungkinkan bahwa, pada akhir tahun, hingga 90 persen start-up AI akan telah ditelan atau dikompresi. Ini mungkin terdengar dramatis, tapi ketakutan adalah kekuatan yang kuat. Dan banyak start-up akan menyadari bahwa mereka tidak dapat bersaing dengan skala tanpa jaringan distribusi dan merek yang dipercaya di belakang mereka ketika pasar AI matang.

Jika itu benar, maka ada pelajaran penting untuk start-up. Jika mengintegrasikan ke dalam tumpukan perusahaan adalah tujuan, permainan tidak lagi tentang memiliki model AI yang paling maju atau pembungkus yang paling cerdas. Ini tentang memiliki teknologi yang didistribusikan dengan baik: barang-barang yang relatif murah, agnostik model, sangat defensif, dan bekerja holistik di seluruh lingkungan perusahaan.

Platform Anda perlu masuk ke departemen dan sistem dengan gesekan minimal, dan bekerja di seluruhnya dengan holistik, sehingga bisnis tidak perlu penyedia baru untuk setiap tugas. Sama, jika Anda tidak agnostik model, Anda adalah komplikasi dan risiko. Anda harus dapat bekerja dengan model perusahaan yang dipilih sambil juga menyediakan fleksibilitas untuk bertahan dari gangguan berikutnya seperti DeepSeek.

Dunia AI akan berubah. Dalam beberapa tahun, kita akan melihat kembali dan menyadari bahwa 2026 adalah tahun konsolidasi AI. Saya perkirakan hanya satu dari sepuluh start-up yang masih ada secara independen pada akhir tahun. Untuk yang lain, pilihan akan sederhana: temukan rumah atau terpaksa keluar.