Λούτσιαν Σούσκι, Συνιδρυτής & Διευθύνων Σύμβουλος της Surfer – Σειρά Συνεντεύξεων

Ο Λούτσιαν Σούσκι είναι ο συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Surfer, μιας πλατφόρμας all-in-one για έρευνα λέξεων-κλειδιών, δημιουργία περιεχομένου, βελτιστοποίηση και διαχείριση ανάπτυξης μηχανών αναζήτησης (SEO).

Πότε αρχίσατε να ενδιαφέρεστε για τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης;

Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης με έχει πάντα ενδιαφέρσει από την πλευρά του προϊόντος. Τα περισσότερα εργαλεία που είχαν κατασκευαστεί σε αυτόν τον χώρο είχαν κατώτερη εμπειρία χρήστη σε σύγκριση με αυτό που ήμουν συνηθισμένος να εργάζομαι ως Μηχανικός Προϊόντος για πολλές startups σε διάφορους τομείς. Γνώριζα επίσης ότι οι SEOs χρησιμοποιούν τα εργαλεία τους έντονα και ότι η χρήση είναι άμεσα συνδεδεμένη με τα έσοδα, γι’ αυτό άρχισα να διερευνώ πιο sâu.

Μπορείτε να μοιραστείτε την ιστορία της γέννησης της Surfer;

Το 2016, μετά από quelques χρόνια εργασίας ως Μηχανικός Προϊόντος, άρχισα να σκέφτομαι την ιδέα μιας startup ως τεχνικός συνιδρυτής. Κατά τη διάρκεια εκείνης της περιόδου, ο αδελφός μου Μιχάλ ήταν προσληφθεί ως Ειδικός SEO στη KS, μια εταιρεία marketing που ιδρύθηκε από τον φίλο μας Σλαβέκ Τσαϊκόφσκι. Ο Μιχάλ ανέβηκε γρήγορα την ιεραρχία και έγινε Διευθυντής SEO, και άρχισα να του ζητώ συμβουλές για τα προβλήματα που αντιμετώπιζε κάθε μέρα στη δουλειά και τους τρόπους για να βελτιώσει την απόδοση των ομάδων SEO. Κάποια από αυτά ήταν προφανή. Για παράδειγμα, ένα μη πολύ καινοτόμο πράγμα όπως ένα εργαλείο παρακολούθησης θέσης ήταν κάτι που μας ήρθε στο μυαλό, αλλά γρήγορα καταλήξαμε σε κάτι πραγματικά μοναδικό – ένα εργαλείο βελτιστοποίησης σε σελίδα που ανάλυε αυτόματα εκατοντάδες παράγοντες κατάταξης για να δει τι πραγματικά κάνει τη διαφορά όταν πρόκειται για κατάταξη. Μέσα σε quelques εβδομάδες, έφτιαξα ένα πρωτότυπο που υιοθετήθηκε αμέσως από την εταιρεία, και το υπόλοιπο είναι ιστορία.

Πώς η Surfer βοηθά με την έρευνα λέξεων-κλειδιών και τη γέννηση ενός τοπικού ηγέτη σε ένα είδος;

Λοιπόν, ο τρόπος με τον οποίο λειτουργεί το Google (GOOGL ) τώρα είναι ότι μπορείτε να γράψετε το καλύτερο κομμάτι περιεχομένου στον πλανήτη για ένα θέμα, π.χ. “πώς να χάσετε βάρος”, αλλά οι πιθανότητες να καταταχθείτε καλά θα ήταν ακόμη μικρές έως μηδέν.

Τι θέλουν να δουν είναι μια συνεχής και συνεχής προσπάθεια να δημοσιεύσετε περιεχόμενο σε ένα συγκεκριμένο είδος. Έτσι, αν καλύπτετε τη διαίτα, πρέπει να είστε έτοιμοι να γράψετε για όλα τα πράγματα σχετικά με τη διαίτα – διατροφή, άσκηση, υγεία και così κ.λπ.

Σκεφτείτε την ιστοσελίδα σας ως ένα βιβλίο για ένα θέμα. Όπως ένα βιβλίο, πρέπει να καλύψετε θέματα με παραδείγματα και πηγές σε διαφορετικά κεφάλαια, ενώ αποδεικνύετε γιατί είστε एक αξιόπιστη πηγή για το είδος.

Αυτή η концепция έχει υιοθετηθεί ευρέως και είναι γνωστή ως τοπική εξουσία στα κύκλους SEO.

Αλλά απλώς γράφοντας για διαφορετικά υποθέματα σε ένα είδος δεν είναι αποτελεσματικό. Πρέπει επίσης να καθορίσετε ποια άρθρα να γράψετε, πώς να τα συνδέσετε και ακόμη και ποια να προτεραιότητα.

Εδώ είναι όπου έρχονται τα εργαλεία έρευνας λέξεων-κλειδιών. Δυστυχώς, τα περισσότερα εργαλεία έρευνας λέξεων-κλειδιών λειτουργούν ως εργαλεία βάσης δεδομένων λέξεων-κλειδιών – σας δίνουν πολλές πληροφορίες για λέξεις-κλειδιά, αλλά είστε оставлены να ενεργήσετε πάνω σε αυτές, να τις分 tích σε βήματα που μπορείτε να εφαρμόσετε σε μια στρατηγική περιεχομένου.

Αυτή είναι η Surfer διαφέρει. Δεν σας δίνουμε απλώς μια ποσότητα λέξεων-κλειδιών. Αντίθετα, η Surfer λαμβάνει μια επιστημονική προσέγγιση στην έρευνα λέξεων-κλειδιών.

Καταλαβαίνουμε ποια σελίδες να γράψετε και σε ποια σειρά, με βάση ποια ομάδα ανήκουν. Η ομαδοποίηση σχετικών άρθρων μαζί βοηθά τους ιδιοκτήτες ιστοσελίδων να γνωρίζουν ποια σελίδες να συνδέσουν, και φυσικά, σας παρέχουμε μετρήσεις λέξεων-κλειδιών όπως η ένταση αναζήτησης.

Η δυσκολία λέξης-κλειδιού είναι ένα ατομικό μέτρο. Για παράδειγμα, το Forbes και εγώ πρέπει να έχουμε διαφορετικά μετρήματα για ένα θέμα, επειδή δεν είμαστε το ίδιο. Δυστυχώς, τα περισσότερα εργαλεία SEO αγνοούν αυτό.

Εμείς δεν, οπότε τα λέξεις-κλειδιά μας είναι προσωποποιημένα για το domaine σας, με βάση τις λέξεις-κλειδιά για τις οποίες ήδη κατατάσσεστε και τι είναι η οργανική σας παρουσία.

Μπορείτε να συζητήσετε τη γεννήτρια περιεχομένου της Surfer και πώς διαφέρει από ανταγωνιστικά εργαλεία Γεννήτριας AI όπως το Jasper;

Ο στόχος μας είναι να δημιουργήσουμε περιεχόμενο που κατατάσσεται καλά στις μηχανές αναζήτησης. Αυτό είναι όπου διαφερόμαστε από άλλα εργαλεία AI.

Τα περισσότερα εργαλεία AI βασίζονται στη δημιουργία καλά γραμμένου περιεχομένου με βάση τα δεδομένα εκπαίδευσης και τις προτροπές. Ο σκοπός της Surfer είναι να δημιουργήσει άρθρα που μπορούν να σας βοηθήσουν να ελκύσετε οργανικό трафик κατατάσσοντας για τις στόχους σας λέξεις-κλειδιά.

Για να το κάνουμε αυτό, χρησιμοποιούμε eine σειρά από ιδιόκτητους αλγόριθμους για να αναλύσουμε τα άρθρα που κατατάσσονται ψηλά για να καθορίσουμε πώς έφτασαν εκεί.

Ερευνάμε το περιεχόμενό τους, καθορίζουμε ποια δομή τίτλων χρησιμοποιούν, NLP λέξεις-κλειδιά και φράσεις, και σε ποιες συχνότητες, μεταξύ άλλων.

Έτσι, αν τα αποτελέσματα αναζήτησης δείχνουν άρθρα για “βέλτιστες πρακτικές SEO εικόνων” όταν αναζητάτε “SEO εικόνων”, η Surfer θα γράψει ένα άρθρο για “βέλτιστες πρακτικές SEO εικόνων” αντί για “εργαλεία SEO εικόνων”.

Επίσης, σας επιτρέπουμε να επιλέξετε πολλές δυνατότητες προσαρμογής, από την επιλογή του τόνου της φωνής, του τύπου άρθρου και της επεξεργασίας τίτλων και των σημείων που θέλετε να περιλαμβάνονται στα άρθρα πριν από τη δημιουργία του περιεχομένου.

Μπορείτε να συζητήσετε πώς η Surfer ολοκληρώνεται με το Jasper και τα οφέλη της ολοκλήρωσης αυτής για τον τελικό χρήστη;

Ο τρόπος Jasper επιτρέπει να χρησιμοποιήσετε τη Surfer απευθείας μέσα στο Jasper για να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενο του Jasper για τις μηχανές αναζήτησης. Όπως ανέφερα πριν, ο στόχος μας είναι να δημιουργήσουμε περιεχόμενο που βοηθά τους χρήστες να κατατάσσονται στις μηχανές αναζήτησης και να ελκύουν οργανικό трафик.

Η Surfer προσφέρει δεδομένα-κίνητη ανάλυση και βελτιστοποίηση για την βελτιστοποίηση σε σελίδα για να βελτιώσετε το περιεχόμενο που γράφεται μέσα στο Jasper.

Η ολοκλήρωση είναι khá απλή μια φορά που συνδεθείτε στο Jasper και δεν απαιτεί καμία μεγάλη ρύθμιση από την πλευρά του χρήστη.

Το κύριο όφελος για τον χρήστη είναι η ενισχυμένη βελτιστοποίηση περιεχομένου για SEO. Η ολοκλήρωση διασφαλίζει ότι το περιεχόμενο δεν μόνο διαβάζεται καλά αλλά είναι επίσης βελτιστοποιημένο για τις μηχανές αναζήτησης από την αρχή της σύνταξης. Αυτό μπορεί να σώσει χρόνο και πόρους μειώνοντας την ανάγκη για εκτεταμένες αναθεωρήσεις και διορθώσεις SEO μετά τη δημιουργία του περιεχομένου.

Καθώς οι χρήστες οδηγούνται από τις πληροφορίες SEO της Surfer ενώ γράφουν, αυτό επιτρέπει μια πιο ροή εργασίας.

Οι περισσότεροι συγγραφείς δεν είναι SEOs και δεν θέλουν να ξοδεύουν πολύ χρόνο για να βελτιστοποιήσουν το περιεχόμενό τους. Η ολοκλήρωση επιτρέπει στους μη-SEOs συγγραφείς να εστιάσουν στο τι κάνουν καλύτερα ενώ συμμορφώνονται με τις mejores πρακτικές SEO.

Ειδικά για τις εταιρείες και τις εσωτερικές ομάδες περιεχομένου, αυτή η ολοκλήρωση επιτρέπει την κλιμάκωση της παραγωγής περιεχομένου. Οι ομάδες μπορούν να παράγουν περισσότερο περιεχόμενο σε λιγότερο χρόνο, διατηρώντας υψηλά πρότυπα.

Μετά τη δημοσίευση ενός άρθρου, υπάρχει η επιλογή να συνεχίσετε να ελέγχετε τα άρθρα, για μετα-δημοσίευση βελτιστοποίησης. Μπορείτε να συζητήσετε τι είναι αυτό και πώς λειτουργεί;

Λοιπόν, η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης είναι ένα μακροχρόνιο και συνεχές proceso. Αντιθέτως με τα κοινωνικά μέσα ή τα βίντεο, δεν μπορείτε να δημοσιεύσετε περιεχόμενο μια φορά και να το ξεχάσετε.

Αλλά φυσικά, η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης συνεχίζει να φέρνει επισκέπτες πολύ μετά από αυτό που έχετε γράψει ένα άρθρο, αντίθετα με αυτές τις πλατφόρμες.

Ο λόγος είναι ότι η συμπεριφορά του χρήστη αλλάζει, καθώς και οι τάσεις και οι προτιμήσεις. Και έτσι, οι άνθρωποι ψάχνουν για διαφορετικά πράγματα και θέλουν να επιτύχουν εργασίες που δεν είχαν γίνει προηγουμένως. Στο κόσμο της αναζήτησης, αυτό σημαίνει ότι οι εκδότες πρέπει να προσαρμοστούν σε αυτές τις αλλαγές για να παραμείνουν σχετικοί.

Εκτός από τους χρήστες, οι αλγόριθμοι των μηχανών αναζήτησης εξελίσσονται επίσης συνεχώς. Πράγματι, το 2016, το Google ανακοίνωσε ότι έτρεξε 130.336 δοκιμές ποιότητας αναζήτησης.

Αυτός είναι ένας νουμερικός αριθμός που είναι αδύνατο για τους χρήστες να跟ουν.

Εδώ είναι όπου έρχεται η επιθεώρηση ή μετα-δημοσίευση βελτιστοποίησης. Η Surfer επιτρέπει στους χρήστες να跟ουν τις αλλαγές αυτές με τη συνεχής ενημέρωση για τα αποτελέσματα στις σελίδες αναζήτησης.

Έτσι, ενώ ένα έτος, μπορεί να δούμε ιστοσελίδες εμπορίου σε τα αποτελέσματα αναζήτησης, μπορεί να δούμε οδηγούς το επόμενο έτος για την ίδια λέξη-κλειδί. Η Surfer διασφαλίζει ότι μπορείτε να προσαρμόσετε το υπάρχον περιεχόμενο σας σύμφωνα με αυτές τις αλλαγές.

Συχνά, χρειάζονται εβδομάδες, αν όχι μήνες, για το Google να βρει μια κατάταξη για τη λέξη-κλειδί σας. Αλλά αντί να αποδεχτείτε αυτό που αποφασίζει το Google για σας, είναι σωστό να συνεχίσετε να βελτιστοποιείτε τα άρθρα σας για σταδιακές κέρδη που μπορούν να σας βοηθήσουν να κατατάξετε υψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Τα εργαλεία επιθεώρησης της Surfer εξετάζουν τις άλλες σελίδες που κατατάσσονται και θα κάνουν συστάσεις για τις λείπουσες λέξεις-κλειδιά και την πυκνότητά τους στο περιεχόμενό σας, εκτός από άλλα λεπτομέρειες.

Η προσέγγισή μας είναι να υπογραμίσουμε τις ευκαιρίες που κρέμονται χαμηλά που μπορείτε να λάβετε για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση αναζήτησής σας.

Είμαι ένας προσωπικός πιστός ότι οι ανθρώπινοι συγγραφείς πρέπει να ενισχύσουν τους εαυτούς τους με AI, αντί να αντικαταστήσουν τους ανθρώπινους συγγραφείς με AI. Πώς θα ταιριάζει η Surfer σε αυτή τη dünya;

Η Surfer θα βοηθήσει εδώ με δύο τρόπους. Πρώτον, ακόμη και αν θέλετε να γράψετε το πιο πολύτιμο και μοναδικό περιεχόμενο με το χέρι, ακόμη χρειάζεστε να υποστηρίξετε με άρθρα που είναι λιγότερο ενδιαφέροντα. Για αυτά, πρέπει να σκεφτείτε να雇σετε υψηλής ποιότητας εργαλεία γραφής AI όπως η Surfer ή η Content at Scale. Επίσης, στοχεύουμε να ενισχύσουμε την ανθρώπινη γραφή περιεχομένου με ένα εργαλείο που αυτοματοποιεί всю την έρευνα που οι άνθρωποι κάνουν τώρα με το χέρι, ώστε να μπορέσουν να εστιάσουν σε μια μοναδική άποψη. Αυτό είναι κάτι που έχουμε στο δρόμο μας για το μέλλον.

Μεταξύ 2019 και 2023, η Surfer έχει αυξήσει τα έσοδά της 15 φορές, τι αποδίδετε αυτή τη επιτυχία;

Νομίζω ότι είναι όλα για το να εστιάσετε σε πράγματα που μπορούν πραγματικά να κάνουν τη διαφορά. Όταν είστε μια μικρή startup χωρίς πολλούς πελάτες, δεν μπορείτε να ξοδεύσετε χρόνο σε πράγματα όπως η βελτιστοποίηση του ποσοστού μετατροπής, η οποία έχει τη δυνατότητα να αυξήσει την ανάπτυξή σας κατά 20%. Σε αυτό το στάδιο, χρειάζεστε βελτιώσεις 10x ή ακόμη και 100x. Αυτές οι βελτιώσεις προέρχονται κυρίως από την εστίαση στην καινοτομία του προϊόντος. Πάντα σκεφτόμασταν, “πώς μπορούμε να κάνουμε τους πελάτες μας να ξεπεραστούν”, και ένας takový τρόπος σκέψης ήταν khá εύκολος να επιτευχθεί δεδομένου ότι πάνω από το μισό της ομάδας συνιδρυτών αποτελούνταν από εμπειρογνώμονες SEO. Έχουμε μια πολύ γρήγορη vòng ανατροφοδότησης πίσω στην ημέρα μεταξύ εμού και Σλαβέκ, Μιχάλ και Τόμεκ, που οδήγησε στη γρήγορη παράδοση mind-blowing χαρακτηριστικών.

Τι είναι η όρασή σας για το μέλλον της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης και της Surfer;

Με την εξέλιξη της AI, η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης θα συνεχίσει να εξελίσσεται. Οι μηχανές αναζήτησης θα συνεχίσουν να υιοθετούν την τεχνολογία, αλλά δεν νομίζω ότι θα δούμε μια ταχεία διακοπή όπου η αναζήτηση θα αλλάξει από τη μια μέρα στην άλλη. Θυμάστε ότι μιλάμε για ένα ζευγάρι δισεκατομμυρίων χρηστών που είναι συνηθισμένοι να λειτουργούν οι μηχανές αναζήτησης με τον τρόπο που λειτουργούν σήμερα. Το ChatGPT έλαβε τεράστια προσοχή και υιοθετήθηκε από 100 εκατομμύρια χρήστες, αλλά οι περισσότεροι από αυτούς δεν παραιτούνται από την αναζήτηση με τον παραδοσιακό τρόπο, αλλά την ενισχύουν.

Στη Surfer, θα συνεχίσουμε να εξελίσσουμε τις ικανότητές μας AI για να βοηθήσουμε τους ανθρώπους να κατανοήσουν τι κάνει καλό περιεχόμενο και, κατά συνέπεια, να κατατάξουν υψηλότερα. Ανεξάρτητα από το αν προτιμάτε να γράψετε το περιεχόμενό σας με AI ή μη-AI τρόπο, η Surfer AI θα είναι εκεί για να σας βοηθήσει να το κάνετε καλύτερο για την βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης.

Ευχαριστώ για τη μεγάλη συνέντευξη, οι αναγνώστες που θέλουν να μάθουν περισσότερα πρέπει να επισκεφθούν Surfer.