Shay Levi, CEO και Συνιδρυτής της Unframe – Σειρά Συνεντεύξεων

Ο Shay Levi είναι ο Συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Unframe, μια εταιρεία που επαναπροσδιορίζει την επιχείρηση AI με ευέλικτες, ασφαλείς λύσεις. Προηγουμένως, συνίδρυσε την Noname Security και οδήγησε την εταιρεία στην απόκτηση της από την Akamai σε μόλις τέσσερα χρόνια, με αξία 500 εκατομμυρίων δολαρίων. Ως αποδεδειγμένος καινοτόμος στην κυβερνοασφάλεια και την τεχνολογία, ειδικεύεται στην κατασκευή μετασχηματιστικών λύσεων.

Η Unframe είναι μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα επιχείρησης AI με έδρα την Κουπερτίνο της Καλιφόρνιας, η οποία επιτρέπει στις επιχειρήσεις να φέρουν στην ζωή οποιαδήποτε μοναδική περίπτωση χρήσης AI σε λίγες ώρες, αντί για μήνες. Μέσω της προσέγγισης Blueprint, η Unframe συνεργάζεται με μεγάλες επιχειρήσεις σε ολόκληρο τον κόσμο για την υλοποίηση λύσεων σε παρατηρησιμότητα, αφαίρεση δεδομένων, έξυπνους πράκτορες και εκσυγχρονισμό. Η Unframe χρησιμοποιεί τιμολόγηση βασισμένη σε αποτελέσματα, επιτρέποντας στους πελάτες να εμπειριούνται και να εξελίσσονται σε οποιαδήποτε λύση θέλουν, χωρίς κίνδυνο. Η Unframe είναι αδιάκριτη LLM και δεν απαιτεί συνεχή εκπαίδευση ή εκπαίδευση – αυτό αλλάζει ουσιαστικά το τι είναι δυνατό για τις μεγάλες επιχειρήσεις που αναζητούν ευέλικτες, ολοκληρωμένες λύσεις AI.

Στις 3 Απριλίου 2025, η Unframe Emerged από την Stealth με 50 εκατομμύρια δολάρια για τη μετασχηματιστική επιχείρηση AI.

Μετά την επιτυχημένη έξοδο της Noname Security στην Akamai, τι σας ενέπνευσε να εκκινήσετε την Unframe και ποια была η лакούνα που εντόπισαν στην αγορά επιχείρησης AI που την καθιστά την κατάλληλη στιγμή και ευκαιρία;

Στην πραγματικότητα, έφυγα από την Noname πριν ξεκινήσουν οι συνομιλίες για την απόκτηση. Τι είδα ήταν ένα τεράστιο κύμα που έρχεται, οι CIO ήταν υπό πίεση να υιοθετήσουν γρήγορα την AI, αλλά τα εργαλεία που ήταν διαθέσιμα σε αυτούς δεν ήταν έτοιμα για επιχείρηση. Ήταν είτε συναρμολόγηση λύσεων με σημεία ή περιμένουν τις εσωτερικές ομάδες να χτίσουν από το μηδέν. Κανένας από τους δρόμους δεν κλιμάκωνε, και και οι δύο εισήγαγαν κίνδυνο.

Αυτό ήταν το σήμα. Καταλάβαινα ότι οι επιχειρήσεις δεν χρειάζονταν μόνο πρόσβαση στην AI – χρειάζονταν μια πλατφόρμα που τους έδινε έλεγχο, ταχύτητα και ευελιξία ταυτόχρονα. Αυτό οδήγησε στην Unframe.

Η Noname Security ήταν一个 πρωτοπόρος στην ασφάλεια API. Πώς η εμπειρία σας στη δημιουργία μιας εταιρείας με επίκεντρο την ασφάλεια επηρέασε την προσέγγισή σας στην Unframe;

Η ασφάλεια είναι στο DNA μας. Στην Noname, μάθαμε ότι η καινοτομία χωρίς διακυβέρνηση οδηγεί γρήγορα σε κίνδυνο. Αυτό το μάθημα μεταφέρεται απευθείας στην AI. Από την πρώτη μέρα στην Unframe, εφάρμοσα τα σωστά φράγματα – ασφαλής χειρισμός δεδομένων, διαφάνεια μοντέλων, ρόλος-βασισμένη πρόσβαση – ώστε οι επιχειρήσεις να μπορούν να καινοτομούν χωρίς να εισαγάγουν νέους κινδύνους.

Είμαστε επίσης πολύ συνειδητοί για το πώς τα πράγματα σπάει σε κλίμακα. Έτσι, ενώ η Unframe ενδυναμώνει τις ομάδες να κινούνται γρήγορα, σχεδιάσαμε την πλατφόρμα με την复雑ότητα της επιχείρησης στο μυαλό μας – είτε είναι διαχείριση ροών δεδομένων, επιβολή συμμόρφωσης ή ενοποίηση με συστήματα κληρονομιάς.

Υπήρχαν κάποια κοινά σημεία πόνου σε επιχειρήσεις στην αγορά ασφάλειας API που βοήθησαν να διαμορφώσετε την οπτική σας για την υιοθέτηση AI;

Βέβαια. Στην Noname, είδαμε πόσο δύσκολο ήταν για τις επιχειρήσεις να αποκτήσουν ορατότητα και έλεγχο σε όλο το περιβάλλον. Σκιά API, ασυνεπείς εργαλεία και απομονωμένες ομάδες δημιούργησαν πραγματικό κίνδυνο λειτουργίας – και αυτό επιβράδυνε τα πάντα.

Με την AI, βλέπουμε το ίδιο μοτίβο να επαναλαμβάνεται. Κάθε ομάδα θέλει να κινηθεί γρήγορα, αλλά χωρίς τη σωστή δομή, παίρνετε θραύση, διπλοποίηση και τυφλά σημεία. Αυτή η εμπειρία διαμόρφωσε την σκέψη μας με την Unframe. Θέλαμε να δώσουμε στις επιχειρήσεις έναν τρόπο να υιοθετήσουν την AI με έναν τρόπο που είναι ενοποιημένος, ασφαλής και λειτουργεί πραγματικά σε ομάδες και συστήματα – και όχι σε απομονωμένα τμήματα.

Η Unframe κερδίζει έδαφος με μεγάλες επιχειρήσεις και έχει επιτύχει έσοδα σε εκατομμύρια δολάρια μέσα σε ένα χρόνο – πώς επιτύχατε αυτό το επίπεδο υιοθέτησης τόσο γρήγορα;

Δεν ακολούθησαμε τον παραδοσιακό δρόμο της αργής πειραματικής ή περιορισμένων πιλότων. Από την πρώτη μέρα, ήμασταν στην αγορά, συνεργαζόμενοι με παγκόσμιες επιχειρήσεις σε υψηλής επίδρασης, πραγματικές προγραμματικές πρωτοβουλίες. Αυτές δεν ήταν απομονωμένες περιπτώσεις χρήσης – ήταν στρατηγικές πρωτοβουλίες που συνδέονταν με βασικά τμήματα της επιχείρησης. Αυτό είναι που μας έδωσε εμπιστοσύνη και βοήθησε την Unframe να γίνει στρατηγικός συνεργάτης σε πολλαπλά πεδία, και όχι μόνο προμηθευτής. Όταν παραδίδετε πραγματικά αποτελέσματα γρήγορα, η υιοθέτηση ακολουθεί.

Μίλησε μας περισσότερο για το πώς η Unframe κάνει δυνατή την μείωση της ανάπτυξης AI από μήνες σε ώρες.

Έχουμε κατασκευάσει εκατοντάδες βαθιά τεχνικά δομικά στοιχεία στην πλατφόρμα Unframe. Όταν μια νέα λύση αναπτύσσεται, δεν ξεκινά από το μηδέν – είναι προσαρμοσμένο μέσω ενός蓝πρίντ που χαρτογραφεί αυτά τα στοιχεία στις συγκεκριμένες ανάγκες του χρήστη. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο μειώνουμε την ανάπτυξη από μήνες σε ώρες.

Πείτε μας περισσότερα για την προσέγγισή σας με το Blueprint – τι την κάνει μοναδική και γιατί είναι τόσο ισχυρή για τις περιπτώσεις χρήσης AI επιχείρησης;

Η προσέγγισή μας με το Blueprint είναι ο τρόπος με τον οποίο παραδίδουμε προσαρμοσμένες λύσεις AI σε κλίμακα – χωρίς να ξεκινάμε από το μηδέν. Κάθε藍πρίντ χαρτογραφεί τη λογική, τα στοιχεία, τις ροές εργασίας και τα φράγματα για μια συγκεκριμένη περίπτωση χρήσης, ρυθμίζοντας τη βιβλιοθήκη τεχνικών δομικών στοιχείων της πλατφόρμας μας. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο συνδυάζουμε ταχύτητα και ακρίβεια σε κλίμακα.

Η Unframe θέτει τον εαυτό της ως LLM-αδιάκριτη και δεν απαιτεί εκπαίδευση μοντέλων. Γιατί ήταν σημαντικό για σας να αποφύγετε την ανάγκη για εκπαίδευση προσαρμοσμένων μοντέλων;

Επειδή οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν χρειάζονται προσαρμοσμένα μοντέλα – χρειάζονται προσαρμοσμένα αποτελέσματα. Η στιγμή που ξεκινάτε την εκπαίδευση, κλειδώνεστε σε einen συγκεκριμένο προμηθευτή, αυξάνετε το κόστος και δημιουργείτε υπερβολική συντήρηση που οι περισσότερες οργανώσεις δεν είναι έτοιμες να χειριστούν.

Σχεδιάσαμε την Unframe για να λειτουργήσει με υφιστάμενα σύγχρονα μοντέλα με έναν τρόπο που vẫn παραδίδει προσαρμοσμένα, υψηλής ποιότητας αποτελέσματα – χωρίς την πολυπλοκότητα. Με την διατήρηση της LLM-αδιακρισίας, δίνουμε στις επιχειρήσεις ευελιξία, ταχύτερη απόδοση και την ικανότητα να εξελίσσονται καθώς αλλάζει το τοπίο μοντέλων. Ο στόχος δεν είναι να εκπαιδεύσετε μοντέλα – είναι να λύσετε προβλήματα. Και μπορείτε να το κάνετε εξαιρετικά χωρίς να αγγίξετε την εκπαίδευση.

Τι ρόλο παίζει η φυσική αλληλεπίδραση σε πλατφόρμα Unframe – και πόσο μπορεί να αντικαταστήσει τις παραδοσιακές διεπαφές λογισμικού;

Η φυσική αλληλεπίδραση είναι ένας ισχυρός σημείο εισόδου – κάνει την AI αμέσως προσιτή σε επιχειρηματίες, χωρίς εκπαίδευση ή τεχνική ανύψωση. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν εργάζεστε με παγκόσμιες εταιρείες και διανεμημένες ομάδες εργασίας σε διαφορετικές χώρες, ρόλους και γλώσσες. Μια διεπαφή τύπου chat βοηθά στην ισότητα του πεδίου.

Αλλά κάθε περίπτωση χρήσης Unframe είναι διαφορετική, και η διεπαφή πρέπει να ταιριάζει στην εργασία. Μερικές φορές αυτό σημαίνει μια φυσική αλληλεπίδραση. Άλλες φορές, είναι ένας δυναμικός πίνακας, ένας διαδραστικός πίνακας, ή μια διεπαφή δημιουργίας περιεχομένου – ό,τι ταιριάζει καλύτερα στη ροή εργασίας και στο αποτέλεσμα που επιλύουμε.

Δεν βλέπουμε τη φυσική αλληλεπίδραση ως αντικατάσταση των παραδοσιακών διεπαφών, αλλά ως ένα στρώμα που αφαιρεί τριβή όπου matters. Ο στόχος είναι να κάνει το λογισμικό να φαίνεται εύχρηστο, ευέλικτο και προσαρμοσμένο – όχι μόνο στον χρήστη, αλλά και στο πρόβλημα που προσπαθούν να λύσουν.

Τι μαθήματα από την κλιμάκωση της Noname Security σε αξία 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων και απόκτηση 450 εκατομμυρίων δολαρίων εφαρμόζετε στην Unframe;

Επικεντρωθείτε στην επίλυση πραγματικών, επείγουσων προβλημάτων – και κάντε το με εκτέλεση επιχείρησης από την πρώτη μέρα. Στην Noname, μάθαμε ότι η κλίμακα προέρχεται από την εμπιστοσύνη, και η εμπιστοσύνη προέρχεται από την παράδοση γρήγορα χωρίς να κόβετε γωνίες. Στην Unframe, εφαρμόζουμε την ίδια σκέψη: κινήστε γρήγορα, χτίστε ασφαλώς και παραμείνετε αμείωτα επικεντρωμένοι στον πελάτη.

Ως επαναλαμβανόμενος ιδρυτής, τι είναι η προσέγγισή σας στην κατασκευή ομάδων ηγεσίας και πολιτισμού εταιρείας σε περιβάλλοντα υπερ-αύξησης;

Στην υπερ-αύξηση, δεν έχετε το πολυτέλεια να το βρείτε σιγά-σιγά – έτσι χρειάζεστε ανθρώπους γύρω σας που δεν είναι μόνο εξαιρετικοί στο τι κάνουν, αλλά που ευδοκιμούν στην αβεβαιότητα και κινούνται με επείγουσα ανάγκη. Για μένα, η κατασκευή μιας ομάδας ηγεσίας ξεκινά με εμπιστοσύνη, σαφήνεια και κοινές αξίες. Όλοι πρέπει να είναι ευθυγραμμισμένοι σε那里 που πηγαίνουμε, και εξίσου δεσμευμένοι να κατέχουν το μέρος τους στο ταξίδι.

Ο πολιτισμός είναι ο ίδιος. Δεν είναι τραπέζια πινγκ-πονγκ – είναι το πώς λαμβάνετε αποφάσεις όταν τα πράγματα γίνονται δύσκολα. Στην Unframe, έχουμε být προσεκτικοί στην δημιουργία ενός πολιτισμού ιδιοκτησίας, ρυθμού και ειλικρίνειας. Κινούμαστε γρήγορα, ακούμε σκληρά και ωθούμε ο ένας τον άλλον να γίνουμε καλύτεροι κάθε μέρα. Αυτός ο τύπος πολιτισμού δεν επιβίωσε μόνο την υπερ-αύξηση – την ωθεί.

Ευχαριστούμε για τη μεγάλη συνέντευξη, οι αναγνώστες που επιθυμούν να μάθουν περισσότερα πρέπει να επισκεφθούν Unframe.