2026 Adalah Tahun Konsolidasi AI

Pertarungan AI tidak lagi tentang kecerdasan model atau perangkat lunak. Ini tentang distribusi dan kepercayaan.

Itulah kesimpulan saya dari peluncuran Frontier Alliance oleh OpenAI, yang membawa laboratorium AI bersama dengan empat raksasa konsultasi – KPMG, BCG, Capgemini, dan Accenture – untuk mendorong solusi mereka ke ruang rapat perusahaan-perusahaan terbesar di dunia.

Sebagai bagian dari kemitraan, OpenAI mengirim insinyur mereka ke konsultasi untuk mendukung peluncuran di seluruh basis klien yang luas. Dengan kata lain, model OpenAI sekarang dilengkapi dengan jaringan distribusi perusahaan yang terhubung dan mendalam.

Nilai AI telah bergeser ke distribusi

Ini adalah sinyal bahwa pertarungan telah bergerak ke trek baru: mendapatkan produk yang tertanam dalam perusahaan besar untuk memberikan dampak dan skala sejak Hari Pertama, bukan mencoba mendaftar pengguna secara individu.

Secara sederhana, jika Anda ingin memberikan AI pada skala besar, lebih baik memasukkan produk Anda ke dalam platform seperti Workday atau Salesforce, yang sudah melayani jutaan pengguna bisnis, daripada mencoba menjualnya ke perusahaan-perusahaan tersebut secara individu.

OpenAI jelas memahami hal ini. Seperti yang mereka katakan dalam kalimat pertama posting blog mereka tentang Aliansi: “Faktor pembatas untuk melihat nilai dari AI di perusahaan bukanlah kecerdasan model – itu adalah bagaimana agen dibangun dan dijalankan dalam organisasi mereka”.

Tapi mengapa OpenAI membutuhkan konsultasi besar? Itu membawa kita ke elemen kedua: kepercayaan. Dewan direksi tidak hanya mencari model, agen, atau perangkat lunak yang paling cerdas. Mereka mencari AI yang dapat mereka percayai untuk bekerja dalam dan di seluruh lingkungan perusahaan yang kompleks. Taruhan sangat tinggi, dan mereka ingin hasil – bukan lagi pilot.

Dan ketika orang membutuhkan sesuatu yang dapat mereka percayai untuk bekerja, mereka tidak pergi ke pengecer yang belum pernah mereka gunakan. Mereka pergi ke toko besar yang sudah familiar. Di dunia perusahaan, itu biasanya berarti konsultasi besar. Mereka adalah nama-nama yang telah dipercaya oleh bisnis berulang kali.

Start-up yang kesepian dalam bahaya

Ini meninggalkan start-up AI yang lebih kecil terpapar. AI telah mencapai tahap di mana kepercayaan, dalam semua bentuknya, menjadi salah satu penghalang terbesar untuk adopsi dan skala.

Kita dapat melihatnya dalam data. Menurut KPMG, 47 persen pemimpin bekerja sama dengan “mitra teknologi yang mapan dan dapat diandalkan” untuk mengembangkan solusi AI mereka. Dan, bahkan kemudian, 63 persen mengatakan mereka masih memerlukan tinjauan manusia dari output agen.

Kepercayaan juga merupakan tema yang saya dengar berulang kali dari delegasi pada konferensi HumanX baru-baru ini di San Fransisco.

Al Gore, mantan Wakil Presiden AS, berargumentasi untuk kerangka konstitusi publik untuk setiap perusahaan AI besar sehingga publik dapat membangun kepercayaan pada sistem yang mereka gunakan. Ray Kurzweil, ilmuwan komputer terkemuka, membuat poin yang terkait: banyak orang masih tidak memahami sifat eksponensial dari apa yang terjadi, dan menurut saya, itu menimbulkan serangkaian masalah kepercayaan.

Implikasi komersialnya jelas: jika kepercayaan menjadi faktor penentu dalam keputusan pembelian AI perusahaan, pemain yang lebih kecil dan baru akan memulai dari posisi yang kurang menguntungkan. Jika bahkan OpenAI (yang terakhir dinilai $852 miliar) secara efektif mengakui bahwa mereka tidak memiliki jaringan atau kepercayaan untuk menjual dan memasukkan teknologi mereka sendiri, apa kesempatan yang dimiliki oleh start-up dengan 20 orang?

Sangat jelas bahwa start-up akan semakin berjuang untuk menjual ke perusahaan, tepat pada saat ketika perusahaan AI menyadari bahwa rute terbaik ke pasar adalah dengan mengintegrasikan ke dalam perusahaan yang sudah memiliki basis pelanggan.

Start-up perlu dapat dimasukkan dan dipertahankan

Solusi untuk start-up sangat sederhana: konsolidasikan, dan lakukan dengan cepat.

Bagi start-up, itu berarti mengejar akuisisi, baik dengan memasukkan diri ke dalam tumpukan teknologi perusahaan besar, memiliki kemampuan yang diserap oleh raksasa konsultasi, atau menjual langsung kepada pemimpin AI itu sendiri. Ketiga kelompok tersebut akan mengontrol sebagian besar distribusi, dan siapa pun yang tersisa di luar akan terjepit.

Tapi ini bukanlah jalan satu arah. Pemilik akan sangat diuntungkan juga, dengan membawa teknologi AI yang inovatif dan canggih langsung dari rak. Ini memberi perusahaan besar kesempatan untuk membeli kreativitas entrepreneur langsung, bukan harus mengembangkannya di dalam, yang sering sulit dilakukan dalam organisasi yang bergerak lebih lambat.

Ini adalah mengapa kita akan melihat gelombang M&A. Ini adalah hasil kuat dari dua kekuatan yang berbeda: pertama, perusahaan AI menyadari bahwa rute terbaik ke pasar adalah dengan mengintegrasikan ke dalam perusahaan yang sudah memiliki basis pelanggan. Dan, kedua, perusahaan tersebut ingin membeli dari mitra lama yang sudah mereka percayai.

Itulah mengapa saya pikir itu memungkinkan bahwa, pada akhir tahun, hingga 90 persen start-up AI akan telah ditelan atau terjepit. Itu mungkin terdengar dramatis, tapi ketakutan adalah kekuatan yang kuat. Dan banyak start-up akan menyadari bahwa mereka tidak dapat bersaing pada skala tanpa jaringan distribusi dan merek yang dipercaya di belakang mereka ketika pasar AI matang.

Jika itu benar, maka ada pelajaran penting untuk start-up. Jika memasuki tumpukan perusahaan adalah tujuan, permainan tidak lagi tentang memiliki model AI yang paling maju atau pembungkus yang paling cerdas. Ini tentang memiliki teknologi yang didistribusikan dengan baik: hal-hal yang relatif murah, netral model, sangat dapat dipertahankan, dan bekerja secara holistik di seluruh lingkungan perusahaan.

Platform Anda perlu dapat dimasukkan ke dalam departemen dan sistem dengan gesekan minimal, dan bekerja di seluruhnya dengan holistik, sehingga bisnis tidak perlu penyedia baru untuk setiap tugas. Sama-sama, jika Anda tidak netral model, Anda adalah komplikasi dan risiko. Anda harus dapat bekerja dengan model pilihan perusahaan mana pun, sambil juga memberikan fleksibilitas untuk bertahan dari gangguan berikutnya.

Dunia AI akan segera berubah. Dalam beberapa tahun, kita akan melihat bahwa 2026 adalah tahun konsolidasi AI. Saya perkirakan hanya satu dari sepuluh start-up yang masih ada secara independen pada akhir tahun. Bagi yang lain, pilihan akan sederhana: temukan rumah atau terpaksa keluar.