Oracle ने AI World में चार-वर्षीय साझेदार पारिस्थितिकी तंत्र निवेश की घोषणा की

Oracle ने 23 अक्टूबर, 2026 को अपने साझेदार पारिस्थितिकी तंत्र के लिए 1 अरब डॉलर की प्रतिबद्धता की घोषणा की। इस चार-वर्षीय निवेश का अनावरण लास वेगास में Oracle AI World में किया गया। इस प्रतिबद्धता में Oracle PartnerNetwork के नए और विस्तारित लाभ तथा प्रोत्साहन शामिल हैं। इनमें प्रशिक्षण और प्रमाणन, तकनीकी सहायता, विकास, परीक्षण और प्रदर्शन के वातावरण, क्लाउड माइग्रेशन के लिए वित्तपोषण, बाज़ार में पहुँच के लिए सहयोग और Oracle Marketplace के ज़रिए व्यावसायीकरण में नियोजित निवेश शामिल हैं।

Oracle ने कहा कि इस निवेश का उद्देश्य साझेदारों के लिए समाधान विकसित करने, विशेष विशेषज्ञता हासिल करने और व्यवसाय में बदलाव लाने के लिए ग्राहकों की ज़रूरत के अनुरूप तकनीक और सेवाएँ मुहैया कराने के अवसर बढ़ाना है। इसका मकसद साझेदारों को एआई-संचालित समाधानों और सेवाओं की ग्राहक माँग का लाभ उठाने में मदद करना भी है।

कंपनी के साझेदार पारिस्थितिकी तंत्र में सिस्टम इंटीग्रेटर, स्वतंत्र सॉफ़्टवेयर विक्रेता, क्लाउड और प्रबंधित सेवा प्रदाता, मूल्यवर्धित वितरक, पुनर्विक्रेता और परामर्श कंपनियाँ शामिल हैं। Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure और उनसे जुड़ी एआई सेवाओं में ये साझेदार अलग-अलग तरीकों से योगदान देते हैं—पूरक समाधान विकसित करने से लेकर परामर्श, कार्यान्वयन और प्रबंधित सेवाएँ देने तक।

Oracle Global Field Operations के अध्यक्ष Mark Hura ने कहा, “हमारे साझेदार हमारी बिक्री की पहुँच बढ़ाते हैं, हमारी सेवा देने की क्षमता का विस्तार करते हैं और ग्राहकों को बदलती कारोबारी ज़रूरतें पूरी करने में मदद के लिए अपना नवाचार और निवेश भी लाते हैं। Oracle PartnerNetwork के ज़रिए हम अधिक ग्राहकों तक पहुँचने, बड़े पैमाने पर समाधान देने और नवाचार तथा व्यावसायिक परिणामों में तेज़ी लाने की अपनी क्षमता मज़बूत कर रहे हैं।”

निवेश के चार क्षेत्र

Oracle PartnerNetwork साझेदारों को ऐसे लाभ, प्रोत्साहन और संसाधन चुनने की सुविधा देता है जो उनकी कारोबारी रणनीतियों और विकास की प्राथमिकताओं के अनुकूल हों। Oracle इस कार्यक्रम में चार क्षेत्रों में अपना निवेश बढ़ा रहा है।

पहला क्षेत्र है, अलग पहचान वाले उत्पाद और सेवाएँ तैयार करना। इसके तहत Oracle विकास और परीक्षण के वातावरण, तकनीकी मार्गदर्शन और एकीकरण सत्यापन उपलब्ध कराता है, ताकि साझेदार अपनी उद्योग विशेषज्ञता और बौद्धिक संपदा को Oracle तकनीक के साथ मिलाकर विशेष एप्लिकेशन, इंटीग्रेशन, एक्सेलरेटर और एआई एजेंट विकसित कर सकें।

दूसरा क्षेत्र है, Oracle के साथ बिक्री और विकास। बिक्री और विपणन में सहयोग, प्रदर्शन के वातावरण और पात्र वित्तपोषण तथा प्रोत्साहन साझेदारों को अपने समाधान प्रस्तुत करने और नए कारोबारी अवसरों की तलाश में मदद करते हैं। प्रशिक्षण, प्रमाणन, विशेषज्ञता की मान्यता और Oracle Marketplace साझेदारों को अपने उत्पादों और सेवाओं को अलग पहचान देने और उनका व्यावसायीकरण करने में मदद करते हैं।

तीसरा क्षेत्र है, भरोसे के साथ सेवाएँ देना। इसमें प्रशिक्षण और क्षमता-विकास, माइग्रेशन के संसाधन और परामर्श सेवाएँ शामिल हैं, ताकि साझेदार ग्राहकों के साथ काम की योजना बना सकें और उसे पूरा कर सकें। इसके उपकरण और कार्य-पद्धतियाँ एप्लिकेशन लागू करने, डेटाबेस का आधुनिकीकरण करने, एकीकरण और क्लाउड सेवाओं में सहयोग देती हैं। चौथा क्षेत्र है, ग्राहकों की निरंतर सफलता को आगे बढ़ाना। इसके तहत Oracle AI Success Navigator सहित उपकरण और संसाधन दिए जाते हैं, ताकि साझेदार शुरुआती तैनाती के बाद भी ग्राहकों को सहायता दे सकें और नई क्षमताओं को अपनाने में मदद कर सकें।

Oracle में साझेदार, बिक्री और संचालन रणनीति की वरिष्ठ उपाध्यक्ष Leah Yomtovian ने कहा कि इस निवेश को साझेदारों के अलग-अलग कारोबारी मॉडल, क्षमताओं और विकास की महत्वाकांक्षाओं के अनुरूप बनाया गया है। इसका उद्देश्य उन्हें Oracle के साथ उत्पाद और सेवाएँ बनाने, बेचने और उपलब्ध कराने के तरीके चुनने में अधिक विकल्प और लचीलापन देना है। सभी लाभ और प्रोत्साहन संबंधित कार्यक्रम की शर्तों और पात्रता आवश्यकताओं के अधीन हैं।

Oracle Marketplace में सुधार

उसी दिन Oracle AI World में की गई एक संबंधित घोषणा में, Oracle ने Oracle Marketplace में किए गए सुधारों का ब्योरा दिया। कंपनी के अनुसार, ये सुधार साझेदारों के विकास और सेवाएँ उपलब्ध कराने के संसाधनों को बिक्री के अवसरों से जोड़कर, साझेदार पारिस्थितिकी तंत्र के लिए की गई प्रतिबद्धता को पूरक बनाते हैं।

Oracle ने ग्राहक की पात्र Universal Credits प्रतिबद्धता का वह हिस्सा बढ़ा दिया जिसे योग्य Marketplace खरीद पर इस्तेमाल किया जा सकता है। Universal Credit में अतिरिक्त राशि जोड़ने से पात्र ग्राहकों को योग्य खरीद के लिए अपने क्रेडिट बैलेंस को फिर से भरने का एक और तरीका मिलता है। Marketplace Private Offers Co-Sell पात्र स्वतंत्र सॉफ़्टवेयर विक्रेताओं को योग्य ग्राहक अवसरों पर Oracle के विक्रय प्रतिनिधियों से जोड़ता है। Oracle के विक्रय प्रतिनिधि ग्राहकों की विशिष्ट ज़रूरतें पूरी करने के लिए ISV समाधान सक्रिय रूप से प्रस्तुत भी कर सकते हैं। इनमें उद्योग-विशेष की ज़रूरतें भी शामिल हैं।

Marketplace Private Offers के ज़रिए पात्र ISV ग्राहकों के साथ सीधे कीमतों, शर्तों और अनुबंध की अवधि पर बातचीत कर सकते हैं। पात्र सशुल्क सूचीकरणों के लिए मीटर-आधारित बिलिंग उपयोग के आधार पर कीमत तय करने की सुविधा देती है, जिससे ग्राहक अपने खर्च को वास्तविक उपयोग के अनुरूप रख सकते हैं। Multi-Party Private Offers के तहत ISV, अधिकृत पुनर्विक्रेता और अमेरिका के ग्राहक एक ही अनुकूलित लेनदेन पर मिलकर काम कर सकते हैं। इससे ISV पुनर्विक्रेताओं के नेटवर्क के ज़रिए अपनी पहुँच बढ़ा सकते हैं, जबकि ग्राहक अपनी पसंद के भाग लेने वाले पुनर्विक्रेता के माध्यम से खरीदारी कर सकते हैं।

IDC में साझेदार पारिस्थितिकी तंत्र, गठबंधनों और चैनलों के विश्वव्यापी उपाध्यक्ष Stuart Wilson ने कहा कि साझेदार अब ग्राहकों तक पहुँच, विक्रय प्रतिनिधियों के साथ सहयोग, लचीले व्यावसायिक मॉडल और उद्यमों की खरीद संबंधी प्राथमिकताओं के अनुरूप काम करने की क्षमता अधिक चाहते हैं।

Fortinet, Pipefy और RackWare सहित साझेदारों ने बताया कि Marketplace Private Offers, अनुकूलित व्यावसायिक शर्तों, सरल खरीद प्रक्रिया और पात्र Oracle क्लाउड प्रतिबद्धताओं के उपयोग के ज़रिए ग्राहकों की खरीद में कैसे मदद करते हैं। RackWare में वैश्विक बिक्री के उपाध्यक्ष Colby Calonica ने कहा, “एंटरप्राइज़ ग्राहक ऐसे लचीले तरीके चाहते हैं जिनसे वे अपने कारोबार की ज़रूरतों को पूरा करने वाले समाधान खरीद और लागू कर सकें।”

Oracle, Marketplace के ज़रिए खरीदारी का विस्तार भारत और जापान तक कर रहा है और अब अमेरिका, स्पेन तथा ब्राज़ील में Multi-Party Private Offers उपलब्ध कराता है। 2026 के अंत तक यूरोपीय संघ के अतिरिक्त देशों में भी इसकी उपलब्धता की योजना है। Fusion Applications AI Agents के ज़रिए Oracle Fusion Cloud Applications के ग्राहकों को Oracle द्वारा सत्यापित, साझेदारों के बनाए AI एजेंट टेम्पलेट मिलते हैं, जो मौजूदा कारोबारी कार्यप्रवाहों का विस्तार करते हैं। Oracle स्वास्थ्य सेवा, खुदरा और आतिथ्य क्षेत्रों में Marketplace के लिए अपनी उद्योग-केंद्रित रणनीति का भी विस्तार कर रहा है।