Վաճառքի ներգրավման 10 լավագույն հարթակներ (մայիս 2024)

Այսօրվա արագ տեմպերով և ավելի ու ավելի թվային բիզնես միջավայրում հաճախորդների հետ արդյունավետորեն ներգրավվելու արվեստը կտրուկ զարգացել է: Վաճառքի ներգրավման հարթակները առաջացել են որպես կենսական գործիքներ վաճառքի թիմերի համար, որոնք առաջարկում են բարդ գործառույթներ՝ փոխազդեցությունները բարելավելու, գործընթացները ավտոմատացնելու և վաճառքը խթանելու համար: Այս հարթակները միայն կոնտակտները կառավարելու կամ վաճառքներին հետևելու մասին չեն. դրանք ներկայացնում են հեռանկարային և հաճախորդների հետ ավելի անհատականացված և արդյունավետ ձևով ներգրավվելու ամբողջական մոտեցում:

Վաճառքի թիմի արդյունավետությունը զգալիորեն բարձրանում է նման հարթակների ինտեգրման շնորհիվ, որոնք պարզեցնում են հաղորդակցությունը, տալիս են արժեքավոր պատկերացումներ և խթանում վաճառքի ավելի համահունչ ռազմավարություն: Էլփոստի ավտոմատացումից մինչև առաջադեմ վերլուծություն, վաճառքի ներգրավման հարթակները վերասահմանում են, թե ինչպես են բիզնեսները փոխազդում իրենց պոտենցիալ և առկա հաճախորդների հետ:

Այս բլոգում մենք կուսումնասիրենք շուկայում վաճառքի ներգրավման լավագույն հարթակներից մի քանիսը: Յուրաքանչյուր հարթակ ընտրվել է՝ ելնելով իր յուրահատուկ առանձնահատկություններից, օգտագործման հեշտությունից, ինտեգրման հնարավորություններից և այն արժեքից, որը բերում է վաճառքի գործընթացին: Անկախ նրանից, թե դուք փոքր բիզնես եք, թե խոշոր ձեռնարկություն, այս գործիքները նախագծված են բավարարելու տարբեր կարիքներ և օգնում են ձեզ ավելի արդյունավետ կերպով հասնել ձեր վաճառքի նպատակներին:

1. Hub Spot Sales Hub

HubSpot Sales Hub-ը վաճառքի դինամիկ ծրագրային լուծում է, որը նախատեսված է բոլոր չափերի բիզնեսներին սպասարկելու համար՝ բարձրացնելով արտադրողականությունը և հաճախորդների ներգրավվածությունը: Այս հարթակը հատկապես հմուտ է վաճառքի գործընթացները կառավարելու հարցում՝ առաջարկելով մի շարք առանձնահատկություններ, որոնք խթանում են և՛ արդյունավետությունը, և՛ եկամուտների աճը:

Sales Hub-ի հիմքում ընկած է առաջատար ղեկավարության և հետախուզման հզոր հնարավորությունները: Պլատֆորմը տրամադրում է անհատականացված աշխատանքային տարածք AI գործիքներով՝ արդյունավետ էլ. նամակներ և CTA-ներ ստեղծելու համար՝ բարձրացնելով հետախուզման փորձը: Դրա էլփոստի ձևանմուշները և հետևելու հնարավորությունները անգնահատելի են, ինչը վաճառքի թիմերին թույլ է տալիս օպտիմալացնել իրենց հաղորդակցման ռազմավարությունները և հետևել առաջատարներին ամենահարմար պահերին:

Sales Hub-ի ավտոմատացման գործիքները հեշտացնում են վաճառքի գործընթացը՝ սահմանելով անհատականացված էլփոստի հաջորդականություններ և հետագա առաջադրանքներ: Սա ապահովում է հետևողական ներգրավվածություն հեռանկարների հետ վաճառքի ողջ ցիկլի ընթացքում: Բացի այդ, հարթակի զանգերին հետևելը և վաճառքի համապարփակ վերլուծությունը խորը պատկերացումներ են տալիս՝ օգնելով կատարելագործել ռազմավարությունները և բարելավել արդյունքները: HubSpot-ում ստեղծված գնանշումների վրա վճարումների մշակման համար շերտավոր ինտեգրումը ևս մեկ հարմար հատկություն է:

Առանցքային Նկարագրություն:

• Առաջատար կառավարում և հետախուզումAI-ով աշխատող գործիքներ՝ կապարի արդյունավետ մշակման և էլփոստի գրավիչ ձևավորման համար:
• Էլփոստի ձևանմուշներ և հետևումԿարգավորելի ձևանմուշներ և իրական ժամանակի էլփոստի հետևում օպտիմիզացված հաղորդակցության համար:
• Վաճառքի ավտոմատացումփոստի ավտոմատացված հաջորդականություններ և հետևողական առաջադրանքներ՝ հետևողական ներգրավման համար:
• Callանգի հետևումԱրդյունավետ զանգերի կառավարում և գրանցում CRM-ում:
• Վաճառքի վերլուծությունԿարգավորելի հաշվետվություններ վաճառքի խողովակաշարի վերաբերյալ մանրամասն պատկերացումների համար:

HubSpot Sales Hub-ն իր ինտեգրացիոն հնարավորություններով և հարմարեցված հնարավորություններով առանձնանում է որպես բազմակողմանի ընտրություն այն ձեռնարկությունների համար, որոնք ցանկանում են պարզեցնել իրենց վաճառքի գործընթացները և խթանել աճը:

2. ZoomInfo SalesOS

ZoomInfo SalesOS-ը՝ վաճառքի հետախուզության և ներգրավվածության համապարփակ փաթեթը, նախատեսված է կազմակերպությունների շուկայական տարբեր կարիքները բավարարելու համար: Այն առանձնանում է իր լայնածավալ տվյալների բազայով՝ պարծենալով ավելի քան 265 միլիոն հաստատված կոնտակտներով, հարստացված 65+ զտիչներով, ինչպիսիք են գնորդի մտադրությունը և աշխատանքի հայտարարությունները: Այս տվյալների բազան օգնում է բիզնեսներին առաջնահերթություն տալ բարձրորակ առաջատարներին՝ հեշտ օգտագործվող գնահատման շարժիչի միջոցով:

Պլատֆորմը մեծացնում է վաճառքի ներգրավվածությունը՝ հնարավորություն տալով փոխգործակցությունը բազմաթիվ ալիքներով, ներառյալ էլփոստը, հեռախոսը և LinkedIn-ը: ZoomInfo SalesOS-ի վաճառքի ավտոմատացման գործիքները առանցքային նշանակություն ունեն վաճառքի գործողությունների հաջորդականության ավտոմատացման և փոխազդեցությունների անհատականացման համար՝ դրանով իսկ արագացնելով գործարքների փակումը:

Տեխնիկական հնարավորությունների առումով ZoomInfo SalesOS-ն առաջարկում է API-ի լայն հասանելիություն՝ աջակցելով տարբեր վերջնական կետերին, ինչպիսիք են Person API-ն և Company API-ն, որոնք հասանելի են Ruby-ում, Node-ում և Python-ում: Անվտանգության և համապատասխանության նկատմամբ պլատֆորմի պարտավորությունն ակնհայտ է GDPR ստանդարտներին համապատասխանելու և SOC 2 Type 1 և ISO 27001 վկայագրերի տիրապետման մեջ:

ZoomInfo SalesOS-ի բջջային հավելվածի գործառույթը հեշտացնում է հաճախորդի տվյալներին, ձայնագրությունների թարմացումն ու թիմային համագործակցությունը, ինչպես նաև օրվա պլանավորման և ծանուցումների ստուգման հնարավորությունները:

ZoomInfo SalesOS-ն անխափան կերպով ինտեգրվում է մի շարք ծառայությունների, ներառյալ Salesforce-ը, HubSpot-ը և Marketo-ն: Այն նաև առաջարկում է համատեղելիություն ZoomInfo-ի այլ արտադրանքների հետ, ինչպիսիք են B2B տվյալների բազան և Intelligence Engine-ը:

Առանցքային Նկարագրություն:

• Վաճառքի հետախուզությունԿոնտակտային տվյալների բազա՝ առաջատար առաջնահերթությունների առաջնահերթ ֆիլտրերով:
• Վաճառքի ներգրավումԲազմալիքային ներգրավվածություն վաճառքի ավտոմատացման գործիքների հետ:
• API մատչումAPI-ի համապարփակ աջակցություն տվյալների որոնման և ինտեգրման համար:
• Անվտանգություն և համապատասխանությունGDPR-ի համապատասխանությունը և հիմնական անվտանգության հավաստագրերը:
• Բջջային AppՀեշտացնում է բջջային հասանելիությունը և համագործակցությունը:
• IntegrationsՀամատեղելիություն հիմնական CRM ծառայությունների և ZoomInfo արտադրանքների հետ:

ZoomInfo SalesOS-ը հարմարվող, օգտատիրոջ համար հարմար հարթակ է, որն իդեալական է այն ձեռնարկությունների համար, ովքեր փնտրում են մանրամասն տեղեկություններ, վաճառքի արդյունավետ ներգրավվածություն և հարմարեցված լուծումներ՝ համապատասխանելու իրենց յուրահատուկ շուկայական ռազմավարություններին:

3. Շպրտել

Buzz-ը առանձնանում է որպես վաճառքի ներգրավման առաջամարտիկ հարթակ, որը եզակի դիրքերում է և՛ որպես ծրագրային ապահովման մատակարար և՛ որպես գործակալություն: Այն առանձնանում է բազմալիքային հաղորդակցության իր համապարփակ մոտեցմամբ՝ անխափան կերպով համատեղելով ավտոմատացումը փորձագիտական ​​ռազմավարության հետ: Պլատֆորմի հիմնական ուժը կայանում է նրանում, որ նա կարող է ավտոմատացնել սառը հասանելիությունը՝ օգտագործելով բազմալիքային հզոր ռազմավարությունը, որը հարմարեցված է բիզնեսներին անմիջապես իրենց իդեալական հեռանկարների առջև դնելու համար:

Օգտագործման հեշտությունը Buzz-ի առանձնահատուկ հատկանիշն է: Հաճախորդները կարող են նախաձեռնել հաղորդագրությունների արշավներ անմիջապես գրանցվելուց և իրենց հաշիվները ինտեգրվելուց հետո: «Նոր կախարդական արշավների» ներդրումը փոխակերպում է բարդ իրազեկման գրքույկների պլանավորումն ու կատարումը պարզ, ժամանակի արդյունավետ գործընթացի: Այս նորարարական մոտեցումը թույլ է տալիս արագորեն կիրառել հարմարեցված հաղորդագրությունների ռազմավարություններ՝ ապահովելով, որ վաճառքի թիմերը կարող են առանց հապաղելու կապ հաստատել իրենց հեռանկարների հետ:

Buzz-ի կատարողականի ցուցանիշները տպավորիչ են, ընդ որում հաճախորդները զգում են միջին արձագանքման տոկոսադրույքը 8%-ից 12%: Buzz-ի կառավարվող ծառայություններից օգտվելիս այս ցուցանիշը հաճախ գերազանցում է միջինը` շնորհիվ իրենց փորձագիտական ​​թիմի շարունակական օպտիմալացման ջանքերի: Ներդրումների վերադարձի (ROI) վրա ազդեցությունը նշանակալի է, քանի որ տարեկան հաճախորդների մեծ մասը հասնում է 700% -ից ավելի ROI: Հաջողության այս բարձր ցուցանիշը ընդգծում է Buzz-ի արդյունավետությունը վաճառքի ներգրավվածությունն ու փոխակերպումը բարձրացնելու գործում:

Հատկություններ:

• Բազմալիքային հաղորդակցությունԱվտոմատացնում և օպտիմիզացնում է հաղորդակցությունը տարբեր ալիքներով՝ ապահովելով առավելագույն ներգրավվածություն:
• Կախարդական արշավներԱրագ քարոզարշավի կարգավորում՝ համապարփակ գրքույկներով և հարմարեցված հաղորդագրություններով:
• Կառավարվող ծառայություններՓորձագետների կողմից ղեկավարվող քարոզարշավի կառավարում և օպտիմիզացում՝ ընդլայնված արձագանքման տեմպերի համար:
• Տվյալների աղբյուր և առաջատար կառավարումԻնտեգրում է տվյալների աղբյուրը առաջատար կառավարման հետ՝ հեշտացնելով նպատակային ներգրավվածությունը:
• Սոցիալական իրազեկումՀեշտացնում է սոցիալական մեդիայի գործունեությունը ավտոմատացման և արձագանքման արագության բարձրացման միջոցով:

4. Zendesk Վաճառք

Zendesk-ը, որը հայտնի է իր նորարար լուծումներով, առաջարկում է Zendesk Sell՝ CRM հարթակ, որը հեշտացնում է վաճառքի ներգրավվածությունը: Այս գործիքը գերազանցում է օգտատերերի համար հարմար գործառույթներ առաջարկելով տարբեր ալիքներով հաճախորդի հետ հեշտ փոխազդեցության համար՝ զուգորդված տվյալների արդյունավետ վերլուծության և բովանդակության կառավարման հետ: Zendesk Sell-ը նախատեսված է օգնելու վաճառքի ներկայացուցիչներին արդյունավետորեն ներգրավվել ճիշտ հեռանկարների հետ՝ օպտիմալացնելով և՛ մոտեցումները, և՛ արդյունքները:

Zendesk Sell-ի հիմնական հատկանիշը AI-ի վրա հիմնված առաջատարների արտադրությունն ու կառավարումն է: Այս համակարգը արագորեն որակավորում է առաջատարներին և ուղղորդում նրանց համապատասխան վաճառքի ներկայացուցչին՝ առավելագույնի հասցնելով պոտենցիալ հաճախորդների հետ վաղ և արդյունավետ շփման հնարավորությունները: Այս AI ինտեգրումը երաշխավորում է, որ վաճառքի թիմերն իրենց ջանքերը կենտրոնացնեն առավել խոստումնալից առաջատարների վրա:

Zendesk Sell-ը ամպի վրա հիմնված, բջջայինի համար հարմար CRM հարթակ է, որը հարմար է ինչպես փոքր, այնպես էլ խոշոր բիզնեսի համար: Դրա մասշտաբայնությունը մեծ առավելություն է, որը թույլ է տալիս հարթակին զարգանալ ձեր ընդլայնվող հաճախորդների բազայի հետ մեկտեղ՝ ապահովելով, որ այն մնա կենսունակ լուծում, քանի որ ձեր բիզնեսը զարգանում է:

Առանցքային Նկարագրություն:

• Ինտուիտիվ վաճառքի CRM վահանակՀեշտացնում է հաճախորդների հետ հարաբերությունները և վաճառքի գործունեության կառավարումը:
• AI-Powered առաջատար սերունդԲարձրացնում է առաջատարի որակավորումը և բաշխումը:
• Վաճառքի ներգրավման գործիքներՊարզեցնում է հաճախորդների փոխազդեցությունները բազմաթիվ ալիքներով:
• Հետախուզման գործիքներԱրդյունավետ գործիքներ՝ պոտենցիալ հաճախորդներին բացահայտելու և ներգրավելու համար:
• Աշխատանքային հոսքի ավտոմատացում և վերլուծությունԱռաջարկում է ավտոմատացված գործընթացներ և տվյալների խորաթափանց վերլուծություն՝ վաճառքի բարելավված ռազմավարությունների համար:

Zendesk Sell-ն առաջարկում է պարզության և առաջադեմ տեխնոլոգիաների խառնուրդ՝ դարձնելով այն ամուր լուծում բիզնեսների համար, որոնք նպատակ ունեն կատարելագործել իրենց վաճառքի ներգրավվածությունը և հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարումը:

5. Salesforce Sales Cloud

Salesforce Sales Cloud-ն առանձնանում է CRM-ի լանդշաֆտում, որն առաջարկում է ամուր հարթակ, որը հեշտացնում և ավտոմատացնում է վաճառքի գործընթացները: Այս հարթակը վաճառքի թիմերին հնարավորություն է տալիս ավելի արդյունավետ կառավարել առաջատարները, հնարավորությունները և հաճախորդների հետ փոխազդեցությունները՝ նպաստելով գործարքների ավելի արագ փակմանը և եկամուտների ավելացմանը: Իր հիմքում Sales Cloud-ն ուղղված է վաճառքի թիմի արդյունավետության բարձրացմանը և բիզնեսի աճին խթանելուն՝ հաճախորդների հետ հարաբերությունների խելացի կառավարման միջոցով:

Sales Cloud-ը նախատեսված է վաճառքի թիմերի միջև համագործակցությունը խթանելու համար՝ տրամադրելով գործիքներ տվյալների, պատկերացումների և թարմացումների փոխանակման համար: Այս հատկությունը երաշխավորում է, որ թիմի բոլոր անդամները համահունչ և տեղեկացված են՝ ուժեղացնելով թիմային աշխատանքը և որոշումների կայացման գործընթացը: Բացի այդ, պլատֆորմի վաճառքի կանխատեսման գործիքները արժեքավոր պատկերացումներ են տալիս վաճառքի ապագա միտումների վերաբերյալ՝ օգնելով ռազմավարական պլանավորմանը և ռեսուրսների բաշխմանը: Վաճառքի ներգրավման գործիքներն ավելի են ընդլայնում հարթակի հնարավորությունները՝ հնարավորություն տալով անհատականացված հաղորդակցություն տարբեր ալիքներով, ինչպիսիք են էլ.փոստը, սոցիալական մեդիան և հեռախոսը:

Sales Cloud-ի գրավչության բանալին կրկնվող առաջադրանքները ավտոմատացնելու նրա կարողությունն է՝ ազատելով վաճառքի ներկայացուցիչներին՝ կենտրոնանալով գործարքների փակման և հաճախորդների հետ հարաբերությունների զարգացման վրա: Պլատֆորմի բջջային հավելվածը բարձրացնում է արտադրողականությունը՝ թույլ տալով վաճառքի ներկայացուցիչներին մուտք գործել և թարմացնել հաճախորդների տվյալները շարժման ժամանակ՝ ապահովելով, որ նրանք արձագանքում են հաճախորդների կարիքներին, որտեղ էլ որ լինեն:

Առանցքային Նկարագրություն:

• Հաշվի և կապի կառավարումՊահպանում է հաճախորդների հաշիվների և փոխազդեցությունների համապարփակ գրառումներ:
• Թիմային համագործակցությունԲարելավում է թիմի համակարգումը և տեղեկատվության փոխանակումը:
• Վաճառքի կանխատեսումԿանխատեսող գործիքներ ապագա վաճառքի և եկամուտների կանխատեսման համար:
• Վաճառքի վերլուծությունՏրամադրում է պատկերացումներ կատարողականի և վաճառքի միտումների վերաբերյալ:
• Վաճառքի ներգրավումԳործիքներ հաճախորդների բազմալիքային ներգրավման և անհատականացման համար:

Salesforce Sales Cloud-ը բազմակողմանի և հզոր CRM լուծում է, որը իդեալական է այն բիզնեսների համար, ովքեր ձգտում են օպտիմալացնել իրենց վաճառքի գործընթացները և բարելավել թիմի աշխատանքը՝ բազմաթիվ վայրերում հեռավոր թիմերին և ձեռնարկություններին սպասարկելու ճկունությամբ:

6. Քլարբիթ

Clearbit-ը ի հայտ է գալիս որպես տվյալների վրա հիմնված հարթակ, որն առաջարկում է մի շարք գործիքներ, որոնք ուղղված են բիզնեսի համար վաճառքի և շուկայավարման գործընթացների կատարելագործմանը: Այս հարթակի ուժը կայանում է նրանում, որ նա կարող է տրամադրել համապարփակ տվյալներ, որոնք հնարավորություն են տալիս անհատականացված և արդյունավետ վաճառքի խոսակցություններին, ինչպես նաև նորարարական մեթոդների միջոցով պոտենցիալ առաջատարների հայտնաբերման մեջ:

Clearbit-ի գործիքների շարքը ներառում է Enrichment-ը, որը տրամադրում է մանրամասն տվյալներ առաջատարների և հաշիվների վերաբերյալ, ներառյալ ֆիրմոգրաֆիական և տեխնոլոգիական տեղեկատվությունը: Այս հարստացումը հնարավորություն է տալիս ձեռնարկություններին կապվել մեծ մտադրությամբ գնորդների հետ և հարմարեցնել վաճառքի խոսակցությունները՝ ավելի լավ փոխակերպման տոկոսադրույքների համար: Մեկ այլ ուշագրավ առանձնահատկություն՝ Clearbit Reveal-ը, նույնացնում է անանուն վեբ այցելուներին՝ դրանք վերածելով պոտենցիալ առաջատարների՝ իրական ժամանակում տրամադրելով տվյալներ, ինչպիսիք են ընկերության անվանումը, արդյունաբերությունը և գտնվելու վայրը:

Հետագա ընդլայնելով իր առաջարկը՝ Clearbit-ը տրամադրում է Chrome-ի անվճար ընդլայնումը՝ Clearbit Connect, ստուգված էլփոստի հասցեներ անմիջապես Gmail-ում և Outlook-ում գտնելու համար: Այս ինտեգրումը հեշտացնում է թիրախային ընկերությունների հիմնական կոնտակտների հետ կապ հաստատելու գործընթացը: Բացի այդ, Clearbit Traffic Rank-ն առաջարկում է եզակի չափանիշ՝ համեմատելու ընկերության վեբկայքի տրաֆիկը մյուսների հետ՝ օգնելով սեգմենտավորմանը և նպատակային ջանքերին:

Clearbit Capture-ը՝ ևս մեկ արժեքավոր գործիք, կենտրոնանում է վեբ կայքերում առաջատարների գրավման վրա, Clearbit-ի տվյալների բազայից ստացված ձևաթղթերի ավտոմատ լրացման վրա՝ ձևերից հրաժարվելը նվազագույնի հասցնելու համար: Վերջապես, Clearbit API-ն թույլ է տալիս մուտք գործել տարբեր վերջնակետեր, ինչպիսիք են Person API-ն էլփոստի որոնման համար կամ Ընկերության API-ն ընկերության տեղեկատվության համար՝ Ruby-ի, Node-ի և Python-ի աջակցությամբ:

Առանցքային Նկարագրություն:

• Clearbit հարստացումՏրամադրում է մանրամասն տվյալներ վաճառքի անհատականացված ներգրավման համար առաջատարների վերաբերյալ:
• Clearbit RevealՆույնականացնում է կայքի անանուն այցելուներին՝ նրանց վերածելով գործող առաջատարների:
• Clearbit Connect- ըChrome-ի ընդլայնում Gmail-ում և Outlook-ում հաստատված էլփոստի հասցեներ գտնելու համար:
• Clearbit Traffic RankԱռաջարկում է վեբկայքի տրաֆիկի վերլուծության համեմատական ​​ցուցանիշ:
• Clearbit Capture և APIՀեշտացնում է կապարի գրավումը և ապահովում է API-ի լայն հասանելիություն տվյալների ինտեգրման համար:

Clearbit-ը առանձնանում է որպես բազմակողմանի և օգտագործողի համար հարմար հարթակ, որը լիովին հարմար է բիզնեսների համար, ովքեր ցանկանում են օգտագործել տվյալների վրա հիմնված ռազմավարություններ իրենց վաճառքի և շուկայավարման ջանքերում:

7. Zoho SalesIQ

Zoho SalesIQ-ը ի հայտ է գալիս որպես հաճախորդների ներգրավման համապարփակ հարթակ, որը հարմար է բիզնեսների համար, որոնք նպատակ ունեն բարձրացնելու իրենց վաճառքը, աջակցությունը և շուկայավարման ջանքերը: Այս հարթակը կենտրոնանում է վեբ կայքի այցելուների և հաճախորդների արդյունավետ ներգրավման վրա՝ առաջարկելով գործիքների փաթեթ, որոնք և՛ բազմակողմանի են, և՛ օգտագործողի համար հարմար:

SalesIQ-ի հնարավորությունների առանցքը նրա կենդանի զրույցի հատկությունն է, որը թույլ է տալիս իրական ժամանակում ներգրավվել կայքի այցելուների հետ: Այս հատկությունը հարմարեցված է ապրանքանիշի էսթետիկային համապատասխանեցնելու համար և ներառում է գործառույթներ, ինչպիսիք են զրույցի երթուղին, պահված պատասխանները և զրույցի տառադարձումները՝ բարելավելով հաճախորդների հետ փոխգործակցության փորձը: Այցելուների հետագծումը ևս մեկ առանցքային հատկություն է, որն իրական ժամանակում տվյալներ է տրամադրում վեբ կայքի այցելուների մասին և օգնում է բիզնեսին բացահայտել և վերածել անանուն այցելուներին առաջատարների:

SalesIQ-ում բոտերի զարգացման հարթակի՝ Zobot-ի ներդրումը զգալի առաջխաղացում է նշանակում հաճախորդների փոխհարաբերությունների ավտոմատացման գործում: Այս բոտերը կարող են փոխազդել բնական լեզվով, արձագանքել բիզնեսի կանոնների հիման վրա և կարող են տեղակայվել ինչպես կայքերում, այնպես էլ բջջային հավելվածներում: Բացի այդ, Zoho SalesIQ-ի Mobilisten-ը՝ կենդանի զրույցի շարժական SDK-ն, ընդլայնում է հարթակի հնարավորությունները տարբեր շարժական հարթակներում՝ ապահովելով հաճախորդների անխափան ներգրավվածությունը տարբեր սարքերում:

Առանցքային Նկարագրություն:

• Ուղիղ կապԻրական ժամանակում ներգրավվածություն վեբ կայքի այցելուների հետ՝ լրացված անհատականացման և զրույցի առաջադեմ գործառույթներով:
• Այցելուների հետևումՀետևում և տրամադրում է մանրամասն տեղեկատվություն վեբ կայքի այցելուների մասին՝ հնարավոր առաջատարները բացահայտելու համար:
• ԶոբոտԲոտերի մշակման հարթակ բնական լեզվի մշակման հետ փոխազդեցությունների ավտոմատացման համար:
• Բջջային SDK (Mobilisten)Ընդլայնում է կենդանի զրույցի և ներգրավման գործառույթները բջջային հավելվածների վրա:
• IntegrationsԱնխափան ինտեգրում Zoho-ի այլ ծառայությունների և հայտնի արտաքին հարթակների հետ:

Zoho SalesIQ-ն առանձնանում է որպես հարմարվողական և արդյունավետ գործիք ձեռնարկությունների համար, որոնք ձգտում են բարելավել իրենց ներգրավվածությունը հաճախորդների հետ կայքերում և բջջային հավելվածներում:

8. Freshsales

Freshsales-ն առանձնանում է որպես ամպի վրա հիմնված CRM հարթակ, որը հարմարեցված է վաճառքի գործընթացները պարզեցնելու և բիզնեսի արտադրողականությունը բարձրացնելու համար: Այս հարթակը հայտնի է իր հարմարվողականությամբ՝ առաջարկելով անհատականացման տարբերակներ, որոնք համահունչ են տարբեր բիզնես գործընթացներին և կարևորագույն տվյալներն արդյունավետ ցուցադրելու կարողությամբ:

Freshsales-ի հիմնական ուժեղ կողմերից մեկը վաճառքի ներգրավման գործիքներն են, որոնք թույլ են տալիս բիզնեսին կապվել հեռանկարայինների և հաճախորդների հետ բազմաթիվ ուղիներով, ինչպիսիք են էլ.փոստը, հեռախոսը և SMS-ը: Վաճառքի ավտոմատացման գործիքների ներառումը հեշտացնում է վաճառքի գործողությունների ավտոմատացումը և անհատականացնում փոխազդեցությունները՝ նպաստելով գործարքների ավելի արագ փակմանը:

Ինչ վերաբերում է վերլուծությանը, Freshsales-ը տրամադրում է տեսողական հաշվետվություններ, որոնք առաջարկում են գործողությունների վրա հիմնված պատկերացումներ, ներառյալ տեղեկատվություն գործարքների մասին, որոնք կարող են վտանգի տակ լինել, և առաջիկա գործողությունների ակնարկ: Սա ապահովում է, որ բիզնեսները մնում են հնարավորությունների վերևում և պահպանում են իրենց վաճառքի գործընթացներում թափը:

Պլատֆորմի համատեքստի առանձնահատկությունը նշանակալի է, որը միավորում է վաճառքի, աջակցության և շուկայավարման թիմերը հաճախորդների տվյալների միասնական տեսակետի շուրջ: Այն նաև հարստացնում է կոնտակտային տեղեկատվությունը սոցիալական և հրապարակային թվարկված տվյալներով՝ առաջարկելով հաճախորդների ավելի համապարփակ պատկերացում:

Բացի այդ, Freshsales-ն առաջարկում է բջջային հավելված, որը վաճառքի ներկայացուցիչներին թույլ է տալիս մուտք գործել և թարմացնել հաճախորդների տվյալները, պլանավորել նրանց օրը և ստանալ այցելությունների ուղղություններ: Պլատֆորմի ինտեգրման հնարավորությունները տարածվում են տարբեր ծառայությունների վրա, ներառյալ Google Analytics, Shopify, Salesforce և Freshworks-ի այլ ապրանքներ, ինչպիսիք են Freshdesk-ը և Freshchat-ը:

Առանցքային Նկարագրություն:

• CustomizationՀարմարեցնում է CRM-ը կոնկրետ բիզնես գործընթացներին և տվյալների ցուցադրման կարիքներին:
• Վաճառքի ներգրավումՄիացնում է բազմալիքային ներգրավվածությունը և ավտոմատացնում է վաճառքի գործողությունների հաջորդականությունը:
• ՎերլուծությունԱռաջարկում է տեսողական հաշվետվություններ և պատկերացումներ գործարքների հնարավոր ռիսկերի և առաջիկա գործողությունների վերաբերյալ:
• ԿոնտեքստԱպահովում է հաճախորդների տվյալների ընդհանուր տեսակետը ներքին թիմերում և հարստացնում է կոնտակտային տվյալները:
• Բջջային AppՀեշտացնում է հաճախորդի տվյալների և թիմային համագործակցության հասանելիությունը:
• IntegrationsՀամատեղելի է մի շարք ծառայությունների և Freshworks ապրանքների հետ:

Freshsales-ը բազմակողմանի և օգտագործողի համար հարմար CRM հարթակ է, որն իդեալական է այն ձեռնարկությունների համար, ովքեր փնտրում են վաճառքի արդյունավետ կառավարում, տվյալների համապարփակ պատկերացումներ և կարգավորելի հնարավորություններ՝ եզակի բիզնեսի կարիքները բավարարելու համար:

9. Apollo.io

Apollo.io-ն հանդես է գալիս որպես վաճառքի հետախուզության և ներգրավվածության նշանավոր հարթակ, որն առաջարկում է առանձնահատկություններ, որոնք հեշտացնում են վաճառքի գործընթացները և բարձրացնում արտադրողականությունը: Դրա համապարփակ տվյալների բազան՝ ավելի քան 265 միլիոն հաստատված կոնտակտներով և 65+ զտիչներով, օգնում է բիզնեսին առաջնահերթություն տալ բարձրորակ առաջատարներին: Apollo.io-ի գնահատման շարժիչը հեշտացնում է հարուստ գնորդների տվյալների նույնականացման գործընթացը:

Պլատֆորմի վաճառքի ներգրավման հնարավորությունները թույլ են տալիս բիզնեսին շփվել պոտենցիալների և հաճախորդների հետ էլփոստի, հեռախոսի և LinkedIn-ի միջոցով: Նրա վաճառքի ավտոմատացման գործիքները հեշտացնում են վաճառքի գործողությունների ավտոմատացումը, ինչպիսիք են էլ. նամակները և զանգերը՝ հնարավորություն տալով անհատականացված փոխազդեցություններ՝ գործարքների ավելի արագ փակման համար:

Apollo.io-ն նաև առաջարկում է API-ի հասանելիություն տարբեր վերջնակետերում, ներառյալ էլփոստի որոնումը և ընկերության տեղեկատվությունը, աջակցում է բազմաթիվ ծրագրավորման լեզուներին: Պլատֆորմը շեշտը դնում է անվտանգության և համապատասխանության վրա՝ հավատարիմ մնալով GDPR ստանդարտներին և ունենալով SOC 2 Type 1 և ISO 27001 հավաստագրեր:

Բացի այդ, Apollo.io-ն վաճառքի ներկայացուցիչների համար տրամադրում է բջջային հավելված՝ հաճախորդների տվյալներին մուտք գործելու, գրառումները թարմացնելու և շարժման ընթացքում թիմի անդամների հետ համագործակցելու համար: Բջջային այս գործառույթը ներառում է այնպիսի գործառույթներ, ինչպիսիք են օրվա պլանավորումը և այցելությունների ուղղորդումը:

Պլատֆորմը ինտեգրվում է տարբեր ծառայությունների հետ, ներառյալ Salesforce-ը, HubSpot-ը և Marketo-ն, և առաջարկում է համատեղելիություն Apollo.io-ի այլ արտադրանքների հետ, ինչպիսիք են Apollo B2B Database-ը և Apollo Intelligence Engine-ը:

Առանցքային Նկարագրություն:

• Վաճառքի հետախուզությունԸնդարձակ տվյալների բազա՝ առաջատարների առաջնահերթությունների համար առաջադեմ զտիչով:
• Վաճառքի ներգրավումԲազմալիքային ներգրավում և վաճառքի գործողությունների ավտոմատացում:
• API մատչումAPI-ի ընդարձակ աջակցություն տվյալների որոնման և ինտեգրման համար:
• Անվտանգություն և համապատասխանությունGDPR, SOC 2 Type 1 և ISO 27001 ստանդարտներին համապատասխանելը:
• Բջջային AppՀաճախորդների տվյալների հասանելիություն և թիմային համագործակցություն:
• IntegrationsՀամատեղելիություն հիմնական ծառայությունների և Apollo.io այլ արտադրանքների հետ:

Apollo.io-ն բազմակողմանի, հեշտ օգտագործման հարթակ է, որը կատարյալ է բիզնեսների համար, ովքեր փնտրում են առաջատար տվյալների մանրամասն տվյալներ, արդյունավետ վաճառքի ներգրավվածություն և հարմարեցված հնարավորություններ՝ իրենց յուրահատուկ կարիքներին համապատասխան:

10: Salesloft

Salesloft-ը ի հայտ է գալիս որպես վաճառքի ներգրավման դինամիկ հարթակ՝ հագեցած մի շարք առանձնահատկություններով, որոնք ուղղված են վաճառքի գործընթացների օպտիմալացմանը և արտադրողականության բարձրացմանը: Նրա առաջարկների կենտրոնական մասը համապարփակ տվյալների բազան է, որը պարունակում է ավելի քան 265 միլիոն հաստատված կոնտակտներ, որոնք լրացվում են 65+ զտիչներով, ինչպիսիք են գնորդի մտադրությունը և աշխատանքի հայտարարությունները: Այս տվյալների բազան կարևոր նշանակություն ունի գնորդների հարուստ տվյալների տրամադրման համար՝ բիզնեսին հնարավորություն տալով կենտրոնանալ բարձրորակ առաջատարների վրա:

Պլատֆորմի վաճառքի ներգրավման գործառույթը հեշտացնում է փոխազդեցությունները տարբեր ալիքներով, ներառյալ էլփոստը, հեռախոսը և LinkedIn-ը: Salesloft-ի վաճառքի ավտոմատացման գործիքները հատկապես արդյունավետ են վաճառքի գործողությունների հաջորդականության ավտոմատացման և փոխազդեցությունների անհատականացման համար, ինչը կարող է արագացնել գործարքների փակման գործընթացը:

Անհատականացումը Salesloft-ի հիմնական ասպեկտն է, որը թույլ է տալիս բիզնեսին հարմարեցնել հարթակը իրենց հատուկ կարիքներին: Այս ճկունությունը երաշխավորում է, որ վաճառքի տարբեր թիմերը կարող են օպտիմալացնել հարթակը իրենց յուրահատուկ պահանջներին համապատասխան:

Վերլուծության առումով Salesloft-ն առաջարկում է տեսողական հաշվետվություններ և պատկերացումներ՝ ընդգծելով պոտենցիալ խնդիրները, ինչպիսիք են փտած գործարքները և տրամադրելով առաջիկա գործունեության ակնարկ: Սա օգնում է բիզնեսին առաջ անցնել հնարավորություններից և խուսափել բաց թողնելու հնարավորություններից:

Salesloft-ը անխափան կերպով ինտեգրվում է մի շարք ծառայությունների, ներառյալ Salesforce-ը, HubSpot-ը և Marketo-ն, ինչպես նաև առաջարկում է ինտեգրում իր սեփական արտադրանքի հետ, ինչպիսիք են Salesloft Mobile-ը և Salesloft Connect-ը:

Առանցքային Նկարագրություն:

• Վաճառքի հետախուզությունԸնդարձակ կոնտակտային տվյալների բազա՝ առաջադեմ զտիչով:
• Վաճառքի ներգրավումԲազմալիքային ներգրավվածություն վաճառքի ավտոմատացման ամուր գործիքներով:
• CustomizationՀարմարվողական հատկանիշներ՝ հատուկ վաճառքի թիմի կարիքներին համապատասխանելու համար:
• ՎերլուծությունՏրամադրում է տեսողական հաշվետվություններ և պատկերացումներ վաճառքի ակտիվ կառավարման համար:
• IntegrationsՀամատեղելիություն հիմնական CRM հարթակների և Salesloft արտադրանքների հետ:

Salesloft-ն առանձնանում է որպես օգտատերերի համար հարմար, հարմարեցված հարթակ, իդեալական այն ձեռնարկությունների համար, որոնք ցանկանում են պարզեցնել իրենց վաճառքի գործընթացները, արդյունավետորեն համագործակցել հեռանկարների և հաճախորդների հետ և բարձրացնել վաճառքի ընդհանուր արտադրողականությունը:

Վաճառքի ներգրավվածության բարձրացում նորագույն հարթակներով

Վաճառքի ներգրավման պլատֆորմների էվոլյուցիան հեղափոխել է բիզնեսի մոտեցումները վաճառքի գործընթացներին և արտադրողականությանը:

Այս գործիքները ոչ միայն պարզեցնում են վաճառքի խնդիրները, այլև տալիս են արժեքավոր պատկերացումներ, ավտոմատացնում են հիմնական գործընթացները և խթանում հաճախորդների ավելի լավ հարաբերությունները անհատականացված ներգրավման միջոցով: Այլ համակարգերի հետ ինտեգրվելու հնարավորությունները, անվտանգության համապատասխանությունը և շարժական սարքերի հասանելիությունն ավելի են մեծացնում դրանց գրավչությունը:

Այս հարթակներից որևէ մեկի ընդունումը կարող է խաղը փոխել այն բիզնեսների համար, ովքեր ձգտում են օպտիմալացնել իրենց վաճառքի գործընթացները, բարձրացնել արտադրողականությունը և, ի վերջո, խթանել աճը մրցակցային շուկայում: Վաճառքի ներգրավման ճիշտ հարթակը կարող է լինել հաջող վաճառքի ռազմավարության հիմնաքարը, որն առաջարկում է գործիքներ և պատկերացումներ, որոնք անհրաժեշտ են այսօրվա դինամիկ բիզնես միջավայրում զարգանալու համար: