डेविड स्मिथ, द वेंचर सिटी में चीफ डेटा ऑफिसर – साक्षात्कार श्रृंखला

डेविड स्मिथ, जिन्हें “डेविड डेटा” के नाम से भी जाना जाता है, द वेंचर सिटी में चीफ डेटा ऑफिसर हैं, जो एक वेंचर कैपिटल प्लेटफ़ॉर्म है जो सॉफ़्टवेयर-ड्राइवन स्टार्टअप्स में अंतरराष्ट्रीय स्तर पर निवेश करता है और ऑपरेशनल समर्थन प्रदान करता है।

आप अपनी भूमिका का वर्णन कर सकते हैं कि द वेंचर सिटी में चीफ डेटा ऑफिसर के रूप में आपकी जिम्मेदारियाँ क्या हैं?

मैं एक टीम का नेतृत्व करता हूं जो डेटा का उपयोग करके निवेश अवसरों का मूल्यांकन करती है; हमारे पोर्टफोलियो कंपनियों से लाइव डेटा पाइपलाइनों और उन्हें समर्थन देने वाले टेक स्टैक का प्रबंधन करती है; पोर्टफोलियो कंपनियों के लिए विशिष्ट विश्लेषण करती है; पोर्टफोलियो कंपनियों को टेक स्टैक और विश्लेषण पर सलाह देती है; और हमारी विश्लेषण क्षमताओं को स्वचालित करने और विस्तारित करने वाले उत्पादों का निर्माण करती है।

निवेश के दौरान क्या कुछ महत्वपूर्ण कारक हैं जिन पर विचार किया जाता है?

हम इंगेजमेंट, रिटेंशन, ग्राहक जीवनकाल मूल्य, राजस्व वितरण, और विकास गतिविधियों का मूल्यांकन करते हैं और उन्हें उद्योग मानकों के साथ तुलना करते हैं। इसके लिए हम उपयोगकर्ता-स्तर के घटना और लेनदेन डेटा का उपयोग करते हैं जिससे हमें मापने में मदद मिलती है:

• पिछले 28 दिनों में औसत दिनों की सक्रियता;
• मासिक उपयोगकर्ता और राजस्व रिटेंशन;
• 6 महीने से अधिक उपयोगकर्ता रिटेंशन;
• 12वें महीने का शुद्ध राजस्व रिटेंशन;
• कोहोर्ट-स्तर का उपयोगकर्ता रिटेंशन और ग्राहक जीवनकाल मूल्य;
• विपणन-व्यय प्रतिफल अवधि;
• मासिक उपयोगकर्ता और राजस्व विकास दर और त्वरित अनुपात (जो विकास की दक्षता को मापते हैं);
• राजस्व वितरण ग्राहक आधार में;
• और शायद कुछ अन्य मीट्रिक जो किसी विशिष्ट मामले के लिए विशिष्ट हो सकते हैं।

ऊपर सूचीबद्ध प्रत्येक मीट्रिक को कितना महत्व दिया जाता है, यह स्थिति पर निर्भर करता है।

वेंचर कैपिटल के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि कंपनी कितनी तेजी से बढ़ सकती है, इसके लिए सबसे महत्वपूर्ण मीट्रिक क्या हैं?

सबसे महत्वपूर्ण मीट्रिक रिटेंशन है, चाहे वह उपयोगकर्ता हो या राजस्व। रिटेंशन को कई तरीकों से मापा जा सकता है: मासिक या 6 महीने के बाद एक लंबी अवधि के लिए। अच्छा रिटेंशन उत्पाद-बाजार फिट और कुशल विकास का संकेत देता है। यदि आपके पास एक उत्पाद है जो एक बड़े बाजार में फिट होता है और कुशलता से बढ़ सकता है, तो आप तेजी से बढ़ने के लिए तैयार हैं।

क्या आप ग्रोथ स्कैनर के बारे में कुछ जानकारी साझा कर सकते हैं, जो संस्थापकों को यह जानने में मदद करता है कि वे कितनी अच्छी तरह बढ़ रहे हैं?

ग्रोथ स्कैनर किसी भी संस्थापक को बाजार में उत्पाद के साथ उत्पाद-बाजार फिट और विकास प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने में मदद करता है। हम स्टार्टअप द्वारा प्रदान किए गए कच्चे डेटा को एक रिपोर्ट में बदल देते हैं जो ऊपर वर्णित मीट्रिक, उनके उद्योग मानक, और हमारी टीम की टिप्पणियों को प्रस्तुत करता है। हमने इस तरह से सैकड़ों स्टार्टअप्स को देखा है और हम जानते हैं कि क्या देखना है और क्या हाइलाइट करना है। अपने व्यवसाय को हमारे विकास लेखांकन लेंस के माध्यम से देखकर, संस्थापक अक्सर कुछ ऐसा सीखते हैं जो उन्हें पहले नहीं पता था।

वेंचर कैपिटल फर्में अक्सर एक्सेल और अन्य पुराने तरीकों का उपयोग करती हैं निवेश डेटा को व्यवस्थित करने के लिए, द वेंचर सिटी इस चुनौती का सामना कैसे करता है?

हमने अपनी डेटा टीम और इसके स्टैक में निवेश किया है ताकि हम उत्पाद और लेनदेन डेटा को विभिन्न स्रोतों से स्वचालित रूप से एक मानक विश्लेषण फ्रेमवर्क में बदल सकें।

वेंचर कैपिटल फर्में स्टार्टअप्स के साथ काम करने के लिए अच्छे डेटा का उपयोग कैसे कर सकती हैं?

हमारे पोर्टफोलियो स्टार्टअप्स से मिलने वाला विस्तृत उत्पाद डेटा हमें यह समझने में मदद करता है कि प्रत्येक कंपनी के साथ क्या हो रहा है। इस डेटा के साथ, हम अपने मानक डैशबोर्ड से परे जा सकते हैं और जहां आवश्यक हो वहां गहराई से जा सकते हैं। हम अपने स्टार्टअप टीमों के साथ विशिष्ट बातचीत कर सकते हैं और डेटा के आधार पर आगे बढ़ने के लिए रणनीति बना सकते हैं।

जनरेटिव एआई का उपयोग करते समय हॉलुसिनेशन एक बड़ा नुकसान है, जो स्टार्टअप्स को एलएलएम्स पर निर्भर करता है, इस मुद्दे से निपटने के लिए उन्हें क्या करना चाहिए?

उन्हें उच्च गुणवत्ता वाले प्रशिक्षण डेटा क्यूरेट करने वाले लोगों को नियुक्त करना चाहिए, मॉडल को फ़ाइन-ट्यून और वैलिडेट करना चाहिए, और मानव-इन-द-लूप दृष्टिकोण का उपयोग करना चाहिए।

एआई के भविष्य और वेंचर कैपिटल फर्मों द्वारा इस क्षेत्र में निवेश के लिए आपकी दृष्टि क्या है?

हमें एआई क्षमताओं में आने वाले समय में तेजी से प्रगति की उम्मीद है, विशेष रूप से ट्रांसफॉर्मर-ड्राइवन मॉडल्स में। हम वर्तमान उत्पादों और प्रक्रियाओं को अधिक कुशल बनाने से परे जाएंगे और नए उत्पादों और प्रक्रियाओं के बारे में सीखेंगे जो पहले संभव नहीं थे।

साक्षात्कार के लिए धन्यवाद, पाठक जो अधिक जानना चाहते हैं उन्हें द वेंचर सिटी पर जाना चाहिए।