क्यों एआई उत्पाद निर्माण को आसान बना रहा है और व्यवसाय को कठिन बना रहा है

हम एक ऐसी वास्तविकता में हैं जहां डिजिटल उत्पादों का निर्माण अब बड़ी कंपनियों का विशेषाधिकार नहीं है। आज, एक व्यक्ति जिसके पास एक लैपटॉप और एआई टूल्स तक पहुंच है, वह एक एमवीपी बना सकता है, एक विचार का परीक्षण कर सकता है, कोड लिख सकता है, और कुछ दिनों में बाजार लॉन्च के लिए एक उत्पाद तैयार कर सकता है। हाल तक तक, यही काम करने के लिए महीनों का काम और विभिन्न क्षेत्रों में विशेषज्ञों की भागीदारी की आवश्यकता होती थी।

पहली नज़र में, यह उद्यमिता का एक स्वर्ण युग लाना चाहिए था। लेकिन मैं इसके विपरीत रुझान को बढ़ता हुआ देखता हूं: स्टार्टअप के लिए, एक दर्शक को आकर्षित करना और बाजार हिस्सेदारी हासिल करना मुश्किल हो रहा है। एआई प्रतिस्पर्धा के नियमों को बदल रहा है।

हम बनाने के लिए पाले गए, बेचने के लिए नहीं

इसका कारण समझने के लिए, यह मददगार है कि हम तकनीक के बारे में आम चर्चा से बाहर निकलें। हजारों वर्षों से, मानवता एक कृषि दुनिया में रहती थी जहां शारीरिक श्रम मूल्य का प्राथमिक स्रोत था। फिर औद्योगिक क्रांति आई, जिसने एक सदी से अधिक समय तक अर्थव्यवस्था और शिक्षा प्रणाली को आकार देने वाले समाज के मॉडल को आकार दिया।

हमारे माता-पिता इंजीनियर, लेखाकार और अन्य पेशेवर थे। उन्हें एक पेशा प्राप्त करने, विशेषज्ञ बनने और बड़े संगठनों के भीतर करियर बनाने के लिए सिखाया गया था। उनमें से अधिकांश ने कभी भी शून्य से कंपनी नहीं बनाई।

हम कई तरह से उसी दुनिया के लिए तैयार किए गए थे। हमने कोड लिखना, इमारतों को डिजाइन करना, मरीजों का इलाज करना सीखा, लेकिन शायद ही कभी एक दर्शक को खोजना या प्रौद्योगिकी को व्यवसाय में बदलना सीखा। पहली बार, नवाचार ने लाखों लोगों को अपने उत्पाद बनाने की क्षमता दी है, लेकिन हममें से अधिकांश अभी भी पिछले युग की मानसिकता से आकारित हैं। हमने उद्यमियों के उपकरण प्राप्त किए हैं, लेकिन विशेषज्ञों की आदतें बरकरार रखी हैं।

मेरी सबसे बड़ी स्टार्टअप गलती

मैं अक्सर अपने करियर की शुरुआत में परियोजनाओं पर काम करने के बारे में सोचता हूं। मुझे लगता था कि एक महान विचार और इसे किसी और से पहले निष्पादित करना पर्याप्त था। तर्क सीधा लगता था: यदि एक उत्पाद एक वास्तविक समस्या का समाधान करता है, तो बाजार अंततः इसके मूल्य को पहचान लेगा।

मेरे द्वारा 2000 के दशक के मध्य में काम की जाने वाली पहली परियोजनाओं में से एक बहु-कारक प्रमाणीकरण पर केंद्रित थी। उस समय, लोग अक्सर इंटरनेट कैफे का उपयोग करते थे, साझा कंप्यूटरों से लॉग इन करते थे, और पासवर्ड चोरी एक सामान्य समस्या थी। मुझे लगता था कि यह स्पष्ट है कि खाता पहुंच को मोबाइल डिवाइस के माध्यम से सत्यापित किया जाना चाहिए। आज, यह विचार इतना स्वाभाविक लगता है कि हम इसे स्वीकार कर लेते हैं, लेकिन उस समय, यह अक्सर भ्रम के साथ मिला था। मैंने विभिन्न कंपनियों को समाधान प्रस्तुत किया, उन्हें सुरक्षा जोखिमों के बारे में समझाया, और यह नहीं समझ सका कि यह इतनी कम रुचि क्यों पैदा करता है।

पीछे मुड़कर देखते हुए, मैं देख सकता हूं कि मेरे द्वारा करियर की शुरुआत में काम की गई कुछ परियोजनाएं बाद में अन्य कंपनियों में दिखाई दीं और अंततः सफल व्यवसाय बन गईं – कभी-कभी यहां तक कि अरब डॉलर के उद्योग भी। उस समय, यह अनुचित लगा। लेकिन इसने मुझे एक महत्वपूर्ण सबक सिखाया: विचार शायद ही कभी अद्वितीय होते हैं। यदि आपको एक विचार आता है, तो दुनिया में कहीं और किसी और व्यक्ति को लगभग उसी समय वही विचार आता है। अंतर यह है कि उस विचार को बाजार में लाने, इसके मूल्य को संवाद करने और इसके लिए भुगतान करने के इच्छुक लोगों को खोजने की क्षमता में।

उद्यमिता सभी अंतर बनाती है

वर्षों से, Keymakr में एआई कंपनियों के साथ काम करते हुए, मैंने कई टीमों को उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद बनाने, डेटासेट तैयार करने, मॉडल प्रशिक्षित करने और अत्यधिक जटिल इंजीनियरिंग चुनौतियों का समाधान करने के लिए देखा है, लेकिन फिर एक और मूलभूत प्रश्न का सामना करना पड़ा: ग्राहकों को आपके समाधान के मूल्य को कैसे संवादित किया जाए और इसे एक वास्तविक व्यवसाय प्रक्रिया में एकीकृत किया जाए?

परिणाम अक्सर उन स्टार्टअप्स के भाग्य में परिलक्षित होते थे। कुछ धीरे-धीरे सफल कंपनियों में विकसित हुए और बाजार में अपनी जगह सुरक्षित की। दूसरों ने – मेरे द्वारा जो माना जाता था वह अद्भुत विचार था – कभी भी अपने नवाचारों को वास्तविक बाजार मांग में बदलने में सक्षम नहीं था।

मेरे पास एक उत्कृष्ट उदाहरण है जो हाल ही में हुआ। अपने पिछले स्टार्टअप को छोड़ने के बाद, मेरे एक मित्र ने एक नया उद्यम शुरू किया। उस समय, उसके पास कोई इंजीनियरिंग टीम, कोई तैयार उत्पाद, और यहां तक कि कोई एमवीपी भी नहीं था। लेकिन उसके पास एक स्पष्ट समझ थी कि वह किस समस्या का समाधान करना चाहता है और वह दृष्टि को बाजार में आश्वस्त रूप से संवाद करने में सक्षम था। कुछ महीनों के भीतर, निवेशकों से बात करने के बाद, उसका स्टार्टअप पूरी तरह से विकसित प्रौद्योगिकी से पहले ही अधिग्रहित कर लिया गया था। यही है कि कैसे प्राकृतिक उद्यमी प्रवृत्ति वाले लोग काम करते हैं। थोड़ा भाग्य जोड़ें और आपको वह संयोजन मिलेगा जो उल्लेखनीय सफलता की कहानियों और लाखों डॉलर के सौदों का कारण बन सकता है।

उत्पाद मुद्रास्फीति

दिलचस्प बात यह है कि ये सभी कहानियां उद्यमिता और … दुर्लभता के बारे में हैं। एआई लगभग सभी प्रतिबंधों को हटा देता है, पूरी तरह से नए बाजार गतिविधियों का निर्माण करता है। और इसके परिणामस्वरूप सबसे दिलचस्प परिणामों में से एक जिसे मैं उत्पाद मुद्रास्फीति कहता हूं। बाजार उत्पादों की अधिकता का सामना कर रहे हैं। जहां लोगों ने पहले कुछ समाधानों के बीच चुनाव किया, वे अब सैकड़ों के बीच चुनते हैं। कुछ मामलों में, वे चुनना बंद कर देते हैं और बस जिस उपकरण की उन्हें आवश्यकता होती है उसे स्वयं बना लेते हैं। विकास की लागत गिर रही है, लेकिन ध्यान की लागत बढ़ रही है।

यह परिवर्तन उत्पादों से परे फैला हुआ है। जैसे-जैसे प्रौद्योगिकियां अधिक परिष्कृत होती जा रही हैं, इन प्रौद्योगिकियों को विकसित करने, तैनात करने और स्केल करने में मदद करने वाली सेवाओं द्वारा मूल्य का निर्माण किया जा रहा है।

यह बदलाव विशेष रूप से रोबोटिक्स में दिखाई दे रहा है। Introspector में, हम उन कंपनियों के साथ काम करते हैं जो शारीरिक एआई के लिए समाधान विकसित कर रहे हैं, जो आज सबसे अधिक चर्चित प्रौद्योगिकी क्षेत्र है। लेकिन यहां तक कि इस स्थान में, मूल्य उत्पादों से ही नहीं बनता है, बल्कि उन्हें बेहतर और परिपक्व बनाने में मदद करने वाली सेवाओं और बुनियादी ढांचे से भी बनता है। अद्वितीय, कस्टम डेटासेट बनाना खुद मॉडल या रोबोटिक प्लेटफॉर्म के रूप में पारिस्थितिकी तंत्र के लिए उतना ही महत्वपूर्ण हो जाता है।

साथ ही, हम सोलोप्रेन्योर्स के उदय को देखने की संभावना है – उद्यमी जो पारंपरिक टीमों के बिना पूर्ण विकसित कंपनियां बना रहे हैं। लेकिन यह बाजार में प्रतिदिन प्रवेश करने वाले नए उत्पादों और सेवा सूटों की संख्या को और बढ़ा देगा।

लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि प्रतिस्पर्धा आसान हो जाएगी। हम ऐसे युग में प्रवेश कर सकते हैं जहां इतिहास में सबसे बड़ा उद्यमी प्रतिभा संग्रह एक ही बाजार, ग्राहकों और ध्यान के लिए प्रतिस्पर्धा करेगा।

विजेता यह तय नहीं करेंगे कि किसने सबसे अच्छा विचार था। वे शायद ही कभी ऐसा करते हैं। वे तय करेंगे कि कौन लोगों को बेहतर ढंग से समझ सकता है, तेजी से आगे बढ़ सकता है, मूल्य को अधिक स्पष्ट रूप से संवादित कर सकता है और अधिक प्रभावी ढंग से निष्पादित कर सकता है। उपकरण हर किसी के लिए उपलब्ध हो रहे हैं। लोग उन्हें क्या करते हैं यही अंतर बनाएगा।