साक्षात्कार
लॉरेंस सोट्स्की, इन्सेंटिफाई के संस्थापक और सीईओ – साक्षात्कार श्रृंखला
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लॉरेंस सोट्स्की इन्सेंटिफाई के सीईओ हैं और सभी व्यवसायिक और तकनीकी संचालन की देखरेख करते हैं। वह एक अनुभवी तकनीकी कार्यकारी हैं जिनके पास उच्च-विकास वाली कंपनियों का नेतृत्व करने और सास एप्लिकेशन क्षेत्र में नवाचार को बढ़ावा देने का व्यापक अनुभव है। एक सफल सीईओ के रूप में, उन्होंने उच्च-प्रदर्शन वाले संगठनों का सफलतापूर्वक निर्माण और प्रबंधन किया है, उनके पास व्यापक अंतरराष्ट्रीय अनुभव है और उन्होंने तीन पूर्व संगठनों को सफल निकास के लिए नेतृत्व किया है।
इन्सेंटिफाई से पहले, लॉरेंस हॉपस्कॉच के सीईओ और संस्थापक थे, एक वेंचर-सUPPORTED सास प्लेटफ़ॉर्म जो मोबाइल एप्लिकेशन विकास के लिए खेल और मनोरंजन उद्योग में माहिर है।
इन्सेंटिफाई एक सॉफ़्टवेयर प्लेटफ़ॉर्म है जो संगठनों को अपने कर क्रेडिट और प्रोत्साहन (सी एंड आई) को बड़े पैमाने पर प्रबंधित और अनुकूलित करने में मदद करता है। यह संघीय, राज्य और स्थानीय प्रोत्साहनों सहित पहचान, ट्रैकिंग और अधिकतम करने के लिए उपकरण प्रदान करता है, जिसमें नियुक्ति, पूंजी निवेश और स्थिरता से संबंधित हैं। प्लेटफ़ॉर्म उद्यम प्रणालियों के साथ एकीकृत होता है ताकि अनुपालन और रिपोर्टिंग को सुव्यवस्थित किया जा सके, जिसका उद्देश्य खोए हुए अवसरों को उजागर करना और मापनीय वित्तीय प्रभाव डालना है।
इन्सेंटिफाई क्या करता है, और आपका प्लेटफ़ॉर्म व्यवसायों को कर क्रेडिट और प्रोत्साहन को अनलॉक और प्रबंधित करने में कैसे मदद करता है?
इन्सेंटिफाई कर क्रेडिट और प्रोत्साहन (सी एंड आई) के लिए अग्रणी सॉफ़्टवेयर प्लेटफ़ॉर्म है। हमारा एआई-संचालित सूट निगमों, सलाहकारों और लेखा फर्मों को प्रोत्साहन पोर्टफोलियो के मूल्य को पूरी तरह से समझने में सक्षम बनाता है – जटिलता में डूबने के बिना। चाहे आप क्रेडिट की पहचान कर रहे हों, अनुपालन कार्य प्रवाह का प्रबंधन कर रहे हों या सैकड़ों स्थानों पर स्केल कर रहे हों, इन्सेंटिफाई ने जो पहले एक मैनुअल, अपारदर्शी प्रक्रिया थी, उसे एक सुव्यवस्थित, डेटा-संचालित लाभ में बदल दिया है।
कर क्रेडिट और प्रोत्साहन (सी एंड आई) स्थान में वर्तमान में कितनी पूंजी अनदावा है, और यह इतनी व्यापक समस्या क्यों है?
व्हाइट हाउस के अनुमानों के अनुसार, प्रति वर्ष 140 अरब डॉलर से अधिक के संघीय कर प्रोत्साहन दावा नहीं किए जाते हैं – कभी भी आवेदन नहीं किया जाता है। और यह बस शुरुआत है। जब आप राज्य और स्थानीय स्तरों पर खोए हुए अवसरों और अनुपालन विफलताओं के कारण छोड़े गए प्रोत्साहनों को जोड़ते हैं, तो कुल मूल्य प्रति वर्ष कई सौ अरब डॉलर तक पहुंच जाता है। अधिकांश संगठनों के पास एक लगातार विकसित हो रहे सी एंड आई परिदृश्य को नेविगेट करने के लिए प्रणाली और विशेषज्ञता की कमी है।
कौन से उद्योग या कंपनियों के प्रकार इन्सेंटिफाई के प्लेटफ़ॉर्म से लाभान्वित होने के लिए सबसे अच्छी स्थिति में हैं?
जबकि लगभग हर व्यवसाय को किसी न किसी प्रकार के प्रोत्साहनों तक पहुंच प्राप्त है, सबसे बड़े लाभ आमतौर पर तीन श्रेणियों से आते हैं:
- श्रम प्रोत्साहन, जो कंपनियों को अपने कार्यबल को नियुक्त करने या विस्तार करने के लिए हैं
- पर्यावरण प्रोत्साहन, विशेष रूप से उन लोगों के लिए जो स्वच्छ ऊर्जा और रेट्रोफिट में केंद्रित हैं
- पूंजी व्यय प्रोत्साहन, जो बुनियादी ढांचे या अनुसंधान और विकास में निवेश करने वाले संगठनों के लिए हैं
फिल्म, सेमीकंडक्टर, विनिर्माण और लॉजिस्टिक्स जैसे उद्योगों में आउटसाइज्ड लाभ देखने की प्रवृत्ति है – लेकिन हम पेशेवर सेवाओं, स्वास्थ्य सेवा और प्रौद्योगिकी में भी बढ़ती प्रासंगिकता देख रहे हैं।
कर क्रेडिट और प्रोत्साहन प्रबंधन विशेष रूप से जटिल क्यों है बिना सॉफ़्टवेयर जैसे इन्सेंटिफाई के?
प्रोत्साहन स्वचालित रूप से अनुदानित नहीं हैं – वे सख्त अनुपालन के माध्यम से अर्जित किए जाते हैं। एक बार जब कोई क्रेडिट पहचाना जाता है, तो कंपनियों को योग्यता के लिए निरंतर दस्तावेज़, रोजगार और पूंजी सीमा को पूरा करना होगा। इसे मैनुअल रूप से करना जोखिम भरा और संसाधन गहन है। इन्सेंटिफाई प्रतिस्थापित करता है एड हॉक प्रक्रियाओं को स्वचालित कार्य प्रवाह के साथ: प्रत्येक कार्यक्रम की आवश्यकताएं पूर्व-लोड की जाती हैं, जिम्मेदार पक्षों को सौंपा जाता है, और प्रणाली प्रगति की निगरानी करती है – संगठनों को चेतावनी देती है कि अंतराल अनुपालन विफलता से पहले ही हैं।
इन्सेंटिफाई पारंपरिक तरीकों की तुलना में प्रोत्साहनों को खोजने और प्रबंधित करने के लिए एआई का उपयोग कैसे करता है?
इन्सेंटिफाई के दिल में एक निजी बड़ी भाषा मॉडल है जो विशेष रूप से कर प्रोत्साहन निगम पर प्रशिक्षित है – अरबों डॉलर के कार्यक्रमों का एक निगम जो संघीय, राज्य और जल्द ही नगरपालिका स्तरों पर है। हमारा प्लेटफ़ॉर्म निरंतर रूप से इस डेटा को स्क्रैप करता है, व्याख्या करता है और वास्तविक समय में अपडेट करता है। चैट विद ए प्रोग्राम और लेइया, हमारी एम्बेडेड एआई सहायक जैसी सुविधाएं उपयोगकर्ताओं को प्रोत्साहन कार्यक्रमों के साथ सीधे बातचीत करने, तुरंत मार्गदर्शन प्राप्त करने और वार्तालाप के माध्यम से विकल्पों का अन्वेषण करने की अनुमति देती हैं।
एआई स्वचालित सिफारिशों को भी संचालित करता है जो कंपनी के आकार, उद्योग और भूगोल के अनुसार तैयार की जाती हैं – पुराने तरीकों को बुद्धिमान स्वचालन से बदल देता है।
निगम, विशेष रूप से सीएफओ, कर क्रेडिट और प्रोत्साहनों को पूंजी के स्रोत के रूप में बढ़ती दर से क्यों अपना रहे हैं?
हम सीएफओ के बारे में सोचते हैं कि कर क्रेडिट और प्रोत्साहन कैसे बदलते हैं। जो पहले एक अच्छा होना माना जाता था – बहुत जटिल, बहुत जटिल – अब एक गंभीर, रणनीतिक पूंजी स्रोत के रूप में माना जाता है। विशेष रूप से, गैर-दिलution पूंजी जो ऋण लेने या इक्विटी देने के बिना प्रमुख पहलों को वित्त दे सकती है।
इस बीच, प्रोत्साहन परिदृश्य विशेष रूप से स्वच्छ ऊर्जा, अनुसंधान और विकास और कार्यबल विकास के क्षेत्रों में नाटकीय रूप से विस्तारित हुआ है। ये कार्यक्रम केवल वित्तीय बोनस नहीं हैं – वे सीधे कॉर्पोरेट प्राथमिकताओं के साथ जुड़ते हैं। और इन्सेंटिफाई जैसी प्रौद्योगिकी के लिए धन्यवाद, इन कार्यक्रमों की पहचान और प्रबंधन अंततः कुशल, स्केलेबल और पारदर्शी है। यह कर के छेद का फायदा उठाने के बारे में नहीं है – यह पहले से ही विकास के लिए उपयोग के लिए अर्पित की गई पूंजी को अनलॉक करने के बारे में है।
प्लेटफ़ॉर्म में ऑडिट, मिसफाइलिंग या क्लॉबैक से जोखिम को कम करने के लिए कौन से सुरक्षा या अनुपालन सुविधाएं निर्मित हैं?
हमारा ऑप्टिमाइज़ उत्पाद विशेष रूप से इन जोखिमों के खिलाफ सुरक्षा के लिए डिज़ाइन किया गया था। एक बार जब कोई प्रोत्साहन प्लेटफ़ॉर्म में लोड हो जाता है, तो मुख्य अनुपालन घटनाओं को मैप किया जाता है और उपयुक्त हितधारकों को टैग किया जाता है। यदि कुछ गुम हो जाता है – जैसे कि एक फॉर्म जो दायर नहीं किया गया है या एक आवश्यकता जो पूरी नहीं हुई है – तो प्रणाली स्वचालित रूप से इसे प्रबंधकों के लिए झंडा लगा देती है।
हमने व्यवसायिक इकाइयों को 40% से 100% तक की अनुपालन सफलता दर में वृद्धि देखी है जब उन्होंने इन्सेंटिफाई को अपनाया है। अनुपालन को प्रणाली में जवाबदेही को एम्बेड करके, हम इसे एक देनदारी से एक प्रतिस्पर्धी लाभ में बदल देते हैं।
इन्सेंटिफाई ने हाल ही में 9.5 मिलियन डॉलर की श्रृंखला ए फंडिंग राउंड जुटाई। अगले वर्ष में इस पूंजी के लिए आपकी प्राथमिकताएं क्या हैं?
यह दौर हमारे विकास के अगले चरण को ईंधन देने के बारे में है …
- पहले, हम उत्पाद नवाचार पर दोगुना कर रहे हैं – विशेष रूप से इन्सेंटिफाई एक्सप्लोर के भीतर – यह उपयोगकर्ताओं के लिए प्रोत्साहनों को खोजने और अनलॉक करने के लिए और भी आसान बनाने के लिए। इसमें हमारी एआई इन्फ्रास्ट्रक्चर में गहरे निवेश शामिल हैं, जो डेटा को क्यूरेट करने और उपयोगकर्ताओं को संवाद करने के तरीके को शक्ति प्रदान करता है।
- दूसरा, हम तकनीकी वेग पर केंद्रित हैं। एक बाजार जो इतनी तेजी से आगे बढ़ रहा है, हमारी इंजीनियरिंग टीम पर निर्माण करना जारी रखना महत्वपूर्ण है। अतिरिक्त शीर्ष-स्तरीय प्रतिभा लाने से हम वितरण में तेजी ला सकते हैं और बड़े पैमाने पर उच्च-गुणवत्ता वाली सुविधाएं जारी कर सकते हैं।
- तीसरा, हम बिक्री और विपणन के पीछे गंभीरता से ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। हमारा प्लेटफ़ॉर्म फॉर्च्यून 500, सलाहकारों और एसएमबी की सेवा करता है, और यह फंडिंग हमें उन सभी खंडों में अपनी कहानी अधिक प्रभावी ढंग से बताने में सक्षम बनाती है।
- चौथा, डेटा। हमने जो मानते हैं कि उत्तरी अमेरिका में सबसे व्यापक वाणिज्यिक और औद्योगिक प्रोत्साहन डेटासेट बनाया है – और अब हम इसकी पहुंच का विस्तार वैश्विक स्तर पर कर रहे हैं।
- और अंत में, साझेदारी। हमने दुनिया के कुछ सबसे बड़े खिलाड़ियों के साथ संबंध विकसित करने के लिए शांतिपूर्वक काम किया है, और यह पूंजी हमें उन साझेदारियों का समर्थन करने और संसाधनों के हकदार होने के साथ पैमाने पर करने की अनुमति देती है।
आप उद्यम और मिड-मार्केट खंडों में प्लेटफ़ॉर्म को स्केल करने के अवसरों को कैसे देखते हैं?
जैसे-जैसे हमारा एआई बेहतर होता है, वैसे-वैसे स्केलेबिलिटी भी बढ़ती है। मिड-मार्केट व्यवसायों के पास कर वकीलों की टीमें नहीं होनी चाहिए – और उन्हें पब्लिक फंडिंग तक पहुंच प्राप्त करने के लिए उन्हें इसकी आवश्यकता नहीं होनी चाहिए। हमारा प्लेटफ़ॉर्म खेल के मैदान को समतल करता है अनुपालन की खोज, योग्यता का मार्गदर्शन और जटिलता को सरल बनाने के द्वारा। उद्यम पक्ष में, हम देख रहे हैं कि अरबों डॉलर की कंपनियां अपनी पूरी प्रोत्साहन रणनीति को इन्सेंटिफाई के माध्यम से केंद्रीकृत कर रही हैं। लक्ष्य समान है: घर्षण को समाप्त करें, अधिकतम कैप्चर करें।
इन्सेंटिफाई और कॉर्पोरेट वित्त पारिस्थितिकी तंत्र में इसकी भूमिका के लिए आपकी दीर्घकालिक दृष्टि क्या है?
हमारी दीर्घकालिक दृष्टि यह है कि इन्सेंटिफाई सी एंड आई अर्थव्यवस्था का ऑपरेटिंग सिस्टम होगा। प्रत्येक कंपनी, प्रत्येक सलाहकार, प्रत्येक सरकारी एजेंसी – एक ही जुड़े हुए पारिस्थितिकी तंत्र के माध्यम से सहयोग, ट्रैकिंग और प्रोत्साहन वितरित कर रही है। हम प्रोत्साहन की खोज, आवेदन, अनुपालन और रिपोर्टिंग को प्रयास रहित और सुलभ बनाना चाहते हैं – जटिलता, क्षेत्राधिकार या उद्योग की परवाह किए बिना। अंततः, हम यह सुनिश्चित करने के लिए यहां हैं कि कोई अवसर नहीं खोया जाता है, कोई अनुपालन नहीं छूटता है, और सार्वजनिक वित्त पोषण के हर डॉलर वह काम करता है जिसके लिए यह करना था।
धन्यवाद महान साक्षात्कार के लिए, पाठक जो अधिक जानना चाहते हैं उन्हें इन्सेंटिफाई पर जाना चाहिए।
