स्टैकपैक ने विक्रेता प्रबंधन में क्रांति लाने के लिए 6.3 मिलियन डॉलर हासिल किए हैं

एक ऐसी दुनिया में जहां तीसरे पक्ष के टूल, सेवाएं और ठेकेदार आधुनिक कंपनियों की ऑपरेशनल रीढ़ की हड्डी बनाते हैं, स्टैकपैक ने विक्रेता प्रबंधन में क्रांति लाने के लिए 6.3 मिलियन डॉलर जुटाए हैं।

फ्रीस्टाइल कैपिटल के नेतृत्व वाले नेतृत्व वाले इस फंडिंग राउंड में एलेफंड, अपसाइड पार्टनरशिप, नोमाड वेंचर्स, लेआउट वेंचर्स, एमएसआईवी फंड और इंटुइट, वर्कडे, अफर्म, स्नैपडॉक्स और एक्सएआई से रणनीतिक एंजेल शामिल हैं। (INTU )

यह फंडिंग स्टैकपैक के उस मिशन को आगे बढ़ाती है जिसका लक्ष्य व्यवसायों के लगातार फैलते विक्रेता नेटवर्क के प्रबंधन को नए सिरे से परिभाषित करना है—यह कार्य इसलिए भी अधिक महत्वपूर्ण हो गया है क्योंकि संगठन अब सैकड़ों या हजारों बाहरी भागीदारों और प्लेटफ़ॉर्म को संभालते हैं।

अराजकता को नियंत्रण में बदलना

स्टैकपैक की स्थापना 2023 में सारा वायमन द्वारा की गई थी, जो पहले एस्टी और अफर्म में थीं। स्टैकपैक का निर्माण एक समस्या को हल करने के लिए किया गया था जिसे वह बहुत अच्छी तरह से जानती थी: आधुनिक कंपनियां विक्रेताओं द्वारा संचालित होती हैं, लेकिन अधिकांश अभी भी पुराने तरीकों से उन्हें ट्रैक करती हैं – स्प्रेडशीट, बिखरे हुए दस्तावेज़ और अनुमान। SaaS तकनीकी ढांचे के फैलने और एआई टूल की संख्या बढ़ने के साथ, प्रबंधन से बाहर विक्रेता चुपचाप देनदारी बन जाते हैं।

“कंपनियां खुद को ‘लोगों के लिए पहले’ कहती हैं, लेकिन वास्तव में वे ‘विक्रेता के लिए पहले’ हो रही हैं,” व्यमन ने कहा। “आमतौर पर 6 गुना अधिक विक्रेता होते हैं जितने कि कर्मचारी। लेकिन इस बदलाव को प्रबंधित करने के लिए कोई प्रणाली नहीं है – अभी तक।”

स्टैकपैक वित्त और आईटी टीमों को एक एकीकृत, एआई-संचालित डैशबोर्ड प्रदान करता है जो विक्रेता अनुबंधों, व्यय, नवीनीकरण और अनुपालन जोखिमों पर वास्तविक समय की दृश्यता प्रदान करता है। प्लेटफ़ॉर्म स्वतः नवीनीकरण की शर्तों जैसे प्रमुख अनुबंध प्रावधानों को अपने आप निकालता है, एक-दूसरे से दोहराती सदस्यताओं को चिह्नित करता है और PDF में गहरे छिपे आगामी नवीनीकरण का भी पूर्वानुमान लगाता है।

एक वर्चुअल विक्रेता प्रबंधक की तरह काम करने वाला एआई

स्टैकपैक का बिहेवियरल एआई इंजन एक बुद्धिमान सहायक के रूप में कार्य करता है, जो छिपे हुए लागत-बचत के अवसरों, अनुपालन जोखिमों और महत्वपूर्ण तिथियों को सामने लाता है। यह न केवल अक्षमताओं की पहचान करता है – यह कार्रवाई करता है, अलर्ट जारी करता है, कार्य प्रवाह शुरू करता है और विक्रेता जीवन चक्र में सिफारिशें प्रदान करता है।

उदाहरण के लिए:

• नवीनीकरण अलर्ट आश्चर्यजनक शुल्कों को रोकते हैं।
• व्यय ट्रैकिंग कम उपयोग वाले या दोहराए गए टूल की पहचान करती है।
• अनुबंध बुद्धिमत्ता अपलोड या गूगल ड्राइव जैसे टूल के साथ एकीकरण से कानूनी और मूल्य निर्धारण शर्तों को निकालती है।
• अनुमोदन कार्य प्रवाह ऑनबोर्डिंग और खरीद निर्णयों को सुव्यवस्थित करते हैं।

यह उद्यम प्रोक्योरमेंट प्लेटफ़ॉर्म जैसे कूपा या एसएपी के लिए आरक्षित स्वचालन को स्टार्टअप और मध्यम आकार के व्यवसायों में लाता है – लागत का एक अंश।

एक बढ़ती समस्या के लिए एक समय पर समाधान

विक्रेता प्रबंधन एक बोर्डरूम मुद्दा बन गया है। जैसे ही अधिक कंपनियां हेडकाउंट से आउटसोर्स सेवाओं में बजट स्थानांतरित करती हैं, अनुपालन और वित्तीय पर्यवेक्षण को बनाए रखना अधिक कठिन होता जा रहा है। स्टैकपैक की शुरुआती प्रगति मांग का प्रमाण है: लॉन्च के कुछ महीनों बाद, यह 50 से अधिक ग्राहकों में 10,500 से अधिक विक्रेताओं और 510 मिलियन डॉलर के व्यय का प्रबंधन कर रहा है, जिनमें हर मैन जैक, रोहो, डेंसिटी, हाउसआरएक्स, फेक्सा और जीरोआइज़ शामिल हैं।

“सीएफओ वह है जो तब गलत होने पर थैली पकड़ता है,” बिज़ीकार के लेखा प्रबंधक ब्रैंडन ली ने कहा। “स्टैकपैक का अर्थ है कि हमें हर तिमाही में अपनी उंगलियां पार नहीं करनी हैं।”

दृश्यता से परे: स्मार्टर विक्रेता निर्णयों को सक्षम करना

अपने मुख्य प्लेटफ़ॉर्म के साथ, स्टैकपैक अनुरोध और अनुमोदन लॉन्च कर रहा है, जो विक्रेता ऑनबोर्डिंग और खरीद निर्णयों को सरल बनाने के लिए एक हल्का उपकरण है – वर्तमान में बीटा में। यह सुविधा पहले से ही पारंपरिक प्रोक्योरमेंट सिस्टम के लिए तेज़ और अधिक लचीले विकल्पों की तलाश में ग्राहकों को आकर्षित कर रही है।

विक्रेताओं को न केवल प्रबंधित करने बल्कि खोजने और मूल्यांकन करने के लिए एक दीर्घकालिक दृष्टि के साथ, स्टैकपैक एक स्मार्टर, इंटरकनेक्टेड विक्रेता पारिस्थितिकी तंत्र के लिए आधार तैयार कर रहा है।

“प्रत्येक विक्रेता निर्णय में कानूनी, वित्तीय और सुरक्षा परिणाम होते हैं,” फ्रीस्टाइल कैपिटल के सामान्य भागीदार डेव सैमुअल ने कहा। “स्टैकपैक इन संबंधों को सक्रिय रूप से प्रबंधित करने के लिए बुद्धिमान बुनियादी ढांचे का निर्माण कर रहा है।”

विक्रेता संचालन का भविष्य

जैसे ही तीसरे पक्ष के पारिस्थितिकी तंत्र का आकार और जटिलता बढ़ रही है, स्टैकपैक विक्रेता संचालन को एक दायित्व से एक प्रतिस्पर्धी लाभ में बदलने का लक्ष्य रखता है। इसका एआई-संचालित दृष्टिकोण कंपनियों को एक आधुनिक ऑपरेटिंग सिस्टम प्रदान करता है जो विस्तार योग्य, सक्रिय और वित्त तथा संचालन में गहराई से एकीकृत है।

“यह सिर्फ लागत नियंत्रण के बारे में नहीं है – यह एक स्मार्टर कंपनी चलाने के बारे में है,” व्यमन ने कहा। “विक्रेताओं का प्रबंधन करना प्रतिभा का प्रबंधन करने जितना ही रणनीतिक होना चाहिए। हम कंपनियों को यह संभव बनाने के लिए उपकरण प्रदान कर रहे हैं।”

ताज़ा फंडिंग और तेजी से बढ़ते ग्राहक आधार के साथ, स्टैकपैक आधुनिक व्यवसायों के लिए विक्रेता प्रबंधन के लिए एक नया मानक बनने के लिए तैयार है।