Το Μέλλον της Διαφήμισης Μετά την Επίθεση της AI στο Κύκλο Επισκεψιμότητας

Τα μεγάλα μοντέλα γλώσσας αντικαθιστούν σταδιακά τις παραδοσιακές αναζητήσεις, όχι μόνο απαντώντας σε ερωτήσεις πιο直接, αλλά και μεταμορφώνοντας τη διεπαφή herself σε ένα κλειστό κήπο – ένα όλο και πιο επιθυμητό χώρο που φαίνεται σχεδιασμένο να αντικαταστήσει τις παραδοσιακές μηχανές αναζήτησης, και για τον οποίο μια όλο και πιο φρενητική διαδικασία κατανομής είναι τώρα σε εξέλιξη. Μπορούν οι εκδότες να μεταφέρουν την ανακαλύψιμη τους περιεχόμενο στο.latent χώρο των chatbots; Και θα είναι το AI chat τόσο ελκυστικός χώρος όταν η κατοχή της αγοράς θα ενεργοποιήσει στρατηγικές монετισμού;

Γνώμη Την Τρίτη, ένα άρθρο στο Wall Street Journal drew προσοχή στο βιομηχανικό ευρεία πτώση του κυκλώματος αναζήτησης σε ιστοτόπους ενημερώνσεων – ένα γεγονός που μπορεί να επιβεβαιωθεί, χρησιμοποιώντας δωρεάν πύλες ανάλυσης τομέα, από οποιονδήποτε με λίγα λεπτά να αφιερωθούν:

Πτώση κυκλώματος τα τελευταία τρία μήνες για The Verge, Ars Tecnica, The Register, The Guardian, TechCrunch, και Business Insider. Source: similarweb.com

Ενώ αυτό συμπίπτει με μια περίοδο ακατάπαυστου αύξησης στη χρήση LLM, και mặc dù είναι δύσκολο να αποδείξουμε εμπειρικά ότι αυτή η πτώση του κυκλώματος είναι μια άμεση επίδραση της άνοδου της AI chat και της επίδρασης των περίληψης της Google, η σχέση μεταξύ των δύο φαινομένων λαμβάνεται, στην κάλυψη, ως αυταπόδεικτη.

Οι εκδότες ενημερώσεων έχουν βασιστεί για δεκαετίες στην ορατότητα του περιεχομένου τους μέσα στα αποτελέσματα αναζήτησης, και τώρα πρέπει να παρακολουθούν αυτή την αναφορά κυκλώματος να μειώνεται, μαζί με την ελκυστικότητα των πλατφορμών τους για διαφημιστές. Για όποιον έχει υπάρξει στην βιομηχανία για δεκαετίες, και είχε ελπίζει να μην υποστεί άλλη βιομηχανική θάλασσα-αλλαγή όπως ο θάνατος του τύπου σε κοντινή Zukunft, αυτό είναι ένα εξαντλητικό καθώς και μια ανησυχητική εξέλιξη.

Οι στατιστικές του κυκλώματος είναι πιθανό να είναι μόνο οι προειδοποιητικοί σεισμοί. Μόλις οι δυνάμεις της αγοράς και η ενοποίηση έχουν αποσαφηνίσει τους κύριους παίκτες της AI, οι νέοι πόλοι του εμπορικού ενδιαφέροντος θα είναι τελικά γνωστοί**, και οι υπόλοιποι θα πρέπει να αγοράσουν ή να κερδίσουν κάποιο χώρο σε αυτές τις νέες ακρόπολεις.

Όπως ένας δημόσιος κουρασμένος από συνδρομές σε μια μπαλκανισμένη αγορά υποτάσσεται στις παλαιότερες μοντέλα διαφήμισης, ο διαδραστικός χώρος της AI είναι έτοιμος για μια μαζική μετανάστευση, σε μια από τις πιο διαταρακτικές αλλαγές από την αυγή του διαδικτύου.

Διαφημιστικός Χώρος στο Latent Χώρο

Οι χρήστες του ChatGPT δεν υπόκεινται τώρα σε διαφήμιση, στις περισσότερες περιπτώσεις. Αλλά σε ένα κλίμα όπου το μοντέλο περιεχομένου με συνδρομή έχει επιστρέψει σε διαφημιζόμενες μοντέλα, ο χώρος είναι εύφορος για chat-διαφήμιση.

Δεν είναι έκπληξη ότι οι κύριοι παίκτες είναι διατεθειμένοι: στο τέλος του 2024, ο CFO της OpenAI, Sarah Friar, παραδέχτηκε ότι η εταιρεία δεν αποκλείει διαφήμιση για το μέλλον των AI-βασισμένων διεπαφών. Μέχρι τον Απρίλιο του επόμενου χρόνου, η εταιρεία είχε ήδη ανακοινώσει μια προεκτάσεις αγοράς μέσα στο ChatGPT. Περαιτέρω, σύμφωνα με την κοινή επιχειρηματική προσέγγιση των κοινωνικών δικτύων να εκμεταλλεύονται τον πελάτη ως προϊόν, ένας προγραμματισμός εσόδων μιας εταιρείας τον Απρίλιο συμπεριέλαβε ‘δωρεάν μονετισμό χρήστη’ ως eine προεκτάσεις εσόδων.

Στην Google, η εταιρεία αναζήτησης είναι ήδη εκκίνηση της ενσωμάτωσης της πληρωμένης τοποθέτησης μέσα στο περιεχόμενο περίληψης AI στις頂-σελίδες των αποτελεσμάτων αναζήτησης, και έχει ‘πολύ καλές ιδέες’ για διαφήμιση σε φυσικό περιβάλλον στο Gemini AI chat.

Ψευτικοί Φίλοι

Την ίδια στιγμή με την πτώση της αναζήτησης έρχεται σε εστίαση, μια νέα εργασία αυτή την εβδομάδα επίσης συζητά για ποιο形式 μπορεί να λάβει η chat-διαφήμιση, σε σύγκριση με την τρέχουσα εμπειρία (για παράδειγμα) του ChatGPT.

Τίτλος Ψευτικοί Φίλοι και Χορηγούμενες Διαφημίσεις: Οι Κίνδυνοι της Διαφήμισης σε Συνομιλίες Αναζήτησης, η εργασία, προέρχεται από τον Jacob Erickson, Επισκέπτη Βοηθό Καθηγητή Επιστήμης Υπολογιστών στο Vassar College της Νέας Υόρκης.

Σ’ αυτήν, ο Erickson επαναλαμβάνει την προτίμηση των διαφημιστών για φυσικές διαφημίσεις hơn από ‘κλειστούς’ περιεχομένου. Παρέχει κάποια πλασματικά παραδείγματα, κατασκευασμένα για την εργασία, συμπεριλαμβανομένης της λιγότερο επιθυμητής μορφής διαφήμισης – της διαφήμισης banner:

Από την νέα εργασία, μια πιθανή διάταξη για μια διαφήμιση banner στη βάση μιας διεπαφής AI τύπου GPT. Source: https://arxiv.org/pdf/2506.06447

Όποιος έχει να κάνει με διαφημιστικούς συνεργάτες θα γνωρίζει ότι αυτό δεν είναι αυτό που θέλουν, και σίγουρα όχι αυτό για το οποίο είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν μια 프리μ. Αυτό θα ήταν φυσική διαφήμιση, όπου η πληρωμένη τοποθέτηση είναι κρυμμένη τόσο βαθιά στο περιεχόμενο που ο χρήστης μπορεί να τη συγχέει με αντικειμενικό, ατζέντα-ελεύθερο περιεχόμενο:

Σε αυτή τη φανταστική προβολή από την εργασία, ένα AI περιλαμβάνει μια διαφήμιση φαρμάκου στην απάντησή του.

Όπως παρατηρεί η εργασία, το παραπάνω (προσομοιωμένο) παράδειγμα, όπου ένα περιβάλλον chat AI με διαφήμιση παρουσιάζει μια διαφήμιση για φάρμακο κατάθλιψης σε ένα ευάλωτο χρήστη, ανεβάζει μια σειρά από ζητήματα*:

‘Η ανησυχία εδώ δεν είναι ότι η συσταση αντικαταθλιπτικού φαρμάκου είναι εγγενώς λάθος – μπορεί, στην πραγματικότητα, να βοηθήσει τον χρήστη – αλλά ότι φαίνεται να είναι μια ιατρική συσταση που μπορεί να κρύβει διαφήμιση.

‘Ενώ υπάρχει διαφωνία σχετικά με τις ζημίες της άμεσης φαρμακευτικής διαφήμισης στις Ηνωμένες Πολιτείες, η διαφήμιση συνομιλίας για τέτοια προϊόντα παρουσιάζει προκλήσεις, ιδιαίτερα με τις online εταιρείες φαρμάκων που κάνουν τις συνταγές πιο εύκολες για τους λαϊκούς να τις πάρουν χωρίς απαραίτητα να έχουν επαρκή ιατρική ανάγκη.’

Μια σαφής ηθική σύγκρουση θα προέκυπτε, σημειώνει η εργασία, αν το AI εκμεταλλευόταν την αδυναμία ενός ευάλωτου χρήστη προτείνοντας άχρηστες ή ακόμη και καταστροφικές λύσεις σε ευαίσθητες αποκαλύψεις:

Μια επιζήμια πρόταση ως απάντηση σε ένα ευάλωτο χρήστη – αλλά τι αν ο χρήστης ήδη πίνει το προϊόν, και το AI γνωρίζει αυτό, ώστε η πρόταση να είναι σε συμφωνία με προηγούμενες συνομιλίες, chứ nicht ‘από το αριστερό πεδίο’..?

Πάλι, όσοι είναι εξοικειωμένοι με τον κόσμο της διαφήμισης θα αναγνωρίσουν ότι οι χρεώσεις τοποθέτησης έχουν την τάση να αυξάνονται αναλογικά με το πόσο ‘ηθικά εμπρηστικό’ είναι ένα προϊόν (αλκοόλ, τζόγος, κ.λπ.).

Η εργασία σημειώνει ότι καθώς τα chat-πλαίσια AI γίνονται οικεία με τις προτιμήσεις των χρηστών, ώστε (για παράδειγμα) να γνωρίζουν ποιο αναψυκτικό προτιμάει ένας συγκεκριμένος χρήστης, μπορεί να γίνει πιο δύσκολο να διακρίνει αν η συζήτηση για το προϊόν σε chat είναι απλά ‘ομιλία’, ή một υπολογισμένη πράξη εμπορικής ευκαιρίας^†:

Σε αυτή τη σπεκουλατική προβολή από την εργασία, ένας χρήστης AI που αγαπά την Pepsi προτρέπεται να καταναλώσει το αγαπημένο του προϊόν – αλλά έχει καμιά μετοχή αλλάξει χέρια για αυτήν την σύσταση;

Αυτή η ανησυχία μεγαλώνει αν τα chat-διαφημιστικά συστήματα θα αφήσουν τις εταιρείες να στοχεύουν χρήστες που ήδη τους αρέσουν certains προϊόντα, επαναλαμβάνοντας τις κρυφές τακτικές που οδήγησαν στα σκάνδαλα δεδομένων της δεκαετίας του 2010, την πτώση του Cambridge Analytica, και ένα πρόσφατο σκάνδαλο για προτίμηση-βασισμένη εκλογική χειραγώγηση στη Ρουμανία.

Υποστηρικτικές Διαφημίσεις

Ηθικές και νομικές συνειδητοποιήσεις παρέμειναν, μια από τις μεγαλύτερες πηγές τριβής για την υιοθέτηση οποιασδήποτε διαφήμισης σε περιβάλλοντα LLM είναι πόσο πιθανό να μειώσει τη βάση χρηστών. Στην πραγματικότητα, τα ποσοστά κρατήσεων για πλατφόρμες βίντεο που εισήγαγαν διαφημιζόμενες στρώσεις δείχνουν ότι οι άνθρωποι θα ανεχθούν διαφήμιση σε περιβάλλοντα που έκαναν το στίγμα τους με συνδρομές μόνο (παρά με διαφημιζόμενη πρόσβαση).

Ωστόσο, όπως έχουμε δει, οι φυσικές και οι περικλεισμένες διαφημίσεις είναι πολύ διαφορετικές προτάσεις στο контέκστ ενός chat AI, όπου ο χρήστης δεν είναι παθητικά απορροφώντας περιεχόμενο, αλλά εμπλέκεται σε μια πολύ βαθύτερη και αμοιβαία σχέση.

Μια Ανήσυχη Συμμαχία

Πρώτα, ωστόσο, οι διαφημίσεις χρειάζονται ένα πλούσιο περιεχόμενο μέσο στο οποίο να κυκλοφορήσουν. Πολλά από τα πιο αξιοσημείωτα chat-πλαίσια AI είναι τώρα σε ακριβές γύρους συμφωνιών δικαιωμάτων περιεχομένου με μεγάλες πλατφόρμες: για παράδειγμα, το 2024 η OpenAI υπέγραψε μια συμφωνία με τον Rupert Murdoch’s NewsCorp που θα επέτρεπε στην εταιρεία να καταναλώσει και να εκπαιδεύσει τα μοντέλα AI της σε περιεχόμενο από μεγάλους σταθμούς όπως η Wall Street Journal και η The New York Post.

Αυτή η εξέλιξη, όπου οι εταιρείες περιεχομένου ‘καταλήγουν’ με οργανισμούς AI που θα μπορούσαν να θεωρηθούν ως επιθετικοί, μπορεί να αποτρέψει τις δίκες του επόμενου χρόνου, ίσως. Αλλά απαιτεί τουλάχιστον τρεις ερωτήσεις:

1) Είναι αυτό είδος συμφωνίας μια ‘συμφωνία με τον διάβολο’, σχεδιασμένη να καθυστερήσει παρά να αποτρέψει την πτώση των ενοποιημένων εκδοτικών εταιρειών, και να αντικαταστήσει την αναζήτηση κυκλώματος που η AI έχει σαφώς αρχίσει να καταλαμβάνει;

2) Είναι, αντίθετα, ένας τρόπος για τις εταιρείες ενημερώσεων να διασφαλίσουν ότι το περιεχόμενό τους θα βρεθεί στην έξοδο της LLM, μαζί με υπερσυνδέσμους – αποτελώντας μια υψηλού επιπέδου ‘συνδρομή’ από την εταιρεία AI στις εκδόσεις που καλύπτονται από αυτές τις συμφωνίες;

3) Από μια πιο μοχθηρή σκοπιά, το αν η ένταξη μόνο των μεγάλων εκδοτικών εταιρειών, όπως η Wall Street Journal, εδραιώνει τις εμπορικές ενημερωτικές εταιρείες ως ‘διαιτητές της αλήθειας’, παρά την προσαρμογή τους στις διαφημίσεις; Και αν ναι, θα μπορούσαν οι χρήστες να βιώσουν ‘διαφήμιση-με-μεσάζοντα’, καθώς η εμπορική προτίμηση των συνεργαζόμενων εκδοτικών εταιρειών που αναφέρονται σε συνομιλίες AI γίνεται εμφανής, ακόμη και όταν η πλατφόρμα chat δεν προσπαθεί να διαφημίσει στον χρήστη;

Τρέχοντας την Μηχανή

Στην πρώτη σκηνή που περιγράφηκε παραπάνω, η χρήση μιας εταιρείας AI του αδειοδοτημένου περιεχομένου ενημερώσεων είναι απίθανο να παραμείνει περιορισμένη σε αναζήτηση-ενισχυμένες ερωτήσεις. Ανεξάρτητα από αυτό που οι συμφωνίες επιτρέπουν τεχνικά, το καταναλωμένο υλικό είναι πιθανό να ενημερώσει μελλοντικά γεννητικά συστήματα (AI συστήματα που μπορούν να συλλέγουν και/ή να γράφουν ενημερώσεις) που μπορεί να ανταγωνιστούν τις πλατφόρμες των εκδοτών, ή να επιτρέψουν στην εταιρεία AI να ανακτήσει την επένδυσή της προσφέροντας πιο προηγμένα AI-οδηγούμενα προϊόντα ενημερώσεων από αυτά που οι εκδότες μπορούν να αναπτύξουν οι ίδιοι.

Επομένως, σε αυτή τη σκηνή, τα γραφεία ενημερώσεων θα εξατμισθούν ή θα αδειάσουν, όπως φοβήθηκαν οι πιο αλαρμικοί προβλέψεις. Αλλά οι θεσμοί θα παραμείνουν, ως ‘εξουσιοδοτημένα’ brands των οποίων η ανθρώπινη κερδισμένη φήμη θα είναι κάποιας συνεχούς αξίας PR.

Μπλοκάροντας τις Εξόδους

Στη δεύτερη σκηνή, η προτεραιότητα των συνδέσμων από ‘αξιόπιστες’ ενημερωτικές εταιρείες σε απαντήσεις chat AI μπορεί να προκαλέσει scrunity από ρυθμιστές που ασχολούνται με πρακτικές μονοπωλίου – ή τουλάχιστον να φαίνεται λιγότερο πολιτικά ουδέτερη από τα οργανικά αποτελέσματα των παραδοσιακών αναζητήσεων.

Υπάρχουν δύο άλλες συνειδητοποιήσεις στη δεύτερη σκηνή: πρώτα, οι πλατφόρμες δεν τους αρέσει όταν οι χρήστες κάνουν κλικ έξω από το πορτάλ (η LinkedIn ακόμη τιμωρεί τους εξωτερικούς συνδέσμους στο περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες^††). Όπως και το Discord, το ChatGPT αναγκάζει τους χρήστες να ‘Εμπιστεύονται’ τις εξωτερικές κλικ σε άλλους ιστότοπους σε μια βάση τομέα προς τομέα, προσθέτοντας τριβή που θα μπορούσε να θεωρηθεί ότι αποθαρρύνει τον χρήστη να φύγει από το chat:

Όχι τόσο γρήγορα! Ένα Discord-στυλ προειδοποιητικό που εμφανίζεται όταν κάνετε κλικ σε νέους ChatGPT-παραχωρημένους URLs, ακόμη και για πολύ δημοφιλείς ιστότοπους. Source: chatgpt.com

Από την πλευρά της πλατφόρμας chat AI, οι υπερσύνδεσμοι είναι μια ευθύνη – μια ανεπιθύμητη πίεση που δεν φέρνει κανένα χρήμα. Επομένως, τα προειδοποιητικά pop-ups παραμένουν και οι υπερσύνδεσμοι στο chat είναι πιθανό να παραμείνουν σε 6.75-σημείο τύπου:

Βρείτε τους συνδέσμους, αν μπορείτε. Αν και το ChatGPT παρέχει υπερσυνδέσμους, αυτοί είναι απόδοσης σε .5625em (6.75pt) τύπου, σε μια αχνή γκρίζα παλέτα. Σε αντίπαλους όπως η Google Notebook, οι σύνδεσμοι είναι αποκρυμμένοι από την μετατροπή τους σε υποσημειώσεις, καθιστώντας αναγκαίο ένα επιπλέον κλικ για να φτάσετε σε σύνδεσμο.

Δεύτερα, οι ρυθμιστές και οι σχολιαστές μπορεί να είναι πιο ενδιαφερόμενοι για τους συνδέσμους εξουσίας παρά οι χρήστες. Παρόλα αυτά, η περιορισμός της AI-οπτικής, ο χρήστης είναι ουσιαστικά πληρώνει την πλατφόρμα chat για να διαβάσει και να ερευνήσει για λογαριασμό του. Επομένως, να στείλει τον χρήστη σε εξωτερικό ιστότοπο που προέκυψε από τη γνώση μπορεί να είναι μια μη ελκυστική προοπτική για τον μέσο χρήστη, ο οποίος μπορεί να αναπτύξει την συνήθεια να εμπιστεύεται την LLM-διαγεγραμμένη εκδοχή.

Αυτό σημαίνει λίγες ή καθόλου κλικ σε τους τομείς που υποστηρίζουν – ή τουλάχιστον πολύ λιγότερες από ό,τι στην εποχή των μηχανών αναζήτησης. Σε αυτή τη σκηνή, μόνο τα εξανεμισμένα γραφεία των εταιρειών-εταίρων μπορούν να ευδοκιμήσουν, επειδή πληρώνονται σε κάθε περίπτωση.

Μερική Αλήθεια

Τέλος, σε μια εποχή όπου η αντικειμενικότητα των ενημερωτικών πλατφορμών βρίσκεται υπό την μεγαλύτερη ανοιχτή επίθεση στην ιστορία της δημοσιογραφίας, και όπου οι μεγαλύτερες ενημερωτικές πλατφόρμες είναι υπό τις εκκεντρικότητες της τάξης των δισεκατομμυριούχων, πρέπει να θεωρηθεί ότι οι ενημερωτικές οντότητες είναι επίσης επιχειρήσεις.

Για κάθε περίπτωση που οι πλατφόρμες ανακαλύπτονται να ικανοποιούν διαφημιστές (όπως με Bloomberg, NBC, και Buzzfeed, μεταξύ άλλων), μπορούμε να υποθέσουμε πολλές άλλες μεροληπτικές αποφάσεις στο ρεύμα ενημερώσεων.

Ορισμένες είναι αμαρτίες παραλείψεως: αξίζει να σκεφτούμε ότι τι δεν καλύπτεται, ή καλύπτεται ελάχιστα, στα μέσα ενημέρωσης είναι επίσης μια πολιτική απόφαση, και συχνά μια εμπορική ή διαφθορική απόφαση, παρά να βασίζεται μόνο στο αντιλαμβανόμενο επίπεδο ενδιαφέροντος του αναγνωστικού κοινού.

Με τις μεγάλες ενημερωτικές δίκτυα και πλατφόρμες μέσα στην AI-ακρόπολη, είναι πιθανό, ίσως πιθανό, ότι οι μικρότερες φωνές θα ακουστούν λιγότερο συχνά καθώς μια δημόσια συναίνεση ‘κοινής αλήθειας’ γίνεται ολοένα και πιο ενημερωμένη από τις απαντήσεις LLM, χωρίς πρόσθετη έρευνα από τον τελικό χρήστη.

Ωστόσο, αυτό το στοιχείο αντανακλά σε μεγάλο βαθμό την τρέχουσα κατάσταση, όπου οι μεγάλες εκδοτικές εταιρείες μπορεί να αναφέρουν μικρότερες εκδόσεις, όπως κοινωνικά δίκτυα, ή Substacks με επαρκή εξουσία και συνδρομητές.

Καθώς κάθε συμμετέχουσα έκδοση που έχει συνεισφέρει σε μια AI-συζήτηση φιλτράρει τις ειδήσεις μέσω του δικού της φακού αναγκών, το περιβάλλον AI έχει τη δική του πολιτική επεξεργασίας – και, σύντομα, τις δικές του προτεραιότητες διαφήμισης.

Για πληροφορίες, και για αυτό που θεωρούμε ‘την αλήθεια’, αυτό είναι ένα相当 gauntlet.

* Η μετατροπή μου των εσωτερικών αναφορών του συγγραφέα σε υπερσυνδέσμους

** Δεν πρέπει να υποθέτουμε ότι το ChatGPT και η Google είναι οι αναπόφευκτοι μακροπρόθεσμοι ηγέτες, ωστόσο, όπως μαρτυρούν οι ποικίλες ιστορίες του Tumblr, Yahoo, Friends Reunited, StumbleUpon, MySpace, Betamax, Zip Drives, και πολλών άλλων ‘πρώτων ηγετών’ που έχασαν το πλεονέκτημά τους.

^† Πράγματι, το πολύ παλαιότερο ζήτημα του τοποθετήματος προϊόντων σε τηλεοπτικές εκπομπές ανεβάζει πολλά ερωτήματα γύρω από την ακεραιότητα και την ερμηνεία ενός ‘διαφημίσεων’, σύμφωνα με την FTC.  

^††  Εκτός από αυτό, εγώ και πολλοί άλλοι χρήστες έχουμε βρει ότι το ChatGPT μπορεί να έχει δυσκολία στην απόδοση κλικ-συνδέσμων. Ταυτόχρονα, το GPT φαίνεται υπερ-διατεθειμένο να ερευνήσει το διαδίκτυο χωρίς να ζητηθεί. Αυτό μπορεί να οφείλεται στο ότι οι αναζητήσεις RAG καίνε tokens σε χαμηλού κόστους συνδρομές, επιτρέποντας περιθώρια για upsell. Λιγότερο κυνικά, μπορεί απλά να είναι επειδή η ημερομηνία λήξης του GPT ήταν khá παλιά τώρα.

Πρώτη δημοσίευση Παρασκευή, Ιούνιος 13, 202
Τροποποιήθηκε Παρασκευή, Ιούνιος 13, 2025 12:21:38, διόρθωση τυπογραφικού και μια αναδιατύπωση.