Multiply recauda 9.5 millones de dólares para reinventar la publicidad B2B con IA de autoaprendizaje.

Startup con sede en San Francisco Multiplicar ha salido a la luz tras una ronda de financiación de 9.5 millones de dólares, introduciendo un nuevo enfoque para la publicidad B2B que sustituye las campañas estáticas por sistemas en constante evolución.

La ronda fue liderada por Mayfield, con la participación de Capital de SorensonEl cofundador de Instacart, Max Mullen, y altos directivos de empresas como Google, HubSpot y Brex, se encuentran en el centro de la iniciativa. La compañía se posiciona en la intersección del software de IA y los servicios gestionados, con el objetivo de transformar la forma en que las empresas captan clientes en un entorno digital cada vez más automatizado.

De campañas estáticas a anuncios de autoaprendizaje

Las campañas publicitarias tradicionales tienden a perder efectividad poco después de su lanzamiento, un fenómeno que Multiply describe como "anuncios en decadencia". Su principal innovación es un sistema que denomina Publicidad de Autoaprendizaje, donde las campañas mejoran continuamente en lugar de degradarse.

La plataforma se conecta directamente a fuentes de datos internas de la empresa, como por ejemplo: Sistemas de CRMgrabaciones de llamadas de ventas y comunicaciones con los clientes. Estos datos se utilizan para generar y perfeccionar la creatividad publicitaria, los mensajes y la segmentación en tiempo real.

En lugar de depender de actualizaciones manuales periódicas, Multiply ejecuta cientos de experimentos estructurados simultáneamente, probando variaciones en el texto, las audiencias y la creatividad, de modo que las campañas evolucionan semanalmente en función del comportamiento real del comprador.

Los primeros resultados señalan un cambio en el rendimiento B2B.

Los resultados iniciales de los clientes sugieren mejoras significativas en la generación de oportunidades de venta. Las empresas que utilizan la plataforma han reportado mejoras que oscilan entre el 300 % y el 500 % en campañas de Google y LinkedIn, y en algunos casos superan con creces ese rango.

Estos avances se deben no solo a una mayor experimentación, sino también a la capacidad del sistema para alinear la publicidad de forma precisa con el lenguaje y las señales de los clientes reales. En lugar de adivinar qué resuena, las campañas se crean a partir de conversaciones de ventas reales y datos de conversión.

Este enfoque parece estar atrayendo a empresas de rápido crecimiento, respaldadas por capital de riesgo, que buscan acelerar la generación de demanda sin ampliar sus equipos de marketing tradicionales.

Un modelo híbrido: sistemas de IA con supervisión humana

Multiply no se posiciona como un proveedor de software puro. En cambio, opera como una agencia de medios impulsada por IA, que combina sistemas propios con estrategas experimentados que gestionan las campañas junto con la tecnología.

Su arquitectura incluye múltiples agentes de IA especializados responsables de tareas como extraer información sobre los clientes, refinar los perfiles de clientes ideales, optimizar las puntuaciones de calidad de los anuncios y realizar pruebas A/B continuas.

La supervisión humana sigue siendo fundamental para el modelo, en particular para la seguridad de la marca, el cumplimiento normativo y la selección estratégica, lo que pone de relieve una tendencia más amplia hacia la colaboración entre humanos e inteligencia artificial en lugar de la automatización total.

Preparándose para la próxima ola de publicidad

Si bien Multiply se centra actualmente en la Búsqueda de Google y LinkedIn, su infraestructura se ha diseñado teniendo en cuenta los formatos publicitarios emergentes. Esto incluye canales conversacionales y nativos de IA, como posibles ecosistemas publicitarios dentro de grandes interfaces de modelos de lenguaje.

A medida que se desarrollan estos nuevos canales, la empresa pretende extender sus sistemas de aprendizaje a través de ellos, permitiendo que la información obtenida en una plataforma sirva para mejorar el rendimiento en las demás.

De cara al futuro, Multiply planea expandirse hasta convertirse en una plataforma omnicanal unificada para la publicidad B2B. El objetivo es proporcionar un sistema único que gestione la creatividad, la segmentación y la asignación de presupuesto en todas las principales redes publicitarias.

Se prevé que las capacidades futuras incluyan ciclos diarios de actualización creativa, atribución multicanal y optimización del presupuesto impulsada por IA, lo que transformará la publicidad de un proceso fragmentado en un motor centralizado y en constante mejora.

Un cambio más profundo en la forma en que se produce el crecimiento B2B

El surgimiento de la empresa refleja una transición más amplia en el mercado de la publicidad B2B, valorado en 50 millones de dólares, donde la gestión manual de campañas está siendo reemplazada cada vez más por sistemas automatizados.

En lugar de lanzar y optimizar campañas periódicamente, el modelo de Multiply propone un futuro en el que la publicidad se comporte más como un sistema acumulativo: aprendiendo de cada interacción, adaptándose continuamente y alineándose estrechamente con el comportamiento real del cliente.

Si ese cambio se mantiene, la publicidad podría evolucionar de una disciplina creativa a una función de crecimiento constante, basada en inteligencia artificial, mucho más integrada con los datos de ventas y productos que nunca antes.