एंड्रू गершफेल्ड, फ्लिंट कैपिटल में जनरल पार्टनर – साक्षात्कार श्रृंखला

एंड्रू गершफेल्ड, फ्लिंट कैपिटल में जनरल पार्टनर, फर्म के अंतरराष्ट्रीय व्यवसाय विकास प्रयासों का नेतृत्व करते हैं और जॉबटुडे, क्रीम फाइनेंस, यवा और फ्लो.हेल्थ के बोर्ड में कार्य करते हैं। उन्होंने पहले एबीआरटी वेंचर फंड में मुख्य निवेश अधिकारी की भूमिका निभाई थी, जहां उन्होंने प्रारंभिक चरण के सौदों और प्रमुख फर्मों के साथ सह-निवेश पर ध्यान केंद्रित किया था। वेंचर पूंजी में प्रवेश करने से पहले, उन्होंने अपनी खुद की कंपनी, ग्लावस्किडका का निर्माण और निकास किया, जिससे उन्हें उपभोक्ता इंटरनेट, ईकॉमर्स, बी2बी सास और वर्चुअलाइजेशन क्षेत्रों में विशेषज्ञता प्राप्त हुई।

फ्लिंट कैपिटल एक बोस्टन-आधारित वैश्विक वेंचर फIRM है जो यू.एस., यूरोप और इज़राइल में प्रारंभिक चरण की सॉफ़्टवेयर कंपनियों को वापस करती है, जिसमें उद्यम सास, एआई, साइबर सुरक्षा, फिनटेक, आईटी बुनियादी ढांचे और उपभोक्ता इंटरनेट जैसे श्रेणियों पर ध्यान केंद्रित किया जाता है। फ़र्म संस्थापकों को यू.एस. बाजार में स्केल करने में मदद करती है और आमतौर पर प्री-ए से श्रृंखला बी तक निवेश करती है, जिसमें 1-5 मिलियन डॉलर के बीच के चेक के साथ दौर का नेतृत्व किया जाता है और 10 मिलियन डॉलर तक का अनुसरण किया जाता है। वॉकमी, सोक्योर और फ्लो.हेल्थ जैसी उल्लेखनीय सफलताओं के साथ, फ्लिंट कैपिटल ने उच्च विकास स्टार्टअप्स का समर्थन करने की प्रतिष्ठा बनाई है और कई बार संस्थापक-अनुकूल फंड के रूप में मान्यता प्राप्त की है।

आप अपनी खुद की कंपनी बनाने और बेचने से वीसी बनने और अंततः फ्लिंट कैपिटल में साझेदार बनने के लिए स्थानांतरित हो गए – क्या मूल रूप से आपको निवेश की ओर आकर्षित किया और यह परिवर्तन आपके दृष्टिकोण को कैसे प्रभावित करता है संस्थापकों का मूल्यांकन और समर्थन करता है आज?

जिज्ञासा ने मुझे आकर्षित किया। मैंने अपनी खुद की कंपनी को बूटस्ट्रैप किया था, जबकि अन्य संस्थापकों ने वेंचर पूंजी जुटाई थी – जो कि केवल दृष्टि और ऊर्जा से ही सुरक्षित थी। मैं हमेशा सोचता था: क्या यह दान है, या कुछ गहरा?

मेरे निकास के बाद, मैं एक निवेशक बन गया ताकि मुझे पता चल सके। और यहाँ क्या मैंने सीखा:

पैसा हर किसी के हाथ में समान है। अंतर हाथों में है जो इसे पकड़ते हैं। कुछ वीसी रॉकेट ईंधन बन जाते हैं। अन्य कंपनी पर एक बोझ बन जाते हैं।

वीसी बनने से पहले, मैंने माना था कि यह केवल पूंजी के बारे में है। सबसे बड़ा आश्चर्य यह था कि पूंजी के आसपास की चीजों से कितना प्रभाव आता है: सही प्रश्न पूछना, बिना निर्णय के सुनना जब एक संस्थापक को सोचने के लिए समय की आवश्यकता होती है, सही परिचय देना जो एक श्रृंखला प्रतिक्रिया को ट्रिगर करता है, या यहां तक कि एक महत्वपूर्ण किराए को बंद करने में मदद करना एक उम्मीदवार को दोपहर के भोजन पर ले जाकर और उन्हें अपने जीवन के अवसर को दिखाना।

और कभी-कभी, काम ठंडा होता है – जब उत्पाद-बाजार फिट नहीं होता है और पैसा घड़ी टिक रही होती है।

मेरे संस्थापक वर्षों ने मुझे तीन चीजें सिखाईं जो मैं हर निवेश में ले जाता हूं:

पहला, बूटस्ट्रैपिंग की ग्रिट के लिए सम्मान। जो संस्थापक जितनी देर तक संभव हो उतनी देर तक जुटाने में देरी करते हैं, वे एक अलग स्तर की लचीलापन बनाते हैं।

दूसरा, सीमा रेखा के निर्माण की गहरी समझ। यह विशाल आत्मविश्वास लेता है आगे बढ़ना जारी रखना और दूसरों को आपका अनुसरण करने के लिए प्रेरित करना एक क्षेत्र में जहां कोई नहीं गया है।

तीसरा, टीम सब कुछ परिभाषित करती है। सोलोप्रेन्योरशिप एक वास्तविक रुझान है, और हम देख सकते हैं कि एकल व्यक्तियों द्वारा निर्मित यूनिकॉर्न। लेकिन मेरे अनुभव में, परिणाम टीम से अधिक कुछ भी नहीं है।

नौकरी का सबसे कठिन हिस्सा सही दिशा में ड्रिफ्ट होने वाली एक पोर्टफोलियो कंपनी के लिए समर्थन के साथ सीधेपन को संतुलित करना है। निवेशक गलत समझे जाने से डरते हैं, लेकिन संस्थापक लगभग हमेशा बाद में सराहना के साथ वापस आते हैं। वे बातचीत उन्हें रीसेट करने, खुद को आधार देने और आगे के लिए पुन: कैलिब्रेट करने में मदद करती हैं।

इसके लिए कोई सूत्र नहीं है। एकमात्र नियमितता विश्वास है, और विश्वास दोनों पक्षों से भेद्यता की आवश्यकता है। जो संस्थापक हमेशा अल्फा के रूप में दिखाई देते हैं और अविनाशी होने का दावा करते हैं, वे कुछ महत्वपूर्ण चीज़ याद कर रहे हैं। वास्तविक संबंध भेद्यता और ईमानदारी के क्षणों में होता है, और यहीं संस्थापक गहरे, अधिक टिकाऊ जड़ें बनाते हैं।

जब आप एआई संस्थापकों का मूल्यांकन करते हैं, तो कौन से संकेत आपको बताते हैं कि वे एक टिकाऊ कंपनी बना सकते हैं – और आप तकनीकी उत्कृष्टता के खिलाफ गहरे डोमेन विशेषज्ञता को कैसे संतुलित करते हैं उच्च-विश्वास क्षेत्रों में जैसे कि लीगलटेक, साइबर सुरक्षा और स्वास्थ्य सेवा?

मैं टिकाऊपन के लिए अनुकूलन नहीं करता। मैं गैर-नाजुकता के लिए अनुकूलन करता हूं।

टिकाऊ कंपनियां झटके को सहन करती हैं। गैर-नाजुक कंपनियां उनसे मजबूत हो जाती हैं। टिकाऊपन रक्षा है, जबकि गैर-नाजुकता आक्रमण है। और एआई युग में, अनुकूलन गति लचीलापन को हर बार हराती है।

जब मैं संस्थापकों से मिलता हूं, तो मैं उन लोगों की तलाश नहीं करता जो तनाव को सहन कर सकते हैं। मैं उन लोगों की तलाश करता हूं जो तनाव को नए ताकत और अवसरों में बदल देते हैं। यही महान कंपनियों को बनाता है। इस गुण की पहचान करना जटिल है, और ऐसा करने के लिए हम यह देखते हैं कि वे ऐतिहासिक रूप से अनिश्चितता के साथ कैसे व्यवहार करते हैं। यह गैर-नाजुकता है जिसकी मैं तलाश कर रहा हूं।

तकनीकी उत्कृष्टता बनाम डोमेन विशेषज्ञता के लिए: एआई में, डोमेन विशेषज्ञता जीतती है। हर समय।

प्रारंभिक चरण की कंपनियों के लिए, डोमेन विशेषज्ञता और बेचने और वितरित करने की क्षमता तकनीकी प्रतिभा से अधिक मायने रखती है। हम अभी भी सही तरीके से तकनीकी प्रतिभा चाहते हैं लोग जो सीमा को देख सकते हैं और वहां पहुंचने का मार्ग चार्ट कर सकते हैं। लेकिन उन्हें मास्टर कारीगर नहीं होने की आवश्यकता नहीं है। उन्हें तेजी से जहाज चलाने की आवश्यकता है।

मैं एक लंबरजैक का समर्थन करना पसंद करूंगा जो तीन प्रहारों में उत्पाद-बाजार फिट दे सकता है, एक लकड़ी के शिल्पकार की तुलना में जो वर्षों से सही वास्तुकला बनाने में समय लगाता है। गति पीएमएफ सब कुछ है, और डोमेन विशेषज्ञ जानते हैं कि कुल्हाड़ी को कहां मारना है।

आदर्श संस्थापक? एक डोमेन विशेषज्ञ जिसने सीधे दर्द महसूस किया है जिसका वे समाधान कर रहे हैं, जो व्यक्ति भूमि को जानता है और तेजी से आगे बढ़ता है।

और टीम संरचना के लिए, मुझे दो संस्थापक दें जो एक दूसरे पर पूरी तरह से विश्वास करते हैं, अपनी लेन को समझते हैं और एक दूसरे को पूरक करते हैं। यह कॉन्फ़िगरेशन किसी भी विशिष्ट कौशल सेट की तुलना में अधिक बार जीतता है।

स्वामित्व डेटा, कार्य प्रवाह एकीकरण और रक्षा योग्यता प्रारंभिक एआई कंपनियों के लिए अनिवार्य हो रहे हैं – आप इनमें से कौन सा सबसे मजबूत मोआत देखते हैं, और क्यों?

मॉडल कमोडिटाइज़ हो रहे हैं जैसे सीपीयू। मोआत डेटा और कार्य प्रवाह में है। वे परस्पर निर्भर हैं, एक दूसरे को मजबूत करते हैं।

मॉडल मस्तिष्क हैं, और वे हर तिमाही में सस्ते हो रहे हैं। लेकिन आप जिस डेटा का उपयोग करके उन्हें प्रशिक्षित करते हैं, अनुरोध बनाते हैं और उत्तरों को बढ़ाते हैं, वह पूरी तरह से उस डेटा पर निर्भर करता है जिसका आप उपयोग करते हैं। उस डेटा को इकट्ठा करने के लिए, आपको उपयोगकर्ताओं और कार्य प्रवाह के साथ टचपॉइंट की आवश्यकता है। कार्य प्रवाह डेटा उत्पन्न करता है। डेटा कार्य प्रवाह को मजबूत करता है। यह एक फ्लाईव्हील बन जाता है।

लेकिन जहां यह दिलचस्प हो जाता है वह यह है कि सहज एकीकरण, एक प्रतिधारण रणनीति के रूप में होने के अलावा, एक पूरी तरह से अलग परिदृश्य बनाने में शामिल है।

चैटजीपीटी में कॉपी-पेस्ट करने के बीच एक बड़ा अंतर है, प्रतीक्षा करें, फिर कॉपी-पेस्ट वापस करें, और एक ऐसा एआई जो आपके कार्य प्रवाह में रहता है, संदर्भ को समझता है और बिना आपके पर्यावरण छोड़े कार्य करता है। पहला एक उपकरण है। बाद वाला एक सहकर्मी है।

भविष्य एक पूरी तरह से नया इंटरफ़ेस है – एक सेमेंटिक ओएस, एक एआई ब्राउज़र। एक एकल वातावरण जहां इरादा और निष्पादन एक साथ होते हैं बिना किसी संदर्भ स्विचिंग के।

हम इस परिदृश्य परिवर्तन में सक्रिय रूप से निवेश कर रहे हैं। लियोएआई, हमारी पोर्टफोलियो कंपनियों में से एक, एक आभासी इंजीनियर के साथ इंजीनियरिंग टीमों को बढ़ाता है जो उनके वातावरण में एम्बेडेड है। यह परियोजना संदर्भ को समझता है और डिज़ाइन को उसी तरह से बढ़ाता है जैसे कर्सर कोडबेस को समझता है। यह अनुसूची बनाता है। यह रिपॉजिटरी में प्रतिबद्ध है। यह एक टीम का सदस्य है।

लिटमस टेस्ट सरल है: क्या उपयोगकर्ता शुरू से अंत तक पर्यावरण में रहे बिना रह सकते हैं? यदि हां, तो आप भविष्य का निर्माण कर रहे हैं। यदि नहीं, तो आप एक और एपीआई रैपर बना रहे हैं।

कई एआई कंपनियां पायलट या प्रूफ-ऑफ-кон्सेप्ट को दोहराने योग्य राजस्व में परिवर्तित करने के लिए संघर्ष करती हैं – क्या साक्ष्य आपको यह विश्वास दिलाता है कि एक स्टार्टअप प्रयोग से वास्तविक उत्पाद-बाजार फिट की ओर बढ़ रहा है?

एआई के युग में, एक मीट्रिक सबसे ऊपर है: जुड़ाव।

राजस्व, अनुबंध, या पायलट नहीं। कितनी आंखें कब्जे में हैं और वे कितना समय बिताते हैं? कार्य प्रवाह में कितना काम पूरा किया जाता है? यही बात है।

हम ध्यान के युद्ध में हैं। और ध्यान हर चीज का अग्रदूत है।

प्रारंभिक चरणों में, रिटेंशन डेटा हमेशा उपलब्ध नहीं होता है। लेकिन आप पैटर्न देख सकते हैं। यदि उत्पाद वास्तव में उपयोगी है और शुरुआती अपनाने वालों के लिए समृद्ध है, तो आप हफ्तों के भीतर स्थिर चूर्ण देखेंगे। यही संकेत है जो चिपचिपाहट को नवीनता से अलग करता है।

जो मीट्रिक सब कुछ की भविष्यवाणी करता है, वह यह है कि एआई वातावरण के भीतर कितना काम किया जाता है। यदि उपयोगकर्ता अपने लक्ष्यों को प्राप्त कर रहे हैं और वास्तव में कार्य पूरा कर रहे हैं, समस्याओं का समाधान कर रहे हैं और परिणाम उत्पन्न कर रहे हैं, तो आप वास्तविक उत्पाद-बाजार फिट देख रहे हैं।

यह उपभोक्ता या उद्यम के लिए सच है। एआई मानव कार्य को स्वचालित करता है। मानव एआई के साथ अधिक काम करते हैं। इसलिए, यदि आप निरंतर उपयोग, निरंतर गतिविधि और महत्वपूर्ण परिणाम देखते हैं, तो आप पीएमएफ को उभरते हुए देख रहे हैं।

उद्यम धीमा है। बी2बी अनुबंध समय लेते हैं और प्रमाण की आवश्यकता होती है, लंबे बिक्री चक्र और अंततः, एकीकरण नरक। लेकिन जब जटिल खरीदार अनुबंध पर हस्ताक्षर करते हैं, तो यह मान्यता है। यह वह क्षण है जब आप जानते हैं कि आप प्रयोग से आगे बढ़ गए हैं।

उपभोक्ता या उद्यम, सच्चाई समान है। जुड़ाव सब कुछ की भविष्यवाणी करता है।

फ्लिंट कैपिटल ने हाल ही में लीगलटेक, साइबर सुरक्षा और यांत्रिक इंजीनियरिंग में एआई कंपनियों का समर्थन किया है – विभिन्न ऊर्ध्वाधर में जीतने वाले स्टार्टअप्स में क्या सामान्य धागे हैं?

जीतने वाली कंपनियां एकीकरण नहीं बना रही हैं। वे सहकर्मी बना रहे हैं।

हम एक नए परिचालन स्तर के उदय को देख रहे हैं, जो कार्य प्रवाह में एक सहकर्मी के रूप में एम्बेडेड एआई है। यह लीगलटेक, सुरक्षा, और यांत्रिक इंजीनियरिंग सहित कई क्षेत्रों में हो रहा है। एआई अब संदर्भ को समझता है। यह आराम नहीं करता है। यह समानांतर में काम करता है। यह कभी भी पर्यावरण नहीं छोड़ता है।

यह माइक्रोसॉफ्ट वर्ड के साथ चैटजीपीटी प्लगइन नहीं है। यह एक मौलिक रूप से अलग परिदृश्य है। और यहाँ यह कैसे खेलता है ऊर्ध्वाधर में:

लीगलटेक स्पष्ट जीत है। कानूनी भाषा कोड है, विधायी कोड। एलएलएम इसे बनाने के लिए बनाए गए हैं। साइबर सुरक्षा के साथ भी ऐसा ही है। आप कोड, संरचना और निर्भरता का विश्लेषण कर रहे हैं। यह सभी सार शब्दों में वर्णित है।

यांत्रिक इंजीनियरिंग कठिन है। ये भाषा मॉडल नहीं हैं बल्कि यांत्रिक मॉडल हैं। उन्हें स्थानिक संबंधों, भौतिकी और सामग्री विज्ञान को समझने की आवश्यकता है। यह एक पूरी तरह से अलग भाषा है, और यह लागू करना बहुत मुश्किल है।

हालांकि, अंत बिंदु सभी तीन में समान है: एक वातावरण जहां पेशेवर अपना काम पूरा कर सकते हैं बिना संदर्भ को छोड़े।

लीगलटेक तेज़ है। यांत्रिक इंजीनियरिंग धीमी है। लेकिन वे सभी एक ही गंतव्य की ओर बढ़ रहे हैं।

एक निवेशक के रूप में, आपको शुरुआती चरण में यूनिकॉर्न को क्या संकेत मिलते हैं – और आप शीर्ष-स्तरीय सौदों में प्रवेश करने के लिए खुद को कैसे स्थिति देते हैं जब वे प्रतिस्पर्धी नहीं होते हैं?

आप यूनिकॉर्न को नहीं देख सकते। आप केवल हर किसी के देखने से पहले वहां हो सकते हैं।

गेम पैटर्न मान्यता नहीं है। यह निकटता है। संस्थापक के जीवन में शुरुआती चरण में हों, सौदा गर्म होने से पहले और ब्रांड-नाम वीसी दिखाई देने से पहले। यही एकमात्र तरीका है जिससे छोटे फंड जीत सकते हैं।

बड़े फंड अरबों को तैनात करने के लिए बनाए गए हैं। ऐसा करने के लिए, उन्हें अधिकतम दृश्यता और सौदा प्रवाह की आवश्यकता है। वे अवसरों को याद नहीं कर सकते। इसलिए वे ब्रांड और ध्यान के साथ जीतते हैं।

छोटे फंड इसका मुकाबला नहीं कर सकते। हम सिकोइया को ब्रांड नहीं दे सकते। हम ए16जेड को बाजार नहीं दे सकते।

तो हम एक अलग खेल खेलते हैं: पीढ़ियों का शिल्पकला। ज्ञान और प्रतिष्ठा जो एक पीढ़ी से दूसरी पीढ़ी के भागीदारों तक पहुंचाई जाती है। वर्तमान रुझानों, संस्थापक संस्कृति और भाषा बदलावों की गहरी समझ। हम विचारों के उदय और संस्थापकों के सहयोग के बिंदुओं के करीब रहते हैं।

हमारी खेल योजना में तीन भाग हैं:

एक: पोर्टफोलियो संस्थापक रेफरल। कोई भी आपको उन लोगों से बेहतर नहीं जानता जिनके साथ आपने काम किया है। हमारा सर्वोत्तम सौदा प्रवाह उन संस्थापकों से आता है जिनका हमने समर्थन किया है।

दो: उद्यमी एलपी। हमने एक विविध आधार बनाया है सफल संस्थापकों ने एलपी बने और एक सक्रिय समुदाय बनाया। वे रडार के नीचे अवसरों को देखते हैं, शुरुआती चरण में, शीर्ष-स्तरीय निवेशकों को नोटिस करने से पहले।

तीन: समुदाय एक प्रतिस्पर्धी लाभ के रूप में। एक समुदाय को कुछ सामान्य की आवश्यकता होती है। हमने एक तकनीकी संस्थापकों का आधार बनाया है जो हमारे भागीदारों की बुद्धिमत्ता से लाभान्वित होते हैं। हम गतिविधियों, बैठकों और परिचयों की सुविधा प्रदान करते हैं। हम इंजन को चलाए रखते हैं।

एक और बात: प्रसिद्ध निवेशक जो सामाजिक पूंजी से फंड बना रहे हैं। यह काम कर सकता है, लेकिन केवल तभी जब वे व्यवसाय के अवसरों में उस सामाजिक लहर को परिवर्तित करने की प्लेबुक साझा करते हैं। यदि वे केवल अपना नाम उधार दे रहे हैं, तो यह खोखला है। यदि वे विधि सिखा रहे हैं, तो यह वास्तविक मूल्य है।

बड़े फंड ब्रांड पर जीतते हैं। हम संबंधों पर जीतते हैं। यही खेल है।

आप एक एआई अवसर से दूर चले जाते हैं जब तकनीकी रूप से यह सतह पर वादा करने वाला लगता है – क्या लाल झंडे हैं?

अगले मॉडल के शिपिंग के क्षण में, आपकी सुविधाएं अवशोषित हो जाती हैं। आपको अब और कोई भुगतान नहीं करता है। वहाँ छोटे मार्जिन हैं, एक छोटी आयु है, और शून्य रक्षा।

यह एक तात्कालिक लाल झंडा है।

इसके अलावा, टीम कार्य असफलता, टूटी हुई इकाई अर्थशास्त्र, या व्यवसाय मॉडल में निर्मित संरचनात्मक चूर्ण जैसे कारक हैं। ये निष्पादन से अधिक अस्तित्व की समस्याएं हैं, जिसका अर्थ है कि आप उन्हें कड़ी मेहनत से ठीक नहीं कर सकते। वे व्यवसाय के डीएनए में निहित हैं।

जब आप यह देखते हैं, तो दूर चले जाएं, चाहे डेमो कितना भी प्रभावशाली क्यों न दिखाई दे।

आप किस प्रकार की एआई कंपनियों को भविष्य के दशक में असमान वृद्धि के लिए सबसे अच्छी स्थिति में मानते हैं – कार्य प्रवाह में निहित उपकरण, ऊर्ध्वाधर-विशिष्ट समाधान, बुनियादी ढांचा या कुछ और?

ए: बुनियादी ढांचा बड़ा होगा, लेकिन टोपी होगा। कमोडिटाइजेशन मार्जिन को कुचल देता है। हम उन कंपनियों को नहीं देखते हैं जो कमोडिटाइज्ड सेवाएं प्रदान करती हैं जो ट्रिलियन-डॉलर की कंपनियां हैं।

वास्तविक विजेता वे कंपनियां होंगी जो उपयोगकर्ता सतह को नियंत्रित करती हैं।

जो कोई भी इंटरफ़ेस, वातावरण को नियंत्रित करता है जहां मानव काम करते हैं, वह लगातार हर किसी को पीछे छोड़ देगा। वे टिकाऊ होंगे और प्रतिस्पर्धी लाभ होगा।

लेकिन सबसे बड़ा परिवर्तन कुछ और से आएगा: एआई के लिए विंडोज 95 का क्षण।

जब डेस्कटॉप परिदृश्य पेश किया गया था, तो यह सब कुछ बदल दिया। हम एआई-मानव इंटरैक्शन के लिए एक समान देख रहे हैं। एक नया इंटरफ़ेस। एक नया परिदृश्य। और यह पूरे उद्योग को बदल देगा।

निराशाजनक बात यह है कि यह सफलता किसी स्टार्टअप से नहीं आएगी, बल्कि उन कंपनियों से आएगी जिन्हें हम पहले से ही जानते हैं। आपको व्यवहार पैटर्न की गहरी समझ की आवश्यकता है इसे खींचने के लिए। उपयोगकर्ता कैसे बातचीत करते हैं। कौन से प्रोत्साहन उन्हें ड्राइव करते हैं। मॉडल का सामना किन समस्याओं का सामना करना पड़ता है। संदर्भ को कैसे बनाए रखा जाए बिना इसे खोए।

नवागंतुकों को यह सब शून्य से समझना होगा। मौजूदा खिलाड़ियों को पहले से ही पता है।

तो हम जानते हैं कि नाम। हम बस नहीं जानते कि कौन जीतता है।

स्टार्टअप्स ऊर्ध्वाधर जीतेंगे। मौजूदा खिलाड़ी प्लेटफ़ॉर्म शिफ्ट जीतेंगे।

आप कई कंपनियों को यूरोप और इज़राइल से यू.एस. बाजार में विस्तारित करने में मदद की है – विभिन्न ऊर्ध्वाधर में सफलतापूर्वक यू.एस. बाजार में स्केल करने वाली एआई स्टार्टअप्स में क्या आम है?

ग्राहक के लिए निकटता सब कुछ है।

जो कंपनियां जीतती हैं वे शारीरिक रूप से यू.एस. में मौजूद हैं, ग्राहकों के साथ समय बिता रही हैं, सौदों को बंद कर रही हैं और उन्हें उत्पादन में पाइपलाइन के माध्यम से धक्का दे रही हैं। जो संस्थापक गो-टू-मार्केट और तेजी से पिवोट करने पर प्राथमिकता देते हैं, वे जीतते हैं। जो दूरस्थ रूप से स्केल करने की कोशिश करते हैं वे संघर्ष करते हैं।

इंजीनियरिंग कहीं भी हो सकती है। लेकिन बिक्री और उत्पाद यू.एस. में दिन एक से होना चाहिए।

आप इज़राइल या यूरोप में आरएंडडी को बचाकर लागत बचा सकते हैं। लेकिन अगर आपका फ्रंट ऑफिस, जिसमें बिक्री, उत्पाद और ग्राहक-सामना करने वाली टीमें शामिल हैं, दूरस्थ हैं, तो आप सफल नहीं होंगे।

उत्पाद-नेतृत्व वाली वृद्धि समीकरण को बदलती है। यदि आप एसएमबी या उपभोक्ताओं को लक्षित कर रहे हैं पीएलजी गति के साथ, तो आप यू.एस. फ़नल, पीआर और विकास रणनीतियों को समझने वाली टीम के साथ दूरस्थ रूप से विपणन चला सकते हैं।

लेकिन मध्य-बाजार से लेकर उद्यम तक? कोई रास्ता नहीं। आपको वहां होना होगा।

दूरस्थ रूप से रहने से पैसे बचाने की कोशिश करना एक झूठी अर्थव्यवस्था है। आप बाद में नुकसान को ठीक करने में अधिक खर्च करेंगे।

नियंत्रित या उच्च-विश्वास क्षेत्रों में संस्थापकों के लिए आपकी सलाह क्या है ताकि वे गति को तेज करें, ग्राहक विश्वास को गहरा करें और पूंजी जुटाने में अधिक प्रभावी ढंग से पूंजी जुटा सकें?

तेजी से विफल रहें, तेजी से आगे बढ़ें, और तेजी से जहाज चलाएं।

उत्पाद के लिए पूर्णता की प्रतीक्षा न करें। बाजार के लिए तैयार होने की प्रतीक्षा न करें। सही व्यक्ति को किराए पर लेने की प्रतीक्षा न करें। अब कार्य करें। यदि आप ऐसा करते हैं, तो आप तेजी से पुनरावृत्ति करेंगे और सीखेंगे, और ग्राहक के दर्द बिंदुओं को समझेंगे इससे पहले कि पैसा समाप्त हो जाए।

नियंत्रित एआई महंगा है। सीड राउंड विशाल हैं क्योंकि टीमें बहुत पैसा लेती हैं, तकनीकी चुनौतियां कठिन हैं, अनुपालन ओवरहेड है, और आप कॉर्पोरेट वातावरण में बड़े ग्राहकों का सामना कर रहे हैं। इसके लिए अधिक पूंजी और उत्पाद में अधिक निवेश की आवश्यकता है।

जल्दी चलने से आपके जीवित रहने की संभावना बेहतर होगी।

नियंत्रित एआई में कोई पुरस्कार नहीं है जो सही है। वहाँ केवल तेजी से जीवित रहने के लिए पुरस्कार हैं।

तो फिर से: तेजी से विफल। सीखने में तेजी। तेजी से जहाज।