साक्षात्कार
वेन राजू, इनोवेशन वर्क्स के सीईओ – साक्षात्कार श्रृंखला
वेन राजू, इनोवेशन वर्क्स के सीईओ, एक अनुभवी वेंचर निवेशक और इकोसिस्टम बिल्डर हैं जिनके पास अर्ली-स्टेज और ग्रोथ इक्विटी निवेश में गहरा अनुभव है। उन्होंने अक्टूबर 2022 से इनोवेशन वर्क्स का नेतृत्व किया है, साथ ही साथ चीफ इन्वेस्टमेंट ऑफिसर और इन्वेस्टमेंट कमिटी के चेयरमैन के रूप में भी काम किया है, जिसमें संयुक्त राज्य अमेरिका में सबसे सक्रिय अर्ली-स्टेज निवेशकों में से एक के लिए रणनीति और पूंजी तैनाती की देखरेख की जाती है। वह रिवरफ्रंट वेंचर्स में मैनेजिंग डायरेक्टर भी हैं, जो सास, रोबोटिक्स, आईओटी, हेल्थटेक, एआई और लाइफ साइंसेज में निवेश करता है, और पहले नॉर्थवेल वेंचर्स में मैनेजिंग डायरेक्टर और उपाध्यक्ष के रूप में काम किया था, जहां उन्होंने प्रौद्योगिकी निवेश थीसिस विकसित की और कई सफल निवेश और अधिग्रहण के परिणामस्वरूप दिलचस्पी ली। उनकी पृष्ठभूमि में चेस्टनट स्ट्रीट वेंचर्स में साझेदारी भी शामिल है, जहां उन्होंने विकास इक्विटी निवेश का नेतृत्व किया जिसने कई आईपीओ और अधिग्रहण का उत्पादन किया, साथ ही साथ पेंसिल्वेनिया विश्वविद्यालय में एक अतिथि व्याख्याता के रूप में वर्षों का अनुभव भी शामिल है।
इनोवेशन वर्क्स एक पिट्सबर्ग स्थित वेंचर कैपिटल फIRM और स्टार्टअप सपोर्ट संगठन है जो उच्च-संभावना वाली प्रौद्योगिकी कंपनियों के विकास को तेज करने पर केंद्रित है। यह अर्ली-स्टेज फंडिंग, हाथों-हाथ मेंटरशिप, और संरचित एक्सेलरेटर प्रोग्राम प्रदान करता है जो संस्थापकों को विचार से लेकर विस्तार योग्य व्यवसाय तक ले जाने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। अल्फालैब, अल्फालैब गियर, और सॉफ्टवेयर, रोबोटिक्स, लाइफ साइंसेज, और उन्नत विनिर्माण जैसे क्षेत्रों में केंद्रित कार्यक्रमों जैसी पहलों के माध्यम से, इनोवेशन वर्क्स क्षेत्रीय नवाचार अर्थव्यवस्था के निर्माण और स्थायित्व में एक केंद्रीय भूमिका निभाता है, साथ ही साथ स्टार्टअप्स को पूंजी, ग्राहकों और दीर्घकालिक विकास के अवसरों तक पहुंच प्रदान करता है।
आप वीसी, प्राइवेट इक्विटी और रणनीतिक निवेश में काम कर चुके हैं। आपके अनुभव ने आपके दृष्टिकोण को एआई और रोबोटिक्स कंपनियों के लिए फंडिंग के प्रति कैसे आकार दिया है?
मेरे निवेश प्रकारों में अनुभव ने उभरती प्रौद्योगिकियों का मूल्यांकन करते समय अनुशासन बनाए रखने के महत्व को पुनः पुष्टि किया है। एआई और रोबोटिक्स जैसे बाजारों में, प्रारंभिक उत्साह अतिरंजित अपेक्षाओं का कारण बन सकता है। यह सुनिश्चित करना आवश्यक है कि एक समाधान एक स्पष्ट आवश्यकता को संबोधित करता है, अंतिम ग्राहक को मूल्य प्रदान करता है, और एक टिकाऊ व्यवसाय मॉडल का समर्थन कर सकता है। अतिरंजित उत्साह से बचना और मूलभूत बातों पर ध्यान केंद्रित करना महत्वपूर्ण है। यह दृष्टिकोण और भी महत्वपूर्ण हो गया है क्योंकि इन क्षेत्रों में रुचि बढ़ रही है।
पिट्सबर्ग के स्टार्टअप्स के लिए अन्य प्रौद्योगिकी हब्स जैसे सिलिकॉन वैली या न्यूयॉर्क की तुलना में पिट्सबर्ग के सबसे बड़े फायदे क्या हैं, और उद्यमियों और निवेशकों के आगमन ने स्थानीय अर्थव्यवस्था पर क्या प्रभाव डाला है?
पिट्सबर्ग में मजबूत तकनीकी प्रतिभा, विश्व-स्तरीय अनुसंधान संस्थानों के लिए निकटता, और कंपनियों को शुरू करने और स्केल करने के लिए एक पूंजी-कुशल वातावरण है। कार्नेगी मेलन विश्वविद्यालय वैश्विक स्तर पर शीर्ष-रैंक वाला एआई विश्वविद्यालय बना हुआ है, जो क्षेत्र में प्रतिभा की गहराई में महत्वपूर्ण योगदान करता है। 2024 में, पिट्सबर्ग की कंपनियों ने 182 वेंचर सौदों का रिकॉर्ड हासिल किया। गतिविधि में वृद्धि क्षेत्र की अर्थव्यवस्था में बदलाव को दर्शाती है – पारंपरिक उद्योगों से एक तकनीकी और स्टार्टअप गठन द्वारा चलित अर्थव्यवस्था में।
पिट्सबर्ग की मजबूत औद्योगिक स्वचालन पृष्ठभूमि को देखते हुए, आप विनिर्माण और स्वायत्त प्रणालियों जैसे क्षेत्रों में एआई और रोबोटिक्स एकीकरण में भविष्य के रुझानों की भविष्यवाणी कैसे करते हैं?
लंबी अवधि में संभावनाएं महत्वपूर्ण होने के बावजूद, व्यापक अपनाने में समय लगेगा। जारी अस्थिरता ने बड़े पैमाने पर स्वचालन निवेश के बारे में सावधानी बरतने का कारण बना है। 同 समय, श्रम शक्ति की कमी और श्रम लागत उत्पादकता में सुधार करने वाली लक्षित प्रौद्योगिकियों में रुचि को बढ़ावा दे रही हैं जो कुशलता से तैनात की जा सकती हैं। पिट्सबर्ग अपनी औद्योगिक नींव और अनुसंधान पारिस्थितिकी तंत्र के कारण अच्छी स्थिति में है। अगले कुछ वर्षों में, हम अधिक गति देख सकते हैं, विशेष रूप से यदि प्रोत्साहन, पूंजी और अनुप्रयुक्त अनुसंधान एक ही दिशा में आगे बढ़ते रहते हैं।
रोबोटिक्स स्टार्टअप्स के लिए व्यावसायीकरण के लिए सबसे बड़े बाधाएं क्या हैं, और रोबोटिक्स फैक्ट्री द्वारा प्रदान की जाने वाली भौतिक प्रोटोटाइप स्थान जैसे उत्पाद विकास को तेज करने में कितनी महत्वपूर्ण हैं?
रोबोटिक्स स्टार्टअप्स के लिए, प्रोटोटाइप इन्फ्रास्ट्रक्चर तक पहुंच अक्सर एक प्रतिबंध है। उपकरण पूंजी-गहन है और विश्वविद्यालय सेटिंग्स के बाहर तुरंत उपलब्ध नहीं है। रोबोटिक्स फैक्ट्री इस अंतर को पुल करने में मदद करती है प्रोटोटाइप सुविधाओं और 600 से अधिक स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं और निर्माताओं से जुड़ने के लिए पहुंच प्रदान करती है। यह शुरुआती कंपनियों को लागत-प्रभावी और समयबद्ध तरीके से उत्पादों का निर्माण, परीक्षण और परिष्करण करने की क्षमता प्रदान करता है। जबकि अन्य समान कार्यक्रम मौजूद हो सकते हैं, इस तरह के संसाधन अभी भी असामान्य हैं। पिट्सबर्ग में उनकी उपलब्धता क्षेत्र की उत्पाद विकास और व्यावसायीकरण का समर्थन करने की क्षमता को मजबूत करती है।
एआई निवेश अपने चरम पर होने के साथ, क्या आप भविष्य में क्वांटम कंप्यूटिंग या बायोटेक एआई जैसी अन्य उभरती प्रौद्योगिकियों की ओर रुझान की भविष्यवाणी करते हैं?
एआई पहले से ही बायोटेक में लागू किया जा रहा है, विशेष रूप से दवा विकास और खोज जैसे क्षेत्रों में। यह उम्मीद की जाती है कि एआई अणु से बाजार तक जाने के लिए आवश्यक समयक्षेत्र को संकुचित करने में मदद कर सकता है, हालांकि यह देखना बाकी है कि क्या यह पैमाने पर साबित होगा। अगले एक से तीन वर्षों में, हम देख सकते हैं कि एआई इस प्रक्रिया को व्यावहारिक रूप से आगे बढ़ाने में मदद कर रहा है या नहीं। क्वांटम कंप्यूटिंग के लिए, यह अभी भी अनुसंधान चरण में है, और इस बिंदु पर, हम स्पष्ट व्यावसायिक अनुप्रयोग नहीं देख रहे हैं जो तत्काल निवेश फोकस में बदलाव का सुझाव देते हैं।
जब आप अर्ली-स्टेज एआई और रोबोटिक्स स्टार्टअप्स का मूल्यांकन करते हैं, तो आप संस्थापकों में कौन से मुख्य गुण देखते हैं, और वे गुण कैसे दीर्घकालिक सफलता से संबंधित हैं?
संस्थापक टीम में प्रासंगिक अनुभव, उत्पाद और इसके उपयोग के मामले की स्पष्ट समझ, और विचार से कार्यान्वयन तक जाने की क्षमता जैसे मूल गुण हमारे लिए महत्वपूर्ण हैं। एआई और रोबोटिक्स में, हम यह भी देखते हैं कि प्रौद्योगिकी वास्तविक आवश्यकता को संबोधित करती है और क्या बाजार प्रतिक्रिया कर रहा है। प्रारंभिक संकेत, जैसे पायलट या प्रारंभिक राजस्व, उसे मान्य करने में मदद कर सकते हैं। अनुकूलन भी महत्वपूर्ण है, विशेष रूप से क्योंकि कंपनियां मूल्यांकन करती हैं कि एआई को उनके कार्यप्रवाह और प्रसाद में व्यावहारिक तरीके से कैसे एकीकृत किया जा सकता है।
एआई और रोबोटिक्स कंपनियों में निवेश अवसरों का मूल्यांकन करते समय आप किन व्यावसायिक मूलभूत बातों पर ध्यान केंद्रित करते हैं?
हमारा फोकस यह है कि क्या उत्पाद एक मान्य आवश्यकता को संबोधित करता है और क्या बाजार में शुरुआती गति है। यह पायलट कार्यक्रमों, शुरुआती गोद लेने, या राजस्व के रूप में आ सकता है। हम बाजार के अवसर के पैमाने और टीम की उसे बनाने की क्षमता को भी देखते हैं। एआई का उपयोग विकास और कार्यान्वयन का समर्थन कर सकता है, लेकिन यह स्वयं बाजार की व्यवहार्यता का निर्धारण नहीं करता है। एक कंपनी को यह प्रदर्शित करने में सक्षम होना चाहिए कि उसका प्रसाद अपने लक्षित ग्राहकों के लिए मूल्य जोड़ता है, और विकास के लिए एक स्पष्ट मार्ग है।
इनोवेशन वर्क्स एआई और रोबोटिक्स स्टार्टअप्स का समर्थन करने में क्या भूमिका निभाता है, और संगठन आज के उद्यमियों की जरूरतों को पूरा करने के लिए कैसे विकसित हुआ है?
इनोवेशन वर्क्स ने अर्ली-स्टेज कंपनियों द्वारा एआई के उपयोग का मूल्यांकन करने के लिए एक अधिक कठोर दृष्टिकोण अपनाया है। हम उत्पाद के साथ ग्राहक के अनुभव और यह जानने पर अधिक जोर देते हैं कि प्रौद्योगिकी व्यावहारिक परिणाम प्रदान कर रही है या नहीं। हमारी टीम में डोमेन अनुभव वाले ऑपरेटर शामिल हैं, जो संस्थापकों को पूंजी के अलावा उत्पाद विकास, गो-टू-मार्केट रणनीति, और स्केलिंग पर मार्गदर्शन प्रदान करने में सक्षम बनाता है। पिट्सबर्ग में 2024 में 182 कंपनियों ने वित्तपोषण हासिल किया, जिसमें एआई और जीवन विज्ञान की कंपनियां बढ़ती हिस्सेदारी का प्रतिनिधित्व करती हैं। हमारा लक्ष्य अर्ली-स्टेज पूंजी और सलाहकार समर्थन के माध्यम से उस गति को जारी रखने का समर्थन करना है।
एआई और रोबोटिक्स संस्थापकों को निवेश सुरक्षित करने और साथ ही साथ स्थायी प्रभाव वाली कंपनियां बनाने के लिए आपकी क्या सलाह होगी?
संस्थापकों को एक स्पष्ट रूप से परिभाषित समस्या के साथ शुरू करना चाहिए और एक उत्पाद जो उस आवश्यकता को एक अर्थपूर्ण तरीके से संबोधित करता है। वहां से, ध्यान बाजार के साथ समाधान को मान्य करने और यह दिखाने पर होना चाहिए कि अवसर विकास का समर्थन करने के लिए पर्याप्त बड़ा है। एआई या रोबोटिक्स का उपयोग उन प्रयासों का समर्थन करना चाहिए, उन्हें चलाना नहीं। कंपनी निर्माण के मूलभूत सिद्धांत अभी भी लागू होते हैं, जिसमें ग्राहक को समझना, बाजार को परिभाषित करना, और अनुशासन के साथ कार्य करना शामिल है। यह किसी भी क्षेत्र में सच है।
आप अगले पांच वर्षों में पिट्सबर्ग के एआई और रोबोटिक्स इकोसिस्टम के विकास को कैसे देखते हैं, और यह व्यापक एआई क्रांति में क्या भूमिका निभाएगा?
पिट्सबर्ग का रोबोटिक्स क्लस्टर दशकों से स्थापित है, जिसमें कार्नेगी मेलन एक केंद्रीय एंकर के रूप में है। सीएमयू देश में शीर्ष-रैंक वाला एआई प्रोग्राम है और लगभग किसी भी अन्य संस्थान की तुलना में अधिक एआई इंजीनियरों का उत्पादन करता है। इकोसिस्टम में न केवल प्रतिभा शामिल है, बल्कि बुनियादी ढांचा और संस्थागत ज्ञान भी शामिल है। 2024 में, पिट्सबर्ग ने एआई कंपनियों द्वारा संचालित वेंचर सौदों की रिकॉर्ड मात्रा देखी। नींव मजबूत है, और अगले कुछ वर्षों में, हम कंपनी गठन और निवेश गतिविधि दोनों में निरंतर विकास की उम्मीद करते हैं।
