Shay Levi, CEO και Συνιδρυτής της Unframe – Σειρά Συνεντεύξεων

Shay Levi είναι ο Συνιδρυτής και CEO της Unframe, μια εταιρεία που επαναπροσδιορίζει τον επιχειρηματικό AI με ευέλικτες, ασφαλείς λύσεις. Προηγουμένως, συνίδρυσε την Noname Security και οδήγησε την εταιρεία σε απόκτηση 500 εκατομμυρίων δολαρίων από την Akamai σε μόλις τέσσερα χρόνια. Ένας αποδεδειγμένος καινοτόμος στον κυβερνοχώρο και την τεχνολογία, ειδικεύεται στην κατασκευή μετασχηματιστικών λύσεων.

Unframe είναι μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα επιχειρηματικού AI με έδρα την Cupertino, Καλιφόρνια, που επιτρέπει στις επιχειρήσεις να φέρουν στη ζωή οποιαδήποτε μοναδική περίπτωση χρήσης του AI σε λίγες ώρες, αντί για μήνες. Μέσω της Προσέγγισης Μπλουπρίντ, η Unframe συνεργάζεται με μεγάλες επιχειρήσεις παγκοσμίως για την εφαρμογή λύσεων σε παρατηρησιμότητα, αφαίρεση δεδομένων, έξυπνους πράκτορες και εκσυγχρονισμό. Η Unframe χρησιμοποιεί τιμολόγηση βασισμένη σε αποτελέσματα, επιτρέποντας στους πελάτες να εμπειριούνται και να εξελίσσονται σε οποιαδήποτε λύση θέλουν, χωρίς κίνδυνο. Η Unframe είναι αδιάκριτη LLM και δεν απαιτεί εξειδικευμένη εκπαίδευση ή εκπαίδευση – θεμελιωδώς αλλάζοντας τι είναι δυνατό για μεγάλες επιχειρήσεις που αναζητούν ευέλικτες, κλειστές λύσεις AI.

Στις 3 Απριλίου 2025, η Unframe Emerged από τη Σκιά με 50 εκατομμύρια δολάρια για τη Μεταμόρφωση της Επιχειρηματικής Ανάπτυξης AI.

Μετά την επιτυχημένη έξοδο της Noname Security στην Akamai, τι σας мотίβισε να εκκινήσετε την Unframe, και ποια lacuna εντοπίσατε στον χώρο του επιχειρηματικού AI που την έκανε την σωστή στιγμή και ευκαιρία;

Στην πραγματικότητα, έφυγα από την Noname πριν από τις συζητήσεις για την απόκτηση. Τι είδα ήταν ένα τεράστιο κύμα που έρχεται, οι CIO ήταν υπό πίεση να υιοθετήσουν το AI γρήγορα, αλλά τα εργαλεία που ήταν διαθέσιμα σε αυτούς δεν ήταν έτοιμα για επιχειρήσεις. Ήταν είτε κομμάτια λύσεων με keine διακυβέρνηση, είτε περιμένουν τις εσωτερικές ομάδες να χτίσουν από το μηδέν. Κανένα από τα δύο δεν κλιμάκωνε, και και τα δύο εισήγαγαν κίνδυνο.

Αυτό ήταν το σήμα. Καταλάβαινα ότι οι επιχειρήσεις δεν χρειαζόταν μόνο πρόσβαση στο AI – χρειαζόταν μια πλατφόρμα που τους έδινε έλεγχο, ταχύτητα και ευελιξία ταυτόχρονα. Αυτό οδήγησε στην Unframe.

Η Noname Security ήταν ένας πιονέρης στην κυβερνοασφάλεια API. Πώς η εμπειρία σας στη δημιουργία μιας εταιρείας με επίκεντρο την ασφάλεια επηρέασε την προσέγγισή σας στην Unframe;

Η ασφάλεια είναι στο DNA μας. Στην Noname, μάθαμε ότι η καινοτομία χωρίς διακυβέρνηση οδηγεί γρήγορα σε κίνδυνο. Αυτό το μάθημα μεταφέρεται απευθείας στο AI. Από την πρώτη μέρα στην Unframe, abbiamo ενσωματώσει τα σωστά φράγματα – ασφαλής χειρισμός δεδομένων, διαφάνεια μοντέλου, ρόλος-βασισμένη πρόσβαση – ώστε οι επιχειρήσεις να μπορούν να καινοτομούν χωρίς να εισάγουν νέους κινδύνους.

Είμαστε επίσης πολύ συνειδητοί του πώς τα πράγματα σπάουν σε κλίμακα. Έτσι, ενώ η Unframe ενδυναμώνει τις ομάδες να κινηθούν γρήγορα, έχουμε σχεδιάσει την πλατφόρμα με την επιχειρηματική复雑ότητα στο νου – είτε είναι η διαχείριση ροών δεδομένων, η επιβολή συμμόρφωσης ή η ενσωμάτωση με legacy συστήματα.

Υπήρχαν κάποια κοινά σημεία πόνου σε όλες τις επιχειρήσεις στον χώρο της ασφάλειας API που βοήθησαν να ενημερώσουν την οπτική σας για την υιοθέτηση του AI;

Απαραίτητα. Στην Noname, είδαμε πόσο δύσκολο ήταν για τις επιχειρήσεις να αποκτήσουν ορατότητα και έλεγχο σε όλο το περιβάλλον. Κρυφές API, ασυνεπείς εργαλεία και απομονωμένες ομάδες δημιούργησαν πραγματικό επιχειρηματικό κίνδυνο – και αυτό επιβράδυνε τα πάντα.

Με το AI, βλέπουμε το ίδιο μοτίβο να επαναλαμβάνεται. Κάθε ομάδα θέλει να κινηθεί γρήγορα, αλλά χωρίς τη σωστή δομή, παίρνετε θραύση, διπλότυπο και τυφλά σημεία. Αυτή η εμπειρία σχήμασε τη σκέψη μας με την Unframe. Θέλαμε να δώσουμε στις επιχειρήσεις έναν τρόπο να υιοθετήσουν το AI με έναν τρόπο που είναι ενοποιημένος, ασφαλής και λειτουργεί πραγματικά σε ομάδες και συστήματα – και όχι μόνο σε απομονωμένα τμήματα.

Η Unframe κερδίζει έδαφος με μεγάλες επιχειρήσεις και έχει επιτύχει ARR στα εκατομμύρια μέσα σε ένα χρόνο – πώς επιτύχατε αυτό το επίπεδο υιοθέτησης τόσο γρήγορα;

Δεν ακολούθησαμε τον παραδοσιακό δρόμο της αργής πειραματικής ή περιορισμένων πιλότων. Από την πρώτη μέρα, ήμασταν στην αγορά, συνεργαζόμενοι με παγκόσμιες επιχειρήσεις σε υψηλής επίδρασης, πραγματικές προγραμματικές πρωτοβουλίες. Αυτά δεν ήταν απομονωμένες περιπτώσεις χρήσης – ήταν στρατηγικές πρωτοβουλίες που συνδέονται με βασικά μέρη της επιχείρησης. Αυτό κέρδισε την εμπιστοσύνη μας και βοήθησε την Unframe να γίνει στρατηγικός συνεργάτης σε πολλαπλά домένια, όχι μόνο ένας προμηθευτής. Όταν παραδίδετε πραγματικά αποτελέσματα γρήγορα, η υιοθέτηση ακολουθεί.

Μίλησε για την μείωση της ανάπτυξης του AI από μήνες σε ώρες. Μπορείτε να μας οδηγήσετε μέσα από το πώς η Unframe κάνει αυτό δυνατό;

Έχουμε χτίσει εκατοντάδες τεχνικά δομικά στοιχεία στην πλατφόρμα Unframe. Όταν μια νέα λύση αναπτύσσεται, δεν ξεκινά από το μηδέν – είναι προσωποποιημένη μέσω ενός μπλουπρίντ που χαρτογραφεί αυτά τα στοιχεία στις συγκεκριμένες ανάγκες του χρήστη. Αυτό είναι πώς μειώνουμε την ανάπτυξη από μήνες σε ώρες.

Πείτε μας περισσότερα για την Προσέγγιση Μπλουπρίντ – τι την κάνει μοναδική, και γιατί είναι τόσο ισχυρή για τις επιχειρηματικές περιπτώσεις χρήσης του AI;

Η Προσέγγιση Μπλουπρίντ είναι πώς παραδίδουμε προσωποποιημένες λύσεις AI σε κλίμακα – χωρίς να ξεκινήσουμε από το μηδέν. Κάθε μπλουπρίντ χαρτογραφεί τη λογική, τα στοιχεία, τις ροές εργασιών και τα φράγματα για μια συγκεκριμένη περίπτωση χρήσης, ρυθμίζοντας τη βιβλιοθήκη τεχνικών δομικών στοιχείων της πλατφόρμας. Αυτό είναι πώς συνδυάζουμε ταχύτητα και ακρίβεια σε κλίμακα.

Η Unframe θέτει τον εαυτό της ως LLM-αδιάκριτη και δεν απαιτεί εξειδικευμένη εκπαίδευση. Γιατί ήταν σημαντικό για σας να αποφύγετε την ανάγκη για εκπαίδευση προσαρμοσμένων μοντέλων;

Επειδή οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν χρειάζονται προσαρμοσμένα μοντέλα – χρειάζονται προσαρμοσμένα αποτελέσματα. Η δεύτερη που ξεκινάτε την εξειδικευμένη εκπαίδευση, κλειδώνετε σε einen συγκεκριμένο προμηθευτή, αυξάνετε το κόστος και δημιουργείτε μια συντήρηση που οι περισσότερες οργανώσεις δεν είναι έτοιμες να χειριστούν.

Σχεδιάσαμε την Unframe για να λειτουργήσει με υπάρχοντα σύγχρονα μοντέλα με έναν τρόπο που vẫn παραδίδει προσαρμοσμένα, υψηλής ποιότητας αποτελέσματα – χωρίς τη σύνθετη δομή. Με τη διατήρηση της αδιακρισίας LLM, δίνουμε στις επιχειρήσεις ευελιξία, ταχύτερη απόδοση αξίας και την ικανότητα να εξελίσσονται καθώς το τοπίο του μοντέλου αλλάζει. Ο στόχος δεν είναι να εκπαιδεύσετε μοντέλα – είναι να λύσετε προβλήματα. Και μπορείτε να το κάνετε εξαιρετικά χωρίς να αγγίξετε την εξειδικευμένη εκπαίδευση.

Τι ρόλο παίζει η φυσική αλληλεπίδραση γλώσσας στην πλατφόρμα της Unframe – και πόσο μπορεί να αντικαταστήσει τις παραδοσιακές διεπαφές λογισμικού;

Η φυσική γλώσσα είναι ένα ισχυρό σημείο εισόδου – κάνει το AI αμέσως προσβάσιμο σε επιχειρηματίες, χωρίς εκπαίδευση ή τεχνική ανύψωση. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν εργάζεστε με παγκόσμιες εταιρείες και διανεμημένες ομάδες εργασίας σε διαφορετικές χώρες, ρόλους και γλώσσες. Μια διεπαφή τύπου chat βοηθά να ισοπεδώσει το πεδίο.

Αλλά κάθε περίπτωση χρήσης της Unframe είναι διαφορετική, και η διεπαφή πρέπει να ταιριάζει με την εργασία. Μερικές φορές αυτό σημαίνει μια φυσική αλληλεπίδραση γλώσσας. Άλλες φορές, είναι ένας δυναμικός πίνακας, μια διαδραστική πίνακας ελέγχου ή μια διεπαφή γεννήτρια περιεχομένου – ό,τι καλύτερο ταιριάζει στην εργασία και το αποτέλεσμα που λύνουμε.

Δεν βλέπουμε τη φυσική γλώσσα ως αντικατάσταση των παραδοσιακών διεπαφών. Αλλά ως ένα στρώμα που αφαιρεί τη δυσκολία όπου matters. Ο στόχος είναι να κάνει το λογισμικό να φαίνεται εντιμό, ευέλικτο και προσωποποιημένο – όχι μόνο για τον χρήστη, αλλά και για το πρόβλημα που προσπαθούμε να λύσουμε.

Τι μαθήματα από την κλιμάκωση της Noname Security σε μια αξία 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων και απόκτηση 450 εκατομμυρίων δολαρίων εφαρμόζετε στην Unframe;

Επικεντρωθείτε στην επίλυση πραγματικών, επείγουσων προβλημάτων – και κάντε το με επιχειρηματική εκτέλεση από την πρώτη μέρα. Στην Noname, μάθαμε ότι η κλίμακα προέρχεται από την εμπιστοσύνη, και η εμπιστοσύνη προέρχεται από την παράδοση γρήγορα χωρίς να κόβετε γωνίες. Στην Unframe, εφαρμόζουμε την ίδια σκέψη: κινηθείτε γρήγορα, χτίστε ασφαλώς και παραμείνετε αμείωτα επικεντρωμένοι στους πελάτες.

Ως επαναλαμβανόμενος ιδρυτής, τι είναι η προσέγγισή σας για την κατασκευή ηγετικών ομάδων και την εταιρική κουλτούρα σε περιβάλλοντα υπερ-αύξησης;

Στην υπερ-αύξηση, δεν έχετε το λουξ του να το βρείτε σιγά-σιγά – έτσι χρειάζεστε ανθρώπους γύρω σας που δεν είναι μόνο υπέροχοι στο τι κάνουν, αλλά που ευδοκιμούν στην αβεβαιότητα και κινηθούν με επείγουσες. Για μένα, η κατασκευή μιας ηγετικής ομάδας ξεκινά με την εμπιστοσύνη, τη σαφήνεια και τις κοινές αξίες. Όλοι πρέπει να είναι ευθυγραμμισμένοι με το πού πηγαίνουμε, και εξίσου δεσμευμένοι να κατέχουν το μέρος τους στο ταξίδι.

Η κουλτούρα είναι η ίδια. Δεν είναι πινγκ-πονγκ τραπέζια – είναι πώς λάβετε αποφάσεις όταν τα πράγματα γίνονται δύσκολα. Στην Unframe, abbiamo sido προσεκτικοί στη δημιουργία μιας κουλτούρας ιδιοκτησίας, ταχύτητας και ειλικρίνειας. Κινηθούμε γρήγορα, ακούμε σκληρά και ωθούμε ο ένας τον άλλον να είναι καλύτεροι κάθε μέρα. Αυτό το είδος κουλτούρας δεν μόνο επιβίωσε την υπερ-αύξηση – την οδηγεί.

Ευχαριστώ για τη μεγάλη συνέντευξη, οι αναγνώστες που επιθυμούν να μάθουν περισσότερα πρέπει να επισκεφθούν Unframe.