Yksi lisäkehotus: Miten Vibe Codingin kasinomekaniikat maksavat minulle miljardin dollarin

Se oli kaunis kesäpäivä lomalla. Perheeni odotti minua rannalle. Olin luvannut liittyväni heidän seuraansa “vain viiden minuutin kuluttua” – se oli kaksi tuntia sitten. “Melkein valmis”, mutisin. “Vain yksi lisäyritys.” Koodi oli melkein oikein (kahden viimeisen tunnin ajan). Silloin se iski minuun: en ollut debuggaamassa. Olin uhkapelaamassa.

Kolikkopeli IDE:ssä

Jos olet viettänyt aikaa “vibe-koodauksessa” – siinä kauniissa, kaaottisessa tanssissa, jossa kehotat AI:ta toistuvasti, kunnes se tuottaa toimivan koodin – olet kokenut sen. Sen vetovoiman. Sen äänen, joka sanoo: “vain yksi lisäkehotus, rakkaani.” Kun AI-rajoitukset tulevat pelastamaan, antaen sinun nukkua ansaitsemiasi unia.

Tämä ei ole tapahtumassa sattumalta. Vibe-koodaus on täsmälleen samaa psykologista rakennetta, joka tekee kolikkopeleistä, videopelistä ja doomscrollingista niin riippuvaisia. Anna minun selittää mekaniikkaa:

Muuttuva palkintorakenne: Joskus AI osuu oikeaan ensimmäisellä yrittämällä. Joskus se kestää viisitoista kehotusta. Joskus se antaa sinulle jotain nerokasta, mitä et edes pyytänyt. Et koskaan tiedä, mitä saat, ja se epävarmuus – psykologit kutsuvat sitä muuttuvaksi suhderajoitteiseksi vahvistukseksi – on riippuvaisin palkintorakenne, jonka tunnemme. Se on sama periaate, joka on takana kolikkopeleissä ja loot-laatoissa.

Lähes-osuma-vaikutus: Koodi on melkein valmis. Se suorittaa, mutta siinä on bugi. Logiikka on oikein, mutta syntaksi on väärä. Nämä lähes-osumat laukaisevat samat hermosolmupolut kuin lähes-voitto kolikkopeleissä. Aivoputkisi tulkkaa “melkein valmis” – “niin lähellä, että yksi lisäyritys varmasti toimii.”

Miksi ammattitaitoiset insinöörit ovat (osittain) immuuneja

Tässä on jotain mielenkiintoista: ammattitaitoiset ohjelmistosuunnittelijat ovat todella vähemmän alttiita vibe-koodausriippuvuudelle kuin ei-koodarit. Aluksi tämä näyttää väärältä. Pitäisikö niiden, jotka ymmärtävät koodin parhaiten, olla eniten innoissaan AI:sta, joka kirjoittaa koodia?

Mutta ajattele, mitä todella tapahtuu. Ammattitaitoiselle insinöörille muuttuva palkinto on: “Kirjoittaako AI koodin yhtä hyvin kuin minä, vai epäonnistuuko se?” Se ei ole erityisen jännittävää. He tietävät, että he voivat itse kirjoittaa koodin. AI on tuottavuustyökalu, ei taika.

Mutta jos et osaa koodata ? Pyhä hei. Jokainen kerta, kun AI toimii, se on ihme. Siirryt nollasta kyvystä luoda ohjelmistoja yhtäkkiä rakentamaan asioita. Se ei ole optimointia – se on muodonmuutos . Se on se adrenaliinirytmi, jonka kokeilin, kun aloitin urani insinöörinä, kun tajusin, että voin kirjoittaa koodia ja saada hahmot liikkumaan ruudulla, kun ohjelmisto tuntui oikealta magialta.

Ja juuri nyt tämä luomisen hetki on demokratisoitu miljoonille ihmisille. Dopamiinipiikki ei ole vain muuttuvasta palkinnosta – se on kyvyn ääretön hyppy. “En pysty” – “juuri rakensin jotain.” Se on päihtyvä.

Ei pelkästään se, vaan useimmat ammattitaitoiset insinöörit ovat koulutuksensa ajan harjoitelleet pitkiä debuggaussessioita, joten se ei ole heille uusi juttu.

100-tunnin viikko ei ole sitä, miltä se näyttää

On ollut paljon keskustelua siitä, kuinka perustajat nyt työskentelevät hulluja tunteja – nukkuvat WeWork-toimistoissa, 100-tuntisia viikkoja, ja täydellinen polttoutuminen. Kertomus on yleensä painetta AI-buumista, kilpailusta ja pelosta jäämisestä jälkeen.

Mutta tässä on jokin: perustajapaine on aina ollut olemassa. Se on syynä, miksi useimmat startupit epäonnistuvat. Se oli totta ennen AI:ta, se on totta AI:n jälkeen. Startup-matka on aina ollut rollercoaster, jossa on olemassa oleva kauhu ja epärationaalinen optimismi. Paine, kilpailu, tunne, että maailma on joko vastaan tai puolellasi – se ei ole uutta.

Mutta vibe-koodaus tuo tämän aivan uudelle tasolle dopamiinia. Kun YC Combinator sanoo, että 90-prosenttisesti heidän salkunsa yrityksistä on vibe-koodaamassa tuotteitaan, niin ne 100-tuntiset viikot saavat merkityksen. Nämä perustajat eivät vain työskentele kovaa – he ovat riippuvaisia . He istuvat siellä kello 3 aamulla sanomassa itselleen: “yksi lisäkehotus”, samalla tavalla kuin minä.

Se on perustavanlaatuisesti erilainen dynamiikka kuin SaaS-buumi muutama vuosi sitten. Pre-AI-aikakauden metodisen prototyyppien rakentamisen tempo ei luonut samaa muuttuvaa palkinnon dopamiinipiikkiä.

Perinteinen viisaus, jota seurasin (ja jota ei pitäisi seurata)

Kun aloitin Zencoderin, tein kaikkein loogisimman asian – keskityin ammattitaitoisiin insinööreihin. Ammattitaitoisilla insinööreillä on valtavat työkuormat. Kun johtamin 1 200 hengen yritystä, useimmat ideoistani eivät koskaan toimitettu. Mitä suurempi yritys kasvoi, sitä pienempi prosentti ideoistani voitiin toteuttaa, koska siinä oli niin monta muuta prioriteettia – turvallisuus, testikattavuus (meillä oli 30 000 testiä), saavutettavuus, analytiikka ja tekninen velka. Luulin, että AI on mahdollisuus lukita luovuutta laajassa mittakaavassa, auttaen yrityksiä toimittamaan nopeammin. Rakensin siis ammattitaitoisille insinööreille ja heidän monimutkaisille varastoilleen.

Jokainen liiketoimintakirja kertoo, että on määriteltävä ICP (ihannainen asiakasprofiili) ja keskitytään siihen. Siitä päivästä, jona lanseerasimme, saimme paljon kiinnostusta. Ilmoittautumiset tulvivat. Mutta merkittävä osa näistä ilmoittautumisista ei koskaan todella käyttänyt tuotetta. He ilmoittautuivat, mutta eivät asentaneet laajennusta kehitysympäristöönsä. Siinä oli paljon ICP:itä putkessa työskennellä, joten katselimme tietoja ja ajattelimme: “Monet näistä ihmisistä eivät todennäköisesti ole ammattitaitoisia kehittäjiä. He ovat ‘vibe-koodereita’, tukemme heitä myöhemmin, mutta nyt älämme häiriinny ja pysymme fokuksessa.”

Miljardin dollarin sokea piste

Missasin täysin. Kun rakensimme erittäin voimakkaita työkaluja yritysinsinööreille, työkaluja, jotka todella auttoivat heitä toimittamaan nopeammin, navigoimaan monimutkaisissa koodipohjaisissa ja vähentämään työtä, missasin koko markkinoiden emotionaalisen keskipisteen.

Emme optimoineet dopamiinisykliä, joka ajoi kaikki ne viralliset twiitit, YouTube-videot ja keskiyön koodausistunnot. Emme pyytäneet muodonmuutoksen magiaa, sitä ensimmäistä hetkeä, kun joku, joka ei osannut koodata, yhtäkkiä osasi .

Ja tässä on se, mikä tekee tästä erityisen tuskaisen: se ei ollut vain liiketoimintavirhe. Se oli tehtävän epäsovasti. Meidän tehtävämme on lukita luovuutta. Miksi rajoittaa tehtävää vain niihin, jotka voivat jo luoda ohjelmistoa? Rakensimme niille, jotka tarvitsivat meitä, mutta eivät emotionaalisesti kaipaa meitä. Sillä välin oli koko yleisö, joka kaipasi kokemusta, jonka olisimme voineet toimittaa, ja olin alun perin kirjoittanut heidät pois “ei kohderyhmästä”.

Perinteisen viisauden ironia

Tässä on se, mikä tekee tästä erityisen ironista: aiemmin urallani olin lukenut kaikki liiketoimintakirjat aloittamisesta niistä. Ymmärsin viisauden, ja olin samaa mieltä teoreettisen järjen kanssa. Ja sitten missasin täysin ja seurasin sydäntäni. Wrikessä tajusin, että jokainen liiketoimintamaailmassa tekee yhteistyötä ja hallinnoi työtä, joten kehittämin tuotteita, jotka olivat arvokkaita kaikille , ei vain kapealle segmentille. Yritin keittää meren. Jokainen liiketoimintakoulu olisi sanonut, että olin väärässä. Ja se toimi erinomaisesti.

Mutta Zencoderissä, tässä tiettyyn päätökseen, seurasin liiketoimintaviisautta sydäntäni ja tehtävääni vastaan. Joskus käyttäjät, jotka eivät mahdu huolellisesti määritellyn asiakasprofiilin, osoittavat sinulle, missä on oikea energia. Joskus “häiriö” on itse asiassa signaali. Perinteinen strategia – määritä segmentti, sitten laajene – voi sokeuttaa sinut nouseviin käyttäytymismalleihin ja emotionaalisiiin alavirtoihin, jotka ajavat koko markkinoita.

Oppi

Nyt seuraan sydäntäni ja rakennan todella lukitaakseen magian ilman “tässä segmentissä” -huomautusta.

Onneksi minulle AI-markkinat liikkuvat niin nopeasti, että jokainen päivä on uusi mahdollisuus. Kun “vibe-kooderit” hallitsevat monimutkaisempia ympäristöjä, he tulevat lähemmäs ammattitaitoisten insinöörien tarpeita. Kun ammattitaitoiset insinöörit siirtyvät AI-ensin-työvirtoihin, he tarvitsevat AI-ensin-tuotetta, ei koodi-ensin-IDE:ta. Kun LLM:t ja agenttimme paranevat, ja tulokset tulevat yhä enemmän ennustettaviksi, on mahdollisuus tuoda markkinoille tuote, joka hyödyttää molempia yleisöjä. On aika seurata sydäntäni. Kun työskentelemme seuraavan lanseerauksen parissa, otamme kaiken, mitä olemme oppineet toimittamaan yritysluokan voimaa ja luotettavuutta, ja avaamme sen kaikille – vibe-koodereilta kokeneisiin kehittäjiin.

Lopulta me kaikki olemme tässä yhdessä matkassa luomaan parempaa ohjelmistoa, riippumatta taustastamme.