Lucjan Suski, Συνιδρυτής & CEO της Surfer – Σειρά Συνεντεύξεων

Ο Lucjan Suski είναι ο συνιδρυτής και CEO της Surfer, μιας πλατφόρμας all-in-one για έρευνα λέξεων-κλειδιών, δημιουργία περιεχομένου, βελτιστοποίηση και διαχείριση αύξησης του search engine optimization (SEO).

Πότε αρχίσατε να ενδιαφέρεστε για το search engine optimization;

Το SEO με έχει luôn ενθουσιάσει από την πλευρά του product. Τα περισσότερα εργαλεία που είχαν κατασκευαστεί σε αυτόν τον χώρο είχαν κατώτερη UX σε σύγκριση με αυτά για τα οποία είχα δουλέψει ως Product Engineer για πολλά product startups σε διάφορους τομείς. Επίσης, ήξερα ότι οι SEOs χρησιμοποιούν τα εργαλεία τους πολύ, και η χρήση συνδέεται trực tiếp με τα έσοδα, γι’ αυτό άρχισα να το ερευνώ πιο sâu.

Μπορείτε να μοιραστείτε την ιστορία της γέννησης του Surfer;

Το 2016, μετά από quelques χρόνια εργασίας ως Product Engineer, άρχισα να σκέφτομαι την ιδέα ενός startup ως τεχνικός συνιδρυτής. Κατά τη διάρκεια εκείνης της περιόδου, ο αδερφός μου Michal είχε προσληφθεί ως SEO Specialist στην KS, μια marketing εταιρεία που ιδρύθηκε από τον φίλο μας Slawek Czajkowski. Ο Michal ανέβηκε γρήγορα την ιεραρχία και έγινε Head of SEO, και άρχισα να τον ρωτάω για τα προβλήματα που αντιμετώπιζε κάθε μέρα στη δουλειά και τους τρόπους για να βελτιώσει την απόδοση των ομάδων SEO. Κάποια ήταν προφανή. Για παράδειγμα, ένα μη πολύ καινοτόμο πράγμα όπως ένα rank tracker μας ήρθε στο μυαλό, αλλά γρήγορα καταλήξαμε σε κάτι πραγματικά μοναδικό – ένα εργαλείο βελτιστοποίησης σε σελίδα που αναλύει αυτόματα εκατοντάδες παράγοντες κατάταξης για να δει τι πραγματικά κάνει τη διαφορά όταν πρόκειται για κατάταξη. Σε quelques εβδομάδες, έφτιαξα ένα πρωτότυπο που υιοθετήθηκε αμέσως από την εταιρεία, και το υπόλοιπο είναι ιστορία.

Πώς βοηθά το Surfer στην έρευνα λέξεων-κλειδιών και στη γέννηση ενός τοπικού ηγέτη σε ένα είδος;

Λοιπόν, ο τρόπος με τον οποίο λειτουργεί το Google τώρα είναι ότι μπορείτε να γράψετε το καλύτερο κομμάτι περιεχομένου στον πλανήτη για ένα θέμα, π.χ. “πώς να χάσετε βάρος”, αλλά οι πιθανότητές σας να καταταχθείτε καλά θα ήταν ακόμα στενές στο μηδέν.

Τι θέλουν να δουν είναι μια συνεχής, συνεχής προσπάθεια να δημοσιεύσετε περιεχόμενο σε ένα bestimmμένο είδος. Έτσι, αν καλύπτετε τη διαίτα, πρέπει να είστε έτοιμοι να γράψετε για όλα τα πράγματα που σχετίζονται με τη διαίτα – διατροφή, άσκηση, υγεία, κ.λπ.

Σκεφτείτε την ιστοσελίδα σας ως ένα βιβλίο για ένα θέμα. Όπως ένα βιβλίο, πρέπει να καλύψετε θέματα με παραδείγματα και πηγές σε διαφορετικά κεφάλαια, ενώ αποδεικνύετε γιατί είστε一个 αξιόπιστος πηγή για το είδος.

Αυτή η концепция έχει υιοθετηθεί ευρέως και είναι γνωστή ως τοπική εξουσία στο SEO.

Αλλά απλώς γράφοντας για διαφορετικά υποθέματα σε ένα είδος δεν είναι αποτελεσματικό. Πρέπει επίσης να καταλάβετε ποια άρθρα να γράψετε, πώς να τα συνδέσετε και ακόμα ποια να προτεραιότητα.

Εδώ είναι όπου έρχονται τα εργαλεία έρευνας λέξεων-κλειδιών. Δυστυχώς, τα περισσότερα εργαλεία έρευνας λέξεων-κλειδιών λειτουργούν ως εργαλεία βάσης δεδομένων λέξεων-κλειδιών – σας δίνουν πολλές πληροφορίες για λέξεις-κλειδιά, αλλά είστε оставлены να ενεργήσετε πάνω σε αυτές, να τις αναλύσετε σε βήματα που μπορείτε να εφαρμόσετε σε μια στρατηγική περιεχομένου.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το Surfer διαφέρει. Δεν σας δίνουμε απλώς μια ποσότητα λέξεων-κλειδιών. Αντίθετα, το Surfer ακολουθεί μια επιστημονική προσέγγιση στην έρευνα λέξεων-κλειδιών.

Καταλάθος ποιες σελίδες να γράψετε και με ποια σειρά, με βάση ποιο cluster ανήκουν. Η ομαδοποίηση των σχετικών άρθρων μαζί βοηθά τους ιδιοκτήτες ιστοσελίδων να καταλάβουν ποιες σελίδες να συνδέσουν, και φυσικά, σας παρέχουμε επίσης μετρήσεις λέξεων-κλειδιών όπως η αναζήτηση όγκου.

Η δυσκολία λέξεων-κλειδιών είναι ένα μεμονωμένο μέτρο. Για παράδειγμα, το Forbes και εγώ πρέπει να έχουμε διαφορετικά μέτρα για ένα θέμα, επειδή δεν είμαστε το ίδιο. Δυστυχώς, τα περισσότερα εργαλεία SEO αγνοούν αυτό.

Εμείς δεν, οπότε τα λέξεις-κλειδιά μας είναι προσωποποιημένα για το domain σας, ανάλογα με τα λέξεις-κλειδιά για τα οποία ήδη κατατάσσεστε και τι είναι η οργανική παρουσία σας.

Μπορείτε να συζητήσετε τη γεννήση περιεχομένου του Surfer και πώς διαφέρει από ανταγωνιστικά εργαλεία Generative AI όπως το Jasper;

Ο στόχος μας είναι να δημιουργήσουμε περιεχόμενο που να κατατάσσεται καλά στα search engines. Αυτό είναι όπου διαφερόμαστε από άλλα εργαλεία AI.

Τα περισσότερα εργαλεία AI βασίζονται στη δημιουργία καλά γραμμένου περιεχομένου με βάση τα δεδομένα εκπαίδευσης και τις προτροπές. Ο σκοπός του Surfer είναι να δημιουργήσει άρθρα που μπορούν να σας βοηθήσουν να ελκύσετε οργανικό трафик κατατάσσοντας για τα στόχους σας λέξεις-κλειδιά.

Για να το πετύχουμε, χρησιμοποιούμε μια σειρά από προπαθήματα αλγορίθμους για να αναλύσουμε τα άρθρα που κατατάσσονται ψηλά για να καθορίσουμε πώς έφτασαν εκεί.

Ερευνώ το περιεχόμενό τους, καθορίζω ποια δομή τίτλων χρησιμοποιούν, NLP λέξεις-κλειδιά και φράσεις, και σε ποιες συχνότητες, μεταξύ άλλων.

Έτσι, αν τα αποτελέσματα αναζήτησης δείχνουν άρθρα για “βέλτιστες πρακτικές SEO εικόνων” όταν αναζητάτε “SEO εικόνων”, το Surfer θα γράψει ένα άρθρο για “βέλτιστες πρακτικές SEO εικόνων” αντί για “εργαλεία SEO εικόνων”.

Επίσης, σας επιτρέπουμε να επιλέξετε διάφορες δυνατότητες προσαρμογής, από την επιλογή του τόνου της φωνής, του τύπου άρθρου και της επεξεργασίας τίτλων και των σημείων που θέλετε να περιλαμβάνονται στα άρθρα πριν από τη δημιουργία του περιεχομένου.

Μπορείτε να συζητήσετε πώς το Surfer ενσωματώνεται με το Jasper, και τα οφέλη αυτής της ενσωμάτωσης για τον τελικό χρήστη;

Ο Jasper σας επιτρέπει να χρησιμοποιήσετε το Surfer απευθείας μέσα στο Jasper για να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενο του Jasper για τα search engines. Όπως ανέφερα πριν, ο στόχος μας είναι το περιεχόμενο που βοηθά τους χρήστες να κατατάσσονται στα search engines και να ελκύουν οργανικό трафик.

Το Surfer προσφέρει δεδομένα-κίνητη ανάλυση και βελτιστοποίηση για την on-page SEO για να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενο που γράφετε μέσα στο Jasper.

Η ενσωμάτωση είναι khá απλή μια φορά που συνδεθείτε στο Jasper και δεν απαιτεί μεγάλη ρύθμιση από τον χρήστη.

Το κύριο όφελος για τον χρήστη είναι η ενισχυμένη βελτιστοποίηση περιεχομένου για SEO. Η ενσωμάτωση διασφαλίζει ότι το περιεχόμενο δεν μόνο διαβάζεται καλά, αλλά είναι επίσης βελτιστοποιημένο για τα search engines από την αρχική φάση της δημιουργίας. Αυτό μπορεί να σώσει χρόνο και πόρους μειώνοντας την ανάγκη για εκτεταμένες αναθεωρήσεις και ρυθμίσεις SEO μετά τη δημιουργία του περιεχομένου.

Επειδή οι χρήστες οδηγούνται από τις πληροφορίες SEO του Surfer ενώ γράφουν, αυτό επιτρέπει μια πιο ροή εργασίας.

Οι περισσότεροι συγγραφείς δεν είναι SEOs και δεν θέλουν να ξοδεύουν πολύ χρόνο για την βελτιστοποίηση του περιεχομένου τους. Η ενσωμάτωση επιτρέπει στους συγγραφείς που δεν είναι εξοικειωμένοι με το SEO να εστιάσουν στο τι κάνουν καλύτερα ενώ να συμμορφώνονται με τις καλύτερες πρακτικές SEO.

Ειδικά για τις εταιρείες και τις εσωτερικές ομάδες περιεχομένου, αυτή η ενσωμάτωση επιτρέπει την κλιμάκωση της παραγωγής περιεχομένου. Οι ομάδες μπορούν να παράγουν περισσότερο περιεχόμενο σε λιγότερο χρόνο, διατηρώντας ταυτόχρονα υψηλά πρότυπα.

Μετά την δημοσίευση ενός άρθρου υπάρχει η επιλογή να συνεχίσετε να ελέγχετε τα άρθρα, για μετα-δημοσίευση βελτιστοποίηση. Μπορείτε να συζητήσετε τι είναι αυτό, και πώς λειτουργεί;

Λοιπόν, το SEO είναι ένα μακροπρόθεσμο και συνεχές proceso. Σε αντίθεση με τα κοινωνικά μέσα ή τα βίντεο, δεν μπορείτε να δημοσιεύσετε περιεχόμενο μια φορά και να το ξεχάσετε.

Αλλά φυσικά, το SEO συνεχίζει να φέρνει επισκέπτες πολύ καιρό μετά από αυτό που έχετε γράψει ένα άρθρο, σε αντίθεση με αυτές τις πλατφόρμες.

Ο λόγος είναι ότι η συμπεριφορά του χρήστη αλλάζει, όπως και οι τάσεις και οι προτιμήσεις. Και έτσι, οι άνθρωποι ψάχνουν για διαφορετικά πράγματα και θέλουν να επιτύχουν εργασίες που δεν είχαν γίνει προηγουμένως. Στο κόσμο της αναζήτησης, αυτό σημαίνει ότι οι εκδότες πρέπει να προσαρμοστούν σε αυτές τις αλλαγές για να παραμείνουν σχετικοί.

Εκτός από τους χρήστες, οι αλγόριθμοι αναζήτησης συνεχίζουν να εξελίσσονται. Πράγματι, το 2016, το Google ανακοίνωσε ότι είχε εκτελέσει 130.336 δοκιμές ποιότητας αναζήτησης.

Αυτός είναι ένας ακατανόητος αριθμός που είναι αδύνατο για τους χρήστες να跟παίνουν.

Αυτή είναι η στιγμή όπου έρχεται η επιθεώρηση ή η μετα-δημοσίευση βελτιστοποίηση. Το Surfer επιτρέπει στους χρήστες να跟παίνουν αυτές τις αλλαγές με τη συνεχής ενημέρωση για τα αποτελέσματα στις σελίδες αναζήτησης.

Έτσι, ενώ ένα έτος, μπορεί να δούμε ιστοσελίδες εμπορίου σε τα αποτελέσματα αναζήτησης, μπορεί να δούμε οδηγούς το επόμενο έτος για τον ίδιο όρο αναζήτησης. Το Surfer διασφαλίζει ότι μπορείτε να προσαρμόσετε το υπάρχον περιεχόμενο σας σύμφωνα με αυτές τις αλλαγές.

Συχνά, χρειάζονται εβδομάδες, αν όχι μήνες, για το Google να βρει μια κατάταξη για το λέξη-κλειδί σας. Αλλά αντί να αποδεχτείτε αυτό που αποφασίζει το Google για σας, είναι σοφό να συνεχίσετε να βελτιστοποιείτε τα άρθρα σας για σταδιακές κερδισμένες που μπορούν να σας βοηθήσουν να κατατάξετε ψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Τα εργαλεία επιθεώρησης του Surfer ελέγχουν τις άλλες σελίδες που κατατάσσονται και θα κάνουν συστάσεις για λείπουν λέξεις-κλειδιά και την πυκνότητα τους στο περιεχόμενό σας, εκτός από άλλα λεπτομέρειες.

Η προσέγγισή μας είναι να υπογραμμίσετε τις χαμηλές κρεμάλες ευκαιρίες που μπορείτε να πάρει για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση αναζήτησής σας.

Είμαι ένας προσωπικός πιστός ότι οι ανθρώπινοι συγγραφείς πρέπει να ενισχύσουν τον εαυτό τους με AI, αντί να αντικαταστήσουν τους ανθρώπινους συγγραφείς με AI. Πώς θα ταιριάζει το Surfer σε αυτόν τον κόσμο;

Το Surfer θα σας βοηθήσει εδώ με δύο τρόπους. Πρώτον, ακόμη και αν θέλετε να γράψετε το πιο πολύτιμο και μοναδικό περιεχόμενο με το χέρι, ακόμα χρειάζεστε να το υποστηρίξετε με άρθρα που είναι λιγότερο ενδιαφέροντα. Για αυτά, πρέπει να σκεφτείτε να雇σετε υψηλής ποιότητας εργαλεία γραψίματος AI όπως το Surfer ή Content at Scale. Επίσης, στοχεύουμε να ενισχύσουμε τη γραφή περιεχομένου ανθρώπων με ένα σετ εργαλείων που αυτοματοποιεί όλη την έρευνα που οι άνθρωποι κάνουν χειροκίνητα, ώστε να μπορούν να εστιάσουν στην παροχή μιας μοναδικής άποψης. Αυτό είναι κάτι που έχουμε στο δρόμο μας για το μέλλον.

Μεταξύ 2019 και 2023 το Surfer έχει αυξήσει τα έσοδά του 15 φορές, τι αποδίδετε αυτήν την επιτυχία;

Νομίζω ότι είναι όλα για το να εστιάσετε σε πράγματα που μπορούν πραγματικά να κάνουν τη διαφορά. Όταν είστε μια μικρή εταιρεία startup χωρίς πολλούς πελάτες, δεν μπορείτε να ξοδεύσετε χρόνο σε πράγματα όπως η βελτιστοποίηση του ποσοστού μετατροπής, η οποία έχει το δυναμικό να αυξήσει την αύξησή σας κατά 20%. Σε αυτό το στάδιο, χρειάζεστε βελτιώσεις 10x ή ακόμα και 100x. Αυτές οι βελτιώσεις έρχονται κυρίως από την εστίαση στην καινοτομία του προϊόντος. Πάντα σκεφτόμασταν, “πώς μπορούμε να κάνουμε τους πελάτες μας να μείνουν άφωνοι”, και τέτοια σκέψη ήταν khá εύκολο να επιτευχθεί δεδομένου ότι πάνω από το μισό της ομάδας συνιδρυτών αποτελούνταν από εμπειρογνώμονες SEO. Έχουμε μια πολύ γρήγορη ανάδραση μεταξύ μου και του Slawek, Michal και Tomek, που οδήγησε στη γρήγορη παράδοση mind-blowing χαρακτηριστικών.

Τι είναι η όρασή σας για το μέλλον του SEO και του Surfer;

Με την εξέλιξη της AI, το SEO θα συνεχίσει να εξελίσσεται. Οι μηχανές αναζήτησης θα συνεχίσουν να υιοθετούν την τεχνολογία, αλλά δεν νομίζω ότι θα δούμε ένα ταχύ γεγονός διακοπής όπου η αναζήτηση θα αλλάξει από τη μια μέρα στην άλλη. Θυμάστε ότι μιλάμε για δισεκατομμύρια χρήστες που είναι συνηθισμένοι να λειτουργούν με τον τρόπο που λειτουργούν σήμερα.

Το ChatGPT έλαβε τεράστια προσοχή και υιοθετήθηκε από 100 εκατομμύρια χρήστες, αλλά οι περισσότεροι από αυτούς δεν παραιτούνται από την αναζήτηση με τον παραδοσιακό τρόπο, αλλά την ενισχύουν.

Στο Surfer, θα συνεχίσουμε να εξελίσσουμε τις ικανότητές μας AI για να βοηθήσουμε τους ανθρώπους να καταλάβουν τι κάνει το καλό περιεχόμενο και, κατά συνέπεια, να κατατάσσονται ψηλότερα. Ανεξάρτητα από το αν προτιμάτε να γράψετε το περιεχόμενό σας με AI ή όχι, το Surfer AI θα είναι εκεί για να σας βοηθήσει να το κάνετε καλύτερο για το SEO.

Ευχαριστώ για τη μεγάλη συνέντευξη, οι αναγνώστες που θέλουν να μάθουν περισσότερα πρέπει να επισκεφθούν Surfer.