यूनिफ़ाई $40M सीरीज़ बी सुरक्षित करता है जो एआई के साथ गो-टू-मार्केट के भविष्य को क्रांतिकारी बनाने के लिए

यूनिफ़ाई, एक तेजी से बढ़ती एआई-मूल नेटिव प्लेटफ़ॉर्म जो कंपनियों को राजस्व बनाने और बढ़ाने के तरीके को बदल रहा है, ने $40 मिलियन सीरीज़ बी फंडिंग राउंड की घोषणा की है। इस राउंड का नेतृत्व बैटरी वेंचर्स ने किया, जिसमें ओपनएआई स्टार्टअप फंड, थ्राइव कैपिटल, इमर्जेंस कैपिटल, अभस्ट्रैक्ट वेंचर्स, द कैनन प्रोजेक्ट, और कैपिटल49 ने भाग लिया। यह बढ़ावा यूनिफ़ाई के सीरीज़ ए के केवल नौ महीने बाद आता है और इसकी गति और दृष्टि के लिए एक बड़ा समर्थन है।

यह घोषणा बी2बी दुनिया में तेजी से बदलते समय में आती है, जब ब्रूट-फोर्स आउटबाउंड बिक्री से बुद्धिमान, संकेत-निर्देशित कार्य प्रवाहों में स्थानांतरण हो रहा है। जबकि कई एआई बिक्री उपकरण कार्यों को स्वचालित करने या प्रतिनिधियों को बदलने का प्रयास करते हैं, यूनिफ़ाई एक बहुत व्यापक बदलाव का नेतृत्व कर रहा है: पूरे गो-टू-मार्केट गतिविधि में एआई एजेंटों को एम्बेड करना – उच्च-इरादा प्रॉस्पेक्ट्स की पहचान करने से लेकर संदर्भ-आधारित आउट्रीच को समन्वयित करने तक – वृद्धि को एक दोहराने योग्य विज्ञान बनाने के लिए, न कि एक रचनात्मक अनुमान खेल।

विकास के लिए एक नया ब्लूप्रिंट

2023 में स्थापित, यूनिफ़ाई पारंपरिक बिक्री तकनीक स्टैक के साथ असंतुष्टता से पैदा हुआ था। गो-टू-मार्केट टीमें वास्तव में खरीदारों को शामिल करने के बजाय जुड़े हुए उपकरणों को प्रबंधित करने में अधिक समय बिता रही थीं। यूनिफ़ाई इसे बदल देता है bằng cách डेटा, एआई एजेंट, और अभियान स्वचालन को एक ही प्लेटफ़ॉर्म में जोड़कर। यह बिक्री टीमों को वास्तविक समय के संकेतों पर कार्रवाई करने में सक्षम बनाता है – जैसे उत्पाद उपयोग, भर्ती रुझान, या वित्तपोषण गतिविधि – और सही संदेश को सही समय पर पहुंचाने के लिए।

सीईओ और सह-संस्थापक ऑस्टिन ह्यूजेस के अनुसार, “यहां तक कि महान उत्पाद भी शोर के माध्यम से तोड़ने के लिए संघर्ष करते हैं। हम मानते हैं कि वितरण नया विकास बोतलनेक है, और यूनिफ़ाई अस्तित्व में है ताकि विकास को कुछ अनुमानित, मापनीय और डेटा-संचालित में बदल दिया जा सके।”

विस्फोटक विकास और शुरुआती जीत

केवल एक वर्ष में, यूनिफ़ाई ने राजस्व 8 गुना बढ़ा दिया है और एयरवालेक्स, कर्सर, फ्लॉक सुरक्षा, पर्प्लेक्सिटी, और टुगेदर एआई जैसे उच्च-प्रदर्शन वाले ग्राहकों के साथ पकड़ बनाई है। एक उल्लेखनीय उदाहरण: पर्प्लेक्सिटी ने यूनिफ़ाई के प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करके केवल तीन महीनों में $1.7 मिलियन की पाइपलाइन उत्पन्न की – इरादा-चालित ट्रिगर्स का उपयोग करके ठंडे आउट्रीच के बजाय 3-5 गुना उच्च प्रतिक्रिया दर हासिल की।

इस स्तर के प्रदर्शन ने यूनिफ़ाई को तेजी से बढ़ते $50 बिलियन एआई बिक्री उपकरण बाजार में एक अग्रणी के रूप में स्थापित किया है। 75% बी2बी टीमें अगले वर्ष तक एआई टूल्स को अपनाने की उम्मीद है, कंपनी अधिक बुद्धिमान, कम खंडित जीटीएम समाधानों की मांग की लहर पर सवार है।

निवेशक बड़ा दांव क्यों लगा रहे हैं

बैटरी वेंचर्स, जिसने राउंड का नेतृत्व किया, गो-टू-मार्केट प्लेटफ़ॉर्म का समर्थन करने का एक लंबा रिकॉर्ड है। अब यूनिफ़ाई के बोर्ड में शामिल होने वाले, बैटरी जनरल पार्टनर धर्मेश ठक्कर कंपनी को इस स्थान में अगले विकास के रूप में देखते हैं।

“यूनिफ़ाई जुड़े हुए सिस्टम में गहरे अंतर्दृष्टि को अनलॉक करता है और उन पर सटीकता के साथ कार्रवाई करता है,” ठक्कर ने कहा। “यह प्लेटफ़ॉर्म केवल इरादा को सतह पर नहीं लाता – यह गति और संदर्भ के साथ निष्पादित करता है, बिक्री टीमों को जीतने के लिए एक बुद्धिमान तरीका देता है।”

यूनिफ़ाई को पॉइंट समाधानों से अलग करने वाली बात इसकी अंत-से-अंत वास्तुकला है। यह केवल ईमेल स्वचालित नहीं करता है या लीड को समृद्ध नहीं करता है। यह डेटा, समय, और निर्णय लेने को एक ही बुद्धिमान कार्य प्रवाह में एक साथ लाता है – छोटी टीमों को बिना हेडकाउंट बढ़ाए तेजी से बढ़ने की अनुमति देता है।

आगे का रास्ता

नए पूंजी के साथ, यूनिफ़ाई आरएंडडी पर दोगुना करने, अपने गो-टू-मार्केट ऑपरेशन का विस्तार करने और इंजीनियरिंग, उत्पाद और बिक्री में शीर्ष प्रतिभा को नियुक्त करना जारी रखने की योजना बना रहा है। लक्ष्य अपने एआई एजेंटों को और परिष्कृत करना है और अधिक कंपनियों को गर्म आउटबाउंड पाइपलाइन बनाने में मदद करना है जो वास्तव में परिवर्तित होती हैं।

वित्तपोषण एक बड़े बाजार रुझान को भी रेखांकित करता है: एआई एजेंट अब केवल सहायक नहीं हैं – वे पूरे कार्य प्रवाहों के निर्देशक बन रहे हैं। जब ये एजेंट पूरक से स्वचालन में स्थानांतरित होते हैं, तो वे पूरे विभागों को दोहराए जाने वाले कार्यों को बदलने और मानव प्रयास को वहां स्थानांतरित करने की शुरुआत कर रहे हैं जहां यह सबसे ज्यादा मायने रखता है: वास्तविक बातचीत और संबंध निर्माण।

आउटबाउंड को जमीन से फिर से कल्पना करना – और इसका भविष्य के लिए क्या अर्थ है

यूनिफ़ाई न केवल बिक्री बुनियादी ढांचे का पुनर्निर्माण कर रहा है – यह कंपनियों के विकास की वास्तुकला को फिर से परिभाषित कर रहा है। पारंपरिक आउटबाउंड ने मानव मात्रा पर भरोसा किया – अधिक बिक्री प्रतिनिधि, अधिक ठंडे कॉल, अधिक आउटबाउंड उपकरण। यह मॉडल फुलाए हुए, महंगे गो-टू-मार्केट इंजन बनाता है जो चैनलों के संतृप्त होने और खरीदारों के बाहर निकलने के रूप में घटते रिटर्न का उत्पादन करता है। यूनिफ़ाई जो प्रतिनिधित्व करता है वह मानव-संचालित मात्रा से एआई-संचालित सटीकता में एक मूलभूत बदलाव है।

इस परिवर्तन के केंद्र में एक नई तकनीकी दृष्टि है: स्वतंत्र एआई एजेंट जो विभाजित प्रणालियों में निर्णय लेने, कार्रवाई शुरू करने और वास्तविक समय में अभियानों को निष्पादित करने के लिए काम करते हैं। ये केवल अगले चरण का सुझाव देने वाले उपकरण नहीं हैं – वे अगला कदम लेते हैं। बिक्री का भविष्य अब सीआरएम और अनुक्रमों को प्रबंधित करने के बारे में कम होगा, और वास्तविक समय के डेटा के आधार पर पाइपलाइन पीढ़ी को स्व-निर्देशित बुद्धिमान प्रणालियों की देखरेख करने के बारे में अधिक होगा।

यह बदलाव एंटरप्राइज़ तकनीक के लिए कहीं बड़े परिवर्तन का संकेत है: हम ऐसे युग में प्रवेश कर रहे हैं जहाँ सॉफ़्टवेयर केवल स्थिर टूल का समूह नहीं, बल्कि सक्रिय भूमिका निभाने वाला घटक है। एआई एजेंट बड़े पैमाने पर अनुभवी पेशेवरों के निर्णय, समय-निर्धारण और अनुकूलन क्षमता की नकल करने लगे हैं। इन प्रणालियों के विकसित होने के साथ पूरे गो-टू-मार्केट संगठनों की संरचना बदल जाएगी। कभी अंतहीन सूचियाँ और मैन्युअल अनुक्रम सँभालने के लिए बनाई गई SDR टीमें स्वायत्त कार्यप्रवाहों से समर्थित छोटी और अधिक रणनीतिक इकाइयों में बदल जाएँगी।

निकट भविष्य में, कंपनियां बिक्री अभियान, समृद्धि और विश्लेषण के लिए विशाल स्टैक्स ऑफ पॉइंट समाधान नहीं बनाएंगी। इसके बजाय, यूनिफ़ाई जैसे प्लेटफ़ॉर्म इन कार्यों को एकजुट, बुद्धिमान परतों में समेकित करेंगे जो सीखते हैं, अनुकूलन करते हैं और वृद्धि को लगातार अनुकूलित करते हैं – बिना निरंतर मानव पर्यवेक्षण के।

यह केवल कुशलता के बारे में नहीं है। यह रचनात्मकता और रणनीतिक सोच को अनलॉक करने के बारे में है। जब प्रतिनिधि अब लीड का पीछा नहीं करते हैं या आउटबाउंड उपकरणों को प्रबंधित नहीं करते हैं, तो वे मानवों द्वारा सबसे अच्छा क्या किया जा सकता है पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं: विश्वास बनाना, सौदे बंद करना और दीर्घकालिक साझेदारी को आकार देना।

उसी तरह जैसे डेवओप्स ने इंजीनियरिंग को बदल दिया और रेवओप्स ने विपणन और वित्त को सुव्यवस्थित किया, एआई-मूल गो-टू-मार्केट प्लेटफ़ॉर्म जैसे यूनिफ़ाई एक नए संचालन अनुशासन की नींव बना रहे हैं – जहां डेटा, संकेत और एजेंट एक साथ मिलकर न केवल पैमाने पर, बल्कि बुद्धिमान, स्थायी विकास प्रदान करते हैं।

अंततः, यूनिफ़ाई का उदय काम के व्यापक भविष्य का संकेत है: बुद्धिमान स्वचालन लोगों को प्रतिस्थापित नहीं कर रहा, बल्कि उच्च-प्रदर्शन प्रणालियों में उनकी भूमिका को नए सिरे से परिभाषित कर रहा है। गो-टू-मार्केट टीमों और समग्र रूप से एंटरप्राइज़ तकनीक के लिए यह एक नए अध्याय की शुरुआत है।