विज्ञापन का भविष्य एक AI ट्रैफिक कूपन के बाद

बड़े भाषा मॉडल धीरे-धीरे पारंपरिक खोज को बदल रहे हैं, न केवल अधिक सीधे प्रश्नों का उत्तर देकर, बल्कि इंटरफ़ेस को ही एक दीवार वाले बाग़ में बदलकर – एक बढ़ती मांग वाला स्थान जो पारंपरिक खोज इंजनों को प्रतिस्थापित करने के लिए तैयार लगता है, और जिसके लिए एक बढ़ती हुई भूमि-अधिग्रहण अब चल रहा है। क्या प्रकाशक अपनी सामग्री की खोजक्षमता को चैटबॉट्स के लेटेंट स्पेस में स्थानांतरित कर सकते हैं? और क्या एआई चैट तब उतना ही आकर्षक स्थान होगा जब बाजार कैप्चर मुद्रीकरण रणनीतियों को ट्रिगर करेगा?

राय मंगलवार को, द वॉल स्ट्रीट जर्नल में एक लेख ने समाचार साइटों में उद्योग-व्यापी गिरावट की ओर ध्यान आकर्षित किया – एक तथ्य जिसे मुफ्त डोमेन विश्लेषण पोर्टल का उपयोग करके किसी को भी कुछ मिनटों के लिए पुष्टि की जा सकती है:

पिछले तीन महीनों में द वर्ज, आर्स टेक्निका, द रजिस्टर, द गार्जियन, टेकक्रंच, और बिजनेस इनसाइडर के लिए यातायात में गिरावट। स्रोत: similarweb.com

जबकि यह एलएलएम के उपयोग में तेजी से वृद्धि के साथ मेल खाता है, और हालांकि यह साबित करना मुश्किल है कि यह यातायात में गिरावट एलएलएम और गूगल के एआई सारांश के उदय का सीधा प्रभाव है, दोनों घटनाओं के बीच संबंध को कवरेज में स्वयंसिद्ध माना जा रहा है।

समाचार प्रकाशकों ने दशकों से खोज परिणामों में अपनी सामग्री की दृश्यता पर निर्भर किया है, और अब उन्हें यह देखना होगा कि उनका रेफरल यातायात कैसे कम हो जाता है, साथ ही उनके प्लेटफ़ॉर्म की विज्ञापनदाताओं के लिए अपील भी। जो कोई भी व्यवसाय में दशकों से है और उम्मीद कर रहा था कि उन्हें जल्द ही प्रिंट की मौत जैसी एक और उद्योग समुद्री बदलाव का सामना नहीं करना पड़ेगा, यह एक थकाऊ और चिंताजनक विकास है।

गिरते यातायात आंकड़े शायद केवल चेतावनी के संकेत हैं; एक बार जब बाजार के मुख्य एआई खिलाड़ियों को स्पष्ट कर दिया जाएगा, तो नए व्यावसायिक हितों के केंद्र अंततः ज्ञात हो जाएंगे, और हमें इन नए किलों में कुछ स्थान खरीदने या अर्जित करने की आवश्यकता होगी।

जैसे ही एक सार्वजनिक सदस्यता से थका हुआ एक बिखरे हुए बाजार को पुराने विज्ञापन-समर्थित मॉडलों में वापस ले जाता है, इंटरएक्टिव एआई स्पेस एक बड़े पैमाने पर पलायन के लिए तैयार है, जो इंटरनेट के उदय के बाद से सबसे विघटनकारी बदलावों में से एक है।

लेटेंट स्पेस में विज्ञापन स्थान

चैटजीपीटी उपयोगकर्ताओं को वर्तमान में अधिकांश मामलों में विज्ञापनों के अधीन नहीं किया जाता है; लेकिन एक जलवायु में जहां सदस्यता-आधारित सामग्री विज्ञापन-समर्थित मॉडल की ओर वापस आ गई है, यह क्षेत्र चैट-आधारित विज्ञापन के लिए तैयार है।

अप्रत्याशित रूप से, मुख्य खिलाड़ी इच्छुक हैं: 2024 के अंत में, ओपनएआई के सीएफओ सारा फ्रायर ने स्वीकार किया कि कंपनी ने अपने एआई-आधारित इंटरफेस के लिए भविष्य में विज्ञापनों को खारिज नहीं किया था। इस साल अप्रैल तक, कंपनी ने चैटजीपीटी में एक पENDING शॉपिंग सुविधा की घोषणा कर दी थी। इसके अलावा, सोशल नेटवर्क्स के लोकप्रिय व्यवसाय दृष्टिकोण के अनुसार, एक कंपनी के राजस्व पूर्वानुमान में अप्रैल विशेष रूप से ‘मुफ्त उपयोगकर्ता मुद्रीकरण’ को एक पENDING राजस्व धारा के रूप में शामिल किया गया था।

गूगल के एन्क्लेव में, खोज दिग्गज पहले से ही शीर्ष-पृष्ठ एआई सारांश सामग्री में भुगतान किए गए प्लेसमेंट के एकीकरण को लॉन्च कर रहा है, और अपने जेमिनी एआई चैट वातावरण में मूल विज्ञापन के लिए ‘बहुत अच्छे विचार’ हैं।

नकली मित्र

जैसे ही खोज के पतन में आता है, इस सप्ताह एक नया पत्र यह भी अनुमान लगाता है कि चैट-आधारित विज्ञापन किस रूप में हो सकता है, चैटजीपीटी के वर्तमान अनुभव की तुलना में。

शीर्षक नकली मित्र और प्रायोजित विज्ञापन: चैट खोज में विज्ञापन के जोखिम, पत्र न्यूयॉर्क के वासर कॉलेज में कंप्यूटर विज्ञान के विजिटिंग असिस्टेंट प्रोफेसर जैकब एरिकसन से आता है।

इसमें, एरिकसन विज्ञापनदाताओं की मूल विज्ञापनों पर स्वाभाविक विज्ञापनों के लिए प्राथमिकता को फिर से बताते हैं। वह कुछ कल्पित उदाहरण प्रदान करता है, जिन्हें पत्र के लिए बनाया गया है, जिसमें विज्ञापनदाता का सबसे कम वांछित प्रारूप – बैनर विज्ञापन शामिल है:

नए पत्र से, एक जीपीटी-शैली के एआई इंटरफेस के आधार पर एक बैनर विज्ञापन के लिए एक संभावित लेआउट। स्रोत: https://arxiv.org/pdf/2506.06447

जो कोई भी विज्ञापन भागीदारों के साथ सौदा करता है वह जानता है कि यह वह नहीं है जो वे चाहते हैं, और निश्चित रूप से वह नहीं है जिसके लिए वे एक प्रीमियम का भुगतान करने के लिए तैयार हैं: वह मूल विज्ञापन होगा, जहां भुगतान किया गया प्लेसमेंट सामग्री में इतना गहराई से दफनाया जाता है कि उपयोगकर्ता इसे उद्देश्य-स्वतंत्र सामग्री के साथ भ्रमित कर सकता है:

इस पत्र में एक कल्पित परियोजना में, एक एआई चैट वातावरण एक फार्मास्यूटिकल विज्ञापन को अपने उत्तर में शामिल करता है।

जैसा कि पत्र में देखा गया है, उपरोक्त (सिम्युलेटेड) उदाहरण में, जहां एक विज्ञापन-सक्षम एआई चैट वातावरण एक कमजोर उपयोगकर्ता को एक एंटीडिप्रेसेंट दवा के लिए विज्ञापन प्रस्तुत करता है, कई मुद्दे उठते हैं*:

‘यहाँ चिंता यह नहीं है कि एंटीडिप्रेसेंट की सिफारिश स्वयं में गलत है – यह वास्तव में उपयोगकर्ता का समर्थन कर सकता है – लेकिन यह एक चिकित्सा सिफारिश के रूप में प्रतीत होता है जो विज्ञापन को छिपा सकता है।

‘जबकि संयुक्त राज्य अमेरिका में सीधे-से-उपभोक्ता फार्मास्यूटिकल विज्ञापन के नुकसान के बारे में असहमति है, चैट खोज विज्ञापन में ऐसे उत्पादों का विज्ञापन प्रस्तुत करना विशेष रूप से चुनौतियों को प्रस्तुत करता है, खासकर जब ऑनलाइन सीधे-से-उपभोक्ता फार्मास्यूटिकल कंपनियां लोगों को पर्याप्त चिकित्सा आवश्यकता के बिना नुस्खे प्राप्त करना आसान बना रही हैं। ‘

एक स्पष्ट नैतिक संघर्ष तब उत्पन्न होगा, पत्र नोट्स, यदि एआई एक कमजोर उपयोगकर्ता की कमजोरी का फायदा उठाकर संवेदनशील खुलासों के लिए हानिकारक या विनाशकारी समाधानों का प्रस्ताव देता है:

एक कमजोर उपयोगकर्ता के प्रति एक हानिकारक सुझाव – लेकिन अगर उपयोगकर्ता पहले से ही उत्पाद का सेवन करता है, और एआई को यह पता है, तो सुझाव पिछली बातचीत के संदर्भ में है, न कि ‘बाएं क्षेत्र’ से?

फिर से, विज्ञापन की दुनिया से परिचित लोगों को यह पहचानने में सक्षम होंगे कि प्लेसमेंट शुल्क आमतौर पर उत्पाद के ‘नैतिक रूप से विस्फोटक’ होने के अनुपात में बढ़ते हैं (शराब, जुआ, आदि)।

पत्र यह नोट करता है कि जैसे ही चैट-आधारित एआई प्लेटफ़ॉर्म अपने उपयोगकर्ताओं की पसंद के साथ परिचित हो जाते हैं, ताकि वे (उदाहरण के लिए) जानते हैं कि किसी विशिष्ट उपयोगकर्ता को कौन सा सॉफ्ट ड्रिंक पसंद है, यह बताना मुश्किल हो सकता है कि चैट में उस उत्पाद पर चर्चा करना बस ‘बात’ है या एक गणना की व्यावसायिक अवसरवादिता^†:

इस पत्र में एक कल्पित सिम्युलेशन में, एक पेप्सी प्रेमी एआई उपयोगकर्ता को अपने पसंदीदा ब्रांड का सेवन करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है – लेकिन क्या इस सिफारिश के लिए कोई पैसा बदला गया है?

यह चिंता तब बढ़ जाती है जब चैट-आधारित विज्ञापन प्रणाली शांतिपूर्वक कंपनियों को उन उपयोगकर्ताओं को लक्षित करने देती है जो पहले से ही कertain उत्पादों को पसंद करते हैं, 2010 के दशक में डेटा घोटालों को दोहराते हुए, कैम्ब्रिज एनालिटिका के प्रभाव को देखते हुए, और रोमानिया में पसंद-आधारित चुनाव-धांधली के हालिया घोटाले को देखते हुए।

विज्ञापन का समर्थन

नैतिक और कानूनी विचारों को अलग रखकर, किसी भी विज्ञापन को एलएलएम वातावरण में अपनाने के लिए सबसे बड़ा घर्षण स्रोत यह है कि यह कितना उपयोगकर्ता-आधार को कम कर सकता है। सच तो यह है कि रिटेंशन आंकड़े स्ट्रीमिंग वीडियो प्लेटफ़ॉर्म के लिए सुझाव देते हैं कि लोग विज्ञापनों को उन वातावरण में सहन करेंगे जो सदस्यता-केवल पहुंच (विज्ञापन-समर्थित पहुंच के बजाय) के साथ अपनी छाप छोड़ते हैं।

एक अनिश्चित गठबंधन

हालांकि, पहले, विज्ञापनों को सामग्री-समृद्ध माध्यम की आवश्यकता है जिसमें उन्हें प्रसारित किया जा सके। कई प्रमुख एआई चैट प्लेटफ़ॉर्म वर्तमान में प्रमुख प्लेटफ़ॉर्म के साथ महंगे दौर के सामग्री अधिकार समझौतों में शामिल हैं: उदाहरण के लिए, 2024 में ओपनएआई ने एक समझौते पर हस्ताक्षर किए रूपर्ट मुर्डोक के न्यूज़कॉर्प के साथ जो तकनीक दिग्गज को मेजर आउटलेट्स जैसे कि द वॉल स्ट्रीट जर्नल और द न्यू यॉर्क पोस्ट से सामग्री पर अपने एआई मॉडल को प्रशिक्षित करने की अनुमति देगा।

यह विकास, जहां सामग्री कंपनियां एआई स्क्रैपिंग संगठनों के साथ ‘समझौता’ करती हैं जिन्हें वे अन्यथा शिकारी मानते हैं, इस साल के मुकदमों को रोक सकता है; लेकिन कम से कम तीन प्रश्न पूछता है:

1) क्या यह प्रकार का बहु-वर्षीय समझौता एक ‘शैतान के साथ सौदा’ है, जो समेकित समाचार आउटलेट्स के पतन को देरी करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, और एआई द्वारा अब स्पष्ट रूप से जब्त किए गए खोज यातायात को प्रतिस्थापित करने की आवश्यकता से प्रेरित है?

2) क्या यह समाचार प्रदाताओं के लिए एक तरीका है ताकि वे सुनिश्चित कर सकें कि उनकी सामग्री एलएलएम के अनुमान आउटपुट में समाप्त हो जाए, साथ ही हाइपरलिंक के साथ – जो कि एआई कंपनी से प्रकाशनों के लिए एक उच्च-स्तरीय ‘सदस्यता’ का गठन करेगा?

3) एक अधिक शैतानी दृष्टिकोण से, क्या केवल प्रमुख प्रकाशनों जैसे द वॉल स्ट्रीट जर्नल को शामिल करने से व्यावसायिक रूप से आधारित समाचार आउटलेट्स को ‘सत्य के मध्यस्थ’ के रूप में समेकित किया जाता है,尽管 उनके विज्ञापनदाताओं की इच्छा के लिए झुकने की प्रवृत्ति? और यदि ऐसा है, तो क्या उपयोगकर्ता ‘विज्ञापन-द्वारा प्रॉक्सी’ का अनुभव कर सकते हैं, क्योंकि एआई चैट में उद्धृत साथी प्रकाशनों का व्यावसायिक झुकाव भी तब स्पष्ट हो जाता है जब चैट प्लेटफ़ॉर्म विज्ञापन करने का प्रयास नहीं कर रहा है?

मशीन को खिलाना

पहले परिदृश्य में बताए अनुसार, एक एआई कंपनी द्वारा लाइसेंस प्राप्त समाचार सामग्री का उपयोग शायद पुनर्प्राप्ति-संवर्धित प्रश्नों तक सीमित नहीं रहेगा। समझौतों के अनुमति देने के बावजूद, निगली गई सामग्री भविष्य की पीढ़ी की प्रणालियों (एआई प्रणालियों जो समाचार एकत्र कर सकती हैं और/या लिख सकती हैं) को सूचित करेगी जो प्रकाशकों के प्लेटफ़ॉर्म के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकती हैं, या एआई कंपनी को अपने निवेश को पुनर्प्राप्त करने की अनुमति दे सकती हैं क्योंकि वे प्रकाशकों की तुलना में अधिक उन्नत एआई-संचालित समाचार उत्पाद पेश कर सकते हैं।

निकास को ब्लॉक करना

दूसरे परिदृश्य में, ‘विश्वसनीय’ समाचार भागीदारों से लिंक को एआई चैट प्रतिक्रियाओं में प्राथमिकता देने से एकाधिकार व्यवहार के बारे में नियामकों की चिंता हो सकती है – या कम से कम, यह पारंपरिक वेब खोजों की तुलना में कम राजनीतिक रूप से तटस्थ प्रतीत हो सकता है।

दूसरे परिदृश्य में दो अन्य विचार हैं: पहले, प्लेटफ़ॉर्म यह पसंद नहीं करते हैं जब उपयोगकर्ता उनके पोर्टल से बाहर निकलते हैं (लिंक्डइन तक उपयोगकर्ता-निर्मित सामग्री में बाहरी लिंक के लिए जुर्माना लगाता है^††)। चैटजीपीटी की तरह, उपयोगकर्ताओं को अन्य साइटों पर बाहरी क्लिक के लिए प्रत्येक डोमेन के लिए ‘विश्वास’ करने के लिए मजबूर किया जाता है, जिससे उपयोगकर्ता को छोड़ने से रोकने के लिए घर्षण जोड़ा जाता है:

रुको! एक डिस्कॉर्ड-शैली की चेतावनी जो तब दिखाई देती है जब आप चैटजीपीटी द्वारा प्रदान किए गए नए यूआरएल पर क्लिक करते हैं, यहां तक कि बहुत ही मुख्यधारा की साइटों के लिए भी। स्रोत: chatgpt.com

चैट पोर्टल के दृष्टिकोण से, हाइपरलिंक एक दायित्व हैं – एक अवांछित तनाव जो मेजबान को कोई पैसा नहीं देता है। इसलिए, चेतावनी पॉप-अप बने रहते हैं और चैटजीपीटी में हाइपरलिंक शायद 6.75-बिंदु प्रकार में रहेंगे:

लिंक को स्पॉट करें, यदि आप कर सकते हैं। चैटजीपीटी हाइपरलिंक प्रदान करता है, लेकिन उन्हें .5625em (6.75pt) प्रकार के आकार में, एक पेल ग्रे गामट में प्रस्तुत किया जाता है। प्रतिद्वंद्वियों जैसे गूगल नोटबुक में, लिंक को पाद लेख में परिवर्तित करके छुपाया जाता है, जिससे लिंक तक पहुंचने के लिए एक अतिरिक्त क्लिक की आवश्यकता होती है। यह छोड़ने से रोकने की प्रवृत्ति ‘एसईओ चिपचिपापन’ या ‘बाउंस दर’ के समान है, जहां मूल्य उन डोमेन को सौंपा जाता है जिनमें आकस्मिक उपयोगकर्ता रहने, अन्वेषण करने और रहने के लिए प्रवण होते हैं।

दूसरे, नियामक और पंडित उपयोगकर्ताओं की तुलना में अधिकार लिंक में रुचि रख सकते हैं: एआई हॉलुसिनेशन के जोखिम के बावजूद, उपयोगकर्ता मूल रूप से चैट प्लेटफ़ॉर्म को उनकी ओर से पढ़ने और शोध करने के लिए भुगतान करता है; उन्हें क्षेत्र के मूल को भेजा जा रहा है जिसने ज्ञान का उत्पादन किया है वह उपयोगकर्ता के लिए एक अप्रिय दृष्टिकोण हो सकता है, जो एलएलएम के पचाने वाले संस्करण पर विश्वास करने की अधिक संभावना है।

यह意味 करता है कि मूल डोमेन के लिए बहुत कम या कोई क्लिक नहीं होंगे – या कम से कम खोज इंजन युग की तुलना में बहुत कम। इस परिदृश्य में, केवल साथी निगमों के पतले समाचार कक्ष ही समृद्ध हो सकते हैं, क्योंकि वे दोनों तरीकों से भुगतान प्राप्त करते हैं।

आंशिक सत्य

अंत में, एक युग में जहां समाचार प्लेटफ़ॉर्मों की विषयवस्तु की वस्तुनिष्ठता पर इतिहास में सबसे बड़ा खुला हमला हो रहा है, और जहां सबसे बड़े समाचार प्लेटफ़ॉर्म अरबपति वर्ग की विचित्रताओं के अधीन हैं, यह विचार करना होगा कि समाचार संस्थाएं भी व्यवसायिक संस्थाएं हैं।

प्रत्येक अवसर के लिए जब प्लेटफ़ॉर्म को विज्ञापनदाताओं को खुश करने के लिए पाया जाता है (जैसे ब्लूमबर्ग, एनबीसी, और बज़फीड सहित), हम अन्य पक्षपातपूर्ण निर्णयों को समाचार प्रवाह में मान सकते हैं।

कुछ छुपे हुए हैं: यह विचार करने योग्य है कि मीडिया आउटलेट में क्या कवर नहीं किया जाता है, या थोड़ा कवर किया जाता है, एक राजनीतिक निर्णय है, और अक्सर एक व्यावसायिक या भ्रष्ट निर्णय है, न कि केवल संभावित पाठक हित के स्तर पर आधारित है।

एआई किले के भीतर उच्च-स्तरीय समाचार नेटवर्क और प्लेटफ़ॉर्म के साथ, यह संभव है, शायद संभावना है, कि छोटी आवाजें कम बार सुनाई देंगी क्योंकि सार्वजनिक सहमति ‘सामान्य सत्य’ के बारे में एलएलएम प्रतिक्रियाओं से बढ़ती जागरूकता के साथ बनाई जाएगी, बिना अंतिम उपयोगकर्ता की ओर से अतिरिक्त शोध के।

हालांकि, यह पहलू वर्तमान स्थिति को दर्शाता है, जहां प्रमुख आउटलेट छोटे प्रकाशनों को उद्धृत कर सकते हैं, जैसे कि सोशल मीडिया फीड, या पर्याप्त प्राधिकरण और अनुयायियों के साथ सब्सटैक्स।

प्रत्येक भाग लेने वाले प्रकाशन जिसने एक एआई वार्ता में योगदान दिया है, समाचार को अपनी आवश्यकता के लेंस के माध्यम से फिल्टर करता है; एआई वातावरण स्वयं अपनी संपादकीय नीतियों के साथ-साथ अपनी विज्ञापन-आधारित प्राथमिकताओं के साथ है।

जानकारी के लिए, और जो हम ‘सत्य’ के रूप में मानते हैं, यह एक बड़ा परीक्षण है।

* मेरा लेखक के इनलाइन उद्धरणों को हाइपरलिंक में परिवर्तित करना

** हमें यह मान लेने की जरूरत नहीं है कि चैटजीपीटी और गूगल दीर्घकालिक बाजार के नेता हैं, हालांकि, टम्बलर, याहू, फ्रेंड्स रीयूनाइटेड, स्टंबलअपोन, माइस्पेस, बेटामैक्स, ज़िप ड्राइव, और कई अन्य ‘प्रारंभिक नेताओं’ के विविध इतिहासों द्वारा प्रमाणित है।

^† वास्तव में, टीवी शो में उत्पाद प्लेसमेंट का प्रश्न भी एफटीसी के अनुसार व्याख्या और अखंडता के बारे में कई प्रश्न उठाता है।

^††  इसके अलावा, मैं और कई अन्य उपयोगकर्ता पाया है कि चैटजीपीटी में क्लिक करने योग्य लिंक को प्रस्तुत करने में कठिनाई है। उसी समय, जीपीटी अक्सर अनुरोध किए बिना वेब को शोध करने के लिए अत्यधिक प्रवण प्रतीत होता है; यह इसलिए हो सकता है क्योंकि आरएजी खोजें कम-लागत वाले सब्सक्रिप्शन पर टोकन को जला देती हैं, जिससे अपसेल के लिए संभावना है। कम सिनिकली यह सिर्फ इसलिए हो सकता है क्योंकि जीपीटी की कट-ऑफ तिथि काफी समय पहले थी।

पहली बार शुक्रवार, 13 जून, 202
संशोधित शुक्रवार, 13 जून, 2025 12:21:38, टाइपो सुधार और एक पुनर्लेखन。