2026 एआई समेकन का वर्ष है

एआई दौड़ अब मॉडल या सॉफ़्टवेयर बुद्धिमत्ता के बारे में नहीं है। यह वितरण और विश्वास के बारे में है।

यह मेरा निष्कर्ष है ओपनएआई के फ्रंटियर एलायंस के लॉन्च से, जो एआई लैब को चार परामर्श दिग्गजों – केपीएमजी, बीसीजी, कैपजेमिनी और एक्सेंचर के साथ मिलाता है – अपने समाधानों को दुनिया के सबसे बड़े उद्यमों के बोर्डरूम में धकेलने के लिए।

इस साझेदारी के हिस्से के रूप में, ओपनएआई अपने इंजीनियरों को परामर्श कंपनियों में भेज रहा है ताकि वे अपने विशाल ग्राहक आधार में रोलआउट का समर्थन कर सकें। दूसरे शब्दों में, ओपनएआई के मॉडल अब एक समर्पित, गहराई से जुड़े उद्यम वितरण नेटवर्क के साथ आते हैं।

एआई का मूल्य वितरण में स्थानांतरित हो गया है

यह एआई फर्मों के लिए एक चेतावनी है। यह संकेत देता है कि दौड़ एक नए ट्रैक पर चली गई है: बड़े उद्यमों के भीतर उत्पादों को एम्बेड करना ताकि दिन एक से प्रभाव और पैमाने पर डिलीवर किया जा सके, न कि व्यक्तिगत रूप से उपयोगकर्ताओं को साइन अप करने के लिए।

सीधे शब्दों में कहें, यदि आप बड़े पैमाने पर एआई डिलीवर करना चाहते हैं, तो वर्कडे या सेल्सफोर्स जैसे प्लेटफॉर्म में अपने उत्पाद को एम्बेड करना बेहतर है जो पहले से ही लाखों व्यवसायिक उपयोगकर्ताओं को सेवा देते हैं, उन कंपनियों को व्यक्तिगत रूप से बेचने की कोशिश करने के बजाय।

ओपनएआई यह स्पष्ट रूप से समझता है। जैसा कि उन्होंने अपने ब्लॉग पोस्ट में एलायंस के बारे में पहली पंक्ति में कहा है: “एआई से मूल्य देखने के लिए उद्यमों में सीमित कारक मॉडल बुद्धिमत्ता नहीं है – यह उनके संगठनों में एजेंटों का निर्माण और चलाने के लिए है।”

लेकिन ओपनएआई को बड़े परामर्श की आवश्यकता क्यों है? यह हमें दूसरे तत्व पर ले जाता है: विश्वास। बोर्ड केवल सबसे चतुर मॉडल, एजेंट या सॉफ़्टवेयर की तलाश नहीं कर रहे हैं। वे एआई की तलाश कर रहे हैं जिस पर वे विश्वास कर सकते हैं कि यह जटिल कॉर्पोरेट वातावरण में और उसके भीतर काम करेगा। दांव ऊंचे हैं, और वे परिणाम चाहते हैं – नहीं और अधिक पायलट।

और जब लोगों को कुछ ऐसा चाहिए जिस पर वे विश्वास कर सकते हैं कि यह काम करेगा, तो वे किसी ऐसे रिटेलर के पास नहीं जाते जिसे उन्होंने पहले कभी इस्तेमाल नहीं किया है। वे बड़े स्टोर में जाते हैं जो वे पहले से जानते हैं। कॉर्पोरेट दुनिया में, इसका अर्थ आमतौर पर प्रमुख परामर्शदाता होता है। वे वे नाम हैं जिनके साथ व्यवसाय बार-बार खरीदारी करते हैं।

अकेले स्टार्टअप मुश्किल में हैं

यह छोटे एआई स्टार्टअप को असुरक्षित छोड़ देता है। एआई ने एक चरण तक पहुंच गया है जहां विश्वास, सभी रूपों में, अपनाने और पैमाने के लिए सबसे बड़ी बाधाओं में से एक बन रहा है।

हम इसे डेटा में देख सकते हैं। केपीएमजी के अनुसार, 47 प्रतिशत नेता अपने एआई समाधान विकसित करने के लिए “स्थापित, विश्वसनीय प्रौद्योगिकी भागीदारों” के साथ सहयोग कर रहे हैं। और, तब भी, 63 प्रतिशत ने कहा कि उन्हें अभी भी एजेंटिक आउटपुट की मानव समीक्षा की आवश्यकता है।

विश्वास सैन फ्रांसिस्को में हाल ही में मानवएक्स सम्मेलन में प्रतिनिधियों से मुझे बार-बार सुनने को मिला।

अल गोर, पूर्व अमेरिकी उपराष्ट्रपति, ने तर्क दिया कि प्रत्येक प्रमुख एआई कंपनी के लिए एक सार्वजनिक संवैधानिक ढांचे की आवश्यकता है ताकि जनता उन प्रणालियों में विश्वास बना सके जिनका वे उपयोग करते हैं। रे कुर्ज़वील, प्रमुख कंप्यूटर वैज्ञानिक, ने एक जुड़ाव बिंदु बनाया: कई लोग अभी भी समझ नहीं पा रहे हैं कि क्या हो रहा है इसकी असीमित प्रकृति, और मेरे दिमाग में, यह अपने सेट के विश्वास मुद्दों को बढ़ाता है।

व्यावसायिक निहितार्थ स्पष्ट है: यदि विश्वास उद्यम एआई खरीद निर्णयों में निर्णायक कारक बन रहा है, तो छोटे और नए खिलाड़ियों को गंभीर नुकसान होगा। यदि ओपनएआई (जिसका मूल्यांकन हाल ही में 852 अरब डॉलर है) प्रभावी रूप से स्वीकार कर रहा है कि यह अपनी प्रौद्योगिकी को बेचने और एम्बेड करने के लिए नेटवर्क या विश्वास नहीं है, तो एक बीस-व्यक्ति स्टार्टअप के पास वास्तव में क्या मौका है?

यह स्पष्ट रूप से स्पष्ट हो रहा है कि स्टार्टअप उद्यमों को बेचने के लिए बढ़ती हुई संघर्ष करेंगे, ठीक उस समय जब एआई कंपनियां महसूस कर रही हैं कि बाजार में सबसे अच्छा मार्ग बड़े उद्यमों में एकीकृत करना है जिनके पास पहले से ही ग्राहक आधार है।

स्टार्टअप को एम्बेडेबल और रक्षात्मक होने की आवश्यकता है

स्टार्टअप के लिए समाधान सरल है: समेकन, और जल्दी करें।

स्टार्टअप के लिए, इसका अर्थ है एक अधिग्रहण का पीछा करना, चाहे वह एक बड़े उद्यम प्रौद्योगिकी स्टैक में स्लॉट करना, एक परामर्श दिग्गज द्वारा क्षमताओं को अवशोषित करना, या सीधे एआई नेताओं को बेचना। उन तीन समूहों में वितरण का अधिकांश हिस्सा नियंत्रित करेगा, और जो बाहर रह जाता है उसे दबाया जा रहा है।

लेकिन यह एकतरफा सड़क नहीं है। अधिग्रहणकर्ता भी बहुत लाभान्वित होंगे, बड़े उद्यमों को नवाचारी और आगे की ओर बढ़ने वाली एआई-संचालित प्रौद्योगिकी को सीधे अलमारी से खरीदने का अवसर प्रदान करते हैं, जो अक्सर एक धीमी गति से चलने वाले संगठन में विकसित करना मुश्किल होता है।

यही कारण है कि हम एक अधिग्रहण की लहर देखने जा रहे हैं। यह दो अलग-अलग बलों का शक्तिशाली परिणाम है: पहला, एआई कंपनियां यह महसूस करती हैं कि बाजार में सबसे अच्छा मार्ग बड़े उद्यमों में एकीकृत करना है जिनके पास पहले से ही ग्राहक आधार है। और, दूसरा, वे उद्यम जो अपने द्वारा पहले से ही विश्वसनीय भागीदारों से खरीदना चाहते हैं।

यही कारण है कि मुझे लगता है कि यह संभव है कि वर्ष के अंत तक, 90 प्रतिशत एआई स्टार्टअप को निगल लिया जाएगा या बाहर निकाल दिया जाएगा। यह नाटकीय लग सकता है, लेकिन डर एक शक्तिशाली बल है। और कई स्टार्टअप महसूस करेंगे कि वे एक वितरण नेटवर्क और एक विश्वसनीय ब्रांड के बिना पैमाने पर प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते हैं क्योंकि एआई बाजार परिपक्व हो जाता है।

यदि यह सही है, तो स्टार्टअप के लिए महत्वपूर्ण सबक हैं। यदि एक उद्यम स्टैक में फिट होना लक्ष्य है, तो खेल अब सबसे उन्नत एआई मॉडल या स्मार्टवरपर के बारे में नहीं है। यह वितरण के लिए अच्छा तकनीक है: वह सामान जो अपेक्षाकृत सस्ता है, मॉडल-एजेंस्टिक, गहराई से रक्षात्मक, और एक उद्यम वातावरण में संपूर्ण रूप से काम करता है।

आपका प्लेटफ़ॉर्म विभागों और प्रणालियों में न्यूनतम घर्षण के साथ फिट होने की आवश्यकता है, और उनमें संपूर्ण रूप से काम करने की आवश्यकता है ताकि व्यवसायों को प्रत्येक कार्य के लिए एक नए प्रदाता की आवश्यकता न हो। इसी तरह, यदि आप मॉडल-एजेंस्टिक नहीं हैं, तो आप जटिलता हैं और जोखिम हैं। आपको किसी भी उद्यम के चुने हुए मॉडल के साथ काम करने में सक्षम होने की आवश्यकता है जबकि अगले डीपसीक-स्टाइल विकर्षण को जीवित रहने के लिए लचीलापन प्रदान करते हैं।

एआई में दुनिया बदलने वाली है। कुछ वर्षों में, हम पीछे मुड़कर देखेंगे और देखेंगे कि 2026 एआई समेकन का वर्ष था। मुझे लगता है कि वर्ष के अंत तक केवल एक में से दस स्टार्टअप स्वतंत्र रूप से अस्तित्व में रहेंगे। बाकी के लिए, विकल्प सरल होगा: एक घर ढूंढें या बाहर निकाल दिया जाए।