गाय येहियाव, स्मार्टसेंस के अध्यक्ष – डिगी द्वारा साक्षात्कार श्रृंखला

गाय येहियाव स्मार्टसेंस के अध्यक्ष हैं, जो एक प्लेटफ़ॉर्म है जो इंटरनेट ऑफ़ थिंग्स (आईओटी) की शक्ति का उपयोग करके ग्राहकों को उनके व्यवसाय की सफलता के लिए सबसे महत्वपूर्ण संपत्ति की रक्षा करने में मदद करता है। गाय खुदरा, सीपीजी, आपूर्ति श्रृंखला, और जटिल विनिर्माण में एक मान्यता प्राप्त विचार नेता हैं, जिनके पास एमएंडए, बी2बी एंटरप्राइज़ सॉफ़्टवेयर समाधानों, सास मेट्रिक्स, और एआई और आईओटी समाधानों में सफलता का एक सिद्ध रिकॉर्ड है। गाय ने हाल ही में ज़ेब्रा एनालिटिक्स के जीएम और वीपी के रूप में काम किया था। उन्होंने एमएंडए, और बी2बी एंटरप्राइज़ समाधानों के विकास के माध्यम से कुल एआई, मशीन लर्निंग, और विश्लेषण रणनीति का समर्थन किया।

आपको कंप्यूटर विज्ञान में क्या आकर्षित किया?

मेरी पहली कॉलेज की डिग्री औद्योगिक प्रबंधन थी जिसमें कंप्यूटर विज्ञान का एक अतिरिक्त प्रमुख था। मैंने कपड़ा विनिर्माण और वितरण प्रक्रियाओं को अनुकूलित करने का अध्ययन किया। उसी समय, मैं सिटेक्स और ज़ेरॉक्स के साथ प्रिंट ऑन-डिमांड सिस्टम में काम कर रहा था। मैंने आपूर्ति श्रृंखला उत्पादन विनिर्माण में बंद करने के लिए आवश्यक अंतराल को औद्योगिक प्रबंधन के दृष्टिकोण से देखा। यह विचार था कि स्वचालन और कंप्यूटर शक्ति के साथ, आप कपड़े में लागत को कम कर सकते हैं और मार्जिन बढ़ा सकते हैं। यह मुझे कंप्यूटर विज्ञान में ले गया। अगला चरण मेरी पहली कंपनी, डिमांट्रा, की स्थापना करना था, और बाकी इतिहास था।

डिमांट्रा का उद्देश्य शेल्फ़ पर उपलब्धता के आसपास केंद्रित था। प्रौद्योगिकी ने शेल्फ़ स्तर और उपभोग बिंदु (बिक्री के बिंदु) पर मांग का विश्लेषण किया और वहां से मांग की उतार-चढ़ाव, मानक विचलन, व्यवहार, और प्रभावों की पहचान करने के लिए पीछे की ओर बढ़ी, जो मांग सटीकता, उतार-चढ़ाव और पूर्ति पर आधारित पूर्ण बिक्री और संचालन योजना को सक्षम बनाती है, जो आपूर्ति प्रतिबंधों और सुविधाओं पर ध्यान केंद्रित करती है।

आप आईओटी उद्योग में कैसे चले गए?

मेरा पहला आईओटी स्पर्श मेरी कंपनी, प्रोफिटेक्ट, के ज़ेब्रा टेक्नोलॉजीज़ द्वारा अधिग्रहण के बाद आया। मैंने आईओटी सेंसर के साथ कई चुनौतियों का सामना किया जिनके बारे में मुझे पहले पता नहीं था। रेडियो फ्रीक्वेंसी, कनेक्टिविटी, विभिन्न स्थानों में इलेक्ट्रोमैग्नेटिक शोर। बहुत सारी चुनौतियाँ हैं। मुझे चुनौतियों का समाधान पसंद है। दूसरी ओर, जब मैंने आईओटी बाजार का विश्लेषण किया, तो मुझे एहसास हुआ कि यह बहुत खंडित और सिलोयड था। एक खंडित बाजार में, यदि आप सही कंपनी / प्रौद्योगिकी को ढूंढते हैं और उस पर दांव लगाते हैं, तो जब आप जीतते हैं तो आप बड़ा जीतते हैं। यह वही है जो मैंने किया। मैंने स्मार्टसेंस और डिगी इंटरनेशनल पर दांव लगाया।

स्मार्टसेंस में शामिल होने से पहले आप प्रोफिटेक्ट के सीईओ और बोर्ड के अध्यक्ष थे, जिसे 2019 में ज़ेब्रा टेक्नोलॉजीज़ द्वारा अधिग्रहित किया गया था। प्रोफिटेक्ट क्या था और आपको इस अनुभव से क्या मिला?

प्रोफिटेक्ट एक निर्धारित विश्लेषण समाधान था जो खुदरा और सीपीजी संगठनों को कार्यप्रवाह की दक्षता में सुधार करने, इन्वेंट्री प्रबंधन का अनुकूलन करने, क्षति और अपशिष्ट को कम करने, धोखाधड़ी की पहचान करने, आपूर्ति श्रृंखला की बचत को बढ़ाने और रिपोर्टिंग जटिलता को कम करने में मदद करता था। हमारी प्रौद्योगिकी ने घटनाओं और बोतलेंक के मूल कारण का विश्लेषण किया ताकि मुद्दों को नुकसान, क्षति या अपशिष्ट का कारण बनने से पहले हल किया जा सके। मुझे वहाँ अपना समय बहुत पसंद आया।

मेरा पहला मुख्य निष्कर्ष यह था कि यह सभी लोगों के बारे में है। यह आपके कर्मचारियों, आपके ग्राहकों और आपके शेयरधारकों के बारे में है। यदि आप उन तीनों को एक त्रिभुज के रूप में बढ़ाते हैं और दिखाते हैं कि आप उन्हें व्यक्तिगत रूप से परवाह करते हैं, तो आपकी कंपनी सफल होगी। मैंने यह भी सीखा कि बिक्री चक्र को कम करने का सबसे अच्छा तरीका एक अद्भुत ग्राहक अनुभव प्रदान करना और शब्द को फैलाने देना है। अपनी सफलता को बोलने दें, और बिक्री इसका पालन करेगी।

तीसरा, मैंने सीखा कि आपको वास्तव में अपने निवेशकों के बारे में जानने और विश्लेषण करने की आवश्यकता है trước कि वे आपके साथ जुड़ें। जब आप एक निवेशक चुनते हैं, तो आपको याद रखना होगा कि आप लंबे समय तक उनके साथ साझेदारी करेंगे। यह सब पैसे के बारे में नहीं है। मुझे पता है कि कई उद्यमी किसी से भी धन लेंगे। लेकिन किसी से भी न लें। सुनिश्चित करें कि आप उनके व्यवसायिक उद्देश्यों और प्रेरणाओं का विश्लेषण करें। क्या वे आपके साथ जुड़े हुए हैं? क्या वे लोगों की परवाह करते हैं? उनका औसत निवेश से परिणाम तक का समय क्या है? क्या वे वास्तव में उस त्रिभुज को निष्पादित करना चाहते हैं – कर्मचारी, ग्राहक, और शेयरधारक? यदि नहीं, तो आपको समस्याएं होंगी। सिनर्जी 1 + 1 = 3 नहीं होगी। यह 1 + 1 = 0 होगा।

स्मार्टसेंस सेंसर द्वारा संग्रहीत और निगरानी की जाने वाली विभिन्न डेटा बिंदु क्या हैं?

स्मार्टसेंस के आईओटी सेंसिंग-ए-सर्विस समाधान आपूर्ति श्रृंखला भर में वास्तविक समय उत्पाद ट्रेसबिलिटी के साथ स्थिति निगरानी प्रदान करते हैं ताकि खाद्य, टीका सुरक्षा और नुकसान की रोकथाम, साथ ही साथ सुविधाओं के भीतर कार्यप्रवाह और संपत्ति सुरक्षा को सुव्यवस्थित किया जा सके।

फार्मेसियों, प्रयोगशालाओं, क्लिनिक और रक्त बैंकों के लिए एंटरप्राइज़-वाइड महत्वपूर्ण संपत्ति निगरानी और प्रबंधन के माध्यम से, स्मार्टसेंस तापमान / आर्द्रता अनुपालन को एनआईएसटी-कैलिब्रेटेड तापमान निगरानी के साथ सुनिश्चित करता है और प्रमाण-तापमान प्रदर्शन के लिए केंद्रीकृत रिपोर्ट और लॉग ऑडिट प्रदान करता है। ये समाधान देश की सबसे बड़ी फार्मेसियों और स्वास्थ्य सेवा सुविधाओं को आसानी से फार्मेसी रेफ्रिजरेशन अनुपालन का पालन करने और दक्षता में सुधार करने की अनुमति देते हैं। यह निकासी के मूल कारणों की पहचान करने और मुद्दों को जल्दी से हल करने के लिए संचालन प्रक्रियाओं को मानक बनाने की अनुमति देता है, जिससे इन्वेंट्री की बचत होती है।

खुदरा ग्रॉसरी और खाद्य सेवा उद्योगों के लिए, स्मार्टसेंस के आईओटी-सक्षम निरंतर गैस, तापमान और आर्द्रता स्तर निगरानी लिस्टेरिया जैसे रोगाणुओं के विकास और क्रॉस-संदूषण को रोकती है। स्मार्टसेंस 24/7, वास्तविक समय महत्वपूर्ण संपत्ति निगरानी और प्रबंधन के साथ उत्पादों की रक्षा करता है और वास्तविक समय स्थिति निगरानी डेटा को निर्धारित कार्यप्रवाह में परिवर्तित करता है। आगे की सोच वाली कंपनियों को खाद्य गुणवत्ता को संरक्षित करने और ग्राहक अनुभव में सुधार करने में मदद करने वाले वास्तविक, प्रभावी डेटा अंतर्दृष्टि की आवश्यकता है।

खाद्य और स्वास्थ्य सेवा उद्योग में इन सेंसर के लिए सबसे बड़े उपयोग क्या हैं?

स्मार्टसेंस स्वास्थ्य सेवा, खुदरा, खाद्य सेवा, शिक्षा, परिवहन और लॉजिस्टिक्स में अग्रणी ब्रांडों के लिए दसियों हज़ारों साइटों का प्रबंधन करता है। खाद्य उद्योग नुकसान की रोकथाम और निर्णय लेने के लिए आईओटी-संचालित महत्वपूर्ण संपत्ति निगरानी समाधान में निवेश करता है, खाद्य अपशिष्ट को रोकता है और ग्राहकों को सुरक्षित रखता है। पहचान से परे, आईओटी सेंसिंग और निगरानी प्रौद्योगिकियां कर्मचारियों को सुधारात्मक कार्रवाई करने के लिए सूचित करती हैं जैसा आवश्यक हो सकता है, खाद्य को इष्टतम सेटिंग्स में रखने के लिए एक निरंतर प्रतिक्रिया पाश के साथ।

स्वास्थ्य सेवा उद्योग के लिए, यह महत्वपूर्ण है कि अंत-से-अंत आपूर्ति श्रृंखला भर में वास्तविक समय में पर्यावरणीय आर्द्रता स्तर और आपूर्ति तापमान की दृश्यता हो। तापमान निगरानी प्रक्रियाओं को स्वचालित करना टीका प्राप्तकर्ताओं की स्वास्थ्य और सुरक्षा की गारंटी देने का सबसे कुशल तरीका है। चिकित्सा प्रयोगशालाओं से वितरण के अंतिम मील तक कई पास-ऑफ़ बिंदु हैं। उत्पादों को प्रत्येक आदान-प्रदान के दौरान इष्टतम सीमा के भीतर रहना चाहिए। आईओटी-सक्षम तापमान निगरानी समाधान आपूर्ति शॉर्टेज या अप्रभावी टीकाकरण का कारण बनने वाली संभावित निकासी से बचने के लिए महत्वपूर्ण उपकरण हैं।

स्मार्टसेंस द्वारा उपयोग किए जाने वाले विभिन्न मशीन लर्निंग एल्गोरिदम क्या हैं?

हम निश्चित रूप से कई तकनीकी मशीन लर्निंग घटकों का लाभ उठाते हैं, लेकिन मैं वास्तविक एमएल एल्गोरिदम को हमारे खुले मंच के ग्राहक लाभ के रूप में देखता हूं। हमारा समाधान झूठी सकारात्मकता को समाप्त करता है। किसी भी निर्धारित अनुप्रयोग द्वारा उत्पन्न की जा सकने वाली सबसे खराब चीजें झूठी अलार्म हैं। प्रत्येक निर्धारित विश्लेषण प्रणाली में झूठे मुद्दे होते हैं, जो अलार्म थकान और एक खराब ग्राहक अनुभव की ओर ले जाते हैं। हमारा पहला मशीन लर्निंग एल्गोरिदम उन्हें समाप्त करना था जो ग्राहकों को अलार्म की सटीकता की संभावना बताता है। यदि यह 50% से कम है, तो हम इसे ग्राहक को झंडा नहीं दिखाते हैं।

हमारे एमएल एल्गोरिदम का एक और उदाहरण तापमान और गैसों में गिरावट का आकलन और वितरण है। डेटा विज्ञान में, तापमान में गिरावट व्युत्पन्न के माध्यम से परिलक्षित होती है। यदि हमारा व्युत्पन्न यह दर्शाता है कि तापमान में परिवर्तन एक पीछे के घर के रेफ्रिजरेटर के दरवाजे को खुला छोड़ने के कारण है, तो हम तुरंत उस निकासी की पहचान करते हैं और ग्राहक को विशिष्ट समस्या को दूर करने के लिए विशिष्ट कार्रवाई करने के लिए सूचित करते हैं। यह एक बहुत ही सरल और सटीक प्रतिक्रिया पाश है। अन्य समाधान कई संभावित मूल कारण प्रदान करेंगे जो उपयोगकर्ताओं को कम कुशल अनुमानित कार्य का उपयोग करने के लिए मजबूर करेंगे।

स्मार्टसेंस आईओटी सेंसिंग-ए-सर्विस ओपन प्लेटफ़ॉर्म क्या है?

स्मार्टसेंस आईओटी सेंसिंग-ए-सर्विस ओपन प्लेटफ़ॉर्म एक क्रांतिकारी समाधान है जो आधुनिक क्लाउड-आधारित उद्यमों द्वारा उपयोग किए जाने वाले नए पारिस्थितिकी तंत्र के भीतर संचालित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। यह दूरस्थ आईओटी सेंसिंग और निगरानी उपकरणों के अंत-से-अंत फ्रेमवर्क के भीतर एआई-संचालित निर्धारित विश्लेषण के साथ जुड़ाव को चलाता है, जो स्वास्थ्य सेवा, फार्मास्यूटिकल्स और खाद्य खुदरा संगठनों को इन्वेंट्री प्रदर्शन डेटा पर एकत्रित, विश्लेषण और कार्रवाई करने की अनुमति देता है।

आईओटी सेंसर सुविधा भर में संपत्तियों पर रखे जाते हैं और वास्तविक समय में स्थिति निगरानी करते हैं। इसके अलावा, सेंसर संपत्ति प्रदर्शन को मापते हैं और भविष्य में होने वाली रखरखाव समस्याओं की भविष्यवाणी को स्वचालित करते हैं जो एक निकासी का कारण बन सकते हैं। प्रत्येक सेंसर द्वारा संग्रहीत किए गए कच्चे डेटा प्रतिक्रिया पाश के माध्यम से निर्धारित विश्लेषण प्रणाली के माध्यम से प्रवाहित होते हैं, जो संचालन टीमों को आवश्यक कदम उठाने के लिए कार्रवाई योग्य अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि सभी संपत्तियां पूरी तरह कार्यात्मक और अच्छी स्थिति में हैं।

मंच की खुलापन स्मार्टसेंस सेंसर और प्रमाणित प्रतिस्पर्धियों के सेंसर के साथ सिंक्रोनाइज़ करने की अनुमति देता है। इसके परिणामस्वरूप सेंसर के प्रकारों की संख्या में वृद्धि होती है जिनका उपयोग किया जा सकता है, जबकि ग्राहकों के लिए निवेश के स्तर में कमी आती है जिन्होंने पहले से ही किसी अन्य प्रमाणित कंपनी से सेंसर खरीदे हैं।

क्या आप बता सकते हैं कि व्यावसायिक आईओटी स्थान कैसे अधिक अंतरपरिवर्तनीयता का समर्थन करके खंडित हो रहा है?

मैं अंतरपरिवर्तनीयता के बारे में बहुत उत्साहित हूं। मेरे स्मार्ट होम में मेरे आईफ़ोन पर 12 अनुप्रयोग हैं। स्मार्टसेंस में, हमने एक अत्याधुनिक खुले मंच को विकसित किया है ताकि हम अपने प्रतिस्पर्धियों के साथ सहयोग कर सकें और हमारे ग्राहकों द्वारा उपयोग किए जाने वाले अनुप्रयोगों की संख्या को कम कर सकें। हमने एक अंतराल को देखा जो अनुकूलन योग्य, शीर्ष पायदान समाधान प्रदान करता है जो ग्राहकों की वर्तमान प्रौद्योगिकी के साथ सहजता से एकीकृत होते हैं और हमने इस आवश्यकता को डेटा निकासी, अधिकतम हार्डवेयर निवेश और तृतीय-पक्ष संगतता के साथ इस आवश्यकता को पूरा किया।

प्रौद्योगिकी का तेजी से विकास और आईओटी अनुप्रयोगों की विविधता पूर्ण अंतरपरिवर्तनीयता प्राप्त करना चुनौतीपूर्ण बना सकती है, हालांकि, उद्योग के हितधारकों और सरकार और नियामक निकायों के समर्थन के माध्यम से सर्वोत्तम प्रथाओं को अपनाने से एक अधिक एकीकृत और जुड़ा हुआ आईओटी परिदृश्य बनाने में मदद मिल रही है।

एंटरप्राइज़ आईओटी समाधानों के भविष्य के लिए आपकी दृष्टि क्या है?

आईओटी के विकास का अगला चरण उत्पादों की निगरानी और प्रबंधन के तरीके को क्रांतिकारी बनाने की क्षमता रखता है, जो हमें प्रत्येक चरण में व्यापक, वास्तविक समय डेटा प्रदान करता है – इमारतों के अंदर और बाहर, कहीं भी, लंबे समय तक बैटरी जीवन के साथ एक ही प्रकार के सेंसर का उपयोग करके। हम उत्पाद के निर्माण से लेकर इसके अंतिम गंतव्य तक डेटा के प्रवाह में मौजूदा अंतराल को पाटने में सक्षम होंगे। यह जानकारी का निर्बाध प्रवाह व्यवसायों को अधिक सूचित निर्णय लेने, प्रक्रियाओं को अनुकूलित करने और समग्र दक्षता में सुधार करने की अनुमति देगा।

साक्षात्कार के लिए धन्यवाद, पाठक जो अधिक जानना चाहते हैं उन्हें स्मार्टसेंस पर जाना चाहिए।